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文档简介
KA渠道低端产品调研报告通过营销部工作人员在线信息检索以及实际市场调查，发现KA渠道低端蚕丝被产品销量之大，铺货覆盖率之广，这对于我们来说，无疑是一块巨大的市场。98家，每家超市都设有家纺专区，其中沃尔玛、家乐福、易初莲花、时代超市、大润发连锁门店就达501家，辐射全国各大城了解KA渠道低端蚕丝被产品价格、包装、成分、主要品牌、合作方式。KA题。三．调查对象通过调查，目前在各大超市都有蚕丝被、家纺套件出售，蚕丝被产品主要有远梦、红绵羊等品牌.远梦红富士禧沁家纺兰可儿小绵羊其他1.各品牌15.4%7.6%11.2%10.7%13.641.5%价格品牌重量成分价格(元)0%化118、159、远梦0.8KG纤179、188禧沁蚕丝兰可儿红富士小绵羊未作明显克重标注，预计0.5KG未作明显克重标注，预计蚕丝100%桑蚕丝蚕丝4292.各品牌包装通过调查，各品牌蚕丝被包装都采用的简约纸盒或塑料带包装。如图：3.各品牌促销活动经过调查各超市同一型号产品零售价格都有所差别，但一般零售标价高的超市都会带。五．问题分析1.价格定位通过调查，KA渠道价格都比较低，我们首先要解决的就是价格定位，从市场零售均价2.进入方式一是通过代理公司进入，这必然要求我们的供货价要相当低，同时要有大量的产品库存支持。二是我们自己直接进入超市，但这面临很大的市场拓展费用，同时需要很大数量的产3.品牌推广KA们要入住KA渠道，必须要做很大的品牌推广活动。4.导购人员进驻超市等KA卖场，超市可能需要我们安排一定数量的导购人员，否则我们的产品不通过市场调查，KA渠道的确是一块很大的市场，
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