销售类的实习报告集锦5篇

第页共页销售类的实习报告集锦5篇【精选】销售类的实习报告集锦5篇销售类的实习报告篇1一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将完毕，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个宏大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的理解。学校给予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX进展实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在理论中理解了社会，翻开视野、增长见识，进步自己的口才和应变才能，为我即将走向社会打下坚实的根底。(二)实习时间(三)实习单位(四)实习岗位见习物业参谋(五)实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等。二、实习单位的情况7月，XX前身——家宜置业科技更名为XX公司，20xx年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高程度的中介效劳。XX扎根广州，辐射全国，开展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭效劳品牌。一直致力为有按揭理财需要的广阔客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已开展成为广州最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习，理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际才能，提炼自己的语言表达才能。详细实习过程及内容如下：1、理解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——会谈——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。通过近几个月的实习，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，理解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，工程是不能顺利完成的。2、探索过程对工作的环境理解后，开场有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，如今CALL客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘还不理解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!3、沟通技巧的掌握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲进步，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者承受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你才能充足理解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和开展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实____结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，工作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我对置业参谋的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的'本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的光阴，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习光阴。销售类的实习报告篇2我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!20xx年啤酒销售实习报告例文在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢!销售类的实习报告篇3由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进展得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了进步，并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数〔2〕实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式6.实习成果数据统计〔3〕收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1.工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析^p问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的理论经历；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；催促学生认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实____结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、____、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历。销售类的实习报告篇4实习目的：通过实习理解饲料开展及企业消费营销情况。在这个根底上把所学的畜牧兽医专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：20xx.8.10-20xx.7.12实习地点：贵阳xx饲料饲料总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。如今我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳xx饲料，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年消费才能逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被XX省工商局评为XX省著名商标，20xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国著名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进程度。我所实习的通威股份揭阳通威饲料，是XX省粤东地区最大的水产饲料消费企业，年消费才能30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到xx饲料公司实习以来，我参加了公司的消费理论与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.加理论工作，主要是公司考虑刚出学校的我们理论经历还不够，理论和理论总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的缺乏，加以完善，并在理论消费当中进步自己的综合才能以及实际动手才能。在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的理解了饲料养殖的根本情况和开展趋势，培养了我的实际动手才能和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的理论根底，同时让我更看好中国养殖开展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联络业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很合适做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开场那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析^p。我总结如下：我公司产品主要负责销XX东部地区，市西部地区场容量大，但饲料消费企业众多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国XX重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后效劳等等]来赢得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，搜集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的优势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得时机。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶尔，是你智慧和才能的运用和表达，我很快乐我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合程度大大的进步，更锻炼了我的口才和沟通才能，坚决了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，假如不懂得保障别人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深化体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的理解，对自己将来的开展有和更明确的目的，同时对养殖行业的开展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，翻开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的根底，实习我我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的进步这都是我们今后人生道路的珍贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳xx饲料公司给我们提供实习的时机。销售类的实习报告篇5实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：XXXX年5月12日——XXXX年6月15日指导老师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国名牌产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可最大限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的