小红书2023年5月保险行业月报VIP

2023.5月保险行业月报小红书2023年度小红书商业化助力每一个好产品生长本地客户业务部-平台专家行业六组Agenda一.行业概览行业搜索及高活跃用户画像行业分品类检索情况行业TOP搜索词二.行业广告投放优质素材1.广告优质素材-高点击高互动笔记三.高互动优质笔记分享增额寿赛道高CES笔记重疾险赛道高CES笔记百万医疗险赛道高CES笔记达人合作笔记高CES笔记行业概览小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-5月一二线城市用户占比66%男 女23-35岁用户占比75%19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三线四线数据来源：小红书商业数据中台：

2023.5.1-2023.5.31五线女性用户占比74%保险行业分品类检索情况-5月各险种搜索量呈周期性变化，在周末降低，周中升高，对比上月分品类数据，养老保险占比提升明显。因5月24日城乡居民养老保险费批量扣款，养老保险检索趋势出现激增。分险种检索占比 分险种检索趋势2023/5/12023/5/22023/5/32023/5/42023/5/52023/5/62023/5/72023/5/82023/5/92023/5/102023/5/112023/5/122023/5/132023/5/142023/5/152023/5/162023/5/172023/5/182023/5/192023/5/202023/5/212023/5/222023/5/232023/5/242023/5/252023/5/262023/5/272023/5/282023/5/292023/5/30年金险养老保险百万医疗险生育险医疗保险宝宝保险失业险意外险儿童保险寿险重疾险数据来源：小红书商业数据中台：

2023.5.1-2023.5.31行业TOP搜索词宠物保险关注度开始快速攀升。用户对于“宠物保险”的相关知识包含“理赔规则”“是否有必要”较为关注。“儿童保险”“新生儿保险”站内关注度居高不下，需重点抢占核心词的卡位；“平安保险”“太平洋保险”相关品牌词搜索量快速上升,

品牌除了关注抢占核心词的卡位，同时也要关注品牌阵地建设。保险失业保险金宠物保险新生儿保险养老保险宝宝保险失业保险金领取条件失业保险金和失业补助金保险怎么买合适香港保险婴儿保险儿童保险太平洋保险宝宝保险怎么选城乡居民养老保险平安保险新生儿保险怎么选保险有没有必要买宠物保险有必要吗医疗保险数据来源：小红书商业数据中台：

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2023.5.1-2023.5.31意外险报销流程少儿意外险意外险买哪个好给老人萌宝保少儿综合意外险父母意外险无忧保综合意外险怎么样友邦意外险意外险有必要吗买机票要买航空意外险吗成人意外险成人意外险推荐儿童意外险支付宝意外险航空意外险小蜜蜂3号意外险意外险推荐航空意外险要不要买意外险买哪个好意外险行业广告投放优质素材广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化）优质视频类素材主要以真人保险科普的形式，或者首图利益点明确

“躺平”

，再结合金融的理念做理财心智教育，如：“631存钱法”、“三个账户法”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议及测算方法。优质图文笔记利用行业热点（利率下调）做科普，通过定义解读拆解利率调整后对普通人的影响，详细具体，清晰易懂，利用“鸟笼效应”，反复刺激用户，引导用户抢占最后的末班车.互动优质笔记分享高增额寿险优质笔记【首图】封面简洁，直入主题，用具体时间体现可实现性。【标题】巧用emoji表情，针对首图文字进行二次强调，突出重点。【内容】视频通过讲述回笼快，门槛低，背景强大，长期利益高等优势来讲述产品的特点。通过免费获取资料增加用户好感，同时定制测算吸引用户私信转化。【首图】通过分层展示理想退休金在现实生活中的生活水平，引出主题话题。【标题】「养老金要花多少钱」设置一些悬念，引发读者好奇。并通过最近热门话题，chatgpt增加文章流量。【内容】笔记开头给出了一个大概的消费范围，从而引出如何存钱这一话题，植入增额寿产品，吸引用户深入了解。重疾险优质笔记【首图】强调重疾险科普，以“99%赔不了”切入，反向种草，激发用户好奇。【标题】以“有个雷”通过让用户避雷的方法，激起用户兴趣。【内容】通过粉丝退保切入

，强调正确购买保险的重要性，站在用户视角，拆解重疾险的优势，通过讲解“行业陷阱”，增强用户信任，最后通过领取“测评对比表”“定制方案”吸引转化。【首图】涵盖全家保险配置，针对不同家庭成员做针对性方案规划。【标题】通过研究半个月，强调方案专业性，以“一家四口”抄作业的视角吸引用户。【内容】通过宝妈需求带入，家庭情况详细具体，让用户更有代入感，配置思路通过总分的形式阐述，通俗易懂，附加避坑技巧，增强信任，最后通过免费配置引导转化。【首图】大字压图，通过“价格低保障高”吸引用户点击。【标题】通过抓住用户的眼球，用价格低保障高切人，吸引对重疾险有需求的人群。【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行保险配置科普，既有保险的干货知识，又有详细的实操建议及产品榜单。百万医疗优质笔记【首图】强调保险科普，以“不被骗”

的利益点，直击用户心理。【标题】以“千万别乱买”“99%”吸引用户，强调“不被骗”

激起用户兴趣。【内容】通过介绍强调保险的重要性，站在用户视角，拆解医保的优势及规则，增强用户信任，结合医保的弊端引出百万医疗，再通过榜单对比表引导用户转化，结构紧凑清晰。【首图】产品大标题强调低价格，以及“这4个就够了”，激起用户兴趣。【标题】通过“不到1000”的价格优势，吸引用户，同时利用网络热梗词汇增加热度。【内容】通过粉丝问题带入，结合用户的预算，进行配置思路分享，用户信任度较高，拆解各保险产品优势，专业具体，直观清晰，最后通过免费配置引导转化。【首图】通过“得癌症不赔”吸引用户，圈定目标人群，搭配形象较好的老师出镜。【标题】通过人群+现状+核心卖点吸引用户【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行医保的科普，既有保险的干货知识，又有详细的案例进行佐证，让视频更有说服力。蒲公英合作笔记【首图】以妈妈身份，强调保险的重要性，更容易获取用户信任，吸引点击。【标题】体现产品“重疾险”的重要性，以妈妈的角度出发，激发用户兴趣。【内容】通过儿童节礼物的形式，从孩子的角度出发，带入重疾险，视频里也具体讲述了保险的理赔额度及利益。【首图】利用具体数字和抓人的文字，配上人物形象，使封面丰富。【标题】花了100w吸引用户眼球，从而引