大区销售经理岗位职责

—大区销售经理岗位职责大区销售经理岗位职责1

职位要求：

1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27X35岁，形象良好；

2、擅长表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓力量；

3、具备根本的IT学问和丰富的渠道发展及管理经验；

4、有极强的工作热忱和领导意识，能顺应驻外和出差；

5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

6、具备企业管理和财务学问者优先。

职责：

1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

3.依据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推动业务快速和健康拓展

大区销售经理岗位职责2

岗位职责：

1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广；

2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标；

3、开拓市场，负责辖区内客户关系的开发、建立与维护；

4、负责辖区内代理商开发与管理；

4、负责辖区内市场信息的搜集及竞争对手的分析；

5、精确、有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充足了解公司产品的主要特性与效用；

6、负责所管辖区域的招投标相关事宜；

7、团队销售管理

岗位要求：

1.专科以上学历（医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先）；

2、有销售管理经验

3、思维活泼，能主动地汲取先进的管理经验，有较强的语言表达力量；

4、工作主动，有良好的沟通力量、规律思维力量以及销售理念；

5、有很强的责任心和感召力，富有团队合作精神和创新精神。

6、有从事医疗器械、健身方面销售经验，拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

大区销售经理岗位职责3

岗位职责：

1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表；协作代理商进行客户开发

2、给代理商公司提供各项培训（产品培训、销售培训等）

3、对所辖市场进行全面了解并反应给公司进行针对化方案制定

4、协作公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

任职要求：

1、本科及以上学历；临床医学、药学等相关专业优先

2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区销售经理岗位职责4

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

2、负责区域内全部工程的洽谈、工程执行及回款工作；

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

4、搜集市场信息，制定年销售计划；

5、把握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

任职资格

1、高校本科及以上学历，相关专业毕业；

2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理阅历，有相关资源者优先；

3、具有独立客户开拓力量、公关力量、谈判力量及肯定的策划力量和组织力量；

4、要求完成每月公司交办的大区销售量；

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理岗位职责5

岗位职责：

1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广；

2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标；

3、开拓市场，负责辖区内客户关系的开发、建立与维护；

4、负责辖区内代理商开发与管理；

4、负责辖区内市场信息的搜集及竞争对手的分析；

5、精确、有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充足了解公司产品的主要特性与效用；

6、负责所管辖区域的招投标相关事宜；

7、团队销售管理

岗位要求：

1.专科以上学历（医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先）；

2、有销售管理经验

3、思维活泼，能主动地汲取先进的管理经验，有较强的语言表达力量；

4、工作主动，有良好的沟通力量、规律思维力量以及销售理念；

5、有很强的责任心和感召力，富有团队合作精神和创新精神。

6、有从事医疗器械、健身方面销售经验，拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

7、顺应出差

大区销售经理岗位职责6

岗位职责：

1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

2、管理和监控所辖区域重点销售工程的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

任职资格

1、高校本科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟识所辖区域的市场状况；

3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调力量与执行掌握力量；

4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能顺应长期出差。

大区销售经理岗位职责7

1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

2、把握市场动态，主动开拓市场，完成公司销售目标；

3、对外沟通，对市场进行全面分析；

4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5、负责合同审及投标书的制作审批；

6、对区域内的客户进行科学管理；

7、对部门客户账款进行调控催收。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

3、具有较强的沟通、协调力量，优秀的外联、公关力量，具有解决突发大事力量；

4、把握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的力量；

5、较强的业务拓展力量，有较好的搜集分析销售线索的力量；

6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的力量。

7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区销售经理岗位职责8

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚定听从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度全都，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并按时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；按时反应相关信息，保证沟通顺畅；按时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并按时的进行反应。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜见重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，按照建立并完善区域销售网络，强化服务与资信管理。帮助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、一般客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的搜集、初步审核与处理。帮助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业学问普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、主动学习先进的市场营销理念、专业学问、管理学问，抓住并制造学习时机，努力提升自己的学问技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时把握竞争品种在渠道中的销售动向，按时反应给上级，并提出应对措施。深化调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信誉品德不行的经销商坚定予以取缔。依据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，按时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，强化市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期搜集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应当管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮忙选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培育和储藏人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、依据统计报告、市场反应信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮忙并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信誉调查。要擅长了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，依据实际情况按时调整销售策略。依据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的按时搜集、分析与反应，并依据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、精确、按时、有效负全责。还应当对市场改变有敏锐的观看力，能够依据不断改变的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的改变，进行市场预测，把握市场时机，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而躲避风险。主动深化市场，按时的反应产品质量信息，并按时将结果反应给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的'工作权限

1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.依据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7.根据公司原则，有权第一时间妥当协调处理相关突发大事。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区销售经理岗位职责9

职责描述：

1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有剧烈的销售意愿，主动进取的工作精神，为人热忱、恳切、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字力量，有肯定的标书编制经验；

5、人际交往和协调力量强，能在公司的领导下单独绽开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能顺应常常出差。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3X4年经验

大区销售经理岗位职责10

岗位职责：

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判；

3、负责所辖区域内规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域销售业务人员管理，大客户维护；

5、把握所辖区域内客户进、销、存情况，按时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、负责渠道促销方案的制订

7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，按时对账、催款；

8、把握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

汇报对象：销售部总经理

晋升空间：区域总监X区域副总经理X总部销售副总

任职要求：

1、高中及以上学历，机械、能源或石油化工专业优先；

2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有肯定的行业客户资源者优先；

3、有润滑油销售管理经验者优先，汽车后市场、4s店、快消品德业等均可；

4、具备销售团队建设与管理力量，吃苦耐劳，能顺应长期出差或驻外办公。

大区销售经理岗位职责11

任职要求：

1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作阅历为销售工作；

2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必需）；

3.熟识CRM和营销软件相关市场，具备大面对大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必需）；

4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推动业务快速和健康拓展。

5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热忱，愿与公司共同成长。

职责：

1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带着销售小组进行客户的维护和开发；

2、协作完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟识业务环境及挖掘客户需求；

4、具备市场分析力量及推断力；

5、有相关工作经验两年优先考虑；

6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区销售经理岗位职责12

岗位职责：

1、冷链系统的方案推广

2、医院经销商渠道开发

3、工程招标管理

任职要求：

1、有医院直接资源或者医院装备、仪器、药品等经销商资源

2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

3、了解医院科室，特别是检验科、血库等

4、熟识冷链运输企业，温度监控相关领域

5、独立参与过招标工程全过程，熟识膜拜

职业发展前景：集团销售总监以及相关管理岗位。

大区销售经理岗位职责13

1、全面负责所辖大区各销售中心工作，明确工作目标、制定整体销售策略与详细工作计划，有效执行、实时掌握；

2、有独立的大客户销售渠道，具有良好的市场拓展力量，带着团队完成公司年度销售目标以及其他任务；

3、能够按时精确的把握行业动态，为销售工作拓展提供建设性看法及挖掘潜在客户；

4、主动开拓新市场，并能独立带着团队进行业务拓展；

5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判；

6、深化了解市场信息，建立有效的信息系统与渠道，稳固并开拓客户，维持与客户的长期、良好关系。

大区销售经理岗位职责14

任职要求：

1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历；

2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验；

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力；

4、主动主动、客户服务导向、注意团队合作；

岗位职责：

1、负责公司生化试剂产品在华中区内的推广，并达成公司的销售目标；

2、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作；

3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配；

4、完成公司规定的各类销售报表，日常报告；

5、处理、协调并反应客户投诉并提供技术支持和服务；

6、独立开展市场推广活动，有效地执行公司的市场计划；

大区销售经理岗位职责15

一、职责概述

1、帮助大