学期实习报告汇编七篇

Word第第页学期实习报告汇编七篇学期实习报告篇1

一、预备阶段

〔一〕实习目的

初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合社会主义进展目标的合格高校生。

〔二〕实习留意事项

1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、敏捷处理人际关系〔同事关系、上下级关系、客户关系〕。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要留意平安，做工作要仔细。

(教育整理)

二、实习过程

〔一〕业务熟识

第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊兴奋，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。

接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个详情与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。

〔二〕业务操作

刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，

以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区〔华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等〕做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。

详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区〔华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等〕做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很冗杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中猎取利润.

〔三〕出差洽谈业务

提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了,临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。

〔四〕人际关系的处理

人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、伴侣关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需把握一些交际艺术。

首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。由于公司是一个布满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好伴侣之间太简单消失冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕基本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避开。

其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想猎取他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐秘。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！

再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比方高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。

我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目标。在这间公司里,我觉察我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁,大家之间没有那种猜疑和利益之争,让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧急；表现比较拘谨，；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随便。

上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观制造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无法规，无以成方圆”。管理就是制定规章和制度，监督并促使规章和制度有秩序地运行。管理概念中掌握的成分比较大，强制执行的颜色比较浓，领导制定规章，教育或强制员工根据规章行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。

上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级由于各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧急等问题。因此，上下级之间有必要常常互相沟通，从而建立彼此间的信任。

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展现出企业的精神风貌。一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。

作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属力量的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。

3、客户关系

刚开头做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通力量。我喜爱我的物流管理专业，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，由于客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步进展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过观看快速找到一些你与客户共同的经受〔同学、同乡，或者共同去过某一个地方〕，找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着查找一切可能与客户产生友情的联系。

例如扫瞄客户墙上的画或者观看桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经受，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的气氛，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张狂，但事实如此，认真分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系到底是怎么形成的？〔1〕具备最至少的业务技巧，这一点不需要我多说；〔2〕主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户；〔3〕对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地关心；〔4〕真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光辉是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防；〔5〕不要提防客户，把他们看成自己的伴侣、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、关心我？〔6〕以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲乏，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、实习总结

通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后发觉用途不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些预备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当互相敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要老实守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观看学习，我们还熟悉了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种〔长度不同的〕厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放〔双桥〕等等。

这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的极大进展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的进展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表如今以下几方面：

〔1〕承运人的挑战

不少货代公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，直接把优待、甚至超优待的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争力量。

〔2〕货主的挑战

货代企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不承当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中消失问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。

〔3〕同行企业的挑战

某些货代企业中如今有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违背了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，相互残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公正、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严峻影响了货运代理业的健康进展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；

2.加强部门之间的协调，明确行业分工；

3.允很多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，帮助政府部门协调企业的关系；

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特殊是对分运单要加强监管；

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

六个周的磨练，不行能使人脱胎换骨，但使自己找到了真正的人生目标，干工作就要有十足拚劲，要有足够的热忱，更重要的是要自己有爱好，才能够做好本职工作。试问一下，有多少高校生刚踏进校门的时候就有了工作目标，并且始终为之奋斗？我想这种人并不多见，我不是这种人，但是走进公司的瞬间，我仿佛找到了人生事业的目标，不管有多累多难，我都会尽最大努力去做好，究竟我努力过，无愧我心。每天要走好多路,要说许多话,被雨淋,被太阳晒!1000多张名片的发出，1000多次的沟通与沟通，我真的很仔细的去做了!

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由同学变成了社会人,刚开头真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师,我的同学,我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去……

学期实习报告篇2

第三学期的实习是有意义的，对我们的一生职业生涯奠定了良好的基础，为今后的进展道路更是做了良好的铺垫。

在第三学期，我学习到了很多应用的电路，不管是理论还是实践，都得到了一个质的飞跃，值得兴奋的是，在我有不明白的地方，我的老师和师傅都会准时的指导。

在和师傅学习动力电的接法外，我还像他请教了额外的学问，学习制作充电器。

在有师傅和老师的指导下，我确定制作常用的电子产品〔万能充〕，由于这种产品不单单就是一个焊接电路那么简洁，而是它有肯定的进展前途，假如我焊接胜利，它就不是一种电子产品那么简洁，更是一种电子商品。也是能够制造出价值的电子商品，真正的适合产销一体的模式。这也是我们的一种幻想。

确立项课题：

在确立制作的课题后，我找到了生产的厂家，让他们给发了万能充的部件及其电路图。在货到达后，在看电路图有看不明白的地时，我都会准时的请老师傅和老师，在原理弄明白后，我预备开工。

产品工作原理：

该充电器电路主要由振荡电路、充电电路、稳压爱护电路等组成，其输入电压AC220V、50／60Hz、40mA，输出电压DC4．2V、输出电流在150mA～180mA。在充电之前，先接上待充电池，看充电器面板上的测试指示灯是否亮?若亮，表示极性正确，可以接通电源充电；否则，说明电池的极性和充电器输出电压的极性是相反的，这时需要按一下极性转换开关AN1(测试键)才行。详细电路原理如下。

1．振荡电路

该电路主要由三极管VT2及开关变压器T1等组成。接通电源后，沟通220V经二极管VD2半波整流，形成100V左右的直流电压。该电压经开关变压器T的卜1初级绕组加到了三极管VT2的c极，同时该电压经启动电阻R4为VT2的b极供应一个正向偏置电压，使VT2导通。此时，三极管VT2和开关变压器T1组成的间歇振荡电路开头工作，开关变压器T的1-1初级绕组中有电流通过。

由于正反馈作用，在变压器T的1-2绕组感应的电压通过反馈电阻R1和电容C1加到VT2的b极，使三极管VT2的b极导通电流加大，快速进人饱和区。随着电容C1两端电压不断上升，VT1的b极电压渐渐降低，使三极管VT2渐渐退出饱和区，其集电极电流开头削减，变压器T的1-1初级绕组中产生的磁通量也开头削减。在变压器T的1-2绕组感应的负反馈电压，使VT2快速截止，完成一个振荡周期。在VT2进入截止期间，变压器T的1-3绕组就感应出一个5．5V左右的沟通电压，作为后级的充电电压。

2．充电电路

该电路主要由一块软塑封集成块IC1(YLT539)和三极管VT3等组成。从变压器T的1-3绕组感应出的沟通电压5．5V经二极管VD3整流、电容C3滤波后，输出一个直流8．5V左右电压(空载时)，该电压一部分加到三极管VT3的e极；另一部分送到软塑封集成块IC1(YLT539)的1脚，为其供应工作电源。集成块IC1有了工作电源后开头启开工作，在其8脚输出低电平充电脉冲，使三极管VT3导通，直流8．5V电压开头向电池E充电。

当待充电池E电压低于4．2V时，该电压经取样电阻R11、R12分压后，加到集成块IC1的6脚上，该电压低于集成块IC1内部参考电压越多，集成块IC1的8脚输出的电平越低，三极管VT3的b极电位也越低，其导通量越大，直流电压(8．5V)经极性转换开关S1向电池E快速充电。由于集成块IC1的2、3、4脚和电容C4共同组成振荡谐振电路，其2脚输出的振荡脉冲经电阻R16送至充电指示灯LED1(绿)的正极，其负极接到集成块IC1的8脚。在电池刚接人电路时，集成块IC1的8脚输出的电平越低，充电指示灯LED1闪耀发光强。随着充电时间延长，电池所充的电压渐渐上升，集成块IC1的8脚输出电压渐渐上升，充电指示灯LED1闪耀发光渐渐变弱。

当电池E渐渐充到4．2V左右时，集成块IC1的6脚电位也到达其内部的参考电压1．8V。此时，集成块IC1内部电路动作，使其8脚电压输出高电平，三极管VT3截止，充电指示灯LED1不再闪耀发光而熄灭，布满指示灯LED2(绿)由灭变亮。

3．稳压爱护电路

该电路主要由三极管VT1、稳压二极管VDZ1等组成。

过压爱护：当输出电压上升时，在变压器T的1-2反馈绕组端感应的电压就会上升，则电容C2所充电压上升。当电容C2两端电压超过稳压二极管VDZ1的稳压值时，稳压二极管VDZ1击穿导通，三极管VT2的基极电压拉低，使其导通时间缩短或快速截止，经开关变压器T1耦合后，使次级输出电压降低。反

之，使输出电压上升，从而确保输出电压稳定。

过流爱护：在接通电源瞬间或当某种缘由使三极管VT2的电流过大时，在R5、R6上的压降就大，使过流爱护管VT1导通，VT2截止，从而有效防止开关管VT1因冲击电流过大而损坏。同时电阻R6上的压降，使电容C2两端电压上升，此后过流爱护过程与稳压原理相同，这里不再重复。三极管VT1是过流爱护管，R5、R6是VT2的过流取样爱护电阻。

产品电路图：

分工明确:

为了熬炼自己，我预备完成此项目作业，从测量每个原件的参数，焊接原件，我都遇到了各自的问题。在测量元件时，有的的元件不能够用万用表直接测出其好坏；在焊接时有的小的焊接点总是会和别的焊点连上；在我没方法时是师傅和老师的耐烦关心下，我解决了问题。

检查产品：

自己“动手丰衣足食”是我们中华民族的传统美德，所以在检查时，我先是自己去检查，去调试，在我自己检查完毕后，为了确保万无一失。我又请教了自己的师傅帮助检查，最终，师傅露出了满足的笑容。

产品通电检查：

在检查无误后，我确定通电检查〔空载状态〕，在插电源的那一刻，我的心跳加快了，不知道在空载时，电源灯能不能亮，由于这是胜利的第一步，结果是令人欣慰的，灯亮了。

充电检查：

胜利就在这关键的一步，假如不能充电，我的心血就白费了，虽然每制作一次都会增加我的阅历，但失败我还是不想看到的。

在夹上电池后，我开头通电，当看到灯闪了的那一刻，那不是一种兴奋，而是一种由衷的骄傲，我们胜利了。

产品试用：

在充电后，为了检查工作效率，我将没有电的电池和万能充对接，以检测是否能充进去电，在8小时后，我将电池拔下，安装到手机上，手机能正常的充电，我真正的胜利了。离我的幻想自产自销也更靠近了一步。

感悟：

通过这次的实践，不管是在动手、还是动脑上。我都得到了很大的提高，

以实习做基础，我制作出了自己的产品，也为自己的下一步打算做好了预备，在制作过程中，我也遇到了许多的麻烦，要不是老师和师傅的关心，我也不行能会胜利，所以在这里我要感谢我的老师和师傅，是他们让我跨出了胜利的一步，享受那份胜利的喜悦，感谢你们！感谢！！！

学期实习报告篇3

这次实践是在超市做一名牛奶促销员，时间从20xx年1月10日~1月27日。这既是一次兼职也是一次社会实践，实践时间虽然不长，和专业关系也不大，但是熬炼了个人的沟通力量，与人相处的技巧、待人处事的力量等方面。尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，提高了自己的实践力量和综合素养，为以后更顺当的融入社会打下了肯定的基础。

工作虽然比较简洁，但是在许多方面使自己的力量得到了熬炼。首先，表达力量。这项工作主要是向购置者介绍卫岗牛奶的品质，奶源，各种牛奶的口味及不同的作用等。在保证表述清楚的前提下，使其心动，产生想要购置的意愿。我在开头的前几日对于购置者提问的一些关于牛奶质量的问题和质疑会感到心慌和表达不流利等问题，但在后面几日的熬炼和总结之后已能基本应对这些询问。其次，要有耐烦。在促销的过程中，有些购置者尤其是年老者所问问题会重复，繁杂，这时需要耐烦的给他们一一进行解答。良好的太对，也是进展潜在客户的关键。第三，要学会观看。做了几日之后发觉购置人群数量较多的一般是有孩子的家庭和有老人的家庭。随便向带着孩子的家长和老年人介绍胜利率比较高。还有就是一些居民是不知改选何种口味的牛奶而迟疑着是否购置，这时需要依据其年龄来向其推举不同的类型和口味。如年轻的女性则最好推举低脂牛奶，理由是不会增加脂肪，对皮肤也有好处。儿童则一般选择高钙型牛奶。第四，了解与牛奶相

关的学问也很重要。在该工作过程中，我还查阅了很多与牛奶相关的学问。有一些老年人会询问什么时候喝牛奶最好，热的喝还还是冷的喝比较好，牛奶不行以和什么一起吃。喝牛奶的好处等等，所以自己要先有肯定的了解，才能够很好的解答，这也更好的保证购置的数量。

今年虽已经是大三了，但对于实际社会工作还是比较茫然的，究竟书本上教授的只是一个概念和理论，离显示的社会有肯定的差距，所以对于每一次和社会接触的机会，无论是一次小的兼职还是实践，我都想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，学会了如何更好的与他人沟通，如何更好的推销自己的产品。同时也体会到了工作的辛苦与不易。其实，作为一名社会工，也是需要具有较高的沟通力量，耐烦以及观看力量。在这看似与专业不想关的工作中，也熬炼了作为一名社工应具备的最基本的力量。

学期实习报告篇4

依据毕业实习支配在四班级其次学期，一方面是对前三年专业基础学问的复习和稳固，另一方面是为随后的毕业设计做铺垫，让我们对水利枢纽工程的设计和详细建设有一个较全面的熟悉，因此这次实习相对于前面的熟悉实习、单项实习更有意义。学院统筹支配下，我们02级水工、农水、水动三个专业于XX年2月25日踏上了此次毕业设计之路。目的地是世界级工程——三峡水利枢纽工程。

在实习老师小组的几位老师支配下我们的实习流程基本定型在上午听专题报告，下午做专项参观实习。报告内容可以概括为：三峡枢纽概况熟悉、坝工设计、葛洲坝水利枢纽(此三项讲座内容由三峡总公司高工李君林老先生主讲)；三峡水电站设计、三峡工程建设监理概述、三峡水利枢纽截流工程、工程建设监理进展概况〔此三项由三峡进展公司李先镇副总监主讲〕；长江航运及三峡通航建筑物〔三峡总公司建设部邓朝高工主讲〕；施工机械〔原三峡设备到处长主讲〕。参观内容有：三峡展览馆、坝顶及120栈桥、右岸厂房及三期围堰、下岸溪料场、三期工程砼拌和楼、葛洲坝电厂。

通过这次实习，我对水工专业在工程实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。稳固专业学问的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的有关专业熟悉和个人感想分两部分总结报告如下：

第一部分专题报告总结

总牢固习期间专家报告的内容，将这些报告整理成如下几方面陈述：

一、三峡水利枢纽概况

三峡水利枢纽坝址位于西陵峡的三斗坪，距葛洲坝工程38km，是一座具有防洪、发电、航运、环保以及养殖、供水等巨大综合利用效益的特大型水利水电工程。整个工程包括一座混凝土重力坝，泄水闸，两岸坝后式水电站，右岸地下厂房，一座永久性通航船闸和一架垂直升船机。三峡工程建筑由大坝、水电站厂房和通航建筑物三大部分组成。大坝坝顶总长2309m，坝顶高程185m，水电站左岸设14台，右岸12台，总装机26台〔*32台〕单机容量70万千瓦〔注：另还有地下厂房6台机组和2台5万千瓦厂用发电机〕，总装机容量为1820万千瓦〔*22400万千瓦〕，年发电量847亿千瓦时。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物为双线五级船闸及单线一级垂直升船机。

三峡工程分三期，总工期17年。一期5年〔1992——1997年〕，主要工程除预备工程外，主要进行一期围堰填筑，导流明渠开挖。修筑混凝土纵向围堰，以及修建左岸临时船闸〔120米高〕，并开头修建左岸永久船闸、升船机及左岸部分砼坝段的施工。

一期工程在1997年11月大江截流后完成，长江水位从原68m提高到88m。己建成的导流明渠，可承受最大水流量为XX0m3／s，长江航运不会因此受到很大影响。可以保证第一期工程施工期间不断航。

二期工程6年〔1988-XX年〕，工程主要任务是修筑二期围堰，左岸大坝的电站设施建设及机组安装，同时连续进行并完成永久船闸、升船机的施工，XX年6月1～15日大坝蓄水至135m高，围水至长江万县市境内。张飞庙被吞没，长江三峡的激流险滩再也见不到，水面平缓，三峡内江段将无上、下水之分。永久通航建成启用，7月10日左岸首台机组发电。

三期工程6年〔XX一20xx年〕．本期进行的右岸大坝和电站的施工，并连续完成全部机组安装。届时，三峡水库将是一座长远600km，最宽处达XXm，面积达10000km2，水面安静的峡谷型水库。水库平均水深将比如今增加10～100m。最终正常冬季蓄水水位为175米，夏季考虑防洪，可以掌握在145m左右，每年将有近30m的升降改变，水库蓄水后，坝前水位提高近100m，其中有些风景和名胜古迹会受一些影响。

三峡水利枢纽效益显著，拥有防洪、发电、航运、南水北调、渔业及旅游等综合效益。同时也存在很多问题，如投资、技术、移民、生态、水质、人文景观等。但是在工程进展至今的现实说明，这些问题都能得到妥当解决的。

二、重要水工建筑物

1、挡水大坝及泄水建筑物

〔1〕任务：挡水、泄洪、排沙。

〔2〕坝型及主要尺寸：拦河大坝为混凝土重力坝，坝长2309m，坝顶高程185m，最大坝高185－4＝181m，最大底宽126m〔厂房坝段181m〕，顶宽15～40m，大坝砼工程量1600万立方米。

〔3〕设计标准：千年一遇洪水设计；万年一遇洪水+10％校核校核洪水时坝址最大下泄流量102500m3/s。

〔4〕泄洪建筑：泄洪坝段位于河床中部，总长483m，设有22个表孔和23个泄洪深孔，其中深孔进口高程90m，孔口尺寸为7×9m；表孔孔口宽8m，溢流堰顶高程158m，表孔和深孔均采纳鼻坎挑流方式进行消能。

2、水电站

电站坝段位于泄洪坝段两侧，设有电站进水口。进水口底板高程为108m。压力输水管道为背管式，内直径12.40m，采纳钢筋混凝土受力结构。水电站采纳坝后式布置方案，共设有左、右两组厂房和地下厂房。共安装32台水轮发电机组，其中左岸厂房14台，右岸厂房12台，地下厂房6台。水轮机为混流式，转轮直径10m，最大水头113m，额定流量966m3/s，机组单机额定容量70万千瓦。

学期实习报告篇5

在忙劳碌碌中，一个学期终究又这样过去了。在学期末，几乎每天教室,图书馆,宿舍,食堂四点一线的生活。突然从劳碌的备考中脱离出来，还真不知道得干些什么。就这样在浑浑噩噩中迎来了夏季学校期。也为影视学院毕业剧本创作头疼起来。

从大一的迷茫过来，始终到大二大三，从专科到本科如今习惯了每天四点一线的生活，其实,说实话，自己本不喜爱的生活，总觉得吧，生活需要激情。但是，这个夏季学校期让渐渐成长的我有了新的体会。常常看到许多过来人说，高校真的要好好学习专业学问。高校里边是可以有许多种生活的,关键看你怎么选择自己的生活罢了，是随波逐流还是特立独行。

学校期——脱离于书本，贴近于现实，让我如今开头真正静下心来去想清晰以后的路应当怎么走，当今的形势到底如何。尤其是我们面临着毕业，毕业作品的任务也在学校期前布置完成了。本次校领导很重视这次的毕业作品，不但分组更细致了，主创人员也更精简了。

本次学校期的任务完成剧本创作，作为主创中负责照明的，本不是我的专长，但有限的人员不得不然我参加其中，并为之出谋划策。

微电影剧本的创作，与90分钟的标准电影剧本创作一样，所不同的是：微电影剧本的创作，需要更具备睿智的思维与精练笔法。

微电影剧本短小精悍，场景集中，台词简便，但其给予的寓意却更深远。在创作微电影剧本时，的创新思维与不同凡响的语言升华，以及意想不到的冲突碰撞和相悖的结局，组合成了微电影在极短的时间内所给予的各种冲突冲突。

虽然微电影很小，很短，很快捷，但对于微电影的创作，要求却很高，也只有通过了微电影剧本创作的严苛，那你以后再创作影视剧本时，就会游刃有余了。

同样，当你在专心的，不断的创作微电影剧本时，熟能生巧的成语就会成为你熟悉捷径的捷径！

当剧本的骨架即结构确定以后，接下来的工作就是往上填充血肉，详细表如今剧本创作中就是写台词了。在大多数小说家眼里，这对他们来说是最得心应手的工作，下笔洋洋洒洒，从不吝惜地让笔下人物发表宏论。这在剧本作为纯文学文原来阅读时或许酣畅淋漓，可是一旦转化为视觉形象，当摄影机静止架设拍摄人物长达三两分钟的高谈阔论，当观众听到这倏忽而逝的台词，努力去捕获其中思想的光辉或可能传达出的.信息时，可以想见，收视效果不会很抱负。由此可以看出，台词也是剧本写作中专属的独特，创作它时仍得遵循剧本创作规律。电视剧不同于话剧、舞台剧，台词多为对话，少有内心独白，当剧中人物进行沟通时，那种短小精悍、充分呈现人物独特颜色的对白信任比那些“高头讲章”更易得到观众宠爱，这是对剧提出的更高要求，由于只有经受了细心构思和对丰富的生活积累进行提炼之后，人物的语言才会是活生生布满才智的。在当前的电视剧剧本创作中，台词除了毫无意义的长篇大论外，还有一个问题也相当突出，这就是人物对白不生活化。它有两个方面的表征，一是为与人物所扮演的社会角色相匹配，人物语言模式化，各种身份有各自所属的语言系统：官员哼哼哈哈地打着官腔，改革者往往会有一段痛诉利弊的慷慨陈词……虽然艺术创作的原则是杂取种种，合成一个，但并不能由此而泯灭了人物的独特，那些充分呈现人物性格特色的语言当然比套话更真诚、更有力气。另一表征简言之就是剧中人物“不说人话”，或许是由于电视屏幕的存在造成了观众与人物之间的距离，人物受到观众的仰视而端起了架子，躲在虚构的形象外壳里作戏，语言自然也就脱离了生活的土壤，最终的结果即是观众与剧中人物的隔膜。

以上谈到的题材、结构、台词可以说是电视剧的三大元素，不行或缺，也正是由于它们重要，得到剧作家的普遍重视，才会集中暴露出一些问题。

此外，一部电视剧是否吸引观众，还有一个重要的因素，那就是人物的刻画，那些人们难以忘记的影视剧，恰恰是由于作品中人物让人关注、让人怜悯，观众情愿与这些人物的命运同喜同悲、休戚与共。可以说，刻画人物是电视剧创作的灵魂。如何能刻画出观众宠爱的人物？首先来自对生活的提炼、开掘和思索是毋庸置疑的，但从众多的胜利作品中还是能发觉一些规律可以借鉴。首先要给予人物剧烈的独特，人物独特的极致经常给大事带来出其不意的进展，并产生独特的艺术感染力。其次，把人物放在两难境地中刻画，这种环境中塑造人物可以凸显人物的精神品质，从而产生剧烈的艺术震撼力。此外，描写人物性格和内心的冲突，狄得罗说：“人是一种力气与脆弱，光明与盲目，渺小与宏大的复合物。”这句话揭示了人性冗杂和冲突的一面，而这一点恰恰给创供应了塑造人物独特魅力的空间。

说了这么多形而上的东西，其实剧本还是要编剧和导演拍板，激烈的商量和搜肠刮肚的苦想然后对剧本有所突破的喜悦才是我们所收获的吧！

由于我是小组里负责照明的，学校期里我也复习补充了影视照明的相关学问。

影视照明通常称为“灯光组”，与摄像组为协作关系。通常在要求效果的节目，例如广告，灯光师和摄影师都是有协作关系，互相熟识的。至于关系导演定景片、分镜头，美工、灯光师协作完成效果。详细到拍摄时，灯光师和摄像师协作确定现场的照度。也许是这样个关系。

1、影视照明中硬光与柔光的区分：硬光，光的阴影很清楚、很明显。柔光，阴影是渐渐形成的，并且具有不明晰的边缘。硬光的方向性很强，柔光比硬光的照明度低，柔光有更淡更柔软的阴影，。

2、前向，侧向，后向或三个方位中的任何两个方位之间的任何位置。光源的方向指在某个特定布局里，以照相机或被摄体轴为参照的照明的方向。光源的方向对一帧画面中阴影区域的数量有重要的影响。当照明从物体的前面移到物体后面时，光的入射角度增加，阴影变得越来越多。

3、阴影有两个基本类型：投射的和虚假的。投射的阴影是因照明被物体遮住，从而形成它自身的阴影。虚假的阴影是画面中没有被照到的区域，不是有于物体拦住照明引起的，而是由于色调渐变引起的，两种阴影都制造肯定的气氛和情调。

摄影在照明时怎样制造具有肯定情调和意义的影像：在照明时，他们主要处理三个基本照明要素：品质、方向和阴影的配置。三者共同形成一个由光亮、阴影以及有白到灰直至黑渐变的色度组成的区域。品质、方向和阴影互相绞绕在一起；转变其中一个，也就转变了其他两个。转变光的品质就会转变阴影“感”；转变光源的方向能掌握阴影的位置和样子。

主光是主要被摄体的灯光，它形成光源的方向以及照明方案、情调和样子的规律。

补光通过淡化阴影的密度来增补主光，主要用于人脸部。

后向光和轮廓光增补主光和补光。它从背景中强调和分别出演员和物体、使之具有立体感。

背景和布景光以与主光成比例的强度照亮背景。

特别的灯光包括眼神光和头发光，用来微调布局。

1、建立一个照明布局从哪几个方面考虑：1.选择一个光源的方向，并基于该方向的规律放置主光源。2.加入补光以掌握阴影区的再现。3.加入轮廓光和后向光使演员具有立体感，并使被摄体与背景分别。4.放置布景和背景灯光，以使形成逼真的幻觉。5.放置特别灯光以增加深度和强调人与物。补光是用来照亮那些阴影以避开新阴影的形成，补光几乎总是柔软的，甚至当主光是硬光时也如此，这是由于柔光的缓慢衰减能供应更自然的补光，它的效果几乎是看不出的。

2、补光的四种位置所产生的效果：A.首要的和最常用的是照相机/被摄体轴的前向位置，并略微高于照相机高度，这个位置不会由于补光的加入而产生新阴影。B.其次个较好的位置是照相机/被摄体轴的关键侧向，这个位置能产生更好的立体效果。C.第三个可能位置是脸部的非关键侧向，这时要特殊当心不要产生一系列新阴影。D.最终一个补光位置是上方较高位置，主要优势在于削减了移动着的被摄体投射到后面墙上多个阴影的冒险。

3、后向轮廓光和帮助光的主要作用：来自被摄体的正后方且通常是从上方照耀下来的光称为后向光。来自被摄体后方并有肯定角度且能“提取”或者勾画出被摄体的整个或部分轮廓的光称为轮廓光。帮助光将用来代表轮廓光的一种特别类型来自四分之三后向位置并和来自四分之三前向主光一起使用的光。帮助光也用来指有选择地着重突出镜头的某一部分的光。轮廓光和帮助光的主要作用是产生景深，使被摄体有立体感及把被摄体从背景中分别出来。

4、三点照明风格：四分之三前向主光、补光和帮助光，三者结合形成一种三点照明风格。

5、眼神光的支配：1.位于照相机/被摄体轴上的补光将同时作为一种眼神光。2.照相机上方安装一个小灯。3.另外一种技术是使用一个手拿灯光。4.闪光灯来制造眼神光。

以上，就是对于本次学校期的简洁总结。讲座的内容方方面面，提到的问题也许多，这里我只能把讲座中反复提到的，相对而言比较重要的拿出来总结一下并且对于自己的将来加以思索，不是非常的全面，但已经能有肯定的代表性了。盼望能我我的学校期画上圆满的句号，为我们的毕业作品充电加油！

学期实习报告篇6

在这秋风送爽,硕果累累的金秋季节,我的实习生活结束了。一个多月的实习生活是短暂的，更是难忘的。领导的丝丝关心、指导老师们的一言一行、同学们的友善好学都已深深的刻在我的脑海中。

XX年年9月17号我怀着难以诉说的心情以及对老师这个职业的神圣的憧憬，我来到了我的实习目的地——阳江市第一中学，国家示范性高中，一个花园式的校内。当时我就想到我会在之后的一个多月里，在这里收获一段欢乐而难忘的时间。果真，我不仅从各个老师和同学们的身上学到了许多东西，而且和他们成为伴侣，更重要的是，我在实习过程中所学到的东西是那么的丰富、精彩，感觉实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：“一分耕耘一分收获！”

学校概况：阳江市第一中学座落在风景秀丽的中国优秀旅游城市——阳江市江城南郊。学校创建于1909年秋〔即宣统元年〕，民国初为阳江学堂，解放前为县立中学，解放后为阳江县第一中学，是当时粤西地区的有名中学。1988年阳江撤县设市，学校被定为市重点中学，同年被编入《中国有名中学》一书，同时被广东省教育厅纳入省重点中学管理行列，1995年被省教育厅命名为“广东省一级学校”。学校占地面积14万平方米，建筑面积4万4千平方米，开设高中有60个班，同学总数为3927人。建校90多年来，为中华民族培育了3万8千多名学子，造就了大批人杰英才。学校有一支实力雄厚、结构合理的老师队伍，现有教职工248人，专任老师183人，其中特级老师4人，高级老师75人，一级老师83人。学校以“上水平、高质量、有特色、创一流”为办学目标，以“团结、务实、进取、创新”为办学精神，以“抓思想、练内功、树形象、抓三风、严管理、高质量”为治校方针，主动进行改革与探究，教育教学硕果累累，不少老师被评为国家、省、市的“优秀老师”“先进老师”“教学能手”“教改主动分子”“南粤教坛新秀”。学校多次承当省市的科研课题，取得显著成果。几年来，老师在市以上刊物发表或获奖的教育、教学论文250多篇。

实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作，教育科研

基本状况如下：

1、课堂教学：听课节数为80节〔其中新课48节，练习课与评讲课32节〕，完成教案数为9份〔对数的概念1份，对数的运算2份，对数函数1份，对数函数性质1份，幂函数1份，数学限时训练〔4〕1份，数学大练习〔一〕1份，数学大练习〔二〕1份〕，上课节数为26节〔其中新课14节，练习课与评讲课12节〕。高一班级全部十个数学老师的课都听过，同时，在高一〔1〕班，高一〔2〕班，高一〔3〕班，高一〔4〕班，高一〔7〕，高一〔8〕班，高一〔9〕班，高一〔10〕班，高一〔11〕班，高一〔12〕班上过课。

2、班主任工作：组织两次主题班会〔其中一次为“立志”主题班会，一次为“让优秀成为一种习惯”主题班会〕，带着同学出了一期以“庆祝国庆”为题材的黑板报,带着同学练习演唱“感恩的心”参与全校的大合唱竞赛。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读，每天都做大量的练习题，生怕有一天同学问的问题我不会解答；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，很多琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

这次实习我任高一〔1〕班的班主任，每天的主要工作是监督同学做早操，值日生搞卫生，纪律考勤。说句实在话，压力很大。每天早上7点到学校，晚上10点半回到家，可以说，一天下来感觉骨头都散架了。甚者，这个班是试改班，有63名同学，来自阳江市各县区，有来自城市的，也有来自农村的，但他们有一个共同的特征，那就是他们的学业成果特别优秀，班上有50名同学的中考成果是全市的前100名，班上中考最低分的同学的成果为625分〔阳江一中的中考正取生的录用成果为588分〕，他们都很努力学习，班上学习气氛好。

实习的第一天，我请班主任给我一份名单，由于我知道，记不住同学的名字，看似小事，其实它在同学眼中是很重要的，假如记不住同学的名字，同学就会觉得自己在老师心中没有地位，觉得老师不关怀自己，甚至会产生隔阂。随后，每到课间的时候，我就到班上去，同学们都围着我唧唧喳喳地问这问那的，我也借这个机会去熟悉他们的名字，了解他们的性格，结果不过三天我就能叫出每个同学的名字了。以后每当同学来问我问题，我叫出他们名字的时候，他们竟是那么的兴奋快乐，看着他们天真无邪的笑脸，我心里也感到很劝慰。这件小事也是我明白了：沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

在刚刚开学的前三周里，我发觉有些同学常常违背纪律，上晚修的时候常常说话，这不仅害了自己，还影响了四周同学的学习，更严峻的是迟到问题，为了扭转局面，我和原班主任莫定波老师商议 制定了“高一〔1〕班纪律考勤表”，规定假如有人扣到5分，就请他回家反省一天，不准来学校上课。这个规定一下来，立刻人心惶惶，纪律也有了很大的好转。但是，总有些同学以身试法。一个星期下来，班上就有位女同学扣了5分，于是被莫老师罚她不准来学校上课一天。那天，我到班上去，看着她的座位空空的，我的心里很不好受，担忧她会拉下功课，于是，我就打电话到她家里，叫她晚上到辅导室去给她讲当天的数学内容。令我想不到的是她竟在上课的时候小声的哭了起来，我问她缘由，她说自己知道错了，不应当带头违背纪律，要我给她一次改正的机会。那时候我竟无语了。

从这件小事上，我深刻地意识到：班主任要想管好自己的同学，就要做同学的学习伙伴，知心伴侣，这样，同学才会和你说心里话，你就能在源头上制止同学违背纪律的念头。当然，这其中最重要的是自己必需要有足够的耐烦和细心，不然，将无法胜任班主任工作。

有付出就有收获，在这些日子以来，我和我的同学们相处特别开心，下课后，同学们经过我时，都亲切地喊一声：“李老师好！”，我也带着按捺不住的羞怯和高兴应着，同时我也发觉了欢乐竟如此简洁，只因被一群布满阳光之气的同学认可并布满亲切地问候一句。

教学方面，阳江一中用的是人教版的新课改课本，学问点的分布以及课时支配比起以前有了很大的转变。为了尽快适应新教材，我每天坚持听课，坚持听不同老师的课，坚持听新课，重复课，作业课，试卷评讲课，复习课等等，听课过程中，我做好听课纪录，登记老师讲课的内容，学习老师导入课程的技巧，思索老师在各个教学环节的各种过渡步骤以及实施时间，留意老师驾驭课堂的技巧，关注老师上课时候的课堂气氛。当中，我想的最多的是：假如换作是我来上这一节课，我会怎样来处理详情问题，怎么样才能让同学们轻松的学好这一课。高一级有十个数学老师，每个老师的课我都听过，其中我最喜爱的是陈飞扬老师上课，他如今37岁，是数学高级老师，上课很有一套，他用睿智与阅历驾驭课堂，每一节课的气氛都很好，同学们也很喜爱他上课。特殊地，他的板书的设计特别值得我学习：他的粉笔字写的很好看，大小均匀，最重要的是他写出来的板书永久都是那么有条理，不会显得凌乱。从他身上，我领悟到课堂的冗杂性与敏捷性，看到自己的缺乏。难能珍贵的是，他每一节课下来都会走到我的身边问我一些关于课堂的看法和看法，通过这种沟通我学会了如何处理教材，怎样分清重点难点，可以说，他是我在数学教学方面的启蒙老师。

我想我这一辈子都不行能遗忘我作为老师给同学上的第一节数学课《对数的概念》的情形。初为人师，总是有些紧急。XX年年10月10日，高一〔3〕班，星期三的上午第四节课。我带着羞怯与忐忑抱着课本和教案走上了讲台，尽管我做了许多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧急了，我感到我的脸在发烫。这句话说完，下句该说什么都忘了，突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到非常地不自由。幸运的是，这群同学并没有笑我，而是拍掌鼓舞我，短暂的迟疑之后，我剩下来的只有微笑，同学也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我全部的紧急都在这一瞬间消逝了，随着时间的进行，我越来越投入到我的教学活动中来，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，40分钟的课一下子就过去了。下课后，我并没有立刻回办公室，而是留在教室里和同学们沟通，同学们说得最多的一句话就是：“我上课的声音很嘹亮”，我知道，我这一节课上的并不算胜利。陈飞扬老师和陈洁梅老师也来听了我的课，他们提出了珍贵的看法：一，上课节奏快，有些基础差的同学跟不上来；二，板书字太大，板书不能写了一下子就擦掉，那样同学来不及作笔记；他们