实习生毕业实习总结10篇

第页共页实习生毕业实____结10篇实习生毕业实____结10篇实习生毕业实____结1云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司，成立于___年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划，管理程度不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有开展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，方案用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略开展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触。在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场方案，执行，推广，监查，信息反响等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2，分销通路控制出现不平安因素。英茂药业公司分销通路建立的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反响不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案搜集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信誉恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进展修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，效劳态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的开展奠定良好的根底。实习生毕业实____结2实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自我所学到的理论知识有用武之地，只学不理论，那么所学的就等于零。理论应当与时间相结合。另一方面，理论卡可以为以后找工作打根底。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不一样，接触的人与事不一样，从中学到的东西自然就不一样。要学会从理论中学习，从学习中时间。并且中国的紧急飞速开展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，理论中学其他知识，不断从各方面武装自我，才能在竞争中突出自我，表现自我。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你可以假装自我的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可防止的有些疑惑：不明白老板怎样样，应当去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的场面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。第二是活力与耐心：活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自我手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及将来的工作，经过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。第四是感受到学校和社会的间隔：在学校，仅有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移进步自我的本领。记得老师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归坚持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一局部，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回忆实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的浅薄和在理论运用中知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在理论中理解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习生毕业实____结3纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实习是每一个大学生的必修课。对于任何一个大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习阶段，也是一个很好的锻炼时机。对于我们来说，平时学到的都是书面上的内容和知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联络起来的时机，毕业实习作为学校为我们安排在校期间的最后一次全面性、总结性的教学理论环节，它既让我们看到实际中的设计消费状况，又让我们在就业之前进展了一次实战演练。可以让我们把从书本上学到的知识与实际相结合，更加明白其中的原理。在刚刚过去的一个月实习中，我学到了很多，以下就是我的实____结：一、通过此次实习，我对大气污染的控制有了一个系统的认识，知道了在工程实际中应该怎样做才能到达更好的控制的效果。对氧化镁湿法脱硫技术与SNCR技术有了更加深化的理解。之后的讲座让我清楚了在做大气污染控制设计时应从哪方面入手以及考前须知。二、在此次实习中我也意识到了团队合作的重要性。在学校里我们可能更加看重你的独立才能，但是在工作中团队精神是最被看重的。不管你做什么都需要团队合作，所谓众人拾柴火焰高，你的个人价值会在团队中得到充分表达。感谢学校给了我们这次实习时机，这次实习为我们以后的学习工作都打下了一个根底，让我们不至于在遇到这些事情之后手足无措，同时在这次实习中我也看到了自己的缺乏，在接下来的半年里我会更好的充实自己，以全新的相貌进入人生的下一个阶段。实习生毕业实____结4转眼间两个月的实习生活也完毕了。还记得刚开场的时候，还天天盼望着实习完毕的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要分开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分得意。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，两个月就这样过去了。回想起在这短暂的两个月内所发生的和自己所经历的事情，真的学会了很多。实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了我们的理论教学才能。进步了对教育工作的认识。在理论中体会了教书育人的重大责任。在这两个月的实习期间，我认真的向自己的指导老师学习。认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，汲取老师的珍贵的教学方法。认真，充分准备每一堂课，听取老师的建议和教导。认真，仔细修改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进展个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。在班主任工作方面，观察学生的上课出勤情况。针对学生在学习和生活上存在的问题进展耐心的教导。同时在工作上也得到了其他老师们的帮助和关心。得到了学生的配合和支持。短短的两个月，给我留下了很多美妙的回忆。这些都让我的实习生活变得难忘和丰富多彩。通过这两个月的实习生活，我深深体会到了老师着职业的伟大和老师的艰辛。刚开场实习，我的主要任务是听课，听指导老师讲课，再回忆我的任课老师的授课方式，我从中汲取了许多珍贵的经历，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默幽默的语言，课堂气氛非常的活泼。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经历的过程。在理解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学才能的积累。听了一周的课后，我开场走上讲台，开场渐渐适应课堂气场。由于经历不够，应变才能不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的缺乏，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的缺乏以及上课出现的缺点和缺乏。随着时间的推移，通过听课和理论，我开场有了一些进步。这时指导老师给了我屡次时机，分不同层面锻炼和培养我的授课才能。带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地答复我们提出的问题，而是真正地考虑和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且老师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。老师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进展个别交流。对于已经具备了一定程度自学才能，可以独立考虑的学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，老师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置考虑题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开场发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群学生学的轻松快乐。之前大家可能有抱怨老师上课的种种。可是实习完毕了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件很容易的事情。自己间隔心目中的那个角色还有很多路要走。其实，老师是既伟大有很艰辛的职业。整个实习期间都让我难以忘怀，也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。学生已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决方法。他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。日复一日地监视早读、课间操、眼保健操和晚修，认真的班主任工作是很累人的事情。学校是一个规训的场所，学生承受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素质主要表达在日常行为中。班主任要以作那么。说到做到。班主任可以表达出班主任的性格、气质、才能等心理特征，班主任通过良好的素质征服学生，使学生对班主任产生爱，才能承受班主任的管理教育，班主任就通过自己良好的素质可以使学生受到潜移默化的.教育作用。班主任健全的人格能感悟学生、感化学生、感染学生，使师生之间互相尊重、互相信任产生情感共鸣，班主任只有得到学生的信任和诚服，师生才能融洽交流。而为了让学生的思想向真善美的方向发生变化，班主任不知道要花费多少汗水和心血。回忆过去两多月的实习工作，心中充满感谢。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为老师进展专业开展的支撑点——基于理论的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的考虑的火花。我要感谢学校的老师们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我典范的力量，让我深深感受到老师工作的重要与伟大。在实习中，你会遇到各种各样的情况，就像天气一样千变万华。当遇到了自己喜欢的还是不喜欢的，容易完成的还是很难完成的，我们都要英勇的面对。虽然我一开场的时候都会有顾忌去做，但是事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即使我在尝试中失败了，也能让自己成长，假如连锻炼的时机都没有的话，哪何来积累经历和成长呢?这么一想我上的八十多节课也是很有价值的。这一切，只能靠自己去争取。假如我们只是在那里等待别人给你的时机，那我们只会在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。光阴荏苒，转眼间，迈入学院的校门己经一年。在这一年中，每个人都有了不同的收获，无论是的紧张繁忙的学习，还是伯牙子期的友谊，都是大学美妙生活的开端。说起这一年的总结，突然感觉心中有了一丝悲凉。...自从大学毕业之后，我就来到的基层工作，有各方面的原因吧。我觉得我是农村出来的大学生，我就应该从最底层做起，我相信我一定可以做好，只要我一直不断的努力下去。自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地进步思想道德程度，认真地进展各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完好履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。内科；在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。XX年我公司各部门都获得了可喜的成就,作为公司出纳,我在收付、反映、监视、管理四个方面尽到了应尽的职责,特别是在xx期间,仍按时到银行保险等公共场合办理业务。踏进大学的校门后，我无法想象面临我的第一件事就是军训。这让我感到万分的恐惧，军训是怎么样的?我不知道，教官呢?是否很严肃、很吓人，我都不清楚，这让我害怕。军训是从十号开场的，在这之前我曾想象过军训时有可能的各种情况。每一个党员都要擅长自我鉴定，只有总结过去才会发现缺乏，只有评价自己才可以更深化地知道自己的优缺点。回忆自己一年以来的工作，现对照党员标准和评议标准要求作如下自我鉴定。一、坚持党员根本理论，树立实事求是，与时俱进的思想。20xx年8月17日dd高级中学为期十天的青年老师培训圆满的划上了句号。我很荣幸能成为其中的一员。作为一名刚刚走出象牙塔的大学生，作为一名初步踏入社会的青年，可以走进jy高中并参加这次培训，是我人生里程中无比崭新的一页。实习生毕业实____结5一、思想观点方面：作为一名大学生，作为一准老师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的将来的建立者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我非常珍惜这样来之不易的好时机。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名老师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授初三化学，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导和百年师大浓重底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业知识，但是由于理论缺乏，离合格的老师还很远，我还需不断的努力。二、教学工作方面：1、听课来到实习地点，和指导老师见面后，进入的繁忙的实习生活，对于一个完全没有教学经历的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能承受，得不断的观摩和学习才能理解，我的指导老师是学校理化生组的组长，有二十年的教学经历，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开场的一个礼拜的任务是边听课边上课，在这一个礼拜里我主要听张志亮老师的课，他带九年级三四两班的化学，我带九年级五六班的化学课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想假如是自己讲怎么讲，怎么将才能讲清，学生他们的反响如何，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，与指导老师讨论，看看有什么我为发现的地方，和那些想法。吸收老师的优点，同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。2、备课与上课听课是一个铺垫，是一个向别人学习、模拟的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开场上课，且上课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。我的第一次上课是讲复习第一单元《走进化学世界》，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进展听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保存地指出了我这堂课的缺乏之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进展教导。在教态方面的小缺点，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到老师工作确实是一件非常细致的工作，教经历丰富的老师的悉心指导成为了我们进展教学实习工作信心的来。记得有一次，张老师这样点评，“我们老师往往担忧学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做。”杨老师的这些话既委婉地指出了我这堂课的缺乏，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认真进展课后反思，完成自我诊断分析^p报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——进步这样的过程，我的教学程度得到了一定的进步。通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否获得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论根据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为适宜的教学切入点，搜集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。一般每次课上完后，我都会仔细分析^p了获得较好教学效果和反响的局部，总结出了以下教学方法：1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。3、比照之中见真知。比照的教学方法往往会使比拟双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。三、班主任工作总结在这几个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监视学生们的自习课等，让我对学生有了进一步的理解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的理解越来越深化。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。以下是我对班主任工作的总结：首先，必需要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说：无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进展下去，一个班，同学之间都会互相学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体相貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。再次，理解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要理解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过班主任理解情况，拿着挨个的询问每一名学生的情况，周一下午第三节课，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力理解学生的根本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深化班级，广泛接触学生，进一步理解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。然后，作好方案、繁而不乱古人云：“凡事预那么立，不预那么废。”这说明制定方案的重要性。做任何事都要有有方案的进展，假如没有制定一个实在可行的方案，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更混乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目的，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好方案。在实习期间写一份详尽的方案对我的工作有很大的指导作用。有了方案就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。最后，奖惩要公平。用奖罚作为进步教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是老师必须掌握的根本功。重要事项的奖罚准那么，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的成效首要原那么。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过;这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。四、教育调查和研究课堂教学是当前学校教学的主要形式，在可以预见的将来，它仍将是学校教学的主要形式。但是，我们如今进展着的课堂教学，却又存在着不少的弊端。它严重地影响着课堂教学效率的进步，影响着教学质量的进步。所以我们小队积极响应学校的安排，对广平三中新课堂教学做了深化、讨论、科学的研究。为了使大多数老师尽快适应新课标，转变教学观念,进步课堂教学效益，更好的课堂教学，所以本次调查分两方面进展，一是调查三中老师，而是调查学生。两方面都采用了调查问卷的方式。调查内容主要针对课堂教学，包括学生的学习热情、课程体系安排、教学互动程度、教学方式、学生的约束机制和课堂教学评估等几个方面。经过这次调查我们发现学生还是喜欢分组教学这种教学形式的。学生们普遍认为其主动性得以发挥，课堂上有了新的生成,学生的思维也更加的积极和活泼了，擅长放手的老师，学生在课堂上能描绘自己的体悟，学生有了真情实感的流露，而不是照本宣科地读教材，有时课堂可以出现一番争论，生动活泼而又其乐融融，学习活动是一种享受。真正实现让每位学生都学习，让每个学生都进步。这是分组教学(小组学习)的优势，也符合实际，进入学校的小学毕业生来自不同学校，差异较大。有优秀生，也有学习相当困难的学生，在小学养成的不良学习习惯很难改变，总之“后头”很大，根底很差，只靠老师的力量显得很微薄，分组教学可以适当弥补其缺乏，通过小组互助，结对帮扶，可以解决一些问题。有位领导举了这么一个生动的例子：这就好似几个人一起走路，走得快的拉着走的慢的，不走就拽着走。这也许就是实实在在的农村根底教育的写照(其形成的因素是多方面的)。其次是导学稿，学困生是可以学会一些简单的知识的。导学稿设计的根底性问题，学困生通过自学和帮扶多少可以学点东西，可以在导学稿上做些题目，尤其是课堂活动，学困生比成绩优秀的学生参与积极性高。学困生群体中活泼好动的居多，展示过程中它们显得很沉着，虽然时常会出现一些不尽人意的地方。总之，优秀生在辅导学困生时会对学习内容理解的更深化，学困生也不像以前无所事事，可以学些东西，教学相长，共同得到进步。所以，每个学生都学习，每个学生也都能有所进步。这样的课堂也少了许多不和谐音符。本来好动的孩子们有了活动的时间和空间，有了自己交流的时机，不遵守纪律的学生少了，自然，顶撞老师的也就少了。半年的实习时间飞速就过去了。虽然只有短短五个月，但是我却收获了课堂上四年从来没有收获的东西，我想起曾经自己的老师说过，一名合格的老师三分的是专业知识的才能，还有七分是表达和传授的才能。假如你专业知识很深沉，但是表达才能很逊色，学生理解和消化不了你的讲解，最终的教育也都是归零。对于这一点，这段时间来我深有体会。初中的知识点相对来说难度不大，但是要求很准确。而且作为老师，你的授课方式如何才能让学生很轻松的承受，学起来不那么痛苦，这也很关键。教育是一个互动的过程，老师认真投入教学，学生积极热烈的配合，这是一种很开心很自豪的过程!实习虽然很辛苦繁忙，教学条件虽然简陋，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢广平三中给了我一次这样的经历，也感谢指导老师给予我全方面的指导和帮助。初次来到xx的时候，那时这里还冷的要命。而如今已经有了夏天的滋味。这半年来我收获了很多，每次躺在床上我都会如数家珍一般，细细回味。在xx已经近半年了。那些日子虽已经匆匆而过，却也好似电影版渐渐回放。我总在回忆中淡淡的一笑，我曾经历的，我曾拥有的，是那样的美妙。我并不是一个喜欢教书育人的人，但是选择了师范大学，就根本奠定了就业方向。初次走上讲台，非常的紧张，似乎我并不能胜任，尽管我准备了很长时间，但是还是难以发挥到令人满意的程度。说实话，我讨厌那种事情总是不在自己手中掌控的感觉，那么多变数，那么多可能。有时候会让人始料未及，有时候让人手足无措。就像有人说的那样，老师都是最好的演员，自己写自己的台词，自己在“黑板舞台”上演绎戏份，从来没有ng和重播剪辑，每次不仅仅是现场直播，还有许多现场观众。做老师很难，真的很难。但是既然选择了远方，便只顾风雨兼程。而我选择了这条路，亦会坚持走下去。尽管我经常出许多岔子，惹许多费事。但是我没有放弃。渐渐的，我开场熟悉，开场运用自如，也可以说是习惯。渐渐的，我也喜欢上了教书。教书变得简单起来，课堂的多元化也让我真正的参与其中，有时候我甚至可以讲得兴高采烈，酣畅淋漓。或许这是一点甜头。但对我来说，却甘之如饴。首先是我的学生们，他们非常的得意，虽然那几个男生很爱接话茬，很爱出风头;那几个女生总在嘀嘀咕咕，经常说三道四。但是这并不会影响他们得意的一面。不知道我对于他们是怎样的存在，我倒是很喜欢他们，他们上课还是蛮听话的，不像有的地方的学生那么让人头疼，但是偶然他们也会惹我发火，不过事后他们都会向我抱歉。他们很聪明，学什么都很快。他们也很活泼，一天到晚都没个消停。这半年，有时候很辛苦，有时候很苦闷。但是大局部却总是快乐的。我成认我喜欢上了教书，上课。那是我价值表达的一种方式。我也喜欢上了步古沟，因为这里有我的舞台。可是我就快要分开了，学生们也开场打听我分开的时间。原来他们也舍不得我走，心里既开心又有点伤感。不过不管怎样，好好珍惜接下来的光阴吧。我已经在公司平安部部门工作了半年，在这半年里，我收获了很多，学习了很多。在公司领导和同事的关心支持帮助下，我快速的融入到公司这个大集体当中，严格遵守公司的各项规章制度，按时完成领导交代下来的各项工作任务，努力学习，进步自身的技能，可以较好地独立完成各项工作任务。现就半年以来工作总结如下，在这半年里，我对工作的内容从生疏到认知再到熟悉。我对工作的流程渐渐的掌握，我公司主要业务有两大方面，一方面为施工，一方面为勘察。我的工作是去工地去检查平安方面的工作是否做到位，如平安教育是否已做，工人是否清楚明白了，工地现场平安交底是否已做好等。对于没有做到位的我们需要对他们下发整改通知书，对平安隐患进展整改。在这工地的检查当中常常遇到诸多问题，下面是各工地常见的一些问题。劳保方面：工地现场工人不戴平安帽或佩戴不标准，工人着装不标准，穿着围裙上工地，水泥混凝土工人不佩戴口罩;工地用电方面：现场配电箱没有漏电保护器，现场电线混乱并使用电线，电线与电缆相连，电缆线泡在水中，配电箱使用闸刀开关，多台机器共用一个配电箱，配电箱电缆挂在金属架上，没有防雨措施，电焊机用电要专门设有一个漏电保护器，要持证上岗;场地及设备平安：钻机旋转时工人用手进展捞沙，多台设备同时工作无专人指挥，野蛮装卸钻机钻杆，移机时要注意场地是否平整、有无高压线等，工地现场无平安标志，如坑边、配电箱、空压机等周边设置平安警示带、警示牌，施工现场场地不平整，在边坡下方施工，工棚设置在高压线下，搅拌机旁要有操作规程，闲杂人等不得靠近搅拌机旁。在工地中遇到这些问题时要让他们进展整改，对于工人劳保方面和工人操作规程方面，要对违规的工人加强平安教育，纠正工人的违规操作。在工地用电方面我们要按照“一机、一箱、一漏、一空开”和三级漏电保护原那么进展，不得乱拉乱接，要设置防雨措施，电线电缆要架空或埋地。在场地及设备方面：工地场地要设置平安警示标志，在危险区域设置警示带，施工场地要保持平整，机器在运转时制止维修，穿插作业要有专人管理，制止在高压线、边坡下方施工，搅拌机旁要设置警示带、操作规程牌，制止闲杂人靠近。综上分析^p，我们要加强工地工人对平安的重视，使其认识到对平安隐患的严重性，并加强技术员对平安的重视，要对自己和工人的平安负责。在这工作半年来，我在共工作上也有缺乏的地方，在工作上只是按部就班的完成领导交代下来的任务，没有对工作增加自己的想法，对工作理解的不够全面，原因一方面是自身经历不够，对工作不够熟悉，使学习内容与工作联络不到一起，自身理论知识不够;另一方面是自身自主学习意识不够强，对工作学习时不够主动、积极，只满足于完成交待下来的任务，没有钻研的精神。在新的一年里，我将要加强自身专业技能，在工作中努力学习工作知识，多学习、多考虑，增强自主学习的意识，多去工地中学习，多看多考虑，增加自身的经历，做好自己的实际工作，严格要求自己，对待工作要认真负责，争取明年工作做得更好。实习生毕业实____结6光阴如箭，岁月如梭，伴随着时间如同流水般的消失……转眼间，来公司已经五个月了，时间过得可真是快啊！时间老人，你能不能歇歇脚，走得慢一点啊……回想起五个月之前刚刚来这个公司面试的时候，以为面试失败的那种失落的心情，想起我接到通知我来上班的那种喜悦，想起我第一天来上班时那种新颖劲……想起我刚开场同事有客户，而我没有客户的那种压力，想起有了回执后的冲动，想起同事们签单，而我只是眼巴巴的看着那种羡慕的眼神，想起目前工作的压力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事们在奔驰的火车上给我过生日的感动场面……往事一幕幕明晰的出如今我的脑海里，在我记忆的长河里，有很多第一次也是在中青渡过的。如今，五个月了，没有业绩。想起如今又是销售的黄金季节，我好害怕，从心里害怕，将来会是什么样子的……进入中青五个月了，和我们组的同仁已经很熟，和其它同仁也差不多都认识了，感觉中青的同仁们都还不错。知道自己还有很多的缺乏，还要去努力，去改变，去争取，去拼搏……有的同仁说我任性，我在百度里查了一下：任性，汉语固定词组。指听凭秉性行事，率真不做作或谓恣意放纵，以求满足自己的欲望或到达自己某种不正当的目的或执拗使性，无所顾忌，必欲按自己的愿望或想法行事。任性顾名思义就是任由自己的性子来而不考虑时间地点场合以及正确与否。详细解释1.听凭秉性行事，率真不做作。《东观汉记·马融传》：“涿郡卢植、北海郑元，皆其徒也，善鼓瑟，好吹笛，达生任性，不拘儒者之节。”《·高祖纪》：“高祖以周天和元年生於长安，七岁袭唐国公。及长，倜傥豁达，任性真率，宽仁容众，无贵贱咸得其欢心。”宋《寄净慈本长老》诗：“何时杖策相随去，任性逍遥不学禅。”明《田园杂诗》之一：“疎懒古虽鄙，任性亦可率。”蔡美彪等《中国通史》第二编第三章第十一节：“曹植更不守礼法，饮酒无节，任性而行，是一个纯粹的文士。”2.谓恣意放纵，以求满足自己的欲望或到达自己某种不正当的目的。《·杨终传》：“终与廖〔马廖〕交善，以书戒之曰：‘……黄门郎年幼，血气方盛，既无长君让步之风，而要结轻狡无行之客，纵而莫诲，视成任性。’”范文澜等《中国通史》第三编第一章第三节：“他〔指隋炀帝〕是一个极骄极贪的人，以为自己所做的事都是对的，自己所得的物都是不够的；因之，予智予雄任性妄为，剥削不顾民众的死活，浪费只求本人的快意。”3.执拗使性，无所顾忌，必欲按自己的愿望或想法行事。《京本通俗小说·拗相公》：“﹝吾儿王雱﹞对我哭诉其苦，道：‘阴司以儿父久居高位，不思行善，专一任性执拗，行青苗等新法，蠹国害民，怨气腾天。’”《红楼梦》第一一七回：“他两个还不知道宝玉自会那和尚以后，他是欲断尘缘，一那么在王夫人跟前不敢任性，已与寳钗袭人等皆不大款洽了。”曹禺《雷雨》第一幕：“周朴园：〔突然严厉地〕喝了它，不要任性，当着这么大的孩子。”《播火记》十五：“霜泗说：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能俩，要红的不能给白的。’”所谓任性，是指个人对自己的需要、愿望或要求毫不抑制，听凭秉性行事，放纵不约束自己；抗拒、不服从外来的管教；不按照别人的要求去做，或者外表上容许、内心不服！任性行为大局部是在儿时，父母对孩子过分宽容和的结果。例如：父母总是在宝宝哭声的折磨下顺从宝宝的心愿；也有后天形成，例如男朋友对女朋友的过分宠爱！由于某些人〔小孩子〕的差，情绪不稳定，易冲动，经常以执拗发泄不满，过分的宠爱更助长了任性行为；有的人不听话，其监视者无可奈何，于是放任自流，久而久之导致任性的形成。实习生毕业实____结7在公司实习，做客服的工作，而今也是要实习完毕了，对于这次客服的工作，我也是收获挺大的，虽然是根底岗位，但要学，要去掌握的东西很多，而且做好了，也是对于这个行业有了更多的理解，对于以后的晋升，职业道路的开展都是有非常多的好处，所以我也是认真的去工作，去把客服的工作给做好，对于这次实习，我也是要来把工作总结下。开场工作之前，领导也是给我们做了差不多一周的培训，理解公司的产品，熟悉工作的一个流程，知道要运用哪些操作的软件，同时也是在培训里要熟悉我们日常用到的话术，一些关键的话术也是要去背下来，只有这样，下到岗位，才能把工作给做好。通过培训，我也是懂得了客服的工作看起来轻松，但是只有掌握了产品的知识，知道怎么做了，纯熟之后才能是轻松的，其实入门也是比拟的简单，但是想要把工作给做好了，那么真的不是那么容易，我也是通过培训之后，认真的去做事情，然后才渐渐的纯熟的，而在学习上，我也是做好笔记，领导讲的要点，重点，都是用心的记下来，毕竟很多的东西，讲过之后不去记，那么就会忘记了的。进入到岗位，我们也是分配给了我们客户，开场客户量比拟的少，也是一些简单的问题需要我们去答复，我也是有些磕磕碰碰，毕竟之前没有做过，但是一个个问题的解决，我也是有了成就感，渐渐的也是不再那么的紧张，能沉着的把我所学，所知道的和客户去沟通，去尽力的把客户的工作给做好，帮他们解决问题，通过这次客服实习，我也是对于这个行业有了更多的一个理解，很多的知识也是学到了，特别是关于产品的，以前虽然自己也是使用过，但是却并没有那么深化的理解，从消费，制造，维修等一系列的东西，我都是有了更多的理解，并且我也是清楚的知道，通过客服的工作，我的交流才能也是得到了提升，和客户的沟通也变得更加的顺畅，渐渐分配给我的客户更多，我也是能把工作给做好，而今实习要完毕了，和正式员工的工作，我也是没有什么差异，我也是相信我能以后的工作继续的去做好它。实习虽然要完毕了，但是也是新的开场，而且要学，要提升的，我也是觉得还有挺多的，也是要继续的努力去把客服工作给做好。实习生毕业实____结8这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了必须理解，并且能进展根本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后必需要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必需要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班；假如不细心出现了错误，也必须负责纠正。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自我的职业道德和努力进步自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务本领和交际本领。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本领更重要。所以，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一齐，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的本领与比拟系统的专业知识，这才是我们