2021杭州大略广告-旭辉地产多项目推广执行案#豪宅##执行#-721P

宝龙旭辉城推广方案营销推广计划建议湖州宝龙旭辉城项目背景目前项目处于即将加推阶段，如何做到1期爆款户型89㎡的热销程度相应延续，提升市场的关注度？在1期首开大捷中趁着热势乘胜追击，将市场再度进行炒热？线上：利用118㎡产品深度解析、生活价值呈现线下：案场进行短波次活动，持续释放卖压线上端：①118方产品价值解析，强化本案产品的价值亮点；②繁华配套生活的呈现，强化本案在区域地段价值的生活呈现。活动端：系列案场活动刺激导客，制造节点，提升案场来访，强化人气氛围。核心策略产品增热度强化卖点特性7月1日7月31日产品线7月长三角购买未来价值的氛围呈现，周边生活醇熟的场景营造倾城热望四房上新建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区火爆热销中通过自身配套、周边配套及万达广场等优质价值输出演绎，向市场强化生活氛围感案场包装阵地物料新品户型四房价值输出网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：活动桁架/展架线上线下媒体通路持续产品价值刷屏投放&生活价值营造7月15日推广主题推广铺排通过对118产品价值输出，强化产品的功能四房的均好性，为本案产品户型品类进行补充，并加强客户对产品认同，从而促进销售去化繁华配套的价值释放城中自有万般好建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区火爆热销中活动互动630年中活动、双7专场活动、清凉泡泡乐系列活动118㎡产品价值炒作

大动作3产品炒作价值爆破(7.1-7.19)IN77暖场互动118㎡成交业主代言倾城热望四房上新

阶段推广主题执行概述：围绕118㎡产品的三开间朝南、动静分区以及空间高利用率的产品特征，以标签化的表现形式，凸显产品价值。118户型空间价值包装传播

空间价值刷屏线上炒作（价值点）（7.1-7.5）+LOGOIcon：了不起的大四房遇上父母偶尔来小住？多功能空间设计，让三代幸福同堂#多一室少一事#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）+LOGOIcon：了不起的大四房女主人的衣物太多？多功能空间设计，让生活无拘无束#多一室少一事#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）+LOGOIcon：了不起的大四房大宝和二宝谁睡上铺？多功能空间设计，让家人各得其所#多一室少一事#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）

改善价值刷屏线上炒作（价值点）（7.6-7.12）+LOGO宽境四房为爱好留间房阅读、音乐、禅坐拥有书房滋长生活的意趣#了不起的大四房#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）+LOGO宽境四房为爱好留间房黑白灰，红蓝紫拥有衣帽间做自己的SUPERSTAR#了不起的大四房#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）+LOGO宽境四房为爱好留间房深蹲架，跑步机拥有健身室穿上甩不掉的马甲线#了不起的大四房#建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）执行概述：围绕118㎡产品的大飘窗、四房户型以及采光无遮挡的产品特征，展开价值包装，凸显新推产品独特价值。118㎡产品价值炒作LOGO更懂生活的宽度

约XX米宽景飘窗与客餐厅长度相等建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO更懂阳光的温度主卧套房设计，连接观景阳台真正让阳光叫醒你的清晨建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO更懂幸福的深度4房空间设计一步满足大家庭的生活所需建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）（7.13-7.19）媒体影响力深化内容概述：借助媒体大V、专业房产网站、官微软文等形式，以网络媒体为主，解析宝龙旭辉城户型价值以及产品价值，形成媒体端的集中性传播。不至于大！宝龙旭辉城118宽境四房，刷新生活的想象！湖州宝龙旭辉城丨118㎡宽境生活从来如此，历久弥新！630主题活动：乘风破浪630内容概述：结合630活动主题包装，现场进行活动氛围包装以及特价房源促销，活跃销售现场促进销售成交。In77主题活动：双7狂欢嘉年华内容概述：结合潮品生活、家电拍卖，现场进行特价房源促销，冲刺案场的活跃氛围。投放平台：官微、房天下以图文结合视频的形式进行楼王价值的传播，继续以产品力打动市场，为加推造势。118方软文价值强化#让设计师告诉你118方的生活观##少一室不如多一室繁华配套产品价值炒作

大动作4区域炒作配套价值(7.20-7.31)销售端明星概念输出118㎡成交业主代言夏季清凉暖场互动城中自有万般好阶段推广主题执行概述：与项目价值配套相结合，如：1座万达，2大商圈。凸显地段+配套，展开系列信息传播。配套价值再升华LOGO大势长三角与湖州共风口长三角一体化提速，发展大势澎湃崛起建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO一座高铁东站引擎湖州新时代湖州高铁东站在建，打开湖东的成长空间建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO轨道上的城市远见湖州的未来沪苏湖高铁开工，湖州加速打造“门户枢纽之城”建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）

配套价值刷屏线上炒作（价值点）（7.20-7.26）LOGO双综合体之上全能都市圈直面万达，各类业态齐全建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO双综合体之上全龄生活圈商街+超市+酒店，汇一城全龄化配套建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO双综合体之上全时活力场24小时活力中心，繁华不打烊建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）

自身配套价值刷屏线上炒作（价值点）（7.27-8.2）推广渠道：朋友圈执行概述：以“NEWSTAR”为主题拟定系列长拉页，以数字形式分别体现“一站式成长系统”、“一站式生活配套”“万达旁”等，深化项目地段配套价值。销售配合导入：NEWSTAR——配套距离展示长拉页LOGO湖州的世界风口长三角一体化提速，湖州站上世界级风口建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO湖州的迭代“城”长城市向东，湖东崛起，万达广场&宝龙旭辉城鼎立繁华都心建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）LOGO湖州的同城红利沪苏湖高铁全面开工，融沪融杭效应加速升级建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中

+（强制信息）销售配合导入：NEWSTAR——配套距离展示长拉页媒体影响力深化内容概述：借助媒体大V、专业房产网站、官微软文等形式，以网络媒体为主，解析宝龙旭辉城户型价值以及产品价值，形成媒体端的集中性传播。既然进阶，当然四房！宝龙旭辉城开启改善人居新时代风口已至，谁能想象湖州下一个十年？执行概述：以客户证言形式，解读购买本案的不同动机，以客户的角度释放产品价值，助力及余房蓄销。“我的理想家”——业主代言刷屏海报+LOGO

为幸福而来“人生即将步入新阶段，

所幸的是在这样有万达自带配套的地段

遇见了一生所爱”

——XXX（32岁，私营老板）建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中+(强制信息)+LOGO为希望而来“给孩子更好的环境，这里有完善的教育机制给予他们茁壮成长最好的土壤”

——XXX（38岁，二孩家庭）建建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中+(强制信息)+LOGO

为从容而来“买房一次到位，我们一家人都能拥有自己的独立空间，对118生活充满了期待”

——XXX（30岁，三口之家）建筑面积约98㎡-118㎡城市新贵住区

火爆热销中+(强制信息)业主代言刷屏文字方向示意执行概述：以客户证言形式，结合项目内部景观价值，外部学区、商业配套价值、展开系列小视屏传播，强化客户对于产品的认知，促进销售。业主证言小视频上线系列主题活动：清凉一夏泡泡乐内容概述：现场售楼部门口进行儿童亲子泡泡乐活动，通过夏季泡泡系列活动，为案场进行人气加持。2021.05.25湖州宝龙旭辉城6月份执行方案5月份营销推广计划建议湖州宝龙旭辉城项目背景目前营销端口遇到难点梳理：1、区域板块生活感热度较低，客户对于周边便捷生活化价值理解未够；2、区域属于外输型版块，区域流动性和受知渠道较缓；3、近期来访有提升的前提下，如何持续增加维持后期加推蓄客？5月基本对于开盘信息释放，刺激到访和意向客户的收拢6月将如何对首开热销之后进行推广，强化本案的价值呈现？线上两条线：销售轰炸霸屏、生活价值呈现线下配合案场活动，持续释放卖压线上端：生活方式的呈现，强化本案在区域地段价值的综合体生活呈现；销售端：热销卖压，围绕首开热销的热点，刺激朋友圈刷屏，保证市场的传播热度；活动端：系列暖场进行案场导客，结合老带新维护持续发酵，提升案场人气。核心策略三线快攻持续发力6月1日6月30日产品线6月以热销线上刺激，释放区域热盘价值向市场传递红动湖州“繁华中心生活主场”氛围包装(香氛+网红打卡）直面万达热势登顶建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡开盘大捷通过自身配套及万达旁做价值输出演绎，向市场强化中心生活氛围感案场包装阵地物料热销生活季网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：活动桁架/展架线上线下媒体通路持续刷屏投放释放热销信息&生活价值营造6月15日繁华与繁花的生活建面约89-106m²城市新贵住区全城热销即将加推推广主题活动线世界之旅|繁花生活的美好(系列暖场活动）推广铺排

1人气红盘热销炒作（6.1-6.15）直面万达热势登顶建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡开盘大捷阶段主题热销人气持续炒作

大动作3线上热销价值输出热销炒作价值爆破活动配合热销红盘持续深入人心

价值紧密输出

线上规划宝龙旭辉城logo热力难挡人多房少Icon：聚焦热点红盘+基础信息宝龙旭辉城logo逢开必火执掌传奇Icon：聚焦热点红盘+基础信息

热销刺激线上炒作（销售线）宝龙旭辉城logo湖州红盘恕不久等Icon：聚焦热点红盘+基础信息（6.1-6.7）宝龙旭辉城logo燃沸城芯湖州新热度藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息宝龙旭辉城logo臻席不待执掌湖州藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息

热销刺激线上炒作（销售线）宝龙旭辉城logo全城比价臻选旭辉城藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息（6.8-6.14）城市C位红盘解码旭辉城项目价值旭辉城现象级热销，是怎么炼成的？

热销刺激软文规划（6.1-6.14）宝龙旭辉城logoRransportationicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logoDDathicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logoEEympicplateicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销

价值刷屏线上炒作（价值点）（6.1-6.7）宝龙旭辉城logo岂止于现象icon：热力价值爆发湖州红盘建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo岂止于争藏icon：热力价值爆发

湖州红盘建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo岂止于领跑icon：热力价值爆发

湖州红盘建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销

价值刷屏线上炒作（价值点）（6.8-6.14）价值刷屏

软文规划解码宝龙旭辉城红盘背后的价值不是现象级，旭辉城必定成为湖州网红盘（6.1-6.14）

2繁华生活价值呈现（6.16-6.30）繁华与繁花的生活建面约89-106m²城市新贵住区全城热销即将加推阶段主题一组生活VLOG

大动作3生活价值呈现释放繁华生活场景代入业主圈层代言，发展老带新宝龙旭辉城logo与城市共享之上的时代主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo与旭辉城共享之上的生活主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo与繁华共享之上的格调主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销

价值刷屏线上炒作（价值点）（6.16-6.23）宝龙旭辉城logoLight万达旁生活就是主场秀ICON:生活的无限享有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logoFunction星级酒店品质升级ICON:生活的无限享有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logoIntelligence24小时进口超市生活不散场ICON:生活的无限享有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销

价值刷屏线上炒作（价值点）（6.23-6.30）宝龙旭辉城logoExpand3万方底商让生活随心所变ICON:生活的无限享有建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销价值刷屏

软文规划宝龙旭辉城丨生活除了有诗还应该有棒棒糖宝龙旭辉城丨生活应该与繁华同步（6.16-6.23）业主代言（生活说）宝龙旭辉城logo身边来往的人群在感受城市霓虹

ICON:生活的主张建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo谁能凭爱意让伴侣将富士山私有ICON:生活的主张建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销宝龙旭辉城logo转街过巷就如滑过潮流秀ICON:生活的主张建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销

生活价值刷屏线上炒作（价值点）宝龙旭辉城logo那过街的一瞬间沉淀着未来生活的梦ICON:生活的主张建面约89-106m²城市新贵住区首开均价12900元/㎡火爆劲销我的生活N个角度（VLOG输出）通过手机记录，采用VLOG的手法呈现未来生活的打卡，后期在朋友圈端口进行释放，强化中心生活的繁华感。系列暖场活动专题品质体验之旅，在湖州也可以享受世界的繁华世界之旅|繁花生活的美好暖场活动推广主题CUBA雪茄之旅·燃灰白如雪闻香识“茄人”雪茄之于男人，正如香水之于女人。烟草的芬芳与其散发出的古老气息，总可以让人陶醉，享受它不仅于其外在所体现的高贵，从湖州品味世界之旅的繁华格调生活茶酒味品鉴·醇香优雅的厚度开启品味生活为繁华进阶生活方式爱好者们带来一场高度融合生活质感及兼具品质匠心的葡萄酒和茶品鉴会。东方魅力茶文化结合西方美酒佳酿，开启繁华品质生活之行。咖啡私房课·城市的生活者“啡你莫属”没有咖啡的人生不能算是品味人生。咖啡缭绕的香雾，缱绻了多少情人的心扉，氤氲了多少爱恋缠绵。邀请咖啡大现场教学来宾手磨咖啡的打磨与冲泡，并讲解咖啡相关知识，精品咖啡的挑选，各国咖啡种类特色，以及各国咖啡礼仪等内容。西班牙TapasDIY·异国风情下的味蕾诱惑种类繁多的Tapas伴随着西班牙人日常饮食的美好时光，其灵魂中自带的方便随意、享乐主义标签被极大地接受并发扬光大。频繁地现身于休闲时光和派对聚会上。来宾们现场可以亲自动手制作西班牙风情的Tapas，自由品鉴。案场终端建议美陈烘托：现场包装增加现场感官，网红打卡、熏香增加现场场景的代入，刺激客户现场杀伤。现场包装跨界合作价值呈现：对产品系进行价值展板的呈现，同时，对品质繁华生活进行嫁接输出。世界万境汇一城综合体生活方式打卡装置。内场生活氛围，生活方式的更新。关于98㎡A户型去化问题目前存在问题，98㎡A户型占3种户型中比重较低，去化率也偏低，甚至1单元的04户型目前0去化的情况。户型产品方面，相对于三开间朝南中间套89方户型，和客餐厅一体带大飘窗的106方户型，都有着相对明显的弱势。价格方面，对比89方，面积偏大，总价偏高；对比116方，总价虽有偏差不大，但是针对于改善客户的选择较弱，改善客户选择面积大的同时也保证了生活的质量及户型空间的舒适度。98方攻坚思路价值再包装逆向再比较以活动带货壹价值再包装98户型亮点梳理，需要进行线上包装价值输出①更舒适的大三房②南北通透性更强③客厅带的阳台更大贰逆向再比较客户情况，以及客户对该产品的抗性①98方夹边套，避免西晒②98方的“Plus超级阳台”③98方的“总统式套房”线下配合落地的包装，“Plus超级阳台”、98方的“总统式套房”叁以活动带货产品层面相对比中间套、边套的价格定价问题总价处在两户型价格之间，相对比价格是偏高的存在。结合旭辉年中活动“66购FUN节”，通过活动配合特价定向去化98方户型。借助“66购FUN节”，结合政府、京东、淘宝等商家掀起的年中购物节。提前布局提前启动，重点力推98方产品，2021.04.24湖州旭辉城项目五月执行推广方案杭州大略4月《五月大汇战》湖州宝龙旭辉城五月铺排推广工作回顾景观价值三宫格活动刷屏销售物料包装物料营销节点5月1日办理大卡MARKETINGNODE5月9日暗开落位5月26日项目首开首开3栋（1#、2#），共计262套左右89㎡、98㎡、106㎡问题目前项目现况总结归纳为两类问题1、客户基数不够（宣传力度和认可度）2、现有客户对项目的抗性问题“”背景

问题我们需要分为两步走丰富外场活动，走出去寻找客户加强内部以及线上引导，消除抗性“”破题

1主动出击，寻找客户截止目前项目小卡数量210多组，对于首开来说情况还是比较严峻的，提高客户量是本月的重中之重。非常规时期，可以采用多种手段事件营销、线上互动、线下配合等5月1日5月31日营销主线1.阶段的物料创新；2.案场的查缺补漏；3.开盘后媒体的补充。案场包装阵地物料万达旁

城市新贵住区首发在即【持续聚焦产品围追堵截提升关注首开引爆】线上线下媒体通路加大媒体投入，根据客户地图，强化乡镇、竞品项目的渗透（详见具体媒体投放）5.9主题聚焦暗开落位活动聚人5.26正式首开户户为王不服来战未开先火炙热湖城大境首开傲领湖城夜场开启大卡助力暖场不断，小题大做红盘概念全民鉴证5.15首开造势夜场开启大卡助力

大动作3线上聚焦，户型为主聚焦产品强化渗透大V主播，现场带货户型洗脑，强势引导户户为王不服来战89方全明星型，稀缺之王，不服来战阶段方向正常输出现有户型价值的同时针对客户的抗性点以线上引导的形式进行输出。户型价值刷屏——挑起话题，强势引导明人不做暗室不服来战宝龙旭辉城舒适大三房3室2厅2卫双卫明朗采光三段式设计干湿分离，从容有致【1001种可能的都会89㎡之优雅双明卫】当世无双不服来战宝龙旭辉城舒适大三房3室2厅2卫双卫明朗采光三段式设计干湿分离，从容有致【1001种可能的都会89㎡之优雅双明卫】针对目前现有客户的抗性点：通过概念包装进行引导价格、户型和楼幢位置楼幢位置楼上楼下便捷生活宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即项目价格宝龙旭辉城户型问题综合体上全新生活万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即小户型也有大能量万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即户型挑战，不服来战，搅动湖城！全城比房，豪礼为整，不服来战！“1分1毫”比产品“订金可退”比信心！“4重大礼”比实惠！“购房赢好礼”比运气！“比房大使”比能力！增加案场销售物料，配合销讲，提振客户信息户型三连杀89方户型PK夜场开启，神秘大Ka助力时间：5.01-03（3-5）天微信层面进行内容上悬疑造势——

如#神秘大卡惊现湖州！你看见了吗##神秘大卡礼盒暗藏什么##神秘大卡在哪停靠，扫二维码密切关注#神秘大卡惊现湖州人人有礼！前期造势神秘大卡礼盒暗藏玄机——礼品机时间：5.01-03（3-5）天外面包装贴与“你敢喊，就敢送”的标语。暗号：“宝龙旭辉城万达之上新贵住区”当神秘大卡停留一处，过往的行人看到活动规则，对着贩卖机扫码加官微，然后喊出暗号，当人们喊到一定分贝的时候，饮料机上就会自动掉落饮料嘹亮嗓音，吸引过往的行人关注，引起全城轰动，达到全城皆知的效应饮料：可乐、雪碧、水溶C100、维他命、脉动、激活、红牛等案例1：2914年万科西庐神秘大Ka神降杭城案例2：2914年万科西庐神秘大Ka神降杭城案例2：2916年上虞万达神秘大KaXiPhone7大V主播，现场带货大V跨界直播带货线上邀约湖州当地大V进行直播宣传带货，通过大V自带粉丝传播效应，提升项目宣传度。直播内容建议：以媒体人的角度，介绍宝龙旭辉城未来对于湖州人居的革新，带出我们在万达旁以及介绍产品价值优势。活动意义：通过大V的影响力进行传播，另外以大V带动粉丝进行传播。物料创新，配合拓客

大动作3客户地图，围追堵截聚焦产品强化渗透首开造势，红盘塑造客户地图，围追堵截针对目前的客户分布，可以加大乡镇的拓客渠道当然，针对乡镇客的话术需要更加直白就要中心绝不靠边宝龙旭辉城万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即就要繁华绝不简单就要大牌绝不低调万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即针对乡镇客群的线上价值输出宝龙旭辉城宝龙旭辉城针对乡镇客群的线下单页及横幅文案，也要直白够直接开宝马坐奔驰买房只选宝龙旭辉城有里子有面子宝龙旭辉城就是好日子幸福生活哪里寻尽在宝龙旭辉城

单页文案方向城里有一套当然宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即一步湖州心当然宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁建面约89-128方城市新贵住区首发在即除了单页横幅，针对乡镇客户的利器——广告车，配合一名销售可在人流聚集地停留给有兴趣的客户进行讲解物料创新，配合拓客以及一些创意类的派发道具：如手机形的异形折页、纸巾等凭单页可至售楼处兑换好礼针对乡镇客户的其余一些建议：锁定私家车主，在加油站派发印有项目信息的水或纸巾盒暖场不断，小题大做对应着广告出去，案场需要根据实际情况开展对应的暖场聚客活动（5月疫情管控放松，可适当组织聚人气活动）除去五一小长假期间的夜场活动，建议整个五月都保持夜场销售，天气转热，更多人会出来万达逛街，蹭万达人气开展夜间活动。如夜场烧烤派对。一、示范区夜场模式露天电影节，配合烧烤节同步开展，以不同活动吸引客户。二、露天电影放映夜场开展浪漫沁甜的刨冰派对，重量级美食车让你尽情感受特别乐趣。三、彩色冷饮趴与周边企业洽谈合作，组织所有企业员工举办一场运动季活动（趣味运动会），在示范区开场开展，主题方向可以做亲子或者团建类。四、企业联谊运动趣味比赛首开造势，红盘塑造另外，再办理大卡期间，每天一张释放认筹火爆信息宝龙旭辉城认筹不断捷报频传宝龙旭辉城当红不让势在必得宝龙旭辉城火爆湖州势不可挡宝龙旭辉城时代红盘感恩旭辉宝龙旭辉城logoTRansportation万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城宝龙旭辉城logoPAth万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城宝龙旭辉城logoolympicplate万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城宝龙旭辉城logo岂止于现象宝龙旭辉城logo岂止于争藏宝龙旭辉城logo岂止于领跑万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城宝龙旭辉城logo何已睿见？宝龙旭辉城logo何已睿见？宝龙旭辉城logo何已睿见？万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城万达旁建面约89-128方城市新贵住区热领湖城2021.04.03湖州旭辉城项目首开前铺排杭州大略4月湖州宝龙旭辉城首开前铺排推广工作回顾营销节点4月7日示范区开放MARKETINGNODE5月10日项目首开产品线节点产品价值亮相（五大业态释放）—产品价值输出（户型、园林、景观、全龄等）（产品价值的传递，线上表现形式多维，深入解读，持续不断输出）压迫信息+开盘信息释放(开盘信息倒计时释放）案场氛围强化制造卖压（项目价值部分更新输出/增加销售道具-利好展板、置业逻辑等）纳世界

予一家万境示范区恭迎品鉴一宅藏万境建面约89-106㎡品质华宅首开在即案场包装阵地物料示范区开放导客，线上价值释放产品价值持续输出，临近首开点势爆破，首开热销【引爆宝龙旭辉城】网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：地缘性户外桁架快递广告-深入渗透线上线下媒体通路节点性集中爆破性投放释放开盘信息推广主题4月7日4月20日5月10日首开第一阶段（4月7日-20日）纳世界

予一家万境示范区恭迎品鉴阶段主题视觉表现线上正式进入项目价值点释放

大动作2线下示范区吸引客群导流线下导客线上传播

1线下示范区吸引客群导流示范区开放之后，需要聚焦到访客群的导流活动，提升案场人气以线上线下配合或者跨界联动赠送礼品的形式开展活动建议一到访案场送红包大“谢”全城，示范区开放后所有到访客户均可领取现场红包一份。活动建议二整点抽奖配合其余活动开展，提升客户在案场逗留时间，奖品可设置为万达购物代金券、美食券、购房券等活动建议三跨界联动联动万达商业内的奶茶店，到访登记即可领取，每天限量一百杯。（定制奶茶杯，印制项目推广信息）活动建议四网红心动盲选示范区内放置一台目前较火的盲盒礼品机，提前一天在线上官微进行活动报名预约，通过预约可免费参与盲选活动，随机大奖好礼任性选，每天限免十组客户。

2线上正式进入项目价值点释放本阶段项目示范区开放后，需直接对方释放产品具体信息以整体产品形象输出慢慢过渡导景观、社区、户型等具体价值LOGO宝龙旭辉城天生璀璨3万方缤纷商街时尚不落幕Icon：纳世界予一家LOGO宝龙旭辉城万境归家20万方封面住品府立繁华大境Icon：纳世界予一家LOGO宝龙旭辉城会晤世界百米地标酒店高端商务领地Icon：纳世界予一家LOGO宝龙旭辉城重构轻奢双子星公寓70年私人行宫Icon：纳世界予一家LOGO宝龙旭辉城品味寰球进口超市同步全球品位Icon：纳世界予一家整体输出项目宣传第二阶段（4月20日-5月10日）一宅藏万境建面约89-106㎡品质华宅首开在即阶段主题视觉表现线上持续价值点释放

大动作4强化案场价值包装现场强化线上卖压线上同步营造项目热闹火爆氛围，提升压迫感首开前案场活动，人气冲刺

1强化案场价值包装示范区门口阶段形象桁架——显眼摆放案场内部，沙盘附近放置一块全龄社功能展示桁架，配合销讲使用案场内部，在现有软装基础上利用空余部位展示旭辉产品力宣传（如交付项目实景或者金盘奖）案场内部，可在二楼楼梯上做些“旭小熊”卡通异形的价值贴纸“广告无处不在”或者楼梯包装可以做的偏色彩类，凸显出项目的缤纷感案场内部，二楼样板间过道墙面结合案场内部酷炫风格，可以做的偏潮流些

2线上持续价值点释放LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城以时代的高度惊艳一个时代都会美学，湖州封面地标Icon：一宅藏万境宝龙旭辉城用一座星光森林培养孩子的世界观星光森林儿童乐园让童年留白Icon：一宅藏万境宝龙旭辉城打破年龄的界限探索生活的无限社区长者空间让生命绽放无限可能Icon：一宅藏万境

全龄社区价值价值输出LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城宽境瞰景华宅不只有眼前的繁华Icon：人生只合美好家宝龙旭辉城南向三开间与阳光清风零距离Icon：人生只合美好家宝龙旭辉城餐客一体化时光里家的味道Icon：人生只合美好家

户型价值价值输出景观价值项目宣传归家礼仪·迎宾大道独到考究·中央水景自然谧境·阳光草坪星光森林·儿童娱乐区青悦律动·青年运动区绿意康雅·老年休闲区林茵闲庭·林下休闲区脉动绿环·健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城跑道升温的感情是运动更是生活

健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐

3首开前氛围营造，提升压迫感卖压渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜系列预热海报文案开盘预热套数/客户数=你的机会能拥有的注定不是大多数建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英总到访量2000组时间越近内心急迫感剧增建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英已累计客户约600位想得越多往往是犹豫不决建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英非常时期采用非常手段，本阶段适当采用暴力抓眼球的平面表现，进行客户卖压感的提升广告渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜户外大牌：地缘性户外桁架/乡镇广告/车站广告线上媒体：网易/19楼/新浪乐居/腾讯/楼盘网微信公众号朋友圈媒体群网站传播爆破投放

多方引流渠道渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜社区拓客渠道渗透渗透地点：社区便利店渗透道具：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。渗透效果：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。单位拓展渠道渗透渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透道具：制作3万支广告笔，免费送给各单位。渗透效果：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。（外包装印制项目广告）扫街杀器渠道渗透渗透地点：各条街道店铺渗透道具：制作鼠标垫1万张，免费送给各店面。渗透效果：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板。深入阵营渠道渗透渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等渗透道具：印刷2万副扑克牌，各点定期派送。渗透效果：每店送20副，1000家绝对够惊人了。每月送一次，以裂变方式进行传播。大众收割渠道渗透渗透地点：街头闹市渗透道具：印刷5万个纸巾包，定点派发。渗透效果：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。

4首开前案场活动，人气冲刺活动建议一首开前案场造势冲刺活动建议项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。网红“带货”贴合示范区网红风格，可以在开放前一周通过一场网红抖音直播来为项目进行“带货”宣传，在案场开辟一个区域单独作为后期网红直播间（后期可由销售员进行直播使用）。活动内容活动建议二项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。燃烧卡路里在周末两天外场开展“动感单车”活动，所有客户皆可登记参与。（可与健身房客户共享）互动型：参与者5分钟内燃烧规定脂肪即可通关，顺利通三关即可获得对应奖励（每一关难度增加），奖品建议为空调冰箱等大型家电礼品；热场型：现场由单车教练进行现场教学，健身学员跟随教练及音乐节奏进行骑行。提升场子热度。报名建议：建议可以在线上官微进行报名登记（报名后必须分享朋友圈，提高广告信息传播度），登记成功后至现场参与活动活动内容活动建议三在首开前一周周末，开展线下酷跑活动，以万达广场（项目）为起点，至爱山广场折返至终点示范区，起跑前领取夜光展示的也夜光T恤，释放项目信息荧光酷跑2021.03.31湖州旭辉城项目首开前铺排杭州大略4月湖州宝龙旭辉城首开前铺排推广营销节点4月7日示范区开放MARKETINGNODE5月10日项目首开产品线节点产品价值亮相（五大业态释放）—产品价值输出（户型、园林、景观、全龄等）（产品价值的传递，线上表现形式多维，深入解读，持续不断输出）压迫信息+开盘信息释放(开盘信息倒计时释放）案场氛围强化制造卖压（项目价值部分更新输出/增加销售道具-利好展板、置业逻辑等）纳世界

予一家万境示范区恭迎品鉴一宅藏万境建面约89-106㎡品质华宅首开在即案场包装阵地物料示范区开放导客，线上价值释放产品价值持续输出，临近首开点势爆破，首开热销【引爆宝龙旭辉城】网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：地缘性户外桁架快递广告-深入渗透线上线下媒体通路节点性集中爆破性投放释放开盘信息推广主题4月7日4月20日5月10日首开第一阶段（4月7日-20日）纳世界

予一家万境示范区恭迎品鉴阶段主题视觉表现线上正式进入项目价值点释放

大动作2线下示范区吸引客群导流线下导客线上传播

1线下示范区吸引客群导流示范区开放之后，需要聚焦到访客群的导流活动，提升案场人气以线上线下配合或者跨界联动赠送礼品的形式开展活动建议一到访案场送红包大“谢”全城，示范区开放后所有到访客户均可领取现场红包一份。活动建议二整点抽奖配合其余活动开展，提升客户在案场逗留时间，奖品可设置为万达购物代金券、美食券、购房券等活动建议三跨界联动联动万达商业内的奶茶店，到访登记即可领取，每天限量一百杯。（定制奶茶杯，印制项目推广信息）活动建议四网红心动盲选示范区内放置一台目前较火的盲盒礼品机，提前一天在线上官微进行活动报名预约，通过预约可免费参与盲选活动，随机大奖好礼任性选，每天限免十组客户。

2线上正式进入项目价值点释放本阶段项目示范区开放后，需直接对方释放产品具体信息以整体产品形象输出慢慢过渡导景观、社区、户型等具体价值LOGO宝龙旭辉城3万方商街24h缤纷乐活区Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城20万方住宅品质改善人居Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城百米超高酒店湖东新地标Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城轻奢公寓触手可及理想生活Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城海外好货下楼随心购Icon：多彩业态汇一城整体输出项目宣传第二阶段（4月20日-5月10日）一宅藏万境建面约89-106㎡品质华宅首开在即阶段主题视觉表现线上持续价值点释放

大动作4强化案场价值包装现场强化线上卖压线上同步营造项目热闹火爆氛围，提升压迫感首开前案场活动，人气冲刺

1强化案场价值包装示范区门口阶段形象桁架——显眼摆放案场内部，沙盘附近放置一块全龄社功能展示桁架，配合销讲使用案场内部，在现有软装基础上利用空余部位展示旭辉产品力宣传（如交付项目实景或者金盘奖）案场内部，可在二楼楼梯上做些“旭小熊”卡通异形的价值贴纸“广告无处不在”案场内部，二楼样板间过道可做一些暖心语录的展示，做氛围渲染

2线上持续价值点释放LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX

全龄社区价值价值输出LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX

户型价值价值输出景观价值项目宣传归家礼仪·迎宾大道独到考究·中央水景自然谧境·阳光草坪星光森林·儿童娱乐区青悦律动·青年运动区绿意康雅·老年休闲区林茵闲庭·林下休闲区脉动绿环·健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城跑道升温的感情是运动更是生活

健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐

3首开前氛围营造，提升压迫感卖压渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜系列预热海报文案开盘预热套数/客户数=你的机会能拥有的注定不是大多数建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英总到访量2000组时间越近内心急迫感剧增建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英已累计客户约600位想得越多往往是犹豫不决建面约89-106㎡品质华宅开盘在即恭迎时代精英非常时期采用非常手段，本阶段适当采用暴力抓眼球的平面表现，进行客户卖压感的提升广告渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜户外大牌：地缘性户外桁架/乡镇广告/车站广告线上媒体：网易/19楼/新浪乐居/腾讯/楼盘网微信公众号朋友圈媒体群网站传播爆破投放

多方引流渠道渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜社区拓客渠道渗透渗透地点：社区便利店渗透道具：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。渗透效果：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。单位拓展渠道渗透渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透道具：制作3万支广告笔，免费送给各单位。渗透效果：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。（外包装印制项目广告）扫街杀器渠道渗透渗透地点：各条街道店铺渗透道具：制作鼠标垫1万张，免费送给各店面。渗透效果：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板。深入阵营渠道渗透渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等渗透道具：印刷2万副扑克牌，各点定期派送。渗透效果：每店送20副，1000家绝对够惊人了。每月送一次，以裂变方式进行传播。大众收割渠道渗透渗透地点：街头闹市渗透道具：印刷5万个纸巾包，定点派发。渗透效果：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。

4首开前案场活动，人气冲刺活动建议一首开前案场造势冲刺活动建议项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。燃烧卡路里在周末两天外场开展“动感单车”活动，所有客户皆可登记参与。（可与健身房客户共享）互动型：参与者5分钟内燃烧规定脂肪即可通关，顺利通三关即可获得对应奖励（每一关难度增加），奖品建议为空调冰箱等大型家电礼品；热场型：现场由单车教练进行现场教学，健身学员跟随教练及音乐节奏进行骑行。提升场子热度。报名建议：建议可以在线上官微进行报名登记（报名后必须分享朋友圈，提高广告信息传播度），登记成功后至现场参与活动活动内容活动建议二在首开前一周周末，开展线下酷跑活动，以万达广场（项目）为起点，至爱山广场折返至终点示范区，起跑前领取夜光展示的也夜光T恤，释放项目信息荧光酷跑2021.03.17湖州旭辉城项目4月推广思路杭州大略3月湖州宝龙旭辉城4月推广方案项目背景基于上次会议达成的共识，旭辉品牌在湖州还是需要进行落地其次项目的推广还是继续按照节奏进行发声以及示范区开放动作该如何思考？在目前处境之下，动作如何铺排，活动如何引爆？世界万境汇一城大都会共同体进阶湖州城市2.0项目思考项目推广核心主旨离不开上述整体思路只是每个阶段对外输出的重心有所取舍营销节点3月底示范区开放MARKETINGNODE4月中旬样板房开放3月19日4月1日重要节点阶段主题传播渠道圈人动作线上：自媒体、大V推文、朋友圈广告、安居客、搜房网等线下：展点、户外大牌、现场围挡、户外灯箱、渠道派单、电梯、道闸等活动占位：抓住节点制造活动，配合导示范区/样板房开放进行宣导活动圈人：示范区开放后进行暖场活动吸引人到场阶段推广铺排示范区开放5月1日线上思路项目板块炒作宣传到项目价值虚化输出，再通过示范区活动前宣正式进入项目产品价值输出世界万境汇一城首开4月中旬样板房开放大境始开，全城鉴赏1第一阶段（3月19日-4月10日）本阶段诉求：本阶段线上配合项目品牌的宣传和示范区宣传为主，传导“美好生活”的品牌主张世界万境汇一城宝龙旭辉城LOGO万达旁·建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（3月19日-4月10日）四大工作铺排线上项目推广品牌落地活动示范区开放活动及宣传项目销售道具筹备

1线上项目推广上周关于板块价值宣导LOGO宝龙旭辉城定标繁华原点40万方都会共同体占位湖州繁华高地重新界定主城格局Icon：一座城焕心一座城线上推广内容，根据“一座城焕心一座城”的阶段主张，输出项目的产品定位和产品信息，同时在示范区开放之前配合品牌落地动作输出美好生活概念。LOGOLOGO宝龙旭辉城赋能湖州活力40万方宝龙旭辉城携手万达广场双核驱动，擎领主城经济动能Icon：一座城焕心一座城宝龙旭辉城聚合万象生活40万方都会生活集结地涵盖商街、超市、酒店、公寓、住宅等多元业态缔造湖州主城全维、全时、全龄乐活圈Icon：一座城焕心一座城LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城@双子大厦将整座湖州装进眼里的感觉，真好！网红示范区即将开放旭势湖州大城生辉宝龙旭辉城@爱山广场热爱生活的人们，在这里爱上了湖州！网红示范区即将开放旭势湖州大城生辉宝龙旭辉城@衣裳街流传千年的风尚，还将继续流行千年！网红示范区即将开放旭势湖州大城生辉在示范区开放之前配合品牌落地动作输出美好生活概念LOGOLOGO宝龙旭辉城@浙北大厦有一种戒不掉的老底子，叫做“荡浙北”！网红示范区即将开放旭势湖州大城生辉宝龙旭辉城@银泰城生活中的小确幸，总会与你不期而遇！网红示范区即将开放旭势湖州大城生辉

2品牌落地推广PlanA在示范区开放前期，以美好的形象在湖州做系列炒作，一方面增强市场对旭辉品牌的认知度，另一方面引起市场的关注度，为后期项目示范区开放做铺垫。“地标打卡”—“遇见湖州美好生活”地标打卡——遇见美好生活拍摄一组打卡湖州各个地标点的照片，以刷屏的形式发送到项目官微，并同时释放活动信息：湖州城偶遇打卡道具并报出暗号：“旭辉，与湖州共美好”即可领取项目精美礼品一份。湖州地标选址建议：双子大厦、爱山广场、衣裳街、浙北大厦、银泰城、喜来登酒店等地打卡形式建议一：销售员+道具打卡形式建议二：道具拟人化是谁，即将带来湖州版“万象城”？美好生活旭辉造，承接湖州人居新生活后宣炒作示意PlanB品牌打卡活动可以配合示范区即将开放的活动进行跨界联动如：联动咖啡或者奶茶，我们提供包装袋或者杯托示范区开放当天凭杯托到访示范区可领取礼品一份。也可以定制一批项目专属偏品牌的走心语录，进行展位派发

3示范区开放活动在示范区外墙上，上演一部惊艳的“空中维密秀”，震撼湖州（活动放在晚上进行，配合示范区外场灯光，将更加夺目绚丽）PlanA活动执行-话题炒作《“维密秀”来到湖州，旭辉城为你打CALL》《别出心裁，这样的走秀你肯定没有见到过》《霸屏头条，今夜全都被这件大事刷屏了》在示范区门口开展湖州首个空中音乐节活动简单易执行，而且有便于炒作的噱头，活动可以通过派送门票的形式进行邀约PlanB活动内容：针对湖州媒体进行闪送派送宝格丽水晶系列香水（香水瓶子形似项目的∞标识），附加邀请函，进行示范区开放暨媒体恳谈会的邀约。现场筹备冷餐摆放示范区开放桁架进行剪彩仪式，邀请媒体至售楼处现场打卡签到并留影，PlanC

4销售道具筹备&活动建议案场内外部包装。示范区开放之后就将进入到项目的正式蓄客销售期，案场的氛围营造必不可少。外部围挡案场卖压强化（内场）小吊旗价值展架地贴全龄社区功能配套导图（案例：杭州旭辉·湘湖悦章）全龄社区功能配套导图（案例：台州旭辉府）折页/单页。为保证示范区开放之后拓客物料的正常使用，本阶段需要把折页和单页根据最新的价值包装体系更新。推介宣讲PPT。配合渠道小型推介会或者外地现场讲解使用，梳理项目核心价值，从品牌/项目/板块等多维度展现项目价值。项目宣传片。考虑到项目未来呈现的是湖州版的万象城多彩生活，拍摄一部项目生活宣传片（以项目为主，简单讲下美好生活的发展），用于后续炒作项目时候使用。展点引流互动示范区开放后，可以针对示范区引流做一些小成本的暖场活动，通过活动提升示范区人气活动建议。现场砸金蛋趣味运动会配合示范区蓄客，做一些低成本的小活动吸引来访，聚人气。凡到访宝龙旭辉城展点可免费领取定制手机支架一个（批量定制，成本较低）；（一）

现场到访有礼展点引流互动类。示范区配合开展预购房优惠活动，客户提供各种证件即可获得相应优惠折扣，证件越多，折扣幅度越大。（延展思考，是否可以跟驾校联动，导入客户资源）（二）

见“证”有礼/保“挣”计划在示范区周围放置打卡装置，配合一些异形手举牌，客户拍照发朋友圈集赞可免费领取精美小礼品，在吸引来访的同时可以达到二次传播的效果。（三）

打卡展厅互动游戏借示范区开放之势，门口摆放金蛋，路人现场登记皆可参与，均有机会领取精美礼品，为现场增添人气。现场砸金蛋。在示范区利用的区域内设置趣味跳远、趣味跳高以及投篮机活动，登记之后都可以参加活动，每单项进行积分，完成后积分最高者可以获得100元超市卡。趣味运动会。2第二阶段（4月10日-4月30日）本阶段诉求：本阶段线上落位到整体产品释放，样板房开放后着重对产品细节进行宣传大境始开，全城鉴赏宝龙旭辉城LOGO万达旁·建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（4月10日-4月30日）两大工作铺排线上项目推广样板房开放活配合

1线上项目推广本阶段项目从整体产品让市场有明确认知，多种业态汇聚，迭新湖州人居逐渐过渡到样板房开放释放产品以及景观、社区等具体价值LOGO宝龙旭辉城3万方商街24h缤纷乐活区Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城20万方住宅品质改善人居Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城百米超高酒店湖东新地标Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城轻奢公寓触手可及理想生活Icon：多彩业态汇一城LOGO宝龙旭辉城海外好货下楼随心购Icon：多彩业态汇一城整体输出项目宣传景观价值项目宣传归家礼仪·迎宾大道独到考究·中央水景自然谧境·阳光草坪星光森林·儿童娱乐区青悦律动·青年运动区绿意康雅·老年休闲区林茵闲庭·林下休闲区脉动绿环·健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城跑道升温的感情是运动更是生活

健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐

2样板房开放活动配合PlanA4月上旬项目样板房即将开放跳脱出传统模特摆拍、空境宣传，但是这是基础项，必不可少可以把活动作为项目再一次发声的动作春暖花开，以一次“社群”姿态进行一场春天的约会“醉美人间四月天”旭辉城首届风筝节，利用项目周边空地（或者公园内），以一场活动嫁接样板房开放宣传（先到案场签到后出发）线上提前宣传造势，同时联合其他渠道（户外俱乐部），进行双方资源共享同时可以把样板房开放进行宣传炒作。后续可以邀请（意向客户）在样板间进行拍摄一组“生活照”，用代言的形式继续进行样板房宣传。从客户角度去讲解样板房优势，释放产品价值。后疫情时代，最吸引关注的还是在这里！最美人间四月，最美宝龙旭辉城后宣炒作示意PlanB活动主题：定制时间胶囊，给未来的你活动说明：定制时间的胶囊，结合最近的心愿卡，心愿小礼品可以是胶囊许愿瓶或者爱奇艺的半年会员，或者说其他的幸运小礼物。案例：网易“人生必做的100件事”2021.03.03湖州旭辉府项目阶段推广思路杭州大略春雷行动湖州宝龙旭辉城3-4月阶段推广方案项目背景一场突如起来的疫情，降缓了项目的推广节奏项目上半年还将面临着首开的重任如何安排好三四月份的节点配合推广显得格外重要在当前的疫情背景之下，首次开盘如何引爆？以示范区开放作为项目的发声引爆，取得关注度后逐渐落位到项目自身的宣传，从打造理念、园区景观、全龄社区等线下配合节点以及创新动作为项目持续发声线下丰富案场包装，助力销售讲解项目思考营销节点3月21日示范区开放MARKETINGNODE4月中旬样板房开放5月1日首开3月1日4月1日重要节点阶段主题传播渠道圈人动作线上：自媒体、大V推文、朋友圈广告、安居客、搜房网等线下：展点、户外大牌、现场围挡、户外灯箱、渠道派单、电梯、道闸等活动占位：抓住节点制造活动，配合导示范区/样板房开放进行宣导活动圈人：样板房开放后进行暖场活动吸引人到场阶段推广铺排3月21日示范区开放5月1日线上思路旭辉城——湖州城市宣传——旭辉品牌宣传——示范区开放宣传——落位项目产品价值宣传（理念、景观、产品）——样板房开放宣传——逐步释放项目首开信息——传播美好生活的畅想大境始开，一城仰止世界万境汇一城首开4月上旬样板房开放1第一阶段（3月4日-3月31日）本阶段诉求：本阶段围绕示范区开放进行项目引爆，线上配合项目品牌的持续宣传和示范区宣传为主世界万境汇一城宝龙旭辉城LOGO万达旁·建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（3月4日-3月31日）四大工作铺排示范区开放活动线上推广内容线下渠道建议示范区现场包装

1示范区开放示范区的开放在这个特殊时期变得无法聚集众多人气，只能换个思维去聚焦客户的眼球——通过线上传播来进行引导关注，最后通过一场吸睛的秀引爆市场PlanA地标感时代感奢华感公建色彩、城市光影、竖向线条悬念营造：把示范区包装成一个湖州新晋网红建筑或者打卡点，还未揭开这个网红的面纱，以一则H5进行线上传播，引发关注度。PART1示范区开放planA前期热炒：示范区开放前一周通过朋友圈定投，网络媒体等渠道反复对“3月21日万达旁大事件”进行宣传预热。PART2示范区开放planA活动亮相：建议把本次活动亮相放到晚上进行释放，（现场不聚人，博取眼球即可）一道亮眼光柱，向天空照射上千米高，形成湖州一道盛景，建议可以连续照射一周。另外在开放当天，做一场漂亮的烟花秀（如无法做到），可以通过灯光展示宝龙旭辉城五个大字。PART3示范区开放planA后宣炒作：第二天对示范区的美图进行线上传播，并进行开放当天活动的宣传，原来是宝龙旭辉城示范区亮相了。结合美图转发集赞送好礼，#路过示范区拍照发朋友圈集赞#，满足要求即可到案场领取礼品。PART4示范区开放planA其他建议示范区开放planA示范区正式开放之后还是需要保障每天到访的人气，可以与万达内商业进行互动，比如与星巴克等，再星巴克消费即可到示范区参与抽奖活动，100%中奖。揭秘建议（备选）“光耀市心”形式：1、借鉴”北京之光”，向天空照射上千米高的光柱，形成湖州一道盛景。2、建议可连续照射一周。目标：引发全湖州市民的广泛传播，让项目一炮而红。展示中心当天晚上揭开放盛典暨市心光耀点亮仪式！【光耀市心】暨展示中心开放灯光秀安排专人任何能看见光束和标识的地方，拍下照片、视频安排临时网络推广专员，以微博、微信、微视频等形式，在新浪、腾讯、优酷、抖音等网站进行上传、发布和点击率提升操作示例，并留言：我在××××，我能看见市心之光；同步推出拍摄距离最近的人获得大奖及所有参与者抽奖。全城热议市心【UFO之光】（整合网络、电视、微博、微信、短信等集中炒作）Xi'an

modern

city

centerXi'an

modern

city

centerXi'an

modern

city

center后宣炒作示范区开放planA大事件，这束世纪之光到底来源于何处？点亮湖州，点亮旭辉，点亮旭辉城，示范区正式开放！一场烟花秀，一场灯光秀，还有星巴克，这波福利收了~PlanB制作微信小程序，发起“点亮旭辉城”线上互动游戏，点亮成功的客户，可至现场领取精美礼品。事件营销Step1：线上小程序互动线上继h5小游戏之后，配合朋友圈继续对本次活动进行悬念倒计时式刷屏。事件营销Step2：悬念倒计时继续刷屏宝龙旭辉城谁将吸引一城瞩目宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时2天LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城谁将开创一城荣光宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时1天宝龙旭辉城谁将赢得一城喝彩宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时3天对示范区现场及前场道路进行各种灯光的包装，把现场打造成网红示范区。并在示范区开放当天晚上，举办灯光节。事件营销Step3：“宝龙旭辉城”灯光节亮点：2000支“夜光玫瑰”绽放实景示范区现场以桃花，花海、园区栽种为噱头，吸引全城客户瞩目。通过现场的震撼实景，再次宣传项目，同时布置夜光玫瑰。配合客户打卡宣传赢礼品。示范区开放planC亮点：示范区开放当天，采用主动出击——花车、豪车巡游示范区开放当天，采用花车、豪车巡游的活动，吸引全城目光，配合线上活动，拍照发朋友圈点赞满18，就可以到访示范区领礼品一份，现场配合乐队暖场等活动。

2线上推广铺排旭辉城——湖州城市宣传——旭辉品牌宣传示范区开放宣传——落位项目产品价值宣传（理念、景观、产品）——样板房开放宣传逐步释放项目首开信息——传播美好生活的畅想旭辉城宣传湖州城市宣传因疫情的影响，不得已延后项目节点，那为了更好的去释放旭辉来湖州的首个作品建议在旭辉城及湖州城市宣传之后，进行旭辉品牌的传播，以夯实潜在客群对旭辉品牌的信任度#旭辉品牌遇见美好湖州打造匠心作品#结合公益品牌炒作宝龙旭辉城logo以大爱躬身战疫众志成城，“大爱利他”旭辉集团于1月26日率先捐赠2000万元成立抗击武汉肺炎专项基金用于采购驰援物资和补助医护工作者#春暖正旭辉#宝龙旭辉城logo以暖心美好生活旭辉社区，“想在人先，行在人前”第一时间洽淡合格的蔬菜供应商采购充足的时蔬，为社区免费发放保障美好生活不受疫情影响#春暖正旭辉#走心角度品牌炒作宝龙旭辉城logo世界上最温暖的风景莫过于我们同赏一片风景37℃温暖社区，情怀与温度同在构筑全龄共享生活场#因旭辉而温暖#宝龙旭辉城logo当温暖成为一种信仰每一步都是明媚时光从匠心构筑，到悦心服务，再到暖心关怀高标准的“暖心筑家”体系，让温暖成为家的常态#因旭辉而温暖#宝龙旭辉城logo幸福没有标准但温暖的样子总动人向阳而生，生而美好匠心旭辉，从心定义幸福生活#因旭辉而温暖#除此，品牌还可以这样做说，这样做……项目可以制定旭辉品牌宣传册，用于线下客户的品牌认知；可以为品牌进行直播活动，结合销售员对品牌的讲解；跨界联合喜马拉雅等电台，专门为客户开辟旭辉品牌的专栏，加深客群品牌印象；视动传播，项目后期可以剪辑品牌宣传片做一些线上传播的平面+小视频。年前的品牌媒体发声动作因时间问题耽搁，建议重启活动，必要的占位发声。……媒体伴手礼建议：以旭辉官方礼品为主，比如定制一支钢笔，印刻旭辉logo，配合湖州当地特色礼品，比如：湖州丝绸围巾但是品牌是个贯穿始终的背书，考虑到示范区、样板房、开盘节点的临近这个阶段不建议专项、持续炒作品牌，推荐还是按照既定推广逻辑，湖州城市——板块发展——大城解构——首开炒作板块炒作价值发声宝龙旭辉城logo湖州向东繁华升级交通、商业、生活、娱乐、教育、医疗百亿资源汇聚，区域价值无限湖东新城开启湖州全新时代#十年百亿崛起湖东新城#宝龙旭辉城logo湖州向东发展提速湖州东站落定擎动城市发展高铁加持湖州加速融入长三角城市群湖东新城战略地位日益凸显#十年百亿崛起湖东新城#宝龙旭辉城logo湖州向东经济共荣至上海30分钟，苏州20分钟，杭州18分钟承接上海、杭州等大城市的发展红利湖东新城实现跨区域“同城生活”#十年百亿崛起湖东新城#景观价值项目宣传归家礼仪·迎宾大道独到考究·中央水景自然谧境·阳光草坪星光森林·儿童娱乐区青悦律动·青年运动区绿意康雅·老年休闲区林茵闲庭·林下休闲区脉动绿环·健康慢跑道这样就够了吗？还不够。非常时期，我们需要考虑广告如何互动如何拉人？特别建议