2022尚书苑中式项目整合推广策略提案方案

让推广成为销售的支撑力中建尚书苑整体推广汇报方案写在前言：本案沟通在已知项目的基础情况下，关于本案，不在过度讲述秀稿不过多赘述我们已知的内容，不讲究华丽的排版一切只为寻找出独属于2022年的针对性推广策略本次提案，首先解决4个关键问题面临市场与竞品怎么破局怎么寻找项目的差异化如何让客群快速认同项目 2022年整体怎么去推广面临市场与竞品怎么破局如何让客户快速认同项目怎么寻找项目差异化2022年怎么去推广答案不在新知里答案散落在过去关于尚书苑的未来你们在过去已经给出了答案今天不谈颠覆，不求太多创新只需在市场、竞品、客户与自身中寻找出过去沉淀了的价值，加以改良，持续优化直面本案的核心在同一区域下，我们品牌是最好的，但位置不一定是最佳的所以我们需要先整体叫好，再叫座，传统的广告打法难以达成需求，必须寻找到本案与生俱来的价值，在传播上做出差异性并吸引人的广告。寻找之前，明确两个前提1：别被泛滥的“外部同质化价值”绑架，说但是要分情况说，都是成年人，百度项目信息全知道。2：强地缘性的价值同质化刚需刚改市场，差异化观点很重要品牌，产品，教育等价值全都会说，但不平铺直叙关键是视角问题，站在更高精神层面发现潜藏的巨大价值，与细微之处找到真正的差距传播核心，形成项目专属的价值驱动力本案将从市场分析，竞品，自身价值及目标客户四个维度，找到项目的独特差距点坚持房住不炒基调推进并持续探索新的发展模式上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。上半年政策调控严厉，下半年正常略松。这和房地产市场出现过热和炒作等现象有关，其中，防范房地产市场风险和房地产金融风险的相关提法明显增多。全国24家主要银行信贷结构优化住建部发文对22个重点调整座谈会强调：坚持“房住不炒”，保持房地产金融政策的连城市实施土地供应两集续性、一致性、稳定性，实施好中，2021年住宅用地公房地产金融审慎管理制度，加大告不超过3次。住房租赁金融支持力度。

被纳入“三道红线”的几十家重点房企被监管部门要求买地金额不的超过年度销售额的40%，严格约束房产融资、投资行为，倒逼房企主动降杠杆，防范系统性金融风险。

部分地区开展房地产税改善试点工作，积极稳妥推进房地产税立法与改革，引导住房合理消费和土地资源节约集约利用，促进房地产市场平稳健康发展。2021.2.18 2021.3.222021.3.5

2021.3.26

2021.7.26 2021.10.232021.8.312021.12.8-10两会政府工作报告定调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。

银保监会、住建部、央行联合发布《关于防止经营用途贷款违规流入房地产领域的通知》，保障房地产政策调控效果，促进实体经济发展

住建部发布《住房和城乡建设部关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》，通知从严控大拆大建、保障居民权益、保留城市特色、开发方向转向经营模式等四个方面作出了约束和指导。

中央经济工作会议定调：要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加强预期引导，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。2021年行业趋稳、去风险特征显著就新乡市而言，今年受7.20暴雨和疫情双重影响，买房客购买力下降，经济大环境的窘迫造成了房地产市场的窘迫，市场面临严峻挑战，但作为支柱产业，稳预期、稳楼市这一核心目标不变，4月1日新乡市执行《新乡市大气污染防治条例行政处罚裁量基准》。7月27日河南省人民政府办公厅发布的《关于加强城市与建筑风貌管理的实施意见》，意见指出：省辖市、济源示范区建成区新建住宅建筑高度原则不超过26层，容积率不超过2.5。8月18日河南出台重磅“十条”！房地产项目交房可顺延期限！政策

3月1日新乡市政府发布《新乡市国有建设用地考古前置工作实施方案》，确保在国有建设用地储备或供应前依法完成考古工作,提前发现并保护地下文物,破除建设项目落地的体制机制障碍,降低建设单位投资风险,实现文物保护和城8月30日 市发展协调共赢。新乡市政府印发了《新乡市农村宅基地和村民自建住房实施细则（试行）》的通知，明确提出新乡农村宅基地和村民自建住房可办理不动产登记证！原则上以不超过三层的低层住宅为主，不规划建设三层以上的住房；一户村民只能拥有一处宅基地。土地

年底前可一次性提取2万元！新乡出台“公积金新政”。受暴雨洪涝灾害影响，导致本人及配偶名下自住住房受损（受灾严重地段一层进水房屋，不包括地下室等附属设施），并造成家庭生活严重困难的职工，在提供有效证明材料并经核实后可一次性提取本人住房公积金账户内的存储余额2万元，账户余额不足2万元的，以实际余额为准提取到百位。3月31日，新乡市中心城区城中村(棚户区)改造三年行动计划(2021—2023年)发布。4月，新乡市发布了3000套可申请的公租房的分配方案。公积金/住房保障

11月6日，新乡市区发布契税补贴政策，补贴20％。2014年以后在新乡市卫滨区、红旗区、牧野区、凤泉区、高新区新购商品房（不含二手房）但尚未缴纳契税的房屋所有人，凡在2021年11月8日至2021年12月20日（延长至2022年1月28日）缴纳商品房契税，且符合补贴范围的，按照缴纳契税总额的20%给予补贴。2021年1月22日，《新乡市新建商品房预售资金监管办法》发布，最低每平2000元。税费/市场监管—2021年新乡土拍市场分析—2021年新乡市共计挂牌254宗，成交186宗，挂牌面积约868.35公顷（13025.3062亩），成交约627.3公顷（9409.3648亩），起拍金额约112.92亿元，成交金额约74.09亿元。从图中可以看出，新乡市土地供应主要集中在下半年与年末阶段，仅12月单月即有6场土拍12宗住宅用地拍卖，然而平原新区平原新区住宅用地成交情况宗地编号土地位置宗地面积（亩）容积率成交金额（亿元）亩单价（万元/亩）受让单位楼面价（元/㎡）平原示范区2019-033昆仑山路以东，纬一路以南40.821.5-2.09429.42231新乡市凤湖开发运营有限公司1732宝塔山街以西，淮河路以北平原示范区2019-034宝塔山街以东，纬一路以南37.0441.3-1.88519.2230新乡市凤湖开发运营有限公司1916恒山路以西，淮河路以北平原示范区2021-002经四路以东，秦岭路以西，60.9891.0-2.515613.44256新乡市凤华置业有限公司1536丽江路以南，纬五路以北2021年新乡土地供需情况2021年新乡各区域土地成交情况25060160501月2月3月4月5月6月7月8月9月1011120红牧卫高经凤新获原延封卫辉平0月月月原旗野滨新开泉乡嘉阳津丘辉县挂牌面积（公顷）89.5524.0633.9535.4636.3761.9100.3129.288.8772.08114.3197.9新区区区区区区县县县县县市市区成交面积（公顷）33.649.9832.4513.3223.3529.483.458045.4139.428.97168.9挂牌（宗）3371311817163025293853成交面积（公顷）39241928315.71.5866026141317360成交金额（亿元）182.77.25成交（宗）132110768161421111247成交（宗）13548411441563810289成交额（亿元）3.379.399.091.771.134.765.964.7721.294.1326.38区域市场成交上下半年呈两级走势，销量降幅2021年平原新区高层加权平均房价区间为6137元/㎡-6317元/㎡之间，收于6137元/㎡。同比去年6179元/㎡而言，下跌42元/㎡，跌幅0.70%。上半年房价整体呈现震荡走高之势，5月份为全年房价高点—6317元/㎡。下半年则开始持续性小幅阴跌，全年收官于6137元/㎡。2021年平原新区新房市场成销3156套，同比去年5487套减少2331套，降幅42.48%，成销面积36.1万平方，同比去年62.7万平方减少26.6万平方，降幅42.42%。成销金额约23.6亿元，同比去年约40亿元减少16.4亿元，降幅41%。小 章 总 结2021年市场俨然“严冬”中行走，行业变化的信号强烈，上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。新乡市场上半年整体表现平稳，下半年以720事件为转折点，叠加区域内恒大、蓝光、绿地等未能按期交付，对市场信心造成了重大的冲击，市场表现直转而下。保交楼成为了楼市的年度话题。保交楼不仅事关购房业主的合法权益的保障维护，也事关楼市信心及健康良性循环的发展。2021年区域内虽无新盘入市，但区域市场存量高，去化周期长，区域热度不在，区域附近客户挖掘有限，客户信心不足。明年将存量将会扎堆推售，我们怎么推提高项目客池量，支撑本案快速去化？区域竞品分布2015-2021平原新区的项目已达20个以上，国内一线及本土一线房企深耕于此，大多围绕凤湖位置，呈现出环图势的发展，片区内竞争激烈。区域在售高层均价6500元/㎡（毛坯），洋房均价7500元/㎡（毛坯）。平原新区在售竞品本案 正弘悦云境凤湖梧桐湾恒大御景湾华润置地平原府碧桂园凤凰湾西西里传说融创文旅城蓝城凤起潮鸣建业比利庄园中昂朗悦恒大金碧天下蓝城桃李春风蓝城桃源春晓金域蓝湾蓝光王府井小镇竞品分析——正弘悦云境-项目概况正弘悦云境总占地80亩，总建面9.4万㎡，规划3栋18层小高层、3栋15层小高层、1栋10F和12栋7层洋房，毛坯交付，小高层成交均价5800-6500元/㎡，洋房均价7000元/㎡。正弘悦云境本案

正弘悦云境地理位置区域平原新区售楼地址黄河大道与昆仑山路交叉口东南角开发商新乡中兴绿色置业有限公司服务企业代理公司自销物业管理公正弘物业司时间开工时间2020年7月交房时间2023上半年总占地面积80亩总建筑面积9.4万㎡容积率1.79绿化率44%项目指标物业类型15-18F小高/10-12F洋房建筑密度25%总户数722车位数1089交房标准毛坯产权年限70物业费小高2.5元/㎡/月洋房3.48元/㎡/月项目外部：教育：淮河路小学、平原外国语学校、成志实验小学配套情况交通：新桥直通东三环，平原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规划）商业：27万㎡悦天下商业中心、凤舞九天商业中心生态：1800亩凤湖、月牙湖公园（规划）医疗：河南省人民医院平原分院竞品分析——正弘悦云境-项目概况户型：小高层以97㎡-128㎡三室和143㎡-195㎡洋房为主；户型特点：主力户型97㎡为三开间朝南，117㎡为两开间朝南边户，采光面宽，北向卧室面积小；洋房143㎡户型方正，赠送面积多。洋房小高层阳台阳台阳台全赠送半赠送97㎡三室两厅一卫117㎡三室两厅一卫三开间朝南，户型方正，采光面大；户型方正，动线设计合理U型厨房，方便灵活操作南北通透，主卧赠送飘窗动静分区，空间布局合理客厅宽敞，采光效果好，存在一走廊稍长，存在一定面积浪费，南北定面积浪费通透度不够北向卧室面积偏小

阳台飘窗 飘窗阳台143㎡四室两厅两卫四开间朝南，采光充足，南北通透；主卧设置步入衣帽间，空间利用率高；客厅宽敞，户型赠送面积多户型方正，空间布局合理竞品分析——正弘悦云境-推广认知推广关键词：产品实景，品质竞品分析——建业比华利庄园-项目概况建业比华利庄园位居平原新区新桥第一站，项目共规划占地约700亩，六期开发，目前一二期已售，三期尾盘，四期已开，毛坯交付，四期占地面积约85亩，总计17栋楼，建筑物业为小高层及18层高层，高层一口价5900元/㎡，月均去化18套。项目基本概况目前三期尾盘，四期在售位置平原大道与郑新大道交汇处开发商建业本案占地面积约1000亩容积率1.2-2.0建筑面积约116万㎡建业比利庄园绿化率40%产品业态及面积段别墅户型为190-300m²联排；洋房户型为89-136m²；高层户型为89-118m²车位配比1:1.5建筑风格公建化建筑风格装修（精装标准）毛坯交付物业公司/物业费建业物业；2.6元/㎡外部配套：教育：平原外国语学校、成志实验小学交通：公交601、602路，新桥直通东三环，平原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规划）配套商业：27万㎡悦天下商业中心生态：万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖医疗：河南省人民医院平原分院、三全学院附属医院内部配套：30亩商业配套教育：建业小哈佛竞品分析——建业比华利庄园-户型分析户型主力：以89-136m²洋房户型和高层89-118m²户型为主；户型特点：户型方正、布局合理，全明户型，朝南开间较多，客户接受度高。阳台飘窗飘窗飘窗阳台全赠送半赠送90㎡三室两厅一卫108㎡三室两厅两卫阳台飘窗126㎡四室两厅两卫阳光三室，南北通透，3.3m面宽南向带飘窗双卧，三开间朝南全明户型，得房率78%

户型方正，布局合理三开间朝南方正三居，全明户型，5m面宽动静分离、主卧套房设计约2米进深南向阔尺阳台

户型方正、奢阔四居，5m面宽约5米宽幕横厅，连通阔景阳台餐客一体、南北通透竞品分析——建业比华利庄园-推广认知推广关键词：产品实景，促销竞品分析——中原融创文旅城-项目概况中原融创文旅城一期总占地约2200余亩，其中产业用地约670余亩，毛坯交付，高层5400-7200元/㎡；洋房:8100-9300元/㎡；叠拼12500元/㎡，月均去化85套。项目现一期共5个地块，1-4号1号2号3号4号地块为高层，10号地块为洋房，首推地块1/4/10号地块地块地块地块地块本案10号地块

项目基本概况位置平原新区·郑新大道与平原大道交汇处东500m开发商河南融创首新创文旅置业有限公司占地面积约2200亩容积率高层2.5-2.7；洋房1.2建筑面积约83.5万㎡绿化率35%融创文旅城产品业态89-141㎡高层；133㎡洋房；146-172㎡叠墅及面积段车位配比1:1.2建筑风格新中式现代风格装修（精毛坯装标准）物业公司/融创物业；高层2.6，洋房别墅2.98（前两年有优惠）物业费外部配套：教育：平原外国语学校、滨湖幼儿园、滨湖小学、成志实验小学交通：公交601、602路，新桥直通东三环，平原新区高铁站商业：恒大悦天下，丹江路风清商业街配套生态：万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖医疗：河南省人民医院平原分院内部配套：文旅产业：雪世界、冰乐园、水世界、水岸秀场、湖岛酒店群、滨湖商业小镇、水上运动、体育公园教育：社区内规划5个幼儿园、2所小学、1所初中，已签约纬五路一小、郑州八中竞品分析——中原融创文旅城-户型分析户型主力：以89-141平方米的三房四房设计。户型特点：户型整体布局较为合理，且均为三开间朝南，市场竞争力强，客户接受度高。全赠送飘窗飘窗半赠送阳台阳台阳台飘窗飘窗阳台89㎡三室两厅一卫94㎡三室两厅一卫110㎡三室两厅两卫141㎡四室两厅两卫户型方正，三开间朝南，功能户型方正，三开间朝南，功能户型方正，三开间朝南，功户型方正，三开间朝南，功区域分布清晰区域分布清晰能区域分布清晰能区域分布清晰客厅餐厅精致一体主卧独卫连通式大阳台南北通透，连通式大阳台双卧室朝南双卧室朝南双卧室朝南双卧室朝南竞品分析——中原融创文旅城-推广认知推广关键词：生活样本美学，圈层自身与竞品对标分类正弘悦云境建业比华利庄园融创文旅城中建尚书苑位置对比距本案600m距本案3.2km距本案3.6km太行山大道与淮河路交叉路口东南角占地面积80亩约1000亩约2200亩约81亩基础数据对比1.991.2-2.0高层容积率2.5-2.7；洋房容积率1.21.9品牌本土房企本土龙头房企TOP房企央企国企公交601、602路，新桥直通东三环，平公交601、602路，新桥直通东三环，平公交601、602路，新桥直通东三环，平公交601、602路，新桥直通东三环，平原交通原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规原新区高铁站（规划）（规划）划）商业27万㎡悦天下商业中心、凤舞九天商业27万㎡悦天下商业中心、王府井小镇、恒大悦天下，丹江路风清商业街、王府井恒大威尼斯商业中心、悦天下商业中心、王中心世界功夫中心小镇、世界功夫中心府井小镇、世界功夫中心配套对外部医疗河南省人民医院平原分院880m河南省人民医院平原分院、三全学院附河南省人民医院平原分院河南省人民医院平原分院580m比属医院三全学院附属医院平原外国语学校、成志实验小学、淮河路平原外国语学校、滨湖幼儿园、滨湖小学、平原外国语学校200m教育平原外国语学校、成志实验小学成志实验小学小学成志实验小学、淮河路小学社区引进纬五路一小、郑州八中生态1800亩凤湖、月牙湖公园（规划）万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖内部内部商业配套30亩商业配套、建业小哈佛学校包含丰富文旅配套社区底商外立面石材+真石漆公建化设计风格，以米白色为基调，外阳米黄仿石材+米白真石漆新中式三段式设计，底部部深色外墙基座，台玻璃栏板浅色的真石漆墙身，顶部屋檐式设计建标对入户大堂精装；墙砖+地砖精装精装毛坯电梯品牌待定一线品牌一线品牌一线品牌比门钢制入户门+指纹密码一线品牌一线品牌一线品牌窗双层断桥铝断桥铝合金中空玻璃断桥铝合金中空玻璃断桥铝合金中空玻璃精装标准毛坯交付毛坯交付毛坯交付毛坯交付优势生活配套醇熟，在区域内有一定客群市场客户信赖度高，口碑品质较好配套齐全，品牌产品力好，有一定的客群央企品质保障，准现房基础劣势北侧是华兰生物，容易出现化学污染，居条主干道噪音大、污染，交通拥堵严重周年均为村庄荒地，整体环境较差整体开待续...住环境较差，前期项目交付维权发时间长生活不便竞品分析：总结研判区域热度不在同一板块内项目竞争激烈配套同质内部产品大同小异相近的区位、相近的资源、相近的规划、相近的产品如何制造绝对差距刷屏郑州的永威上和院交房澳洲手工陶砖 红线外银杏大道 纯手工的2.2吨紫铜大门80万的纯进口黑松 单元大堂的汉白玉石雕三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品噱头降维打击三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品价值降维打击客群演变伴随着郑州城区房价增长，片区自住外溢客户占比逐年增加，随着片区发展逐步成熟，地缘自住客户占比逐年增长。近4年客群演变分析20202019投资郑州自住外溢2018地缘自住其他20170%20%40%60%80%100%120%备注：郑州自住外溢客户统计范围为市内八区；地缘自住客户统计范围为周边产业工人、村镇居民、原阳县、获嘉县及新乡市区；➢第一阶段：起始恒大开盘低价吸引郑州投资客户；➢第二阶段：大批品牌开发商进驻、区域成熟度提升及利好政策，吸引客户置业；➢第三阶段：后续价格上涨,环郑地市价格上涨飞快,新乡价格突破8000元/㎡，平原新区价格平稳，成为高性价比区域，地缘性客户占比增多。成交客户分析客户来源区域主要集中在平原新区附近及原阳县地缘性原住民，以及郑东新区、惠济区、金水区等边缘客户为主；客户置业目以自住为主，投资、改善为辅；成交客户年轻化，首置、首改属性明显，追求高性价比。平原新区中原区、金水区、郑东新区

正弘悦云境客户区域分析其他区域金水区省内其他0%区原阳县高新区8%19%新乡域4%8%4%郑东新区平原新区23%31%惠济区4%

融创文旅城客户区域分析其他区域金水区6%8%中原区2%管城区高新区4%6%郑东新区经开区1%17%二七2%原阳惠济区13%7%新乡3%平原新区29%目标客群定位：客户分析——前期以郑州客户为主，多看重平原新区未来发展前景，主要为投资，少部分为满足换房需求，以私企老板、企业高管、公务员等为主。随着市场变化，地缘性客户将成为核心客户。核心客户客户来源：平原新区、原阳市客户职业：公务员、小生意人、本地产业园区高管和职员客户特征：地缘性村民有换房需求，原阳市改善需求客户核重偶心要得重要客户客客客客户来源：郑州区域客户户户户客户职业：私企老板、企业高管、公务员、政府机构等客户特征：郑州区域的投资客或者郑州区域为养老做准备的客户偶得客户客户来源：新乡市客户特征：新乡市区看重平原西区发展的客户目标客群定位：85后90后

追求性价比郑东/惠济/金水边缘有一定新乡附近资产原住民生活节奏快地缘改善首次个置业体多为自住/改善

喜爱新鲜事物注重生活品质看中品牌保障注重周边生活配套是否完善

二人世界/三四口之家客群分析：研判总结这类客群存在的共通性品质生活家庭需求通达便捷品牌认同本案需要之于消费人群的核心价值：为城市成长型家庭提供了一个全优的理想栖息地精耕区域 双线并行 促去化郑东新区 平原新区惠济、金水等区域收 原阳等周边为重点拢边缘客群 精耕深挖三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品价值降维打击本案价值梳理：先看项目本身的最大特性无论市场如何，客户如何项目都建立在这三个关键词上央企，国匠，准现房本案外价值梳理：区域发展腾飞的平原新区副厅级新区、央企筑，双心（新乡+郑州）之于城市是“世界经济观+人居蝶变观+城市发展观”的无缝结合本案外价值梳理：本案地脉中建尚书苑择址双城核心位置对内是填补城市人居需求，对外需求是城市红利需求而这些需求，都建立在国家飞速发展的大时代之下本案内价值梳理：项目总占地5.4万㎡，总建筑面积约15.69万㎡，规划住宅15栋：8栋18F高层、1栋14F小高层、6栋11F小高层。住宅建筑面积约10.2万㎡，商业面积0.2万㎡，住宅产品户型面积90-143㎡，总计896户。周边毗邻凤湖生态公园、麋鹿生态保护区，郑州外国语学校平原分校，河南省人民医院平原新区分院等优质资源。交通纵享4横2纵3公交”立体交通网本案内价值梳理：项目建筑风格采用新中式建筑风格，楼栋建筑整体采用古典建筑传统的三段式造型本案内价值梳理：尊崇府式入门，七重归家礼遇“仁，义，礼，智，信”五园纵横景观布局，因地制宜打造以生活为范本的山水画境景观生活本案价值梳理：院内872.66㎡运动场地—呼吸式光影慢跑道本案价值梳理：372.67㎡亲子自然探索乐园—孩子与家长自然中的专属娱乐地本案价值梳理：287.25㎡老人活动康养中心—让父母有一处专属的活动中心本案内价值梳理：9低容积率，约40%绿化率，社区阳光车库，人车分流设。打造全龄化社区中建尚书苑价值总结让生活在这里各有所有享外部:时代奔流内部：时光美好全优配套1地标7中心省功外18002中中中河世郑“教商行南界州4育业政横亩凤人夫国亩纵心心心4A湖民中学黄3，，级公生医心校河医交院，平凤湿交疗通态平王原湖地“中中公原府校生生半心心园新井区态态小，，区小公保时休生分镇园护经闲态院区济中中圈心心

24时辰的光阴会所秒分刻时点天健自老中健一康建人心康五标集儿湖慢园准中童景跑景，式景道空商康观，园气业养，全林，配探引龄，水套路运索国源景动宾等乐、场管园亭地家院服务

四季美好全优家优定央定全享制企制区全自夜域全晚年持归唯负国龄家一离人礼迎国子管宾匠健本家屋顶精康式关轮滋物工廓养怀业灯筑过往沉淀价值基本以梳理清晰那我们的答案在哪里？时代滚滚向前，资本永不休眠在越来越内卷的当下每个人拼劲全力，全速前进，努力提高身价但，人，需要，休息、停留、回忆，思考……这是大时代与小生活的矛盾而，中建尚书苑让，外部快节奏与内部慢享受，各有所安外部时代快速发展的价值红利，内部悠闲的时光漫步2022年尚书苑的推广营销答案于此启策中建尚书苑的价值营销 中建尚书苑的故事营销2020年，随着尚书苑的推广逐渐深入，市场客群有一定的价值认知我们将从“产品营造”及“业主”两大层面进行深度叙事，讲述尚书苑作为“中建平原首筑标杆作品”背后所蕴含的人居价值观以及思考。关于中建尚书苑的价值故事今天我们只讲三个故事与一件“华衣”三个故事：中建尚书苑的故事“华衣”品牌故事 产品故事 配套故事平原新区唯一央企 平原唯一国匠筑全优家 一刻钟享全城美好中建尚书苑的故事营销品牌故事 产品故事 配套故事尚书苑的品牌故事平原唯一央企背后对业主生活思考以本案平原区唯一央企价值作为一切起点以五品好房价值观的故事性挖掘共鸣本案产品，营造价值观，拔升项目价值感为项目背书，为价值价格做支撑助力项目口碑与声音在区域内的再次跃升。中建尚书苑的故事营销品牌故事 产品故事 配套故事尚书苑的产品故事国匠作品背后的故事通过央企国匠创作背后的思考、作品打磨的故事深度挖掘，设计及施工单位背后的心路历程，体现本案在产品研发过程中的匠人精神。中建尚书苑的故事营销品牌故事 产品故事 配套故事尚书苑的配套故事业主一家的生活故事（配套）以时间打破距离本案业主可以在15分钟可以享受到的美好作为序曲以持续性的话题与活动发声，传达项目独特的生活方式。于此处（本案）启幕世界繁华万象生活塑造别有我优，人无我优的价值核心三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品噱头降维打击人与世界全年策略价值故事辐射图：央企全优生活家：体系统领15分钟·3代人·7个美好生活心N个中美好生活志趣

行政中心90-143㎡全优+住区医疗中心人与自我中建自持物业服务教育中心

交通中心央企人与城市国匠精研从家出发行政中心全优社区商业中心 人与他人生态中心人与未来全年推广输出策略：央企全优生活家品牌故事 产品故事 配套故事央企国匠园林产品教育交通医疗作品背后的故事生活精工准现房等.....户型建标开启家人未来全优美好生活故事全年推广定位精神主张：行政央芯·学府毗邻·央企臻品·实景倾呈全年备选推广语：国匠中建兑现郑北优居梦想行 政 央 芯 · 学 府 毗 邻 · 央 企 臻 品 · 实 景 倾 呈全年备选推广语：央企准现房优家+生活新主张行 政 央 芯 · 学 府 毗 邻 · 央 企 臻 品 · 实 景 倾 呈于此让尚书苑每一位业主正式启幕区域唯一一刻钟全优美好生活家战略铺排执行市场客户即读者，一本好书，最打动人心的价值，一定是内容而好的内容来源产品自身与社会真实话题执行策略诉求：出街与户外：无争议，不广告看不懂的人会关注，看懂的人会产生兴趣推广排期时间段（拟定）推广总纲：塑形象炒价值分类别导客精准成交国匠中建兑现郑北优居梦想线上国匠中建兑现郑北优居梦想央企准现房理想触手可及推广主题余货去存促销加推冲量季，配合示范区开放，营造月月有话题3月4月2月6月线下一场话题故事一场媒体炒作专场会线上事件炒作话题+线下业主维系示范区开放仪式夏季景观示范中心活动事件活动线上渠道 一刻钟全优生活家：品牌故事+产品故事+园林故事+配套故事—微信、小视频、朋友圈，抖音等线下渠道重要节点：中心城区及主要道路口户外释放形象信息+圈层导客—户外、自建拓客领袖一系列排他型海报美好准备就绪如约等候家人亲鉴一切准备就绪，理想生活正在彩排#国匠精工实景敬呈#美好兑现理想生活触手可及幸福不必久候，未来美好即刻兑现#国匠精工实景敬呈#在这里阳台上的微风都有湖的似水温柔3分钟凤湖公园，30秒到达40%高绿化率的全龄乐园春江水暖鸭先知大范围的拓引客户(第二阶段：4-6月)1、结合产品价值，以一场动心的事件传播塑造4月话题，为5月示范区开放铺垫在在广广告告方方面面，，突突破破以以往往塑塑造造调调性性的的广广告告话话术术从从产产品品客客群群最最真真实实需需求求出出发发输输出出与与客客群群的的情情感感路路线线，，强强调调有有效效沟沟通通与与连连接接，，同同时时以以价价值值夯夯实实信信心心动动心心传传播播四个步骤，在线上形成系统强势的传播效果！引爆全城，让本案持续在市场上营造不间断声音与形象！活动时间：4月份贯穿整月，小钱办大事通过人群目前的生活痛点，事业与家庭，都是中流支柱，都需要兼顾的特点，以h5的形式，展示尚书苑在城市的繁华美好处，拥有更多的时间，享受美好生活的各种场景，吸引客户的向往，为视频做预热。一系列有话题的视频你是从什么时候开始忘记自己的。（男人与女人的痛点角度出发）女人变成妈妈或许是从忘记了自己开始忘了有食欲的感觉忘了有些事情曾经很简单忘了属于自己的下午茶忘了对皱纹的敌意忘记了一觉到天亮的感觉比起世间名利，我更想守护你中建尚书苑，一个家，多个乐园，更多爱三个音频故事演绎线上朋友圈有声音频故事父亲的老友记父亲节选取三个不同的父亲形象，与产品做结合晚年还希望生活在湖畔森水处的父亲；每天会议加班，渴望宁静生活的父亲；希望给有着在社区院子里数星星，奔跑撒欢的父亲。尚书苑24小时生活图鉴示意曾经的公园是浪漫如今的公园成习惯紧靠凤湖公园惬意生活触手可得icon：看得见的准现房看得见的幸福时光建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈

书写生活的N+1种可能

AM8:3学校 0最晚起床，最早到校毗邻学校，上学不用送商业街区AM11:00自建特色商业街，满足日常所需凤湖 PM16:005分钟，你与自由的距离临时起意，随时出发

AM7:00楼下生活景观推窗瞰景，天空粼粼清晨的阳光从树叶穿过AM9:30全能运动场在健身广场舒展身姿在棋牌区来一场对弈PM14:00中央花园茶语饭歇，漫步在树影婆娑，花草枝叶间，感受心灵的静谧家庭生活场景化示意女儿在楼下小巷里起舞花花草草都是她的观众实景准现房幸福安家首选icon一刻钟全优生活家建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈

先生说，这老友欢聚的热楼下公园的藤椅摇曳间闹劲儿家里才有奶奶又回到了旧时光实景准现房幸福安家首选实景准现房幸福安家首选icon一刻钟全优生活家icon一刻钟全优生活家建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈一场突破性的盛大景观示范中心开放仪式活动时间：5月份景观示范中心开放仪式线上事件造势炒作苑你一生被生活热爱5.2示爱日一生热爱 书写美好尚书苑携手千名业主共绘美好电影上映X暨景观示范中心即将绽放（电影方式视频）事件落位：线上视频+线下开放活动苑你一生被生活热爱，业主温情告白因书而相知 因苑而聚首 因尚书苑而共余生第二波KOL有声海报出炉，让尚书苑为热爱发声第一个被千名业主示爱的项目来自尚书苑的臻心时光礼“实景示范区开放仪式”相约微风生活节开放炒作：第一波苑你一生被生活热爱，业主温情告白朋友圈小视频这是一个非常有吸引力的地方繁华中的心灵宁静处，我想要的总是能够完美的给予到我尚书苑是我喜欢的理想居住处中建尚书苑—景观示范中心即将开放开放炒作：第二波：有声海报出炉（迭代语音故事宣传）让尚书苑为热爱发声第一个被千名业主示爱的楼盘1、朋友圈、发布音乐背景朋友圈图片点击之后可以听取内容2、听取或转发分享有红包奖励3、中建尚书苑—景观示范中心即将开放

文案示意：今天给大家介绍一下被