证券公司董事长致辞

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敬重的各位来宾、各位专家，女士们、先生们：

大家上午好！特别兴奋能在辞旧迎新之际，在秀丽的海滨城市青岛举办xx证券20xx年投资年会暨山东板块讨论成果发布会，与各位专家、各位市场精英，一同把脉中国投资市场走势，探讨20xx年投资策略。

首先，我代表xx证券向出席投资年会的各位领导、各位嘉宾和新闻界的伴侣们，表示强烈的欢迎和诚心的感谢！

xx证券作为总部设在山东的全国省券商，可以讲所处的经济强省的区位优势和资本市场的背景得天独厚，山东省拥有企业规模大，技术含量高，经济效益显著的制造业产业群。山东省内上市公司也始终以绩优板块受到资本市场的追捧，通过积累和进展，xx证券自身的资本优势和规模也特别明显。目前，公司注册资本52亿元，在全国22个省市设有127家证券营业部，控股鲁证期货公司和万家期货公司。形成了辐射全省的经营网络，20xx年，面对国际金融危机的影响，公司坚决信念，实现了各项业务的持续进展和重大突破。其中，经营业务市场份额增长30%，增幅排名第一。全年实现利润31亿元，较20xx年增长158%。xx证券以稳健的步伐，走过了不平凡的一年，得到了市场和客户的广泛关注和高度认可。

伴随着资本市场的改革和进展，证券公司逐步回来金融服务中介的本质，研发力量的凹凸将直接确定将来业务的进展方向，进展潜力。我们认为，讨论制造价值，提升讨论和销售服务力量，是券商的生存技能，这背后隐藏着巨大的市场空间。研发力量和销售服务力量将确定着券商的本土定价权，更是创新业务进展的重要基础。

近年来，市场投资主体发生了根本改变，机构投资者队伍进展快速壮大，散户投资的集中化趋势也特别明显，价格投资的理念深化人心。其背后是对研发和销售服务的巨大需求。我们看到，随着传统业务的洗牌，创新业务的推出，券商间续IPO上市，国内整个证券行业仍处在大洗牌的过程中。尤其是对机构投资者供应卖方讨论和销售服务的市场格局，也必定面临着新一轮改变。估计将来几年，机构在服务的竞争、人才的竞争、资源竞争方面将日常激烈。

为此，xx证券把讨论询问力量作为核心竞争力，服务广阔投资者的重要途径。目前，公司建立了以博士、硕士为主体的`70人的讨论团队，讨论业务涵盖分管策略、投资策略、行业公司、固定收益和金融工程等领域。推出了具有创新性的经济服务产品“财宝泰山”，努力改善券商单一同质化的理财服务模式。下一步，我们将立足公司进展战略，加大投入力度，全面提升研发力量。并且通过销售服务，使得讨论影响力有效发挥，努力为广阔客户和公司股东制造更大的价值。

时间已经迈入20xx年，全球金融危机的寒潮也正在渐渐减退。20xx年，中国经济在全球金融危机中抢先复出和进展。总体来看，20xx年经济进展环境应当好于20xx年，但是我们也要糊涂地熟悉到，当前我国经济回升的基础还不够坚固，保持经济平稳较快进展的难度也较大。因此，在这种冗杂的宏观经济形势下，今年资本市场不会演化，消失哪些投资机会、如何更有效的规避市场风险，这正是在座的各位共同关怀的话题。xx证券举办本次投资年会，目的是搭建一个开展商量、广泛沟通的平台，让各位专家以思想碰撞的火花照亮着我们前进的道路，也盼望xx证券对资本市场的一点思索，对广阔投资者一点启发。我信任，只要大家各抒己见，集思广益，我们肯定能够共享一次难得的思想盛宴，也肯定能够以更加沉着、淡定的心态迎接将来资本市场的挑战。

最终，感谢各位对xx证券的关怀和支持，盼望和xx证券开展多层次的沟通和合作，互利双赢。祝各位在新的一年里，身体健康，万事如意，预祝本次投资年会圆满胜利。

感谢各位！

证券公司董事长致辞2

敬重的各位来宾、各位专家，女士们、先生们:

大家上午好。特别兴奋能在辞旧迎新之际，在秀丽的海滨城市青岛举办证券投资年会暨山东板块讨论成果发布会，与各位专家、各位市场精英，一同把脉中国投资市场走势，探讨投资策略。

首先，我代表证券向出席投资年会的各位领导、各位嘉宾和新闻界的伴侣们，表示强烈的欢迎和诚心的感谢！

证券作为总部设在山东的全国省券商，可以讲所处的经济强省的区位优势和资本市场的背景得天独厚，山东省拥有企业规模大，技术含量高，经济效益显著的制造业产业群。山东省内上市公司也始终以绩优板块受到资本市场的追捧，通过积累和进展，证券自身的资本优势和规模也特别明显。目前，公司注册资本52亿元，在全国22个省市设有127家证券营业部，控股鲁证期货公司和万家期货公司。形成了辐射全省的经营网络，，面对国际金融危机的影响，公司坚决信念，实现了各项业务的持续进展和重大突破。其中，经营业务市场份额增长30%，增幅排名第一。全年实现利润31亿元，较增长158%。证券以稳健的步伐，走过了不平凡的一年，得到了市场和客户的广泛关注和高度认可。

伴随着资本市场的改革和进展，证券公司逐步回来金融服务中介的本质，研发力量的凹凸将直接确定将来业务的进展方向，进展潜力。我们认为，讨论制造价值，提升讨论和销售服务力量，是券商的生存技能，这背后隐藏着巨大的市场空间。研发力量和销售服务力量将确定着券商的本土定价权，更是创新业务进展的重要基础。

近年来，市场投资主体发生了根本改变，机构投资者队伍进展快速壮大，散户投资的集中化趋势也特别明显，价格投资的理念深化人心。其背后是对研发和销售服务的巨大需求。我们看到，随着传统业务的洗牌，创新业务的推出，券商间续ipo上市，国内整个证券行业仍处在大洗牌的过程中。尤其是对机构投资者供应卖方讨论和销售服务的市场格局，也必定面临着新一轮改变。估计将来几年，机构在服务的竞争、人才的竞争、资源竞争方面将日常激烈。

为此，证券把讨论询问力量作为核心竞争力，服务广阔投资者的重要途径。目前，公司建立了以博士、硕士为主体的70人的讨论团队，讨论业务涵盖分管策略、投资策略、行业公司、固定收益和金融工程等领域。推出了具有创新性的经济服务产品“财宝泰山”，努力改善券商单一同质化的理财服务模式。下一步，我们将立足公司进展战略，加大投入力度，全面提升研发力量。并且通过销售服务，使得讨论影响力有效发挥，努力为广阔客户和公司股东制造更大的价值。

时间已经迈入，全球金融危机的寒潮也正在渐渐减退。中国经济在全球金融危机中抢先复出和进展。总体来看，经济进展环境应当好于，但是我们也要糊涂地熟悉到，当前我国经济回升的基础还不够坚固，保持经济平稳较快进展的难度也较大。因此，在这种冗杂的宏观经济形势下，今年资本市场不会演化，消失哪些投资机会、如何更有效的规避市场风险，这正是在座的各位共同关怀的话题。证券举办本次投资年会，目的是搭建一个开展商量、广泛沟通的平台，让各位专家以思想碰撞的火花照亮着我们前进的道路，也盼望证券对资本市场的一点思索，对广阔投资者一点启发。我信任，只要大家各抒己见，集思广益，我们肯定能够共享一次难得的思想盛宴，也肯定能够以更加沉着、淡定的心态迎接将来资本市场的挑战。

最终，感谢各位对证券的关怀和支持，盼望和证券开展多层次的沟通和合作，互利双赢。祝各位在新的一年里，身体健康，万事如意，预祝本次投资年会圆满胜利。

感谢各位！

证券公司董事长致辞3

致股东和客户：

xxxx年是大鹏证券增资扩股后的第一个财务年度，对公司、客户和股东来说，都是不平凡的一年。在公司1145位员工的努力下，公司经营业绩较上年取得了大幅增长：完成各项营业收入12.20亿元，实现净利润4.16亿元，分别比上年增长54.8和

179.8;公司总资产95.04亿元，净资产24.62亿元，分别比上年底增长38.4和15.7;公司净资本14.09亿元，在国内券商中名列前茅。

在公司经营业绩大幅增长的背后究竟有什么故事呢?您可以认为是xxxx年良好的市场环境造就了我们辉煌的业绩，就中国证券市场现有的发育程度和国内券商现实的竞争和生存技能来说，我们基本认同这一推断。但是，在经济全球化和中国经济正面临深刻而全面的结构调整背景下，我们认为还有一个最根本的因素促成了我们今日的胜利，那就是客户对金融服务需求的增长以及我们不遗余力地为满意客户需求所作的努力。我们信任，大鹏的文化、有效的战略、杰出的员工和公司治理创新等因素都是我们追求专业服务品牌化的力气源泉，从而实现了我们业绩的大幅增长。

从全球范围来看，金融服务业正在重组中增长。全球范围内金融管制的放松和主要产业的重组、投资者需求的增长、金融市场的高度透亮化、金融市场之间的高度关联性和从不间断的创新和技术改变等长期因素，在过去的25年中共同驱动着金融服务业的长期繁华。在金融服务业的增长中，我们从全球排名前几位大投资银行的市场份额改变比较中看出，投资银行业正在走向集中，并且公司规模在确立竞争优势中的作用正变得愈来愈突出。我们认为，是客户的选择导致投资银行业走向高度集中。由于随着客户猎取信息和市场进入渠道的增多，他们更简单找到在产品和服务上最优的投资银行，而这往往只有大型的投资银行才能做到。

投资银行业这种集中增长的特性，对我们理解当前大鹏所面临的竞争和生存环境是很有启发意义的。与国外有名的大券商摩根斯坦利、美林、高盛等公司相比，大鹏的资产规模、净收入、税后利润等指标尚无法与之相提并论，但我们的总资产收益率却远远高过他们。我们所能供应的产品或服务在广度和深度上与它们也有天壤之别，特殊是为客户供应良好的财务顾问力量仍是大鹏的弱中之弱。它需要整合财务专家、投资银行家、证券分析师或交易专家等等的专业学问和技能，不是一夜之间就能建立的。在中国将加入WTO，政府对国内金融服务业的爱护渐渐放松的背景下，大鹏面临的国外大投资银行的竞争压力是特别沉重的。

回到中国资本市场现实，我们看到，中国经济近20年来始终维持全球最高的增长速度。中国的经济制度、金融体系也正在快速走向市场化、国际化。中国金融服务业长期以来始终处于"压制"状态，短期内市场化冲击所释放出来的增长动力和中国产业重组和升级需求，将为中国投资银行业供应前所未有的商业机会.我们认为，中国个人和机构客户不断增长的金融服务需求将成为大鹏追求长期进展的基础，而不断地为客户供应最优的产品和服务，则成为我们追求的长远抱负。

随着中国资本市场市场化改革进程的推动，由证券经营特许权构筑起来的行业壁垒正在被打破，靠无差异的业务运作和竞争方式而坐享赢利的时代行将结束，中国投资银行业正迎来全面的竞争时代。大鹏证券要想在新一轮的竞争中脱颖而出，需要在公司的结构和战略上进行全面创新，以塑造出区分于其他证券公司的特质，而这种区分必需建立在客户关系、风险/收益管理的核心技能上。营造以客户关系、风险/收益管理技能为核心内容的竞争优势，将是大鹏证券制定和实施将来战略的关键。20xx年，我们将首先在投资银行业务、经纪业务和讨论业务上作结构和战略上的重大调整，以适应改