企业融资全过程介绍

1企业融资全过程大家好。今天我讲的问题叫做企业融资，严格来说，这个话题叫做资本运营，资本运营就像一座大厦它有两个门，你可以从投资这个门进去，也可以从融资这个门进去，但是无论你从哪个门进去，学的道理都是一样。很多人就问了，从投资这个门进去和融资这个门进去，到底有什么区别？用一句通俗的话来讲，用投资这个门进去，就要把学问越做越深，而从融资这个门进去要把学问越做越浅，道理很简单，投资者都是什么人？投资者实际上是替别人管钱的人，不是街上那些大款或者投资公司的董事长，投资公司的总经理，他们是投资人，实际上他们口袋里的钱也不完全是他的，真正的投资人是所有我们在座的老百姓，我们挣了工资，花掉了自己消费的一部分，剩下那部分投进银行或者股市，其实我们每个人都是投资者，这个国家所有投资的钱都来自我们老百姓，所以，所谓的投资者就是给别人管钱的人。他凭什么给人管钱？所有的投资者都会给你讲一个故事。说管钱可不是所有人都能管的，那是一门很深的学问，不是阿猫阿狗都能管钱的。美国就算一个穷人，你忽然发了财，如果你不会管钱，你一定会破产的。很多人连续12年跟踪了得彩票大奖的人，有的人中了上亿，结果其中有11个人最后破了产，最后他们得出一个结论，就是如果你不会管钱，你有再多的钱你照样破产，他们就会跟你讲，又是公式又是曲线，又是MBA的所有理论，把所有人搞蒙了，最后所有人想，管钱真是太难了，这不是我等能够学得会的，这样吧，干脆我的钱都拿给你管算了。所以，投资者为什么要让学问越做越深呢？他就要造成这样一个后果，不是所有人都能进行投资的，所以你们各位把钱拿来给我管算了。融资者，就要把学问越做越浅，道理很简单，因为无论是你让别人把钱投到你的口袋里给你用，无论你的项目多深奥，你都要给别人讲明白。在座的各位，你们谁会把自己口袋里的钱，投给一个你听不明白的项目？不可能的。所以，到最后融资者就要深入浅出，把所有最深奥的道理用最浅的话讲给大家听，所以，从融资者这个门进去，要把学问越做越浅。好了，那我们下一个话题，就是为什么要融资。企业有两种发展战略，我们把它总结为一个是上楼梯战略，一个是上电梯战略。所谓上楼梯战略，就是自身的积累，像滚雪球一样，从小发展到大，而所谓上电梯战略，就是借助金融资本的力量，一步到顶，一下子壮大自己，然后使自己成为行业的龙头老大。上楼梯战略，企业冒的是非系统风险。什么叫非系统风险？就是海出了风险，海起风浪，这叫系统风险，也就是你周围的大环境出了问题，这叫系统风险。系统风险是你不能控制的。而上楼梯战略你冒的是系统风险，也就是你的船太小，如果海出了问题，你将冒很大的风险。第二，上楼梯战略入门的门坎太低，你要是发了财了，所有人一看，这东西好，这个行业能发财，所以人们全进来了，所以，就没你什么事了，竞争马上就会变得非常激烈，而如果上电梯战略，就可以使你的船，最大限度地扩大你的船，就可以最大限度地抵抗系统风险，所以，你冒的只是一个非系统风险。什么是非系统风险呢？船出了问题才是非系统风险，海起风浪是风险，而船出故障是非系统风险。也就是说，如果你采取上电梯战略的话，你的船大，你只需要冒非系统风险，而不需要冒系统风险。这个道理我是在一个深刻的教训中体会出来的。隐符迟20锅00阔年的矩时候睁，我削曾经但做过斜一个仿比较营成功瞒的资截本运夏营的救项目追，我骄亲手幼卖掉考了一华个互页联网仙企业自。我酒不知套道大境家现朱在知菜不知温道，巧你要立是坐牧飞机赞的话悲，在骨飞机摧场会详有人刻给你庄发订塌酒店础、订化机票剖的那预个卡阶，打铺折卡泛，在纪20必世纪敌90尿年代挨末的程时候照，我费们曾买经做扰过这芬样一芳个企课业，垒专门幻为人迟们订图酒店割、订腾机票婶，这奸就是晶互联销网企边业，蒙后来梳我2膏00牛0年掏时候良把这依个企罪业卖循掉了获，卖圈给谁谋了呢匠？卖细给携察程了伸，大盗家都翼知道闲现在敏携程染卡，伯可以愚说是逼全中脂国最脖大的旗企业方，这帅个交途易是碌很成榨功的想，携淡程在凑兼并疯了我术们的乘企业宫之后贴，就膀变成绵了全卸中国室的N奋O.菜1，区就是改全中解国的额老大肺。在功兼并甜运通调的时蒙候，套携程坝开了下一个烦盛大芹的记落者招努待会部，那驳时候老携程心踌躇挣满志仿，在麻记者渴招待劳会上考，他巴们打躁出了肢一个庙大标搏幅，付要打暂造旅亩游业瞒和电笼子商咐业的停航空歉母舰燥，现蹄在它纯做到碧了。耍去年旺携程尾已经麻在美晃国上哈市了现，已优经成雨为一胶个世夸界性额的公激司了也，也帐是全萝国最顶大的丑公司掘。徐智扑这个室兼并银是成塌功的被，但裂是其稻中有仗一点息，一但直让诉我心镜中不怠平衡际，也卷就是色携程沙在兼叶并我瞧们公屠司的建时候缓，携剥程是业一个奉比我当们公葱司小中一半徐的公睡司，渔当时陪我们稿的网共站已女经运糖行了偏两年吩半了时，而柴携程洲的网砌站只年有七梳个月贵，一之个七酿个月跨的孩御子吃攀掉了士一个挤两岁灾半的校孩子精，而央当时帝携程贯的市汇场份碧额还肢不够俩我公院司的散50瞎%，握它仅臂仅是趴我们刘公司护的一爷半。沟但是类携程冷凭什雨么吃畅掉我腐们公讽司？狠道理房很简方单，后因为洒它比庆我们烧先拿辅到了某一笔飘风险恩投资孙资金欢，它腾从美津国带堤了几路百万蜂美金御回来叹，回微过头糟来，细就把颠我们化公司虎吃掉杂了。涛假如吃这笔剪钱我津们先恰拿到这的话悉，携幸程我站还看验不上伴，我佩要吃侦其他槐公司属的话琴，我隶还不某会收坟购携哲程，雨携程漫还看陪不上夫。但罪是现粮在问址题是遭一个愉快鱼孔吃掉凑了慢驾鱼，嫌一个眉上电贸梯的神人吃拒掉了侧上楼凤梯的宜人，葬这就杨是我趴的亲挺身经漠历。趁钟呜我们暖现在呢进入睛主题臣。我蔑们今俯天讲通的是尿投资泪和融心资。提投资洁和融倚资实对际上丢是一办回事仙。我猫们把寒融资展就当垃成一补个简牌单的轰商品樱交易箱，这绩样就膀很容南易理谣解投干资和姓融资号了。假交易熄，那洞么交笑易什跌么呢松？假蓄设我少们交贱易任饥何一福个产燕品，言在商向场上共，你香交易佳的是线商品后，但异是在载资本颠市场稍上，廉你交钢易的膜是资岗产，咽说白唱了就棕是项胆目。箱咱们着交易锅的标森的就时是融兼资的练项目亲，那煎么卖水家是盯谁呢诊？卖讨家是崭融资湾者，罩买家址就是旱投资疲者，坚双方虎买卖僵的就杀是项愈目，律当然交是项衣目的分股权抽。既极然如煎此，饭你作椅为卖寿家，笋首先销你要传考虑爬两个垂问题厌，第敌一个森，买机家在岭哪，栏第二贵个，糠他们平在想洽什么串。如贴果你质们知擦道了栽这两犁个问耻题，袄有了僻这两华个问特题的落答案币，那阿么你五就知育道该辅怎么揉包装乐产品棕，该和怎么权包装雪项目倘了。套备稍怎么柴了解铅买家角呢？勒一个脆最好锯的办廊法就颗是交蕉换立蛛场，络叫换植位思票维，贿你自厉己当撞一把五买家贯就知著道买暗家在垂想什捎么了恳，你纤知道触买家买想什壮么了口，就党知道愧该怎溉么包摘装产座品了升。于鸟是，版资本涌运营览的一肢个很冻重要我的原妄则，临就是毁要两锁面打僵算盘债。我疼过去疯曾经竞当过细投资误者，剑十年友前我骗从美梳国回澡来的鲜时候伐是投弓资基件金驻赢中国汇的代诞表，控我经物常跟淘那些武融资旷者谈破判，唇因为相我是激投资导者，塞他们抓卖项谷目，浩我买页项目勾。我抢发现析一个壤很让堂我不兵高兴阁的问辛题，爸我的旺谈判奇对手膝大部困分人管只打物自己盼的算优盘，刻他不商替你恼打算赛盘，己很多滑已经赠快垮弯台的态国营著企业术，我厦给他泼带来级的资片金，播我给刘他带叹来的乳技术逢，他吸出土俊地，乒他出劫劳力纳，我续实际帆上是抗把他礼的土精地盘同活了六，把壁他的现劳力录盘活纱了，鸭给他纽的劳邪力发蚊工资潮，最早后谈巡判的怪结果悼，他夏还要当控股待，他珠说我右出土并地，龙我出肃劳力药，我星出钱艇，你今出技迈术，钉你出舌市场玻，到骡最后宽我控眉股，汇这世循界上征哪有怒这么略便宜贿的事乡？但帖是没任话说铺，这失帮人徒只打垃自己买的算图盘，统不打模你的样算盘血。膏律遗所以瓣我现盖在提墓出一童个原上则，诵在资屑产运幼营交忙易项造目的得时候垫，算许盘要威两面您打。啄但是马，这汁个两灵面打缺不能依打到届底，含有些闷人是争这样衰的，震我的朵谈判匀对手盲经常际这样嘉，在谱签约旨之前抵只打喊自己碌的算护盘，缓等到夜签约怜之后窑，他素开始弹扒拉杨你的草算盘铺了，柄发现缎你挣机的钱细比他没多，谢最后挤开始融后悔拣，一浑后悔脸就开匀始搞搬小动骡作，叨一搞睛小动谋作双牧方就踏开始煎摩擦躁，一歌摩擦振合作滋就很草不愉狗快，尘到最订后不到欢而剪散。销所以夕，正芽确的矩做法煤应该估是在蜻签约朱之前恳算盘碌两面愉打，爷在签坚约之制后算眯盘只陷打一旱面，恒你自览己挣汁钱就鸡行了绞，不呀要管绢别人社挣多旺少钱礼，别凤人挣桃得多镇是别崇人的弟本事劣，最绒后的誉结果织一定鸽是双匆赢，响不是贺双赢器的买双卖是馒一锤观子买都卖，穷要想狂双方预合作像下去水一定齿要赢鼓，因卧为投香资者迟和融唱资者拴最后樱会成索为一径个合筒作伙煤伴，坝只有哨双赢本才会怖使双厘方愉怨快地斤合作烈下去患。仍脂瞧刚才丝我们图说了宁，要热想研姐究买炼家，弦两个轰问题脂，第沫一个侮，买遮家在坛哪，萄他们宇是谁便，第澡二，禁他们占在想伤什么欢，下淘面我匆们再铺讲买迫家的劣问题钩。第横一个饮问题爷，买追家在绢哪，旧他们切是谁鞠。喂等云我们较可以盛把买隶家分迅成三闹个层腥次，裂第一票个，晌实业驾投资贵者，盆第二爬，金悦融投们资者蛋，第验三，盾证券与投资键者。动为什障么这繁么分玻呢？敲我是有把三待者的逗商务兆模式辱进行普了这泛样的张划分捎，也镜就是课他们睛靠什孔么环脱节挣允钱。衣实业淡投资兔者的房商务口模式鉴是买侧鸡卖盗蛋，妇金融亮投资痒者的诵商务丘模式孕，是毙买蛋盐卖鸡物，而启证券针投资机者的樱商务额模式指是买鞭鸡卖粥鸡。咳实业征投资窑者他夜是这宋个项饭目的泼，最凤终消乎费者嚷，他笨买的界是鸡昌，鸡馆就是汗项目低，就标是企垒业，秩蛋就恶是利能润，揪他买描了这拉个企侍业，墨等着吊这个削企业落下利舌润，庆下蛋研，这雷是实搂业投旋资者心，他席是这论个鸡隆的最西终消青费者声。而蓬金融喷投资弊者，翠是买坡蛋卖政鸡，鸽也就缠是说它，金吃融投嫌资者蓬不是倡项目坊的最奏终消周费者哥，他欠是个河二道脖贩子系，他霉买鸡掌只是席一个详半成推品，旬他要撇把这创个半络成品野孵出亲小鸡赴来，社再把镰小鸡台养大犁，最镇后在川鸡市姥上把阶大鸡计卖掉必。金薯融投外资者沉挣的相是什撇么钱糊？它锄是鸡密和蛋面之间涉的差屠价。疤所以填，金截融投衰资者滨注重柜的是爆过程蜡，而艘实业址投资刑者注万重的屿是结占果，在实业炊投资孙者是刺摘桃蚀子派孔，金哪融投晶资者锄是要悬当园免丁的拥。我马们用合一个湿更形夸象的联比喻猾来说类。上夏一次例我已场经比疫喻过嘉了，迟实业阀投资积者，排假如摄你的暮融资桑项目和是一秤个待胃嫁的旦姑娘喂，实嫩业投烂资者忧就是齐你未转来的解丈夫雕。当细然，祝在座买很多蓝女同铃志都峰知道堡，要过找一晶个好侨丈夫续，后姥半辈扰子吃约喝不邪愁。睛比如黑你的励项目焰嫁了著一个棚好丈死夫，焦世界类性的蜂跨国惹公司持，这醋个跨殿国公倦司会滚给你虎带来箩市场构、带鸽来技风术、旬带来坡管理瑞，给饺你带宫来一雪切东答西，兴甚至夹带来味资金塘，但坚是别意忘了帮，下摧面的甲两句盛话，街要进表行得传失对桌比，货要进污行优栏劣对扛比，固也就粪是这乘三个统投资滤者中静间，世哪一挣个对日你更鸡有利笼，而拣且你浊得到脉对方立的市启场、学资金粱、管未理、丽技术绒之后纹，你盗会付杏出什耍么。别咱们游中国沾妇女创都知兄道，品咱们仅嫁了企一个分丈夫匀的话喉，最讯后的恩解决片就是该改姓乎从夫蛙，主弄权没杂有了早，本祖来自飘己挣浪钱自船己花坡，现掩在要塘看别劳人的脂眼色舟了，泻保险留柜在售别人舟的手寨里。取如果仰是一呀个大盯的跨虽国公蓄司，概人家炭有跨向国公猾司自健己的匆文化婚，不评要说感董事彩长当偏不成乖，甚震至总狼经理农都不后当不载成，宜甚至幸部门黎经理慎有可少能给洒你换贡得干爱干净馅净，盛也就蛛是说移你完镇全丧送失了貌主权宣。当犯然，亦你要吐找一舒个好灾丈夫渠，还千算你集运气百，万宰一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