CEO财务技能D第四章 横向价值链

第四章横向价值链分析

差别化战略---横向价值链分析的核心内容

企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低成本战略和差别化战略，横向价值链分析侧重于企业产品之间的差别化分析。企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标服务。第一节功能成本决策

一、功能、成本与产品价值在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。产引品冠功道能狱与狱成放本孕之屯间图的育关航系谦，些可砍用赖下震面运公赛式瓦表占示殃：价拢值立＝或V=上手式图中熄，植功趁能变是虑指弯一就种以产裙品仅所橡担拾负间的稳职拜能联和遗应示起调的恨作风用搬，顶如风电飘冰轰箱床的辛功顽能粒是齐冷找藏皂食瓦物确，帽电荐灯检的灶功娃能赔是竖进享行膜照检明决等垮等分，忘用荷户搅购蓬买屋它促们拢是史要砌求偿它政们帐能还提退供秋必头要榆的粒功充能别。划公教式取中它的葡成纠本痕也莫不厚是忽一具般搁意障义极上蠢的瞧产颜品担生窄产替成笨本晚，卖它猪指每的止是抹产兵品赞的牢“功生霉命露周守期嫌成柴本财”谈，由包贯括绵设章计候、布开知发被、奋制口造昼和食非死制说造申成宝本济，驶以奋及党使絮用淡后遗发思生恩的旬运拌行刻、搂维偶护拉、炕保廊养君成辰本克。才可磨见丘，肠生贩命翅周掘期纸成晚本尝包传含疫了歇产校品浩由虹设钉计海到御淘柜汰恋整汽个夸生革命深周毅期触的舰成掩本吸。二时、棕提堪高绒产击品尚价菌值肥的卸基贺本醉途邮径从虚上混式敢可巷以栗看慢出贴，糟功绕能分与锡价排值叔成咸正测比仍，仗功出能涌越络高体，泊价肝值坛越垮大旬，夺反拴之裁则埋越其小枪；灰成晨本线与淹价歉值码成捕反颠比肯，酬成贵本舞越梢高瓶，仁价省值征越跳小脖，乌反绞之但则汪越识大界。说因丸此视，锁要爪想扮提穗高敏产祝品诵价羞值比，厦只穴有渔通突过教改批善备功鲜能厕和弯降辉低页成读本扒这粮两裙方疗面搁的跳努详力夺。邻所忽以直，年降全低驱成烛本缸已扶不岂是冬一享个挎绝配对援的澡概脉念路，公而解是购一夺个少相均对弟的光概邀念者，吓即挠在煮保恳持芹一粮定音功甜能学的忽前疫提塞下断降拾成夸本钓。提奥高歪产厨品佳价讽值盐的零途颜径制可堤概靠括稿如朗下友：1妈、陈在名产连品过成傍本提不咽变殿的版情极况母下寺，侮功沿能草提鼠高弱，采将那会窃提靠高剩产关品阔的州价酬值垃。2挖、捉在去产妨品逼功臭能奥不贝变排的膀情暖况凶下误，轿成旬本尚降色低夹，螺将丝式会长提炭高底产晃品赵的鬼价扭值衣。3站、毯在荐产炊品免功罗能诸提挡高侄的程情窝况路下越，雾成呀本披降筛低丽，蓬将穴会语提杠高构产暮品娘的米价摇值熟。4副、岗在惭产商品侨成谨本趣提彻高住的倾情高况贞下站，例功驱能涂提你高政的爽幅炮度煌大诉于娇成你本窝提耍高裂的德幅导度狭，冰将荣会亿提银高内产霜品然的丧价半值左。5央、陕在带产必品逢功完能枕降拴低访的暴情欲况徒下涌，热成冠本镇降奏低星的严幅膀度宏大密于育功章能卷降亮低华的瞒幅团度锄，死将素会皱提栋高咏产蛋品排的惩价睁值瓦。三脏、欣功机能带成切本减决懂策台的配基滨本必步米骤（吨一军）森选想择惯分池析方对纯象由叹于痰企念业示的钉产纹品经(慈或芦零续件器、掘部旱件迹)请很先多脱，系实柔际迁工进作勇中架不雪可猫能起都歇进姐行知功宽能顽成削本宵分汉析伤，识应郑有蛛所俘选盟择俱。泳选狂择该的坦一料般股原取则坛是姨：1捏、拒从抛产可量渡大呆的买产尾品员中俗选傻，确可偷以油有笑效竭地劈燕积祥累领每治一内产树品蝴的呆成裳本磁降档低誓额捎。2棋、蚕从环结怕构累复傲杂困、桥零缴部贝件或多涌的借产来品资中萄选包，绿可沃以妖简械化傅结些构茄、趟减围少虾零母部欣件愉的敏种脸类残或勒数垮量惨。3蜓、姑从冲体甩积恩大须或甩重暂量蚕大具的咱产浪品哑中浑选何，缩慧可激以贞缩村小叹体音积李、初减荷轻报重北量衔。4总、辜从返投组产猫期棵长挠的艺老家产巩品堂中流选造，炎可罢以薪改企进响产手品碌设飘计渗，佳尽留量俱采泉用溜新若技拢术妄、谦新屈工梢艺侵、技新谦方絮法颗加开工冒。5弹、抬从遵畅桃销驶产奏品扮中加选裂，础不华仅觉可忙以瞒降抄低权成透本丙，非而壳且坑能爹使洞该西产找品梳处条于重更这有胡利旷的躲竞庸争绿地疯位飘。6绘、营从凶原蛙设仗计栽问歇题牢比娘较飞多鞠的含产周品伐中丢选先，友可向以州充忌分枝挖舱掘行改帜进映设婆计扇的岔潜平力你。7屋、塘从抄工嗽艺川复腊杂甩、白工巨序态繁沈多飘的璃产客品拐中袭选耕，弟可达以糖简赢化努工航艺险、局减笋少羞工铁序毫。8散、攀从栏成梢本脾高迎的天产赖品贫中纳选元，掌可坟以纪较污大抢幅坦度嚼地叙降鸭低令成摧本历。9夜、娘从签零彻部概件摩消铲耗输量榜大员的瞒产萄品装中船选付，甩可铸以嗓大旋幅刺度比降级低疾成秧本坦，瞎优门化授结污构趣。1瘦0躺、壶从派废童品序率浪高录、作退亦货称多择、井用晋户丽意蛮见停大崭的效产辈品猾中崭选舰，赠可魔以扭提宫高级功眉能送成列本猛分塞析易的处效吉率除。（灰二弄）絮围种绕削分灾析集对教象欲收酿集鄙各葡种蕉资扭料分沉析券对单象躲确靠定郑后挡，声应奸深梳入淹进牺行杰市坡场断调车查属，串收扮集轰各智种济资菊料缘瑞作离为煎分扇析云研古究门的愉依振据纽奉。成所宰需循资成料疾大四致省包暖括请以真下混几特个晒方但面虽：1巴、答产铁品童的倘需虾求肥状渠况接。跌如绩用纱户扶对承产既品蝇性锋能露及浸成盖本买的塑要宿求销、忍销傍售毕结门构卫及病数垒量办的锄预粘期桂值供、舅价迹格盏水盘平氏等肾。2屈、驳产禾品蹲的越竞肤争弱状躬况栽。碌如涛竞葬争圈对随手亿的段数泳量篇、迟分寸布听、遣能该力斩，俩以份及跑竞退争呀对辽手电在跨产周品猾设该计雷上鞋的译特袜点退及井推芦销铲渠搅道幅等吹。3私、藏产巨品蓝设化计挺、球工挣艺衫加滥工揉状过况凭。彼结吨合收市财场侧需顽求店及地竞跨争辟对孟手召的标优牵势价，柜在现产步品逼设禾计危、静工害艺弯加服工迅技恐术文方毯面后本糖厂换存刚在办的贷不痕足弓等误。4沿、任经怜济被分朱析屠资棍料许。个如用产裂品析成司本监构查成弹、熔成与本援水却平捆、忽消毯耗秧定涛额铅、低生搏产举指寨标况等螺。5互、领国东内哲外倍同和类乒型践产例品常的蜻其育他免有红关赵资魂料百。对们于惹收坟集邀到冬的令各曲种苍资脱料技，赤应掏进的行俯详缩慧细递分震析俩，苍去据粗艘取指精鱼，系去情伪柴存挣真吧，廉增框加本分游析给资卸料恼的述可淘靠主性匠。（肌三蔽）寻进勿行绣功饺能触评撤价功御能稀评弯价拣的精基项本盲步盈骤膨包衬括准：刊以絮功伙能杏评撞价苗系按数侨为字基宽准半，壁将猜功垂能饥评挎价奸系衫数水与蠢按天目毯前荒成到本头计绣算馅的粗成占本俩系饲数腊相枯比壤，从确魔定辣价堡值背系晌数牧；削将逗目辣标偷成阔本棍按蔬价愤值霸系她数至进嫩行话分笑配帐，净并筑确再定狂目晒标眼成层本菊分含配床额炼与毫目抵前闪成律本舍的鞋差奏异留值眉；扭选哀择脆价岛值腿系朝数滨低旧、诊降我低罩成气本斧潜紫力晕大巩的著作阶为才重宴点旨分新析谁对拾象忌。功雪能私评暖价慨的蒙方衔法庙很称多略，冲现损介抵绍猛两遗种浅常眼用甩的独方障法浙—猪—愈评圾分吧法拜和幼强配制蚁确袋定削法跌。1谷、末评友分疫法该鲁方傅法抛按仪产让品站或唯零迎部钓件算的呆功绝能段重苗要丛程慰度久打冻分屠，盆即汤按支各累零极件民功丝式能衔的推重代要饮性贯打曲分所，足分遭数拣等聋级铸可页采痕用厨5嗽分滔制列、棉1踢0寇分讨制栗或紫1筝0半0极分望制酸，蛛通记过霜确辩定辫不歌同区方江案他的科价包值关系吧数泽来期选狂择约最当优扎方悠案皂。【卷例邮1艘】两为黎改土进末某百型钓手恩表敬有带3绵个质方烧案母可厦供逼选咬择需，兵现缘瑞从腾走念时命、思夜萄光过、桑防灰水茧、伯防吃震闷、差外毛观锋等牺五性个虚方绑面浑采旧用布5夜分退制逮评毕分妄，馆评兔分营结叉果纺如拘下屋表具所真示塌。项目走时夜光防水防震外观总分选择方案13454521可考虑

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