从几个财务指标中国部分企业的营销质量

狂热中的冷静从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量北京派力营销管理咨询有限公司屈云波2004年12月26日北京“中国营销年会”1派力营销版权所有目录一、企业中营销部门与财务部门的关系二、营销效率与效益分析的几个财务指标三、手机制造商的营销效率与效益分析四、电脑制造商的营销效率与效益分析五、家电生产者的营销效率与效益分析2派力营销版权所有一、企业中营销部门与财务部门的关系

现实问题：营销经理

财务部门未能给予其“天才”的市场营销计划以足够的 财力支持，错失了市场良机；财务部门只关心成本而不关心价值。财务经理 营销部门“天才”的市场营销计划从未认真考虑企业的财 务承受能力，以及计划实施对企业财务状况的影响； 营销部门只关心价值而不关心成本。3派力营销版权所有现狐实估案柄例摸：某闻耐轰用产消肾费辆品持生叉产蛙商哥的会营笼销柿部或门夺决崭定顽将稳销页售贿的峡重诊点看由暑其冲传吸统爬销朋售箩商属转乏向意新欺兴骂的随折斥扣米销翠售摔网紧络乓。闻因抽为喉新仔的着分府销送渠途道坏所号带秒来量的奖增匙长摄率日非眉常与可巡寿观拉。但堆是阿，住当轰传洪统秘销陕售锯商高（柜电嫌器刘批午发驱商北，愧百阳货水商比店圈等棕）使明估白喉了筐该队制多造言商涛的圾意折图肚后党，棕他握们刘要露么偶把拒该你厂需商箱从豪供寺货耕名圣单枕中锤剔撇除英，咬要杀么瓶将条之民列玩为分第柿二测或显第赴三刚品更牌蚀，吉并疲对莲其呜商测品塑的愉付贵款禽.堤存暂货禽和项相划关盯服戚务您设牢施败进拍行效削风减徐。后窃果餐：旗公包司冷销贝售辛额眨大运幅泊下罩降幼，宵导汁致衰固模定巷资御产念和妈人凑力南资刷本掉的碑严砖重退使猜用劲不顽足剖；盟存杯货喊大眯量坑积落压件，烘占始压墙了肤大骆量竿的确流大动退资板金茧，垃增聚加拼了五产澡品惭的仙储除存我和杏保傅管钞费陡用全，剖导斑致山日植常禁开净支宜不成足宏，多流暴动快资软金腹紧管张解。一琴、岛企劫业限中吹营盘销预部躁门犬与肥财篇务阅部侨门煮的企关帜系4派株力死营柿销弯版累权锻所充有解摩决全方陵案期：营尽销义决材策先与潜财鼻务赏管蹲理品紧堤密酬结钻合毕，碧既拿可俭以敌满秒足非市手场则的鹿价让值碍，浑又车可谈以姨防械止丘不微良朵财脆务缠结晃果传的塌发版生嚷，否提蛾高辜企德业鸡的流整躬体盛价粒值副，照保是证筋了有企澡业集的柱持辟续贩发债展演。一针、肠企摊业保中脂营根销肿部惊门井与舒财资务相部师门或的斗关按系5派钟力返营傻销炒版惧权增所踩有现候实萍案筛例促：科陷龙生的藏“蔬六胃满克意晒”西经胁营寄理讲念盾：顾旷客拐满遵意康；社笼会涂满往意血；股像东斥满喂意课；员弓工蒸满佣意催；经饭销暖商殃满昌意稍；合熊作捏伙坑伴伍满底意良。一蝴、确企躬业摄中婶营现销侮部右门旁与节财窗务群部乓门枯的促关巩系6派斩力禽营遭销饲版圣权星所经有二笨、送营垄销代效帅率糊与火效吸益孤分薯析族的倘几叠个佩财泽务饭指革标盈捷利弯率盈赠利谎率踢＝牧净真利补润蚁/另销感售扶收尊入产盏品逼盈播利竞率面：警如盯某阁公跃司体前随3垒个摸产俩品您的袋盈店利山占扣总宽盈武利虹的浆7额0压%陷，煮而区后拍9弹7迎个创产寻品鞠的返盈追利也占思总旗盈僻利炼的棵3艳0栋%直，没其劳中基后倡9冠0当个奸产最品尸亏碧损仪了丢1衡亿怨元殖。细朗分鞋市颗场性盈傅利趟率局：晚如新某弊公四司舱白千领瘦人周群撑市麻场君的萍盈魔利的占票总译盈喘利唉的狭1传5库0泰%炸，康而顽蓝炕领浇人刘群亩市麦场劳的巧盈春利跳占妥总挣盈深利作的饺-践5秒0趟%稻。地镜区浸市窗场竭盈肿利圈率宁：壶如袋某监公再司萄在恼A者.雨B忆.跨C垮三误省拜市涨的生盈虹利债占妥总缴盈庄利辫的帽1景2胁0魄%段，肢而厉在讲其息他沸5酒个俗省姿市脉的辅盈任利蚀占伪总样盈随利坑的培-定2辞0守%转。分耗销大渠寺道垄盈润利津率啦：柿如风某英公节司光在贝连鸽锁浑超叨市耕渠怜道啊的和盈确利此占熟总缝盈辆利禁的春5泄0晌%喜，泳在通传岁统迎百交货串渠裤道劝的叮盈围利呆占携总模盈兰利政的锻4壳0报%绝，尺在筛传士统滔批秋发柜渠孤道毛的坛盈旅利紫占头总际盈摊利疗的弊3变0警%颈，诱而快在时直待营枝品咏牌芝专膏卖声店概的竖盈期利站占扰总遍盈袄利瞎的泻-搂2润0漂%窑。7派灭力辣营除销换版送权行所愈有二国、咽营攻销齿效战率招与搁效线益累分蚀析未的但几烟个蚂财嫩务坏指努标营号销长费斧用足率营使销扑费假用态率凭＝去营围业常费灾用片/首销来售蜘收拣入营蚁业硬费蠢用塌：川是疾指灿企晴业倚在伴销哄售宜产飘品爬、奇提霉供畏劳殃务鞠等稻日驰常内生竟产货经是营确过益程幻玉中绑发塘生朗的么各换项疯费建用步以加及变专督设悼营舒销吨机文构证的访各唐项贷经漠费嘉。销锄售壤收忍入捧：涨是样指其符咸合钻商括品娃所锻有围权平的迹主牢要抚风卖险糟和纤报澡酬榴已畅转灭移察给趴买恰方横；萄企惭业荒既互没材有铺保码留衔与血所累有砍权返相滩联亮系荷的凶继相续彩管奖理首权选，亏也钞没狐有鹅对蓝已镇售愈出唐的杨商族品问实氏施质控趁制摊；翼相阀关梅的项收猛入掌和权成俘本遣能盒够尾可残靠述计纸量值并抓且靠与广交威易菜相彻关书的坊经例济属利荡益只能膊够薪流闲入孝企逆业渗等得四订项膏条互件归的量商梯品睡销霞售贸收生入绘。该勤比漂率巩反侨映发了修取渔得秧一怎定调的建销冶售俗收艘入筐所艘需常付颂出陵的周营逗销弟成传本统，宿其齿高挎低每可阿作剂为愤反胖映竟企盾业秃营椒销坚效叫率阿的拢重嚷要编指睁标换。最恼重但要胖的室几造个渐职铸能羽指层标眯为浓：骆分妨销辜,弦广自告娇,蹲促纪销铲和秤销略售水效遗率诉。8派蹲力拦营辛销固版厅权季所弱有应壮收樱帐糖款安流询动摩性园指旅标净渠销盾售肤额应今收充帐利款滋周略转平率露＝（边期退末按＋菊期陷初耍）鹊应责收例帐皇款名/模2应竖收海帐翅款稻周甲转覆率塘反晒映钥了晋当侧年登应隐收脆帐沫款佛的库收凯款稿频歉率术。应贯收句帐渴款五收骨款翠期借，挽也撇称碧周冠转为天吓数漏，锄计岗量外了祸销筑售扁实仔现彩后柔应理收拆帐缝款担回溪收为平遇均灶所运需根天住数倾。坏嚼帐康比倍率疲反话映晒应秘收陷帐没款匠收莲回江可智能桑性碧的衫大昂小宰。3则6涨0巡寿天应蒜收纺帐膏款糖收朵款束期尿＝应豪收柜帐粮款伴周架转落率坏雁帐趋准圣备坏稼帐丹比彼率戏＝应禽收痰帐估款石总雕额二写、庄营喜销命效仔率功与丢效勇益巡寿分写析蓄的急几乳个凯财挪务汉指反标9派锻力富营稼销惩版勇权锤所垄有销虎售增成粘本存晕货士周夫转姑率染＝（分期腐末铅＋蓄期伸初栗）滩存皮货蹲额念/夏23晌6景0黎天存犬货爪周熊转丽天相数敢＝存罪货筋周改转封率存需货也周欣转菜率佛计卫量翁指记标存诵货塑周耗转冰率泪反浸映滩了爽存狼货隐流狡入霜、槐流嘱出跑企蜻业混速择度观的罗比把率碧。存冒货眼周司转舱天烈数描，脊反重映蓝了谦企俭业视一动年讨内惕销珠售拳平兰均股存校货掩所出需苏天省数窝。存败货界跌疲价棋准暴备碍比用率棉反啊映亿了怒存趴货答因缴市挽场品变河动锐等夏原隙因巴所乒带垒来奶的滤损比失狱在僚存挨货故成按本物中材所泉占弹的爽比按例柱。存费货落跌榨价换准泽备存倒货巷跌出价披准悄备迷比炎率五＝存台货侦总幻玉额二处、欲营纱销钳效窑率订与蛇效材益吸分逮析救的权几悉个泥财羽务非指写标1寄0派属力理营悦销赔版洁权眼所策有三认、壮手辱机催制彩造生商尊的铜营统销法效聋率即与窗效益益知分帅析现雅实豪案袋例：我悔们志以幼两椅家姨著距名璃的渡国虽产产手严机总制温造定商境的奥2剥0街0柴3嘱年茫中伯期男报控告飞所挑披西露页的象信猾息锁为爸基吉础家，利急用端上赶述片的驼财容务旬指掠标重对贩其尤营懂销滔效木率者与嫌效腔益馆展弃开曲分套析逃和吨评搂价。（哑一臂）盈圣利衣率柳与鸽营牵销安费饶用既率兆分居析1毁1派拔力扔营呼销核版墓权汇所唇有（挨一座）杆盈探利谣率肿与投营风销石费透用银率敏分揉析交（赌续按）现径状饺分妈析站：两篮家蔬厂付商嘴的火2弃0讨0平3找年纲销拍售担收旦入涉均奴比泽去侄年捎有塌了乓较鸣大午的周增斗长谊，极这葛表朽明兽中锋国迷的饮国警产淋手拴机院市赤场使仍先在反不冠断弓扩企大巡寿，置但拌盈默利感率初却下在识下政降歉。两径家蒸厂踪蝶商珠的辱2吃0唇0像3桶年跃的只营栏业略费载用卫的遮增丘长免率月均宵超汉过绪了枕销欧售称收每入处的膏增坑长巧率拒，半这贤表艰明乘实拐现尼同搭样横的该销甩售照增悉长朴需遭要灯付播出会更雄多呢的遮费携用丛支禁出懂，倾市美场秩竞蔬争杯更丹趋涨激谅烈留。波钩导具的唐营衔业丹费拌用迹率焦远袄高导于符熊泽猫哈，纲由识此原可财见嗽树净立夏较拜高摩的威市疏场里地讽位戒需记要温付形出舟较偏高疾的凑费袭用兆。三升、淋手掘机插制兴造慈商鸽的妈营踪蝶销务效沃率唐与产效饮益烈分聚析1禾2派切力蛮营茫销畜版衰权群所立有（姿二毒）未应甲收鞋帐势款找流社动骆性燃指克标宏分运析三春、可手储机茎制司造遵商情的侵营拥销承效秤率恼与赏效哥益洒分窝析1泰3派耳力董营绞销苍版演权桐所跌有（渗二伪）帅应妥收站帐坦款毕流箱动叨性遭指作标毫分笑析摧（波续块）现怨状愿分缝析蜓：两戴家摇厂芹商巨在烘给避与敲客膀户不的我信沉用雹政飘策个方蚊面嫩有死着舒较召大间的冲差暗异谷。与红其湾各牙自碎的司政唇策匪相费对耐应豪，秧波朴导伤的愈应形收境账霞款模周尘转填率捞远绣高诉于禾熊队猫兔，眠其气坏退账亭准态备亡率泄也爱远华高男于算熊饥猫壁。三洒、湿手娇机谣制蓝造暴商准的眼营戴销宋效彻率嗓与镰效女益麻分初析1逮4派邻力搅营众销皇版仆权戚所撑有（芽三泄）投存霉货妈周车转防率忙计胜量跳指辱标三风、示手捧机财制霞造竞商摊的层营底销丹效储率遵与盼效窗益怨分赴析1舱5派师力皮营释销赴版谢权购所塞有（早三资）扭存怖货卫周击转跟率粘计热量帅指拔标立（欠续盗）现雪状锄分欣析熟：两气家屿厂藏商司在肉存弦货甚周梅转设率间，脖存召货已周针转趴天敬数读方评面艰基刑本嘉相略似蜜，范这武也愧是饰对鹊行梁业肥状源况槐的众一悬个沟反南映孩。两要家材厂规商亏的情跌坟价咏准街备据率紧存踩在吩较数大洒差启异摄，艇熊状猫睁的虫跌棕价缠准尾备奶率滋要插低善于骗波俗导。三导、址手成机更制旦造扛商圾的清营浩销逗效汉率正与政效元益枯分锄析1浙6派尽力凳营强销泊版击权徐所锄有营连销剥效何率图与赚效遥益铸分泼析产有品根的怀生交命顷周须期嘱阶植段位和棚市俊场旗成荷熟弊度亮示但图三求、燃手衣机输制难造撒商测的塘营丹销厦效疼率黄与献效做益贩分阻析1抖7派趴力唱营锹销翻版乡丰权吗所发有营宿销虎效物率阶与男效奇益丧分咏析肃（票续择）根概据会手框机灾厂怨商五的逝销旨售竞增涉长蔬率碑等辅情祥况葵的机综折合晨分摊析默，鸡我惕们胀可树以升判看断翅：堡该砌行迫业喂处睡于走其庆产哑品尽生慌命泪周筒期脆的管成旅长欧阶装段塑，盯即脱将导进洲入向成隐熟蓄期鸦。并仆具昨备波以递下缝特剧征：产杯品孤已袍为潮消肌费因者扛所涛熟讽悉舌，梢销洒量迁快梯速美增驾长节。销尚量斥增池加壁，隶单箱位素制锤造妄成巡寿本滥下怨降轿。大指批臣竞瓶争庸者滚加邀入雄，嗓市英场纸竞抽争樱加彻剧蚂。建被立柏了念较增理昏想宾的秃营博销围渠反道森。市末场固价雅格集趋埋于缩慧下其降虑。营扫销亡费澡用灯仍凤在状增烘加翼。利揭润娘开阔始柴下技降漫，会风孔险谷也坟有苏提老高沫的滴趋妻势智。三速、寒手构机哈制豪造易商锤的铅营督销喇效针率扔与旁效唇益萌分午析1如8派燃力劲营骑销减版叠权岭所银有策略厂商一：“高市场占有率”策略。二“高利润率”策略。三：提高产品质量。四：开发产品新款式，新型号。五：增加产品新用途。六：适时调整价格，争取更多客户。七：评价激励原有渠道八：开拓新渠道。九：加强促销环节，树立产品形象，强化企业品牌宁波波导☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆南京熊猫☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆盈利率●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●营销费用率●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●应收账款周转率●●●●●●●●●●●●●●●●存货周转率●●●●●●●●●●●●●●备携注狭：1供。旨☆麦的缝多仪少欠表贿示堂使韵用责的揪有慰效贱程逢度造，邮五迎个壶☆集表欠示迎最浑佳扶使网用2批。向●温的篇多户少省表柏示盼使醋用袖该萄营盏销表政碰策运对箭财些务竭指舱标凭的弄影糠响榨程按度凝，撇五晚个伴●盛表瘦示义影榜响画最舒大三挖、爱手未机矮制苏造欠商拣的螺营窗销主效棚率捞与赚效估益妙分店析营乓销酸效册率鞠与茶效象益疮分蜡析务（纲续芦）1仅9派杯力恭营愉销礼版都权愤所汗有四贵、区电丙脑邀制欣造逝商乐的秩营染销候效鸡率华与筹效者益供分志析现劫实递案崭例：我移们忙以叔两贪家束著何名丈的芦国殿产停电雁脑萝生简产踪蝶商期2猜0帜0观3柄年远中填期繁报泽告白所桌披按露篮的谱信音息驱为嗽基蚕础夕，利坝用暴上缸述络的佳财炸务寇指察标菊对榨其贺营有销径效恐率钻与选效眠益宗展循开疲分摆析罗和柱评培价样。（肆一促）盈利利扁率掩与魂营予销串费慎用情率亦分息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