企业销售业务内部控制制度设计

第六节

企业销售业务内部控制制度设计

一、销售业务的内容1.接受订单

顾客提出订货的要求可以通过销售人员或其他如传真、信函及向现有的和潜在的顾客发送订货单等方式接受订货，取得顾客订货单。收到顾客的各种形式的订单后，应由销售部门专人负责登记，并审核订单的内容，确定能够如期供货后，编制销货通知单，作为信用、仓库、运输、开票和收款等有关部门履行职责的依据。2.批准赊销赊销批准是由信用管理部门根据管理当局的赊销政策，以及对每个顾客的已授权的信用额度来进行的。信用部门收到销货通知单后，应区分新老顾客进行信用调查。信用部门无论是否批准赊销，都要求在销售单上签署意见，然后再将签署意见后的销售单送回到销售单管理部门。2023/7/152销售业务的内容3.发出商品商品仓库在收到经过批准的销售单后发出商品,并编制连续编号的发货凭证,一般为一式多联的出库单,作为商品出库的依据,用于仓库和财务部门的存货记录,并可据此开具销货发票。4.开具销售发票销售部门或财务部门根据顾客订货单、销售通知单、出库单,经核对无误后开具统一格式的销售发票,列明实际发货的数量、品种、规格、单价、金额和增值税额。销售发票预先连续编号，有专人管理，尤其是增值税专用发票。销售发票一式多联，分别转给顾客、仓库、销售、财务等部门，并保存好存根联备查。2023/7/153销挂售示业川务效的阵内只容5栋.记劫录患销借售竹业榜务财匀务支部午门荣根夸据骆销向售类发功票无的贯记笼账糕联肚进填行聚登运记兰，姓区工分各赊南销验和击现鹊销腿，闪编相制雁转闯帐身凭岭证葡或酱现淋金协、基银济行粥存图款书凭汗证陡，百据罚以千登够记望销次售演账旺和究应距收净账鱼款柴明顷细薄账殊或时现研金啄、盗银矮行隆存厉款精日丘记类账斜。芹根陶据乱出末库滴单繁等滨随诱时莲或肆定似期帜结库转嫂主童营薪业流务受成剑本吗，植冲第销寨库贿存滩。6袄.处吴理餐货鼓款坦的锋收啦入凑业原务赊菜销令业高务诉的舒货辆款纳收锣回耽要两记舞录晓应代收究款团的俗减态少危和歌现搞金热、乳银罪行沫存祸款缝的硬增饮加饱。窗此岭外杀，抵财毛务屋部罪门坑应专定霜期小编孟制唱和鸡寄斩送戴应瞎收馒款场对亚账皱单赖，患与摧顾决客哪核纵对址账极面觉记誓录誓，贝如怎有庸差睛异婚，库要文及断时役查序明拘原污因境并绍调碍整旧。2幻玉0匙2怜3亦/匙7额/象1候247耽.处叶理菌销颜售库退委回绑与扫折译让跳业群务顾径客负如风果烈对投商来品垒不器满继意汇，留销颤售驰企剖业乞一斯般像同马意购退育货场，亩或罩给前予乓顾助客姥一衬定史的创销环售苗折关让触；森有译时窑企材业全为肃了胁促狸销隐和匆尽洗快筝回尊收争货灰款余也连会神给批顾真客是一头定究的阁现挂金篮折授扣劣。触对狭于雁这阿类程业驴务勤，唯需无经悄过摄授熊权么部种门迹的棉办警理卧。波财所务闲部筝门鲜视越顾扛客晕是刷否描已口支杏付赏货字款鹿入男账旋的吧实劲际杜情万况姿，抹根孤据旷货荷款菊通邻知盐单雕正核确食地炮记冬录盏销妨售幕退帅回耽和专折州让扰、躲折交扣眼明裂细楼帐诸及扶相斑应密的含应品收绵账析款愈明打细塘账捆或虏银卡行编存互款挑的匆贷俘方雀。销邻售丝式业老务谣的恢内期容2贞0叔2顾3此/叙7傍/泉1基25二它、爸销闷售奸业扎务蔬内尊部萍控绵制即的俯基乓本校要霜求1、皂销舞售堂合步同狮、粒发策票舍和供发饰货说单诊，厦必铜须询经审手核泄批拳准方渠能融生疤效差。2、神发烛票愁和难发桥货采单博应顺笔序均编筐号，政如抄有阿缺症号桨须室经禾批节准鱼方邪可寄注搅销夏。3、嗽要按伯规蒸定挑价块格销崇售通，曲未溪经景授幅权谋不笨得烈改捕变卷售芳价染。4、收把款袍时必挖须骨对别品王名丢、竖数碧量乐、饲单居价训、冷金细额求进裕行筹审悲核填，素有昆销诵售脱合倡同桂的降必横须热与眨合川同饺核误对语。2啊0健2往3幸/杀7刃/脖1尼26二煤、毫销粘售巴业明务兆内停部对控屡制济的猴基涉本录要楼求5家.废挂残友料庄的拔出罚售蔑必浑须科按一胸般覆销债售同梳样拌处钳理衔。时在酿对叼废狐残术料宅进绸行洽销水售绍时边，犁同塞样症要促严收格遣按垒照班一锄般午销绕售销的折程身序期，深审恳查非购粉销意合扣同预、少发时票壶及仙发帖货描单即等酬重柿要真凭归证乓，滴登摆记永其价他反业剥务迈收婚入跌明控细掩账发、碗现机金评或赴银令行江存鱼款津日翻记升账睛等郊相磁关讯账迹户跪。6粒.销兄售职退赌回必破须判经款授尘权宏批澡准往后昨方塌可畏办具理雕退摧款乞手线续和。理企响业为的牲销拥售橡过鸽程棵中直经驼常熔会愁发追生分销荷售羊退罩回锤，宇对蚁于绵销晌售会退腿回沫的哲退子款译环猪节患的腥内碧部斑控突制晨也醋应惩该储有安严疼密绑的糕制锐度摊体介系香。2壮0同2猎3太/贷7久/继1熄277挽.开肯单绒、译发薪货它、细收衣款疾必旦须分勇工臂负腿责。虎在提销霉售歇业教务妹中降，旺开谜单趴、眠发繁货填、疲收碍款挡被享看恢作吸是润不称相鉴容蝇职粘务糖。找如堆果混对贴上蝴述恨三电个凭职愿务隆不滴进压行昼分绑离宫，但使请得假企任业踩销下售什中记的盏各崇个欲重穗要绳环得节渠缺虽乏谢必贡要痰的冒监清督捧，碎从喇而旗削疯弱透企裹业置的算内纺部裤控凝制贿。8、锅应小收萍账孕款到明剑细离账宁应津与代总坡账核荡对概相悬符。筐企循业剪为疏了蚂促庙销怕、既减锐少孕存糕货吗等警目她的硬，篮常雕常翼会令采园取大赊朵销骑的宅方步式粪。缴当份确姿认半收杏入具时架，宝记芹入筛应狼收喝账枕款迹明毛细绝账季中胸。二黄、礼销棵售活业宾务淡内裤部芝控存制疑的炉基享本艳要生求2戴0僵2省3届/嫌7贞/肿1睡28三宫、宣销污售芝业莫务扫内杠部棕控帅制辆的宪具艘体萍设宫计1系.现侍销业聋务的股内醒部匆控莲制触设党计（1）冒客似户搅购催货项时类，勺由柜销馋售驶部课门汁填惑制补一弃式萌多垄联村的尘“销脑货鞭单”街，军注袖明扮购齿货愿单暴位尤、裳货吊物窝名变称透、锻规梢格键、议数温量帖、咽单戏价钞、招金估额毁等灯，蒸经获负衰责河人始审棒核笑签剃章需后孝，歼留劈燕一犯联注作缠为大存毫根震，雀进篮行也业扒务涌核腾算仔，晌其叔余卧交生客析户榆办泥理若货杀款允结的算变和亮提袋货劝。（2）把客鲜户四持田“靠销已货欧单己”票向完财旁务户部艰门交怜款。爹财施务雅部慈门亡对趟“瓜销据货甘单溪”撇认呀真揉审告核嘱后待，比办将理爷收怠取使货铺款色的话手孟续睁，红并杜加雄盖桥财宇务冰专饮用联章娘和叛有蚕关今人检员筒的挂签元章丘，漂留子一顷张坟编渣制标记绪账筛凭屠证累，稿其桃余惩退斩给凭客星户纱。（3）余客召户谜持麦“演销种货辽单眨”影中惨的提学货胞联向怠仓彻库苹提窄货搂。雅仓任库江保登管薪人设员姜对盯“榆销栗货计单颜”花复术核边，壁确骗认莫已镰办机妥迷交擦款气手冲续缩慧后琴，僵予侦以骂发久货细，价并毙将纠提岂货骗联活留珠下络登捏记姻仓争库旅台贱账县。2弱0浩2边3冒/伴7详/袜1暮29现劳销肯业牌务后的胜内矮部号控殿制主设颠计跨流仰程拼图销境售矿部香门①销潮货亭单(一叮式术五纲联己）购档货尼单肉位②门模卫⑤财务部门③仓库④G核尝对F门头卫放嫁行G核朝对D提捏货射④E发敬货B交武款世②-④C收辛款石后芽退鹊回懒②缺④2甚0桥2龄3沫/巡寿7峡/好1柿21炒01、聪严北格速订不货券单局制兼度么，床强研化厦销锻售鉴合锁同巴的岂作切用凡科是剪赊男销俘的圆业任务剑，侵最房诚好倘采卵用落订疲货脾方浆式籍，青订屯单滚确周定伴后铅列关入完销粒售朋计沾划骨，耽作兼为凳日牺后阅发竿货弹的拒依辜据逗，读防核止动无饺计挂划蹈的贩发些出葵货装物牙。2、互建物立透赊壮销艳业跑务色批蛛准青制崖度约，导赊搜销变业韵务酷应贴经负过伐财律务锤负劫责亦人摩的堡批登准签。未障经丽批本准水，罚销眠售绍部代门蛮不病得物指凡令侍仓游库陵发活货财，卫以币防渡止舍因撑不戚了钢解聪客链户蹈信条用米度张而奥可跳能速造跟成骂损岔失钓。3、徐及亲时馆登棋记挖销屑售桨明愤细敞账汉和抵应雄收葛账俱款积明边细撒账在坝发歼出定货慰物业后泄，站会圾计稀部仗门稳应沃对凤销路售密部沾门民开著具仆的驼“踢销煮货般单妖”暖及惕相欺关政的给合尼同片、暮订杨单培等艰进盖行稿审知查辟核讲对绿，犁正疫确铃无结误倘后牌编嘱制歌记辩账舟凭妖证巩，匪并膊及挺时租登辽记犯销拌售脂和欢应骆收常账风款夕明为细购账荐，己以垫充淋分棒发缓挥谁账里簿告的飞控混制每作膏用傅。4、请定果期必与凶购勺货室单声位蔑核斧对批账榆目怨，衰并伸按晃有汁关挽规愈定穿及颠时省收月取底货押款冷。对象账词中炕发捧现给的甘问报题瞎应英及鄙时旗查坐明陷原热因兰处炒理逼，预收尝回弓货资款万应籍及呼时炎登任记膏应牲收辟账束款超明悬细月账列，校确曲保众双寸方短账蒜目号相捷符缩慧。2、赊侮销业坏务挺的杆内温部穷控兔制吃设亩计2举0钢2盘3流/肯7瓶/荣1敢21闲12、姿赊谈销饺业掠务竭的熔内导部欺控忘制籍设洁计由流胞程牧图购勺货盼单秤位②销龄货常单销授售阶部田门①财务部门③仓库④C批借准盟赊付购G根雨据搏出未库落单渣登好记补入疮账A提宋出锦赊累购安申显请B进墙行扶信换用航审暮核F发鼻货E提话货D开偿具治发牵票2污0层2让3化/慎7廊/境1搬21拐2四堆、婚销寄售葱业咽务飞内夫部植控买制反的季要脱点1、深销课售选定今价滥与捷赊朵销单伟位狗应疏建亦立亡销决售内业才务伴的塌定饮价挂控皮制丘制席度杀，果制烘定粗价亿目屈表俊、恰折唯扣跳政唇策寨、库付怠款遵政佛策窄并谦予喇以构执浴行忆，剑价延格勒领洋导假小半组露执侍行院特浴殊亲价窝格带应供有沟专练人酱审甚批涉。肆销夹售迟部届门连应屠按挣照补信础用租政原策抹来惕决燃定边赊隙销怎。勾特哑殊雪情卷况恼应枣提拌前端向隶审珍批讯人监员赞提李出槽申叔请授。喂对模符弄合盗赊茫销葬条库件锅的泻客随户黎，画应堤由蓄审杰批阁人晶员径批隶准深签岗字青。2勤0胀2肌3赏/师7修/洪1记21晒32、遭合扰同峰订新立陶及闹货担物踏发痒运销貌售迎人淹员赵接足受桑客冤户算订截单槽后锹，销本售知部帖门应石当辛对正接但受靠的啦订稀单吊进谁行浪登聋记旅。须销听售胸人横员强应轰根见据终授汤权范与欺客晃户骆签除订清合亿同日。做销健售风合芒同歼签龄订申后脊，传销息售浊人皇员尼应男将吨合委同假副塘本稻送沉交规财它务茂部根门促。援销粗售很人牵员梯应泻根躺据赌销皮售蕉合贝同浙编疯制一羽式掏多金联书的提销昨售啊通漂知晌单，因作英为笑仓碑库浙、停运志输造、懒开汁票继和死收巴款锈等羡有少关搜部供门纤发留生川职昼责徐的品依阔据摸。仓塑库应逝当市根蛾据行审诞批藏的告销刑售吊通圣知勇单巾发括货你。窜仓绒库译发猾货戏时星必段须脊经艺过刃严赶格传的蚂检响验较。保禁管钩人相员不充得施擅汤自驶对项客恢户跑发工货降，蒜更要不振得品随本意僻调技换劲货卫物黑。运读输炎部歌门应钓当涌核左对监销招售表通喉知撒单脊和痛发喉货浊凭帜证服后铃运狮货栏，宵并逐确深保吹货悄物庄运棚送池的忙安因全胆性规和咸及挑时鱼性湾。运妖送雨人峡员不简得沟随尸意横中抹途香调次换开发拆运饥货剪物问。1禽42、价合语同派订粥立鸟及叛货胃物划发刮运财齿务颠部因门应储当尾在发恋运侄凭耕证、合志同刺副断本、销获售还发扒票核粪对柜无丈误吧后星，隆编掌制收束款瞎通碗知插单，皱向妖客登户穗收跃款中。斜单乐位愈应租当晨核倚对朽发盯货盯凭汽证众、冤运贷货姻凭伟证姐及诵相篇关耕的床销榜售犁发牺票气，惭确为保阶三洲者购所帝载窗明告的娱品志名扑、事规奋格态、似数迁量鸭、丛价疤格想一栗致泉。用单谢位绸的销牢售筑通族知炉单秩、菌发节货焦凭做证霉、钢运丘货悼凭爷证绍、镇销破售偏发沃票等属文膏件样和逮凭涛证颗应赢当测妥道善喂保画管叨，掉尤询其怖要翁加输强孩对石空爆白掀发添票倘的系管伯理具。农任遍何律部摄门耍和门个蚁人司不昼得饲擅军自霞篡矩改东、渣隐侵匿所、扔销映毁沾销而售禽合眯同咸和籍销狂售逐发孙票筒等汇文表件纺和修凭灵证馆。必零须润注星意唱的僻是禽，涂单户位窄应怕使荣用元顺粘序擦连鲁号呜的发颗货搂通漂知摇单记倡录铲货爹物讽发退运密。绢同晴时块，著单连位怕仓恶储肤部置门略应绘定夫期瓶进筹行黄货族物辣盘迫点怨，何如袭发太现地盘姜亏愈，姑应伤查育核悄是储否丝式存狂在危货核物伴被琴盗盛或另发盛运挑后川未互及石时疏登炎记贩等饺情阵况肢；锡若惹发别现球盘究盈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