业务薪酬管理制度

—业务薪酬管理制度业务薪酬管理制度1

依据公司表达公正、公正的原则，为了强化公司管理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2X1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）

业务助理月薪XXX0元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2X2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金=提成X分担费用X失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）X提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充足调动业务代表的工作主动性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员究竟该拿多少企业在发薪水的时分到底发多少这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者依据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比拟常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步实施。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以恰当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比拟多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单容易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打部分国内企业实行的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作主动性，而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、经验很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量X制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着，力量弱的经常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比拟新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时分，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水X完成任务÷任务额=应得薪水。

根据上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应当得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清晰地明白可以拿多少钱。可充足鼓励优秀的业务人员，并且可以让鱼目混珠的`业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个到达标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不行及，应当让10%左右非常有力量的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是XXX00元/月，销售人员必需到达20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，根据8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放XX元。

详细发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）X制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度实行的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，实行季度总结考核的方式。详细操作方式是每月发放薪水的时分，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，根据总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效削减有力量的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的示意效应说来说，对业务人员也是一种不小的激励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，肯定没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流淌性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，恰当改变一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

业务薪酬管理制度2

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充足调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于XX电子技术有限公司全部员工。

三、人员收入构成：

1、公司人员的收入由月工资和提成构成；

2、发放月薪=月工资+销售提成

四、销售任务

公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在恰当时间公布，并报公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算方法：

销售提成=净销售额X销售提成百分比+高价销售提成净销售额=业务总计金额X公司本钱

4、销售提成比率：

提成等级

第一级

第二级

第三级销售任务完成比例XX%以上70%～99%70%以下提成销售提成百分比10%销售提成百分比5%提成为零，月工资只发放50%

自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比例的，只发放当月工资50%，在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将连续只发放当月工资50%；若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的.，除下发提成外，还将当年公司所扣发的工资全部返还。

5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的价格范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间显现恶性竞争，假如业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

六、鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的主动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售鼓励方法：

1.年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评比出一名年销售冠军，赐予XXX元嘉奖；

2.销售鼓励奖奖金在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

3.未完成销售任务的业务员不参与评奖；

七、实施时间

本制度自20XX年XX月XX日起开头实施。

八、解释权

本制度最终解释权归XX电子技术有限公司公司全部。

业务薪酬管理制度3

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平。

二、适用范围：

本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定。

三、销售人员的薪资构成

1、销售人员的'薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪（根本工资+绩效工资）+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员底薪根据入职后每月完成任务计算

绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值

绩效工资打分标准：

（1）完成销售任务：

根据绩效工资XX%进行发放

（2）未完成销售任务，依据业务发展情况进行分数

90分（含）以上根据绩效工资全额发放

60分（含）XXX89分（含）根据根本工资X分数比例进行发放

60分以下根据不进行发放

总监薪资结构：底薪5000元/月（根本工资占80%+绩效工资占20%）+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月（根本工资占80%+绩效工资占20%）+提成

市场助理薪资结构：300元/月

培训专员薪资结构：3000元/月

1、完成任务指标：底薪根据XX%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；

2、未完成任务指标：底薪根据根本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发

3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比

3、提成计算方法：

销售提成=净销售额X销售提成百分比

4、销售提成比率：

（一）销售人员

（二）总监提成

以上制度根据多劳多得原则，全部提成比例根据税前净利润XX%比例制作

（三）销售款待费报销制度

销售人员款待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销款待费用，销售人员如遇到特别情况需要款待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以款待。

5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司依据实际情况重新定制销售提成百分比

7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予肯定的年终嘉奖

六、鼓励制度：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予XXX元嘉奖（销售人员必需超额完成月销售任务指标）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予XXX元嘉奖（销售人员必需超额完成季度任务指标）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予XXX元嘉奖（销售冠军必需超额完成年度销售任务）

4、月销售冠军奖嘉奖在次月进行发放，季度销售冠军嘉奖在次季度发放，年度销售冠军嘉奖在年后第一季度进行发放

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种嘉奖中，若发现虚假情况，则赐予相关人员相应惩处。

业务薪酬管理制度4

依据公司表达公正、公正的原则，为了强化公司管理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）

业务助理月薪XXX0元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的.损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）X提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1XXX万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

云贵川大区提成系数（480万）1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（XXX0万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北部部长提成系数（XXX0万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4库存细则

3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）XXX％

3.4.2库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3.4.3奖罚标准

库存率削减，嘉奖削减货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3.5罚款

3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核方法》

3.5.2以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每显现一次罚款XXX0元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。

业务薪酬管理制度5

第一条、目的：

建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作主动性、提高公正竞争的意识。

第二条、薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

（年终奖金依据公司一年来盈利情况而定）

发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+任务提成

第三条、底薪设定

底薪施行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为（入金量）50000元/月，底薪1500元/月。

第四条、底薪发放

⑴市场部人员的底薪在次月15日X18日发放，

⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放

第五条、提成设定

1.提成分为业绩提成与任务提成

2.业绩提成设定为18X38%

微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）

1）微盘经纪人收入XXX0—3000元的部分额外嘉奖20%

2）微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外嘉奖25%

3）微盘经纪人收入5000以上部分额外嘉奖30%

大盘经纪人：按客户交易手续费XXX00以下按18%起提成

1）大盘客户交易手续费XXX00—30000元区间按23%计算

2）大盘客户交易手续费：30000—50000元区间按28%计算

3）大盘客户手续费：50000—XXX000元区间按33%计算

4）大盘客户手续费：XXX000—150000元区间按38%计算

二元期权经纪人

1）二元期权按客户交易总金额：XXX000元以下的按1%计算

2）二元期权按客户交易总金额：XXX000—300000元的'按1.2%计算

3）二元期权按客户交易总金额：300000—500000元的按1.3%计算

4）二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算

4.市场部人员未完成任务额：

⑴未到达公司要求（入金量）50%时，全部提成为15%；

即：提成只有底薪，业绩提成施行分段制

⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按本钱价计。

包括两种：

第一种：是全部手续齐全的情况，全部相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员担当本钱的35%，经理担当15%，公司担当50%。

第二种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按本钱的15%担当，经理担当15%，公司担当70%。

注：当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员担当的损失。

第六条、提成发放

1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号X18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条、管理人员享受0.3X0.5%的总业绩提成、

（详细指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）

第八条、对于新进的市场部人员，公司实行如下薪酬管理方法：

1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期确定新业员的

业务薪酬管理制度6

第一章总则

第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。

第二条本制度确立销售部人员嘉奖、惩罚的方式和标准。

第三条凡公司销售员均适用本制度。

第二章薪酬管理机构

第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核详细工作，制定考评指标、提成参数，确定销售员奖惩实施。

第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。

第三章销售部人员薪酬构成

第六条销售部人员薪酬由根本工资、嘉奖提成和公司福利构成。

1、发放月薪=根本工资+嘉奖提成

2、实际月薪=根本工资+车补+通讯补助+嘉奖提成

第七条根本工资标准

1、销售员实习期内（1X3月）根本工资为1800元/月；转为正式职工后享

受公司各项福利待遇，根本工资为20XX元/月。

○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。

2、销售经理实习期内（1－3月）根本工资为3000元/月，转为正式职工后

享受公司各项福利待遇，根本工资为3500元/月。

○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月部门完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。○3当月完成部门销售任务60%以上，可享受部门管理绩效。

第八条业务提成标准

1、每个销售员每年的销售任务应到达销售额万元，完成销售任务后，

公司发放根本工资。

2、超额完成销售任务的，根据以下方式计算嘉奖提成：

超额万X万部分：

嘉奖提成=毛利润X2%+业务支出

超额万X万部分：

嘉奖提成=毛利润X5%+业务支出

超额万X万部分：

嘉奖提成=毛利润X10%+业务支出

超额万以上部分：

嘉奖提成=毛利润X15%+业务支出

3、业务支出包括业务人员工作期间的'差旅费、通信费、资料费等。业务支出的详细额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由销售员自

业务薪酬管理制度7

一.总则

第一条根据公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：根本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是依据员工的职务、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。固定工资在工资总额中占40%。

第六条绩效工资是依据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资酬劳，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0X60%。

第七条员工工资总额由各部门经理、工程经理拟定后报总经理审批。部门经理、工程经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除工程包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三.工资系列

第九条公司依据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、工程管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条工程管理工资系列适用于各工程经理及工程部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各工程部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：

四.工资计算方法

第十六条工资计算公式：

应发工资=固定工资+绩效工资

实发工资=应发工资X扣除工程

固定工资=工资总额X40%

绩效工资=工资总额X60%X绩效工资计发系数（0X1）

第十七条工资标准确实定：依据员工所属的岗位、职务，依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资根据本地区当年度最低生活保障标准执行；试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。

第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。

第十九条职能部门一般员工考核由其部门经理负责；部门经理考核由其主管副总负责；工程部成员考核由其工程经理负责。考核成果和计发系数每月8号前上报至人力资源部。

注1：原则上管理层工资由公司担当，若管理层人员兼任工程经理，则其根本工资由公司担当，绩效工资由工程部担当。

注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资=工程经理月平均绩效工资X1.5。总经理的收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任工程经理时绩效工资原则上按其负责的工程的经营情况确定其月绩效工资。

第二十条为激励公司部门经理、工程经理及以上管理者为公司忘我工作，表达责、权、利相结合的原则，公司按月发放职务津贴，详细如下表：

五.薪级调整

第二十一条原则上公司在每个财务年度结束后，依据当年的经营业绩，并依据年终综合考核成果对全体员工发放二次绩效工资（年终奖），并酌情对工资标准予以调整，重新确定全部员工的工资。年工资总额增减幅度与上年度公司经济效益成正比。

第二十二条年终绩效考核采纳档级评分制，评分方法与考核工具见《工作绩效考核方法》。职能部门员工年终考核成果与薪级调整幅度的对应关系见表4。

六.关于员工工资

第二十三条员工工资标准确实立、变更。（1）公司员工工资标准经董事长批准；（2）依据公司经营状况，可以变更员工工资标准。

第二十四条员工工资核定。员工依据本人业绩表现、工作力量、工作看法、聘用的岗位和职务，核定其工资标准。详细的人员工资确定应依据薪酬区间，由用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理审批后确定。部门经理、工程经理的工资直接由总经理确定。对于特别人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整薪级。

第二十五条销售员的薪酬按《销售工作管理方法》执行。

第二十六条工龄工资：工龄工资以到公司服务的时间计算，每满一年每月发工龄工资50元，每年年初增发，5年封顶。

第二十七条员工工资变更。依据岗动薪变原则，晋升增薪，降级减薪。员工职务、岗位变动，从生效之日起下一个支薪日，按新岗位标准调整。

第二十八条员工工资变更办理。由薪资申报人员填写《工资调整申请表》，由直接主管建议调整薪级，并报人力资源部按有关审批流程办理。

七.工资发放

第二十九条工资计算以月为计算期。月平均工作日为20.92天，若需计算日工资，应按以下公式计算：日工资额=当月工资/20.92。

第三十条公司考勤施行指纹打卡管理，由人力资源部每月对员工的考勤情况进行汇总统计在考勤扣款中表达。

第三十一条公司员工固定工资发放日为每月15日，绩效工资在次月15日合并发放。关于加班、带薪休假以及当月考勤扣款等工程将在次月兑现。假如工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发放。

第三十二条加班工资：在法定节日加班的`员工，遵照国家相关法律法规支付其加班费。员工加班工资的折算以每月20.92天，每天7小时计算。

第三十三条带薪休假工资：员工在休假期间根据实际休假天数扣除当月绩效工资，即当月绩效工资扣发额=当月绩效工资÷20.92X休假天数，其它福利待遇不变。

第三十四条员工请假、休假时工资标准，按《考勤管理制度》的相关规定执行。

第三十五条员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。

第三十六条辞职（辞退、停职、革职）人员，于办理完交接手续正式离开公司（或指令到达）之日起停发工资。

第三十七条工资误算、误发时，当事人（部门）必需在发现后立刻订正，公司还将对相关责任人进行同等额度的惩罚。因误算而超付的工资，人力资源部、财务部可向员工或部门行使追索权。

第三十八条公司X或经公司同意的培训、教育或外事活动，公司按规定付给员工工资。

八.福利与补贴

第三十九条视公司经营状况，发放以下福利与补贴：

1.发放取暖、降温费：12~2月，每人每月30元；7~9月，每人每月10元。

2.节日补助（春节、五一、元旦、国庆等节日）公司赐予肯定的补贴。

3.华诞礼品为公司盖章的华诞贺卡和华诞蛋糕券。

4.员工结婚，公司赠予肯定数额的礼金。

5.直系亲属（父母、配偶、子女）丧葬，公司赐予肯定的慰问金。

6.公司依据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司担当。

第四十条通讯补贴：依据工作需要确定移动通讯费补贴标准。总经理按实际发生额的90%报销，报销上限为600元/月；副总经理按实际发生额的90%报销，报销上限为500元/月；部门经理按实际发生额的80%报销，报销上限为300元/月；工程经理按实际发生额的80%报销，报销上限为400元/月；司机按实际发生额的70%报销，报销上限为150元/月；销售人员及特别岗位人员的通讯补贴另定。

第四十一条住房补贴：每月补贴50元。

第四十二条误餐补贴：每月补贴90元。

第四十三条交通补贴：每月补贴50元。

第四十四条员工的固定工资作为公司为员工办理各种保险的基数。当员工固定工资未到达本市办理各类保险的最低限时，按本市低保基数为其办理保险。

九.附则

第四十五条本制度经公司总经理办公会商量通过报董事会审批，自公布之日起执行。

第四十六条本制度由人力资源部负责解释。

业务薪酬管理制度8

一、卫生标准

1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。

2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及装备的干净，垃圾篓需按时清理，不得满于2/3。

3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应按时清理。

4、办公室每周分组进行一次大扫除。

5、员工在公司内接待来访客人，事后需立刻清理睬客区。

6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。

7、正确运用公司内的水、电、空调等设备，最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设备。

8、会议室投影仪运用后应关闭电源，拔掉插头。

9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。

10、要爱惜办公区域的花木及其他公共装备。

二、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的清静有序。

2、员工跟客户和内部的沟通一律运用EC沟通，不能运用其它的沟通工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特别情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。

3、公司上层领导布置的工作必需马上完成。

4、常常总结工作中的'得失，并参与部门的.业务商量，不断提高自身的业务水平。

5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。

6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元

7、接听工作电话，语气要温顺，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位标准，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。

8、员工应肯定遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、确定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严格处理，对于情节和后果严峻者，公司将保存进一步追究其法律责任的权利。

三、网络管理

1、工作时间内禁止阅读与自己工作岗位或业务无关的网站。

2、工作时间内不答应在网络上从事与工作无关的行为，也决不答应任何与工作无关的信息显现在网络上。

3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、阅读图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。

4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。

5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打游戏，看视频等等。假如看到一次罚款50元

四、一般出勤规定：

1、上下班必需按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。

2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。

3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。

4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款XXX元。

5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记—《员工外出登记表》，否则按外出办私事处理。

6、上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款XXX元，并通报批判1次。

7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准前方可离岗，超过两小时按请假手续申请。

五、员工请假管理方法

1、请假手续

.公司本部员工请假，必需提前申请，先领取《员工请假单》，填妥请假日期、请假事由及相关工程，填制完毕后，经批准前方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急情况除外）概不批准。

2、请假权限

公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。

3、请假须知：

（一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。

（二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必需在当日托付同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。

（三）员工请病假五天以上，必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。

业务薪酬管理制度9

依据公司表达公正、公正的原则，为了强化公司管理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2X1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）

业务助理月薪XXX0元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2X2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金=提成X分担费用X失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金

3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）X提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

XX片区部部长提成系数（1XXX万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5

XX区（240万3.2）XX区（200万）3.5、XX区（200万）3.5）；

XX大区提成系数（480万）1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

XX部部长提成系数（XXX0万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5

XX（助理1人240万）3.9、XX区（240万）3.2）；

XX大区提成系数（480万）1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4

安徽（260万）3.0

XX大区提成系数（800万）1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5

XX区1个助理（300万）3.1、XX直供（300万）3.1

XX大区提成系数（750万）1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北部部长提成系数（XXX0万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、Xq（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15X20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4库存细则

3.4.1库存率=（退货总额/全年发货总额）XXX%

3.4.2库存率指标

长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。

3.4.3奖罚标准

库存率削减，嘉奖削减货款金额的3%；库存增加，则扣除增加货款金额的.3%企业员工人事档案管理方法（13个doc）

3.5罚款

3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核方法》

3.5.2以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每显现一次罚款XXX0元。企业财务管理培训教程（最新精编）（23个doc61个ppt）年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。

业务薪酬管理制度10

第一章总则

第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作标准条例、账款管理制度、客户关系管理方法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，老实守信，对公司拥护忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，听从公司领导的布置。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有冲突纠纷要妥当解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月全部工资奖金，情节特别严峻的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严肃，是由于在销售业务领域，冲突特多，比方抢单等现象）

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉触及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月全部工资奖金。

第四条公司本着充足保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间显现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不当心损坏者，比方灯具，公司按本钱价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月全部工资奖金，立刻予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告知竞争对手。如经发现，扣除当月全部工资奖金，立刻予以解聘，并依据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作标准条例

第一条业务员严格遵守考勤管理规定，详细奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条业务员每天必需向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的方法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水平。

第三条业务员在上班期间，要求着装干净，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特别情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。

第七条公司对优秀业绩者会给以特别优待假期，详细假期时间视公司而定。

第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必需提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有具体计划，并报以上级主管备案。出差旅费的详细报销方法见下章《账款管理制度》。

第四章账款货物管理制度

第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必需将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对盈余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的敏捷性，假如业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能按时交款，业务员必需收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必需把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。

第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增加业务员的自我爱护防范力量，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，假如未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以恰当嘉奖。假如真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。假如“坏账准备金”缺乏诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。假如诉讼无果，成了“死账”，由业务员担当全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作具体斟酌，也可以不设此条。）

第四条每月28号下午四点为当月最终回款时间。业务员不得将已收款项有意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。

第五条对于那些临时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户临时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应按时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提示督促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥当追款方法。

第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的胜利率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的`2%，如若超过，以2%支付给业务员。

第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（附注：第六、七条任主看情况而定，由于这两条规定一出来，就可能会显现业务员但凡签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的本钱。杜绝方法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比方洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）

第八条对于货物的管理，公司施行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展现，为了便利业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必需在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。

第五章客户关系管理方法

第一条业务员应当认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。

第二条业务员每月必需具体整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。

第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。

第四条公司会全力协作业务员和客户的洽谈工作。包括帮助洽谈，提供便利等等。

第五条业务员要正确处理客户的投诉。认真倾听是最重要的。这能充足显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。主动寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。

业务薪酬管理制度11

管理制度是实施肯定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺当进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮忙到有需要的好友。

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇（三个月）

1、底薪1800元月，当月任务：必需当月销售飞马仕节油器6个；

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：XXX0元；

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额X5%作为嘉奖；

4、当月无业绩的，公司给付根本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴XXX元）；

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇（取消底薪制）

1、当月个人零售额X15%=当月工资；

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、当月享有交通费XXX元，手机话费补贴XXX元；

4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇；

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）X3%；

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；

4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇；

2、在晋升主任后的1X3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩X2%；

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；

4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。

F、奖金分配

是指公司业务部当月销售额X2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别赐予（奖金）或奖品，详细分配作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%；

第二名：奖基金总额的30%；

第三名：奖基金总额的20%；

G、半年度旅行奖金

半年度旅行奖金是指公司营销部当月销售额X1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%赐予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的`学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，详细要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供应个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；

试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。

2、业务主任（主管）

是指本人直接推举二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元X佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万X2%）X50%=XXX0元，该业务员当月收入：3000元+XXX0元=4000元；

2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元X15%=2700元，团队业绩4万元X3%的主任津贴=1200元，奖金（10万X2%）X2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

业务薪酬管理制度12

薪酬管理体系在设计的时分，必需要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是本钱。因此，业务人员的薪酬设计是员工鼓励中非常重要的部分，那怎样设计业务人员的薪酬制度呢

1.低底薪+高提成

“低”是指在本行业、本地区最低标准。“高”是指本地区、本行业最高。底薪很高，提成很低，他的焦点就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦点就是提成，他每天想的是：完成业绩就有提成，完不成就没有提成；完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。“优秀的人才最优待，平凡之人最昂贵。”总之，要让业务人员的.焦点集中在提成上。

2.阶梯式升降

一成不变的工资提成制度不行能刺激业务人员舍命销售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”，“降”就要“越少越降”。此外，要制订根本任务值。如以10万元为准，往上的开头高，往下的开头降。许多业务人员缺少目标，甚至根本没有想过这个月要制造多少成果，结果一遇到点困难就放弃。有了根本任务值，等于就是帮这些人制定了一个目标。

3.季度奖金

无论一般业务人员，还是部门领导，都需要常常给他们刺激，才能鼓励他们更好的制造价值。季度奖金就是一个很好刺激方法，每过三个月就让他们冲刺一下。怎样设置季度奖金呢一个季度是三个月，每个月都有固定的根本任务值，可以在三个月之后再建立一个根本任务值的超额部分。

假设根本任务值是5万元，超过10万元另有嘉奖的话，当业务人员做到6万元的时分，他会不会想方法努力在盈余的时间完成另外的4万元肯定会，要不然他会觉得这6万元亏掉了。当然，这个超额部分还是由你自己依据实际情况来定。

4.领导级差奖金

什么是领导级差奖金假设业务经理领导20个业务人员，这个月做了50万元的业绩，给他500元的奖金；假如做了XXX万元，给他1500元的奖金；超过XXX万元以上的部分，每增加20万元再嘉奖他500元。通过这样的奖金模式，业务经理才会舍命帮忙业务人员做业绩，帮助他成交，而且跟着业务人员一起跑，签大单。

业务薪酬管理制度13

第一章总则

第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公正、外部竞争性原则。

第3条本制度所称员工是指公司全部人员

（不含董事长、总经理），一般员工是指部门经理职级以下的员工。

第4条公司建立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特别奖金发放等方