有关大学学生实习报告模板汇总5篇

Word第第页有关大学学生实习报告模板汇总5篇高校同学实习报告篇1

一、实习概述：

我于20xx年12月30号在xx电视河西商圈中的苏宁电器中开头从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客即将顾客引导至xx卖场中以及导购。至20xx年1月2号历时4天后我的实习工作结束。

此次实习对我来说意义非凡。首先，作为销售是我们主要的专业学问，也是老师多次强调我们要去实践学学问的对象，此次的实习不仅能让我们学到在专业课上学不到的市场阅历也可以让我们通过实践进一步深化对课堂学问的理解。其次，商场临促是接触各种顾客的第一现场，在此我们接触顾客顾客的同时可熬炼我们的社交力量，也可学到做人的道理。

二、实习内容

〔一〕公司简介

xx集团有限公司成立于1988年是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。1992年成立xx集团有限公司，并获得彩电生产答应证，开头生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳xx-RGB电子有限公司。20xx年4月，xx数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市〔代码0751〕，是一个由公众、世界有名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。

〔二〕实习过程

12月30号xx的产品培训师对我们进行集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。在此我了解到：

1、至20xx年12月底xx卖场中98%已为LED产品，LED电视采纳的是两侧的二极管发光，相较于其前代的LCD

LCD的主要的优点主要是超薄、环保、节能、少辐射，值得一提的是LED电视具有感光眼，当外部环境发生改变时它能自动调整屏幕的亮度。

2、电视的造价本钱的70%在于电视屏，而电视的屏分为硬、软屏。软屏的亮度高散热性好，但它的寿命相对较短。而硬屏在敲动时不会闪动，用手滑屏时也无水滑印，硬屏的视角到达178度相对软屏它大大提高了电视的画质。xx选的硬屏采纳IPS韩国进口屏，这也是xx相较于其他品牌价格较高的缘由。

3、至20xx年12月xx电视的主打产品已是超越一般3D电视的“云”3D电视，这款电视不仅是不闪式3D电视它更可以用键盘、安卓手机掌握，并且与它配套的3D眼镜已不是充电式眼镜而是倍受年轻人宠爱的雷朋式眼镜。

12月31号至1月2号我就在卖场开头了正式的实习工作。在卖场我首先做的是拦截即在整个苏宁商城内找到来购置电视的顾客，向他们简洁地介绍xx的产品并把他带到xx的卖场。这个工作很重要，用讲解师的话说就是拦截可以使xx成为顾客的第一印象，这将会大大提高产品的销售率。在这一工作中，我与我的伙伴们一起守在商场的各大入口拿着传单对每一进来的顾客进行询问。

做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简洁，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来购置之前确定是征求过许多方的看法，对产品的性能与价格做过多方位比较的。因此，销售电视肯定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的杰出销售员有些并无多高的学历，但他们不仅对产品烂熟于心，并且他们也能很好的把握顾客的心理，收放自如的与顾客进行沟通最终让顾客购置我们的产品。这也提示着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必需要有不同的表现，但表现的前提是必需是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，当然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有肯定的生疏度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的肯定要用最能让顾客理解的语言。在于顾客沟通的过程中要留意技巧，不能过于心急要给顾客留有思索的空间。销售中感觉最好的便是出单了，我有幸出了一张单〔一台26寸的小电视〕虽然成果不大，但对我来说已经是莫大的鼓舞了。

三、问题及建议

〔一〕问题

1、xx虽然是电视产业中的姣姣者，其拥有自身的核心竞争力。比方它领先的3D技术、其优质的电视屏体等。但xx产品的价格远远高于其他品牌，有的同款的价格甚至比其他品牌高出近两倍，这就使很多例如需供房贷、车贷的年轻夫妇等大批中端价位消费群对xx望而却步。

2、xx的临促管理涣散，没有统一的管理人员，任何一个正式员工都可以对临促的工作进行支配，因此造成临促的工作混乱。

3、xx的“拦截”意识太强，包括在临促的培训中及卖场工作人员对临促的要求中都特殊强调“把进苏宁来买电视的顾客第一时间带到卖场来”。让顾客首先接触自己的品牌的确有助于在顾客心理留下难以磨灭的第一印象，这无疑有助于提高销售额。但一旦有一个品牌抢顾客，其他品牌也跟风争相疯抢时，整个市场就会陷入一片混乱。这既破坏了整个市场的和谐也不利于自身品牌树立良好的形象。

4、xx的促销方式仅限于雇佣临促与价格优待，这过于单一不利于进一步吸引潜在消费者。

〔二〕建议

1、对市场进行进一步地细分，将中端价位消费群分别出来，并适时的调整产品的价格，让中端消费群能够消费起xx。这将会进一步拓展xx的市场，也会大大提高xx的销售业绩。

2、派特地人员对临促进行管理。在销售活动期间临促只能听从特地人员的管理。并且，特地人员不仅要保证临促的工作到位，也要保证临促的权益。

3、取消掉“拦截”这一不规范的促销手段，这种你争我抢顾客的肉搏战不仅影响到整个卖场的秩序，甚至会对厌烦这种方式的顾客留下极坏的印象。并且xx的工作人员与其他品牌的人员保持良好的竞争关系，各个力求建立和谐的买卖环境。

4、对促销形式进行创新，转变单一的促销方式。如对市场进行调查，依据消费者的偏好及市场的走势对营销组合进行调整，使其进一步满意现今消费者的需求。

四、感受与启示

短短的四天，如今想想各中味道，只有亲身经受的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许很多多有关电视的学问，也看到了电视市场的激烈竞争及其进展前景。我学到的不但有额外的专业学问，也有做人的道理。我熟悉到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人接受你，认同你，我们不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对各种难题问题，发表自己独特的见解。

虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比方对电视的相关性能还不够了解；另外在很多时候我还不够自信沉着地去面对各种顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的犯难我还不能沉着应对等等。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积累阅历，做一个优秀营销人员

“艰辛知人生，实践长才能”。这次实践，也我感悟到理论与实践结合的重要性。尤其是我们同学，假如只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很抱负。通过实践，所学的学问也得到稳固和提高。紧密结合自己所长，在实践中检验自己的学问和水平。在实践中，将自己不擅长的得到提高，欠缺的得到补偿，这样也会加深对原来学问的理解和消化。有利于我们对理论学问的转化和拓展，增添运用学问解决实际问题的力量。高校生以课堂学习为主要接受方式，而课堂学习所获得的学问基本上都是间接的、系统的理论学问。这些学问对我们来说特别重要，但这些理论学问并不代表我们高校生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，很多问题单靠某一方面的学问是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的学问技能才能解决得了。社会实践使高校生接近社会，获得大量的感性熟悉和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学所懂与接触的实际现象进行对比、比较，把抽象理论学问渐渐转化为熟悉和解决实际问题的力量。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会实践，让自己阅历和力量更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的服务社会。

高校同学实习报告篇2

一共十二天的金工实习结束了，在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法，总的来说这次实习活动是一次好玩且必将影响今后学习和工作的重要实践阅历。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是工科同学学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。金工实习不仅可以让我们获得机械制造的基础学问，了解机械制造的一般操作，而且还可以提高自己的操作技能和动手力量，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了我们的工程实践力量，培育了我们的工程素养。金工实习是一次我们学习、熬炼的好机会。通过这次虽短而充实的实习我懂得了许多………

在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐烦细致地指导下，很顺当的完成各自的实习内容，并且基本上都到达了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的金工实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。

在金工实习中，平安是第一位，这是每个老师给我们的第一忠告。金工实习是培育同学实践力量的有效途径，又是我们工科类高校生特别重要的也特殊有意义的实习课，也是我们一次，离开课堂严谨的环境，感受到车间的气氛，亲自把握学问的机会。

高校同学实习报告篇3

公司领导把我支配在运营管理部，起初还担忧该部门的领导会不会太严厉 ，同事会不会难相处，但很快的，这些担忧就被排解了。

运营管理部是清一色的男生部落。张经理，这个部门的老大，但一点都不会让人感到畏惧，反而给人一人亲切感，他对我的工作；杨经理，给我的第一印象就是“很可爱的一个大男生”〔可能我对他的这种形容有点不妥，但实在是想不出还有其它更恰当的形容词了〕，他脸上总挂着他的`招牌笑脸；武刚，高大帅气的男生，而且篮球打得挺棒〔当然，这是后来才知道的〕。这几位男同胞们都挺幽默的，开心的气氛很快的让我融入了这个小团体。

我对物流的概念，了解的学问浅显。对于物流的本身感到很神奇，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合，但没有想到它的实际操作却没有这么的简洁。就以我如今所属的长沙分公司运营管理部的工作范围来说，已是很冗杂的了。

刚开头进入工作状态的时候，感觉一头雾水，幸好在领导和同事的关心下，逐一对各个业务的进行了解。长沙分公司主要有几个业务单元：销售物流〔又分长沙销售物流部、南海销售物流部、十堰办事处〕、供应物流一部、生产物流一部。运营管理部主要是负责对整个运输和配送过程进行监控、协调、组织运力，对承运商的管理和关系维护，依据单据及运输评价考核承运商。

例如长沙销售物流部是发车量最多的，但同时事故率也高，有人为因素也有非人为因素，为了提高平安操作意识，降低事故发生率，对此公司也相应的制订了平安管理方法。还有其它所存在的问题，都一一制定了管理方案。我觉得更重要是各部门之间，在相关业务方面应当紧密合作，勿以不相干的看法来应对，必需提升彼此的合作精神。

经过这段时间的熟悉实习，我收获了许多。走出秀丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的冗杂与艰辛。在学校学到的学问好少，没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距。虽然所学的专业并不是物流方面的，但我熟悉到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的进展空间和市场潜力，前景特别可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在这段期间我除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我今后的工作特别有关心。

志当存高远，事应求卓越，前途是光明的，道路是曲折的，我信任在公司领导的指导下，同事们的关心中，自身仔细的学习，肯定能更深化了解公司的指导方针，提升业务水平！

高校同学实习报告篇4

实习目的：

作为一名电子信息科学与技术专业的同学，经过四年的本科学习，自身已经具备了肯定的理论储备，但是在动手力量以及实践阅历上还不够强不够丰富，特殊需要进行一次实践活动来将自身的理论学问通过实践的方式转化为社会生产力，从而创作出自身的社会价值，这是即将面临毕业，进而走向社会的我们在当前迫切需要仔细看待的问题。因此学校之所以组织此次实习，主要目的不单单是让我们把握更多的专业学问，正是让我们在社会实践中能够学到更多的在学校里学不到的社会技能，而这些技能则正是将来我们在就业问题上能否为家人，为学校，为社会交出一份满足的答卷关键所在。通过此次在民生人寿秦皇岛中心支公司的公司运营网络维护的实习，更深一步的让我稳固了在学校里学习的学问，并可以带着我处理应急大事的力量。在实习中我更多的接触了社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和基础的专业技能，为将来走上工作岗位打下了坚实的基础。

实习时间:

20xx年7月10日至20xx年8月18日

实习地点：

河北省民生人寿秦皇岛中心支公司

实习部门及岗位：

公司业务部网络运行管理员

实习内容及过程：

基础设备管理

(1)确保通信传输畅通;(2)把握主干设备的配置状况及配置参数变更状况，备份各个设备的配置文件;(3)对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备，并配置为热后备设备;(4)负责网络布线配线架的管理，确保配线的合理有序;(5)把握用户端设备接入网络的状况，以便发觉问题时可以快速定位;(6)实行技术措施，对网络内常常消失的用户需要常常变更位置和部门的状况进行管理;(7)把握与外部网络的连接配置，监督网络通信状况，发觉问题后与有关机构准时联系;(8)实时监控真个局域网的运转和通信流量的状况;(9)制定、发布网络基础设备使用管理方法并监督执行状况。

操作系统管理

(1)在网络操作系统配置完成并投入正常运行后，为了确保网络操作系统工作正常，网络管理员首先应当娴熟的利用系统供应的各种管理工具软件，实时监督系统的运转状况，准时发觉故障征兆并进行处理;

(2)在网络运行过程中，网络管理员应随时把握网络系统配置状况及配置参数变更状况，对配置参数进行备份。此外还应做到随着系统环境的改变，业务进展的需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能;

(3)网络管理员应为关键的网络操作系统服务器建立热备份系统，做好防灾预备

用户服务与管理

(1)用户的开户与撤销;(2)用户组的设置与管理;(3)用户可用服务于资源的权限管理和配额管理;(4)用户计费管理;(5)包括用户桌面联网计算机的技术支持服务和用户技术培训服务的用户端支持服务。

机房管理

(1)把握机房数据通信电缆布线状况，在增减时确保布线合理，管理维护便利;(2)把握机房设备供电线的支配，在增减设备是留意负载的合理配置;(3)管理机房内的温度、湿度与通风状况，供应适合的工作环境;(4)确保网络机房内的各种设备的正常运转;(5)确保网络机房符合防火平安要求，火警监测机房系统工作正常，灭火措施有效;(6)实行措施，在外部供电意外中断和恢复时，实如今无人值守的状况下保证网络设备平安运行;(7)保持机房干净有序，按时记录网络机房运行日志，制定网络机房管理制度并监督执行。

其他

(1)协作其他部门进行部门局域网络建设，提出规划标准;(2)做到网络中心服务反馈工作，准时通报网络运行信息。

实习单位简介

河北省秦皇岛民生人寿中心支公司于20xx年12月开头运营，是民生人寿股份有限公司第一批设立的省级机构。河北民生着力提高保险服务区域掩盖，已在全省11个省区市建有分支机构，拥有近百家县域营销服务部，初步完成了全省网络布局。

河北秦皇岛民生与工商银行、中国银行、邮政储蓄等金融机构和安信、圣源祥等代理公司保持着良好的战略合作关系。

民生人寿保险股份有限公司是经中国保险监督委员会批准成立，国家工商行政管理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主体的全国性专业人身保险公司。总部设在北京。

高校同学实习报告篇5

房屋建筑学是适合土木工程类专业人员了解和讨论建筑设计的思路和过程、建筑物的构成和细部构造以及它们与其有关专业，特殊是与结构专业之间亲密联系的一门专业基础学科。作为一门内容广泛的综合性学科，它涉及到建筑功能、建筑艺术、建筑规划、工程技术、工程经济等诸多方面的问题。

本学期通过10周的课堂学问的学习，为更好的把握所学学问第17周我们在学院老师的组织和领导下进行了为期三天的房屋建筑学的课程实习。在高校生活中，实践是极为重要的其次课堂，是学问强化和进展的源泉，也是高校生熬炼成熟的最正确途径。我们的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。因此对于房屋建筑学的课程实习，也就是土木专业的认知实习我们更应当引起足够的重视，下面对这次实习的收获与感想做具体的总结，特此报告如下：

一、实习目的

通过参观典型建筑、施工工地、生产车间，使我们对所学《房屋建筑学》学问有一个立体的熟悉，同时进一步的扩大了本专业的学问涉及面，有助于我们对《房屋建筑学》所学学问与实际施工状况的认知结合，提高我们把握稳固本专业学问的力量。详细目的及任务是：

1、通过参观实际建筑场地以及生产车间，进一步提高我们对建筑施工、建筑材料的生产以及建筑结构实体的熟悉，同时将书本理论与实际结合，在实践与学问的融合中提高学习主动性和学习效率。

2、通过参观在建工程，将所学房屋建筑的基本理论与在建工程进行现场比较，从而进一步培育我们的空间想象力量，提高实际施工过程方面的认知力量。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，施工留意事项，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习，培育我们提出问题解决问题的习惯，不懂就问，不会就学，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

二、详细支配

1、实习时间：

2、实习打算及进度：

三、实习期间主要的内容

〔一〕建筑部分上。留意观看建筑物外观及内部，了解各层平面格局及房间布置，观看建筑外观特点，以及建筑的防火与平安疏散设计。

〔二〕构造部分上。参观在建工程现场时多留意建筑物的结构形式、构造特点、承重方式、施工方式以及地基、基础、墙体、梁、板、柱等基本构造和建筑的内外装修。

〔三〕施工部分上。了解施工布置以及施工组织。参观工地现场，多留意各施工工种的工艺过程，生产特点和各种结构施工的工序等内容。如基坑的开挖、模板的支护与撤除、钢筋的布置等。

xx房屋