数据超市数据分析课件

数据超市数据分析数据超市数据分析数据超市数据分析商业数据chaoshiren目录通过科学陈列提升库存效率5自动订单的原理与操作6教学效果的呈现形式从表象上看是学生的学业成绩，而从内容上看是指学生认知提高，也就是说学生学有所得：从不知到知、不懂到懂、不会到会、不能到能的知识、技能、能力的提高、进步、变化的过程。化学是以实验为基础的自然科学，实验是化学学习的中心环节，也是化学教育的重要组成部分。实验教学对启迪学生思维、培养科学方法和创新精神均能产生积极有效的作用。化学新课程中有富含科学教育价值的实验内容，但是细观当前化学教育现状，实验教学不能令人乐观。如何提高初中化学实验教学有效性呢？笔者根据自己教学经历，认为应从以下几个方面去努力：一、充分利用实验，诱发学生的探究意识初中学生第一次接触到化学实验，好奇心大，而好奇是创造行为的开始，是学生探索心理的推动力，在创造性思维中具有触发催化的作用，从而成为学生行为的内在动力之一。学生对事物感到好奇的时候，往往是创造性思维迸发的时候。化学教师要善于利用实验，精心创设化学情景，激发学生强烈的探究兴趣，那么探究意识的培养也就水到渠成了。例如：在讲“第一章开启化学之门”时，我先避开书本，做了几个趣味实验“空杯生牛奶”、“水变葡萄酒”、“小纸花变色”、“魔棒点灯”，学生一个个睁大了好奇的双眼。然后我才引出新课内容。这样紧紧地扣住了学生的心弦，效果当然要比平铺直叙好得多。再如讲了酸性、碱性之后，指导学生去测定本地土壤、水样、洗发水的酸碱性，讲了有机物的知识后，指导学生去学会鉴别羊毛衫的真与假等等。兴趣盎然的观察能活跃学生的思想，形成积极思考的氛围，从而使学生学到化学知识。二、积极参与实验，培养学生的实验能力我国化学家戴安邦曾说过：“化学实验是学生学习化学的最佳场所。”（一）合理安排教材中的实验，引导学生进行有效实验，培养学生创新能力。九年级化学教材（沪教版）中的“活动与探究”共有60项。在实验活动设计中，没有硬性划分“演示实验”、“学生实验”、“课堂实验”、“实验习题”，对实验基本技能的练习要求，也没有具体的指派。教师以学生自主探究为依据，合理安排学生做好实验。（二）做好典型实验，让学生触类旁通。根据新课程标准，中学化学就实验内容来说可归为以下几种类型：①有关制取实验；②有关性质实验；③有关生活实验；④有关概念定律阐明实验；⑤有关定量计算实验。而每类实验的原理、装置、操作都有规律可循，因而教师应做好典型实验，让学生触类旁通。由典型实验引导、培养学生的实验能力。（三）适当地借助多媒体技术，使演示实验更形象更直观，效果更优化。（四）适当补充和改进实验，做好实验的开发和拓展。九年级化学教材（沪教版）中的有些实验内容比较空洞，缺少说服力，对于培养学生的探究能力帮助不大。教师要根据教学内容和学生实际情况，培养学生的探究能力为宗旨，进行适当的改进和补充。（五）充分发挥教师在实验探究中的组织引导作用，增加师生互动。引导学生求异思维，敢于设想，善于设想，发表创见。在整个教学过程中教师只作为一个咨询者、引导者、帮助者和促进者，把学生看作是天生的探究者，类似科学家那样的学习方式去学习科学的学习方法、创新意识及价值观念等。（六）充分利用教材中的实验装置图为实验教学服务。三、小组交流实验，形成学生的良好习惯每个人的学习方式都是其独特个性的表现。在实验探究活动中，每个学生都是以自己的方式，基于已有的知识经验来做实验。他们对同一个问题的探究就存在着差异，及时通过交流实验，可以拓宽学生的视野，完善教师的教学讨论时，教师要启发学生层层深人地分析问题，疏导思维障碍，纠正思维偏差等。教师要尊重学生的不同感受，引导学生主动地有个性地进行实验，尊重学生从实验中获得的独特体验，引导学生反思，评价实验。同时要引导学生正确面对实验中的困难和失败，向学生说明不是所有的实验都能获得成功，所有实验现象都会明显的，从而引导学生反思实验，寻找实验失败的原因，这比实验本身更重要。这样会使实验教学效果最大化。不少教师往往会忽略家庭小实验的交流，常以自己的意志强加给学生，其实，如果教师能注意到学生之间的交流，常会有意想不到的收获。四、开展课外实验，提高学生的实验素养课外实验是科学实验教学的一个重要组成部分。由于课外实验任务比较开放，需要较多的时间，基本上是利用学生的课外时间和来完成。实验设计是容易做的，但要将设计付诸实际，确实需要一定的热情与耐力。组织科学兴趣小组是开展课外活动的很好方式。我们在进行课外兴趣小组活动时，就开设了一些与生活相关的小科研实验，譬如利用废电池的锌皮制取硫酸锌、从柑橘中提取果汁、利用西瓜皮制取果胶、果冻等，让学生懂得一些利用化学知识进行生产实践的道理，从而培养学生变废为宝的思维意识。五、改变教学观念、提升教师的自身素质根据《化学课程标准》前言中改革背景与课程理念所阐明的原则，课程内容突出“整合”与“探究”两个特点。其核心理念是：全面提高每个学生的科学素养。《标准》强调科学探究的地位和作用，要求将科学探究的思想体现在化学教学的全过程中，尽量给学生提供开展科学探究的机会；让学生通过手脑并用的探究活动，体验探究的过程，发展科学探究所需要的能力；初步养成通过科学探究进行学习和解决问题的习惯；培养创新意识和实践能力，为其终身学习和发展奠定基础。所以实验教学应成为落实探究性学习，实现学生学习方式转变的重要载体。教师应转变观念，提升自身素质，在教学中开展多样的实验探究教学。教师要提高实验教学的有效性，首先要改变自己的实验教学方式，掌握引导和激发学生进行基本实验及探究性实验学习的学习方法；其次，教师要熟练地创设适宜的实验教学氛围，更好的激发学生的学习兴趣和调动学生的学习积极性、求知欲望与科学态度，促使学生积极参实验学习过程，鼓励学生之间的协作与竞争，进而培养学生，独立分析问题解决问题的能力和探究的科学精神。高中政治在整个高中学习中占有重要地位，新课标要求高中政治教学中，要全面了解当前的政治和经济发展形式，以学生发展为主体，注重在教学中培养学生探究式学习的方法，不断推进高中政治优质化课堂建设。一、目前高中政治课程教学中存在的问题近些年来，新课程改革的不断推进，在很大程度上冲击了传统的落后教学观念，对很多课程的教学都带来了积极影响，但是在具体实践中，也存在很多问题，影响到优质课堂建设的进程。具体问题有以下几点：（一）缺乏明确的教学目标部分高中政治优质课堂中，教师在教学设计中忽视了学生为主题的原则，很少考虑到学生自主能力的培养，在课堂中学生没有机会表达自己的观点和思想，教师仍然是课堂的主导者，一味地强调老师讲，学生听，这样对课堂教学质量也产生了很大的影响整体的教学目的也很难落实到位。虽然一些教师在教学中也尝试用新的教学方法，如合作式教学方法，让学生合作讨论学习，其教学效果并不尽人意，学生虽然对知识点有了一定的掌握，但是与现实生活实际的差异较大，如在市场、市场经济等相关知识的讲解中，学生虽然对市场这一概念有了初步的认识，但是对市场的具体运作等没有实际参与其中，并不能真正体会到市场对商品价格的影响等。最终影响到教学目标的整体实现，从而学生的实际参与度并不高。（二）把握的准确度不够优质的高中政治课堂，需要先进的教学方式和遵循教学的规律，一些高中政治教师对课程教学理解狭隘，对学生的学习方法和成果没有客观全面的认识和评价，很多流于形式，不能起到真正的作用。如在《树立正确消费观》一课中，受到时间、教学活动形式等影响，教师很难将教学目标与学生自我消费观相结合去教学，让学生领悟到艰苦奋斗的重要意义，尤其是当前物质条件较为充裕的发展时期，如果只是一味地向学生灌输艰苦奋斗的重要性，效果并不明显，这也对最终的教学质量带来影响。二、高中政治优质课堂教学方法的探讨针对高中政治课程教学中出现的问题，要结合当前政治教学的实际，充分发挥学生在教学中的主体地位，按照新课标教学的要求，创建优质高效的政治课堂。（一）重视材料教学新课程高中政治课程其特点之一就是重视将理论知识与生活逻辑相结合，以高中生的生活实际为切入，密切联系高中生活的主题活动，并在理论教学中对学生的世界观、人生观的形成产生一定的影响作用。在政治课程教学中，材料是联系理论和实际的一种重要形式，可在课堂中巧妙地运用材料，帮助学生理解政治、经济基础概念，从而提高学生分析和解决问题的能力。如在党和国家这一块的学习中，可以我国目前的重要政治形势为切入，对材料进行解读，在材料的解读中让学生了解到共产党在我国的地位和作用，并结合当前反腐倡廉工作与学生分享党政建设的重要意义。当然，在学习的过程中，还需要以多媒体教学手段为辅助，通过网络这一先进手段，让学生多了解国内外的重要政治和经济事件，了解这些重要的形势对我们日常生活产生的影响，从另一方面来讲，也可以提高学生的学习兴趣。（二）转变教学滚点，重视学生的主体性地位新课标要求重视学生在教学中的主体地位，创造更多的学生参与机会，让学生多思考、多探究，培养学习兴趣。思想政治课程教学中，教师要发挥好其引导作用，引导学生感受生活，在学习中发展自己，但这也不否定教师讲授的重要作用，教师通过理论、实例的讲解，给学生一定的启发作用，让学生主动思考，达到事半功倍的效果。当然，在讲授的过程中，教师需要创设一定的教学情境，开展多种形式的教学活动，如在《民族关系的原则》一课中，主要是要让学生了解和掌握我国平等、团结、共同繁荣的民族关系。在教学设计中，可先播放“爱我中华”的歌曲，然后可以与学生讨论我国五十六个民族你能说出多少，并说出你所了解的民族的生活习俗和着装等，在师生的共同探讨中让学生逐渐意识到民族团结发展对我国现代化建设的重要作用，最后老师在讲解当前形势下，如何做好民族团结工作促进我国的经济发展等工作，让学生自觉把生活中所见到的现象与民族的知识相联系，激发其不断探索的精神，从而培养其主动思考和学习。（三）抓住教学重点，做好教学反馈高中政课程所涉及的知识点较多，全面掌握存在一定的难度，同时，其他课程也有同样的问题存在，加重了学生的学习负担，因此，在政治课程的教学中，要保证教学质量，还要抓住教学的重点内容，对教学过程进行优化，如在“价格变动对人们的影响”课程教学中，课堂提问环节中，抓住学生感兴趣的进行提问：生活中你所了解的物价变动现象？近些年来物价上涨的原因是什么？价格变动对商品买卖和人们生活的影响有哪些？然后对学生普遍存在疑惑的问题进行详细讲解，并对相关联的问题如商品价格、供求关系、消费者、互为替代品、互补商品等概念进行串联；此外，还要做好课堂反馈工作，如在课后进行小测试，课前几分钟进行抽查等形式，这也是优化政治课堂建设中重要的环节，及时发展课程教学中存在的问题，并加以解决。三、结语综上所述，高中政治课教学在整个高中教学中占有重要地位，要从实际出发，按照新课程改革的要求，以学生为主体，理论联系实际，打造出高效优质的高中政治课堂。【商业数据chaoshiren目录商品结构A、B、C分析

2日常数据报表需求3通过科学陈列提升库存效率5自动订单的原理与操作64价格空间理论

(商品深度、宽度管理)

预算;货架配置的原理与操作

1商品的生命周期与盈利规律Sales（销售）等长销售周期两倍销售周期利润额０Mu%（毛利率%）预算;货架配置的原理与操作1年销售趋势图年销售趋势图05,00010,00015,00020,00025,00030,000janfebmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec周销售趋势图18.8%10.4%11.5%11.5%12.5%14.6%20.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%sunmontuewedthufrisat周销售趋势图销售占比毛利预算演示11111销售预算演示营运预算演示OTB计划演示预算流程演示预算考核演示1货架配置与操作原理A货架配置与操作演示商品结构A、B、C分析

2销量大销量小单品数销售额50%40%10%60%30%10%商品结构A、B、C分析商品结构A、B、C分析销量大销量小单品数销售额50%40%10%70%25%5%商品结构A、B、C分析销量大销量小单品数销售额50%40%10%82%15%3%商品结构与促销选品5%25%70%15%15%70%3%15%82%10%30%60%30%70%30%40%30%40%60%100%日常数据报表需求3日常数据报表需求我们需要哪些数据参与管理?·销售、毛利、库存现状与销售同期比·商品结构分析·库存周转与现金流·缺断货状况报表(OUTOFSTOCK)·顾客需求调查与促销分析报告·市场调查数据分析与经营策略研究日常数据报表需求A每日销量数据报告(DSR)B最大销量周报表(MMSR)C周库存预警报告(WSR)每日销量数据报告(DSR)功能介绍■每日销售实况及去年同期比较■周至今总销售实况及去年同期比较■年至今总销售实况及去年同期比较■每日毛利额实况及去年同期比较■每日来客数实况及去年同期比较■每日客单价实况及去年同期比较每日销量数据报告(DSR)来客数客单价平均单价平均数量销售额3.5~4.03~4每日销量数据报告(DSR)通过“动线布局”；“磁铁效应”；“排面布局”；“购物篮”等，来提高顾客购买商品平均数量来达到提升客单价的目的，既可以有比较明显的效果又可以节省费用平均单价平均数量客单价客单价内涵分析每日销量数据报告(DSR)平均单价平均数量客单价A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25例:B和C分别比A增加了20%

D比A增加了36%MMSR表样商品编码商品名称销售数量销售净额ABC库存数量零售单价最小规格单位11402003淇花大豆油591.0035,165A20859.54.46L桶11401011金龙鱼调和油377.0027,710A30773.55L桶10401026蒙牛特仑苏牛奶474.0026,533A12256250ml×12提10400084蒙牛纯鲜牛奶669.0024,619A3036.8250g×16箱11401005淇花食用调和油297.0021,974A178745L桶10401028蒙牛特仑苏OMP牛奶331.0020,501A15462250ml×12箱10401044伊利金典纯牛奶322.0017,710B17955250ml×12提11401004淇花花生调和油207.0016,782B161815L桶11031040圣元优博3段奶粉91.0015,885B18178900g听11401044口福清香调和油230.0015,410B-1675L桶11402012口福大豆油249.0015,388B8861.85L桶11400011鲁花一级花生油114.0013,188B403119.85L桶11030089圣元优聪3段奶粉328.0012,726B6438.8400g袋11440008卫群食用碘盐12,592.0012,592B163141500g袋11401026口福花生芝麻调和油175.0012,058C068.95L桶11205015新家园烤馍锅巴8,826.009,388C36701.575g袋11031038圣元优博1段奶粉51.009,302C15188900g听11031039圣元优博2段奶粉53.009,288C21178900g听11400005淇花一级花生油82.008,692C1831065L桶最大销量周报表(MMSR)功能介绍1)商品结构分析功能2)缺断货的数据分析和补货功能3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核4)库存控制功能(大仓和门店库存预警)5)销售;毛利的数据分析功能6)商品的汰换率控制功能7)新店选品功能8)预算制定的数据来源B周库存预警报告(WSR)功能介绍■DC库存预警

■门店库存预警■采购库存周转、库存控制4价格空间理论

(商品深度、宽度管理)

价格空间理论ABCDE1085314C'商品的敏感度与促销策略HR；R；NR定义-HR：高清晰度；高敏感度

商品数占比5%；销售额占25%-R:一般清晰度；一般敏感度商品数占比25%；销售额占30%-NR：无清晰度；无敏感度商品数占比70%；销售额占45%-促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应该根据商品的敏感度来确定商品的竞争价格定位。过度的价格竞争会极大的影响商品的销售毛利，而无视竞争价格的存在将直接影响商品的销售额以及门店的价格形象商品质量好提供餐饮休息配套服务退换商品方便营业时间较长提供送货上门服务提供交通工具接送顾客便利/离我家很近清洁卫生促销吸引人很容易找到我需要的商品生鲜食品、熟食质量好价格合理收银效率很高是一间值得我信任的公司店面宽敞服务好商品的品种齐全商品的陈列很好商品的宽度：各类商品系列的保有量商品的深度：商品系列内部的商品品种的保有量零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上商品的宽度与深度的有机结合，才会使商业利益最大化！而完美的结合要以完善的品类管理为基础通过科学陈列提升库存效率5普通商品备货期普通商品生命周期季节商品生命周期季节商品备货期SalesTime季节商品消货期普通商品消货期０根据季节变换来确定商品的陈列量最小库存定义M图表公式:S=排面(周销量)/2安全库存定义S图表公式:M

=排面*3M=3S最大库存定义L图表公式:L=排面*6L=2M通过科学陈列来提升库存效率最小库存；安全库存；最大库存的变换点A:最小库存B:安全库存C:最大库存timesalesX0AABBCC生动有效的陈列引导顾客购买欲望根据品类角色来确定商品的陈列位置根据品类产出来确定商品的陈列面位根据季节变换来确定商品的陈列量:

最小库存；安全库存；最大库存根据价格形象设计来确定商品的陈列顺序根据商品的关联性来确定商品的陈列组合根据商品的敏感度来确定商品的促销策略有效规划各品类陈列空间比例根据市场条件选择经营业态(或现有业态定位)根据经营业态设计品类策略及选择店铺物业根据品类策略来定位商品结构及品类角色－－品类计划与预算指标根据店铺的物业条件规划动线布局及货架分配综合品类策略与货架布局,规划各品类陈列空间商品陈列清单与商品陈列图的制作果蔬面包AV30%70%光；颜色声；像味道部门：副食部科：个人洗化科货架编号：A22货架宽度：120cm货架高度：210cmBASE15CM货架编号：A220CM10CM20CM30CM40CM50CM60CM70CM80CM90CM100CM110CM120CM130CM140CM150CM160CM170CM180CM190CM200CM210CM12233344122556677888.1BaseD60cmS1D45CMS2D45CMB(S)1D45CMB(S)2D45CMBH1D40CMBH2D40CM20CM45CM80CM110CM158CM188CM货架配件用量：BaseD60cmBarD40cmQTY=2ShelfD45cmQTY=2HookD40cmQTY=15BasketD45cmQTY=2绘图日期：2002.9.615CM122334125667788920CM45CM80CM110CM158CM188CMBASE3