地产个人年度工作总结

—地产个人年度工作总结地产个人年度工作总结1

不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。从前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时分缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深入商量过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入康城时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购置的信念，让其买得开心，买得放心。从前总以为一个优秀的销售员必需有自己的独特，没有独特的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的独特外，更应当具备能够随时顺应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合适中建地产大气之风的置业参谋。

另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了很多，但肯定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，连续学习，用任务般的激情面对客户，用认真严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！

在销售的工作岗位上，我都是根据着公司的章程在行事，认真地做好自己全部的工作，努力的转变自己，争取能让自己成长得无比的优秀，我也相信自己的将来会有更大的成长与发展，所以更是坚定着自己奋斗的方向。

一、工作思想上

面对工作我都是有端正自己的看法，认真地做好自己的工作，以公司的规章来严格的要求好自己，让自己尽可能地不在工作上犯下错误。这份工作始终以来都是我非常认真的在对待，更是以自己最好的看法来做好自己的工作，也是希望自己能够通过这样的方式来促成自己更大的转变。在进行工作中我也都是有以非常认真的`看法在进行，所以便是希望自己能够在工作上有肯定的成果，更是让领导看到我的成长与奋斗的努力。

二、工作业绩上

这一年时间的销售工作，我根本都是完成了，但是与公司的“金牌销售”的确是相差甚远，这也就让我明白了自己接下来需要去奋斗的方面，也是努力的让自己去成长，真正地让自己明白了在这件事上我还需要付出的一切奋斗与努力。这一年工作的成果，我并不突出，并且我通过自己的不断奋斗与把控，让我真正地找寻到接下来的自己是非常地需要自己去成长，去做更多的奋斗。销售的工作的确是非常地鼓舞人心，让我在这份工作上更加地明白自己将来的方向，所以更是坚定了自己奋斗的心。

三、工作中的缺乏与改正

这份工作的确是带给了我非常多的动力与激情，而我也是在不断地努力与奋斗中渐渐地了解到了将来奋斗的方向。从如今的情况来看，我的销售技能还有非常多的方面是需要去提升，需要去成长的，所以我会努力的转变自己，也是希望能够在日后有更好的表现。当然在我得销售中更是需要对自己的抱有更大的信念，这样才能够真正的促成我的转变与成长，从我自己的角度来观看，我更是非常地庆幸自己的将来有更好的转变与成长，这样便是能够让我的生活变得更加的优秀，将来的人生有更多的成长。

销售地这份工作所带给我的一切都让我慢慢的明白我的行为的错误性，所以我更是希望自己能够在日后的生活中去做更多，更好的奋斗，我相信以后的光阴，我都是能够有更棒的成长与收获，而我便是会让自己在工作中去有更多的认识，在内心深处对自己有更多的转变。我相信在下一年的工作中我会将我的工作做得更好的，为自己树立更好的奋斗目标，努力地向前去奋斗。

地产个人年度工作总结2

不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、懊恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。现就今年的工作总结如下。

X月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并准备X号楼的交房工作；X、X、X月份进行X号、X号楼的交房工作，并与策划部X老师沟通工程尾房的销售方案，针对XX的尾房及未售出的.车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，X、X月份XX分别举办了“XX县小同学书画竞赛”和“XX县中同学作文大赛”，

在县教育局的帮助下，希望通过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实XX的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

一、20XX年工作中存在的问题

1、XXX期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、X期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映迷惑决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严峻；

4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，显现问题没能按时找开发商协商解决，尤其是与X总沟通较少，以致造成一度关系紧急。新年确实有新的气象，公司在XX的商业工程——XXX，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师XX；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

二、新年计划

1、希望XXX能顺当收盘并结清账目。

2、搜集XXXX的数据，为XXXXX培训销售人员，在新年期间做好XXXX的客户积累、分析工作。

3、参与工程策划，在XXXX这个工程打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

地产个人年度工作总结3

拼搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研讨市场进行工程营销策划，是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其任务更加了解；在赵总的全心帮忙和大力支持下，我对工业地产工程策划由陌生到熟识、从热爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回忆总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

20XX年10月X12月工作总结

根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，想方设法，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城工程，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作发展情况回忆

第一次接触工业地产工程策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，阅历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后[网X找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、XXX政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城工程还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题

20XX年10月X20XX年12月的主要工作如下：

1、协作完成中秋晚会

2、帮助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、主动协作公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完善招商基础资料

6、协作同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、根本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把工程策划好的信念。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，按时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和XXX的'相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以主动的姿态迎接困难，树立信念，一直保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的搜集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是主动争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时分，由于各自存在思维差异，肯定会显现看法不全都的情况，但对显现的问题和遇到的难题，会认真"把脉、会诊"，按时调整方式方法。虽然我离完成公司希望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护恰当利润，一个是简单获得胜利。比方追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时分就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时分有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，运用适宜的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比拟特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就确定了它的宣传模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手；二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

（1）信息网络

还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；

（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

（4）已建的厂房结构比拟单一，缺乏独特化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

（6）给客户承诺的配套设备跟不上，工程不能同时完工。

（7）与北京2XXX园区，横向纵向的比拟，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

（8）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最正确表达

（9）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比拟小。

四、工作中的体会与思索

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思索：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否胜利实施的确定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人力量增加，获得更多的资源和帮助，对营销方案的真正实施也有帮忙，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，强化公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产工程，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设备、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时强化公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个发展，都是行政中心各位同事关怀支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，完成目标的距离还比拟远，希望通过总结学习，不断提升自己，根据20XX年既定的目标前进，做好每一件事。

地产个人年度工作总结4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。

XX是XX销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，XX很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要强化自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，XXX已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于20XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，XXX主动协作XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售奠定了基矗最终以XX个月完成合同额XX万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，XXX从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出XX火爆场面。在销售部，XXX担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的`系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟识和了解，XXX马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，按时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与XXX和其他销售部成员的努力是分不开的。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

地产个人年度工作总结5

自20XX年X月X日进入XXX销售部成为一名销售置业参谋，至今已有一年的时间。在此期间内，销售部的总经理、X经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深入感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮忙和指导，虽然取得了一些成果，也仍然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个工程的时分，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到非常感爱好的.地方，都不由得感慨：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在大家的帮忙下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和长处，和自身比照，了解自己需要强化哪方面的学问，以及和其比照我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着冲动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时分也对自己的选择有过疑心，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏拜见，正式销售工作的第XX天，在师傅XXX的帮忙下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。

截止今天共完成了销售面积XXX平米，总价XX元，回款金额XXX元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作看法，以客户至上，每天坚持训练言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的好友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司一年，我的转变就是从同学到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深入的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

四、明年工作计划

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20XX年，我希望能拥有自己的住房，在XX安家。所以为了我的目标能够完成，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20XX年销售情况和市场改变，着重查找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交X套以上，由于这样才能支付房子的首付；

3、听从领导布置，主动搜集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素养；

5、强化自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期望，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步强化学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献在不断的发展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，相信自己肯定能够做好，20XX年，我始终在期望！

地产个人年度工作总结6

我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有许多区分，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

总结过去是为了更好地面对将来。在过去的这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算阅历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了很多专业学问和工作经验。在新的一年里公司将进行小白桥建设工程的实施，首先要进行艰难的拆迁工作。在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，主动协作拆迁人员的工作。在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比拟重要的一个环节，所触及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、布置流程，做到安全，精确、按时，为拆迁工作的.顺当进行做好服务。同时我会更加努力学习各项财务学问，钻研会计业务，提高会计核算水平，强化自己在税务法规、躲避财务风险方面的学习，强化房地产开发企业相关学问的学习，进一步增加自己的的工作力量。

地产个人年度工作总结7

尊敬的皮总、各位领导、同事：

大家好！

XX年成功之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往XX年那个阳光明媚、充满希望的春天，如今正是回忆过去，展望将来的日子。

我进入汇川公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带着以及关怀支持下，个人在XX年取得了不小的进步。在此，我诚心的感谢皮总对我的信任与栽培；感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育；感谢全部同事对我工作上的支持与生活上的关怀。我只能尽最好的工作看法、发扬学海无涯的.精神，来回报大家，从而提升自身综合素养。

现将XX年的个人工作情况作如下总结：

一、XX年工作情况

1、深化贯彻公司各项规章制度。

作为汇川公司的一员，我为这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导布置的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。

2、工程部资料的整理工作。

认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清楚，归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务。

3、售楼部与办公楼的值班工作。

这虽是一个平凡的工作，但我始终全心对待。由于这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征。

4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。

（1）安全生产情况。

安全生产以预防为主，提高安全意识，是工程质量和掌握本钱的根本保障。主动与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调，参与不定期的安全检查，并记录在案。XX年浩宇（二标）发生安全事故三起。

（2）工程质量情况。

①施工现场的跟踪，参与隐藏工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工标准。

②深化现场，对现场的布置做更深层次的了解，在把握第一手资料后，查阅相关资料，主动向工程部领导汇报，为施工方案的编制，提供牢靠的数据。

③强化与监理人员的联系，充足发挥监理体系的质量掌握能动性。

④参与二标段各项质量检查，对质量隐患记录在案，一则可以跟踪整改到位，二则可以防止类似问题发生。

⑤至11月15日二标段8栋建筑，分两批全部中检合格，无重大质量事故。

（3）工程进度情况。

①施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和掌握，强化与监理和施工单位负责人的联系，防止工程进度无故滞后。

②根据二标段进度计划的要求，搜集施工进度实际值。

③定期对浩宇公司工程部提供的施工进度计划值与工程进度实际值进行比拟分析，主动向上级汇报，查找滞后原因，以便实行有效的纠偏措施。

④浩宇（二标）共8栋建筑于3月11日开工。至10月17日主体工程依次封顶；至11月15日分两批全部中检合格；现已进入装饰装修施工阶段。

（4）施工现场的旁站。

①通过现场旁站深化了我对施工工艺的了解，有利于强化质量掌握。

②现场旁站记录以及搜集现场影像资料，是工程签证的重要依据，有效掌握建设本钱。

5、认真完成领导布置的其它工作。

地产个人年度工作总结8

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某工程名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对[某工程名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某工程名称]分别举办了“某某县小同学书画竞赛”和“某某县中同学作文大赛”，在县教育局的帮助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某工程名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某工程名称]收盘资料的同时，将接手[另一工程名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一工程名称]聘请销售人员，第一个接触的工程也是[另一工程名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某工程名称]。没能留在[另一工程名称]做销售始终是我心中的遗憾，如今我终于能在[另一某工程名称]的续篇——XX工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不快乐的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某工程名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在XX目和[某工程名称]之间：[A工程名称]的尾房销售、[B工程名称]的客户积累、[C工程名称]的二期交付……我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人快乐。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，[某工程名称]工程另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个现实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

20XX年工作中存在的问题

1、[某工程名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映迷惑决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严峻；

4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在缺乏，显现问题没能按时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。

20XX年工作计划

新年的`确有新的气象，公司在X的商业工程——X，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师X；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望[某工程名称]能顺当收盘并结清账目。

2、搜集X的数据，为X培训销售人员，在新年期间做好X的客户积累、分析工作。

3、参与工程策划，在X这个工程打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某工程名称]销售的工作，狗年成为新工程的经理，为公司制造更多的财宝。

祝福[某工程名称]全部销售人员身体健康、共同进步!

祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!

地产个人年度工作总结9

本人于20XX年7月份入职XXX以来，已在同策度过了近6个月的时间。在这6个月的时间里，我渐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。在六个月的时间内，我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获颇多。

一、个人工作最突出成果

刚进入同策，直接被布置到了XXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房工程，由于卖的又是大平层房子，好在平常并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟识了一下工程，然后销售经理睬让我多看一些报告，或者上网阅读房地产信息。在跟着带老师父的学习下，我开头试着改一些周报，也开头接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时分我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的了解房地产工程。

我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是渐渐了解了房地产的学问，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的根本面。自从接触房地产工程后，我开头留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会留意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的.客户。我也相信我正在成长成我向往的样子。

我最突出的成果就是在坚持中慢慢做得最好。诚实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的工程给自己的部门带来多大奉献，但是我相信每一份突出的成果后面总是用很多的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周专心的在为工程写周报，写软文，开盘前期认真的帮工程拓客，有活动的时分尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为工程带来了成交那就是我最大的成果！

二、个人工作最大缺乏和未达成原因分析

缺乏：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全到达独立工作的状态。

未达成原因分析：接触的学问不够全面，有时分会过分依靠带老师父；然后就是不够主动，不喜欢沟通，导致自己学东西慢。

我会努力克服自己的缺乏，勤学多问，争取对工程，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。

三、个人优缺点总结与简洁分析

长处：本人最大的长处就是看法认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。

缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的沟通。

分析：自己始终以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是看法认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。

四、本部门存在的问题，产生原因及建议

问题：部门人员沟通太少。

原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常相互沟通的时间太少。

建议：希望公司在紧急的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧急地工作当中不仅能一块沟通，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是策划学问、房地产专业学问等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个暖和的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。

五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

个人自我定位：主动储藏策划学问，连续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，主动的策划

发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升时机，努力成长成工程主策。

目前瓶颈：相关策划学问太少，接触到的报告也不多，同时与销售的沟通太少，工程经验不够。

六、20XX年个人工作目标和详细行动计划

个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为工程主策。

详细行动计划：

1、强化专业学习，至少每周学习一份优秀报告。

2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率，

3、每天参与案场盘客，了解工程的客户信息，帮忙制定拓客计划。

4、每周参与策划例会，多多了解其他工程信息。

5、每周坚持监控竞品，了解竞品的详细情况。

地产个人年度工作总结10

自金秋20XX年XX月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转瞬间来到XX集团这个集体已经XX个多月了，在这期间，阅历了我们公司销售人员专业培训，参与了XX工程的销售工作，参加到充满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏

首先，作为一名20XX年入职的的公司新人，而且对XX的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对XXX工程非常生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善；

其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断强化专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。

从入职到20XX年年末，我共销售出住宅XX套，总销售XX元，占总销售套数的XX%，并取得过其中XX个月的月度销售冠军。但作为具有XX年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20XX年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和完成自我价值。

三、强盛的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，阅历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们XXX的工程学问，和了解XXX房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强盛的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时分，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、一年的销售工作

作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与希望挑点小毛病。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。XX月的`胜利开盘，使我们XXX成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。

在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合XXX高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的认识到XX土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

20XX年我们别墅工程将完成现房实景销售，但结合XX的整个市场，压力仍然很大。

第一，同比XX同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势；

第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

地产个人年度工作总结11

一、工作业绩

这一年，我们公司开了几个盘，并不是特别的多，和一些大型的房地产公司相比，我们算是比拟小的了，不过在我们这个小城市来说，还是算比拟知名的房地产公司了，质量也是得到业主们的肯定的，今年的销售情况并不是特别的好，和往年相比，反而有些下调，但我还是认真的去完成我的业绩目标，主动的联系客户，陪客户看样板房，给他们建议，告知他们购房的一些资料信息。要走哪些程序，在一年的时间里，我也是完成了我的售房业绩目标，为公司销售出去了XX套房子，在销售房子的过程中，我主动的利用我所了解的信息，认真的去帮客户选择他们适宜的'，争取把我们公司房子最大的优势发挥出来，让他们看到，促使他们下决心购置。

二、自我提升

在这一年里，我除了完成售房业绩，也是主动的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的买房客户更看重的是地段，周边设备，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到适宜的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是主动的去参与培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户实行不同的销售方式，来促进售房销售的达成。对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售力量，只有自己的力量变强了，那么更简单留住客户，让客户成为我们公司的业主。

在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是觉察自己有一些缺乏是需要去转变的，像我有时分是比拟急促的，耐烦不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐烦多一些，或许能留住客户，不过我也是明白房地产的销售并不简单，在今后的销售工作当中，我要连续的提升自己的销售力量和技巧，让自己能售卖出更多的房子。

地产个人年度工作总结12

20XX已经接近尾声，这一年的工作让我觉得非常珍贵，这是对我的一个考验，我做房地产销售以来在许多方面都在进步，贯彻公司的领导方针我始终都在做好自己工作，我想不管是在什么时分都要清晰这些，肯定要不断的去完善好这些东西，在今后的工作当中我想没有什么事情可以去躲避的，这些都是非常关键的，我清晰的认识到了自己责任，这就是我的职责所在，工作跟收获都是成正比的，肯定要清晰这些，作为一名房地产销售许多事情都不需要去一一的指出来了。

首先我一直认为提高自己力量是第一，作为销售的根本原则就是有信念，自己认可自己力量，认可自己销售的东西，我觉得这些都是非常关键的，在业务方面肯定要遵守规则，这是我始终都在明确的一点，我不希望自己在工作生活当中做不好这些，只有不断的去完善好自己，提高自己水平让自己不处在一个没有状态的情况下，做好自己的全部事情，这诶才是关键，如今我想了许多我始终都在提高力量，一年来我不敢说自己进步了多少，但是肯定是比昨天的自己要强，我非常自信，虽然说这一年来的业绩不是特别出众，甚至在工作当中也出过一些状况，我觉得这些都是非常关键的，如今我都是在逼着自己去做好这些，我觉得只要做了就没错。

销售不是始终凭借自己的经验，许多时分都需要有一个稳定的状态，学习新的学问能够丰富自己，在很大程度上面这些都是非常难得的，我想只有把这些都做好了才是最为关键的，在销售方面许多学问是非常珍贵的，想学都不肯定能够学习的到，这让我对自己今后的一个情况非常珍惜，一年来，我一直都觉得自己欠缺一些销售方面的学问，这让我明白了学问的重要性，不管是什么时分都应当清晰这些，找到一种能够融汇贯穿的方式，这始终都是我在追求的，一年来我就要求自己要做好这些，我想了许多，无论是在什么时分都应当把握好每一个学习的'时机。

这一年来我总是会在一些详情上面失误，尽管做一名房地产销售许多时分详情不是那么重要，但是一次次的积累这会让我养成一个坏习惯，时间久了肯定出问题，如今我能够清晰的认识到自己这一点，我想不管是什么事情总需要一个认真的看法，这就是我的缺点，我肯定会把自己的缺乏完善好。

本人自20XX年X月X日参加XX房地产集团有限公司，任职营销策划部文员，转瞬20XX年快接近尾声，在即将踏入20XX年之际，我感慨良多。回首过去，在各位领导的悉心关怀与同事们的帮忙下，通过自身的不懈努力，在短时间内顺应了新的工作环境，在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责，较好地完成了各项工作任务，工作上取得了肯定的成效，现将本人入职以来的工作情况总结如下：

这是我初到中山的第一份工作，面对是全新的工作环境，但庆幸的是在以往的工作经验中我积累了肯定的销售文员工作经验，使得销售统计工作在短时间内即可上手。除此以外，为了尽快顺应新的工作岗位与环境，我自觉强化学习、适时调整工作思路、总结工作方法，现已根本能胜任本职工作。

地产个人年度工作总结13

我是XX销售部门得一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面得学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导得帮忙下，我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素养，高标准得要求自己。在高素养得基础上更要强化自己得专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场得动态，走在市场得前沿。经过这段时间得磨练，我已成为一名合格得销售人员，并且努力做好自己得本职工作。

房地产市场得起伏动乱，公司于20XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司得员工，以销售为目得，在公司领导得指导下，完成经营价格得制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份得销售奠定了基础。最终以X个月完成合同额X万元得好成果而告终。经过这次企业得洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。

由于房款数额巨大，在收款得过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万得房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会，我不断总结自己得工作经验，按时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。

20XX年这一年是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下，在新得一年中将会有新得突破，新得气象，能够在日益剧烈得市场竞争中，占有一席之地。

地产个人年度工作总结14

岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更杰出地完成今后公司给予的各项工作！回忆这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。

严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和专业技术水平，以顺应新的形势的需要。阅历了许多酸甜苦辣，认识了许多良师益友，获得了许多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多缺乏。回忆过去的'一年，现将工作总结如下：

一、工作内容

我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了肯定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合

同，督促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并帮助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员缺乏，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，由于销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导布置给我这么荣耀的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。

1、资料方面：

、A1、A2#楼网签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理好（除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交）。

、售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

、售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

2、销售方面：

、关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500平方米（除顶账与预定的），去年9月份—12月份销售共计136套，面积680平方米，今年1月份—12月份销售共计1套，面积820平方米（除顶账与预定的），去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。。

、自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起从前销售人员的销量大大缺乏，还需自我改进，和他们多加学习。

二、工作思想

主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要擅长总结经验和失误，防止同一类过失的再次显现，确