【培训课件】市场营销决策基础

【培训课件】市场营销决策基础【培训课件】市场营销决策基础【培训课件】市场营销决策基础市场营销决策基础内容市场营销决策制定程序市场营销环境分析三、区域市场分析四、消费者市场购买行为分析一谈起进行教学研究，很多农村小学教师都有一种敬畏之心。认为那是知名学校，知名专家研究的，我能做什么？想做又不敢做。其实这是一种片面的、落后的思想。农村教师同样可以研究。我们不能做“大企业”（大的课题研究），可以做一些“小作坊”（微型课题研究），甚至做一些“小贩”（应用研究）。一、以贵在参与为指导思想农村教师都要有这样一种认识：束手旁观，永远不会成功，参与行动，成功一半。为此，我们要有搞研究的冲动和行动。（1）积极参与学校的教研活动。每个学校在平时的正常教学中都会举行一些教研活动，例如互听互评、同上一节课、集体备课等，教师要积极参与，在活动中充分发表自己的见解，和同事们进行讨论。（2）积极参与他人的课题研究。每个学校每学期都会有一些课题研究，总会有部分教师参与研究，这时，你不能只充当旁观者，要主动参与到当中去，才能与他人共同分享科研的成果。二、以虚心学习为主要策略（1）向身边的同事学习。现在农村教师教研活动进行得最多的是校内的互听互评活动，以及同备一节课，同上一节课活动。仅在同事之间互相学习。三人行，必有我师。每个人在每节课上或多或少都会有自己的亮点。我们应该虚心学习，每天向每个人学习一点，日积月累，就会积少成多。不能抱着要听听专家的，要学学专家的态度，那样将一无所学。（2）向网上的专家学习。向知名专家学习，这种要求现在也比较现实。现在上网是一件非常普及的事了。网上的专家上课、评课、讲座，最近关注的焦点，最新研究的成果，最新发展的动态，等等，可以说应有尽有，你随时随地可以上网学习，可以下载后慢慢学习，你可以专题学习，也可以随意学习。总之，如果你想学习，你可以随时随地向那些“远在天边，近在眼前”的专家学习。三、以应用研究为主要途径（1）研究自己的课堂教学及教材教法。城里的学校都有自己的研究课题，而且经常搞一些大的区内、区外的教研活动，而农村学校难得有这样的条件和机会。那么农村教师怎么办？我们在基层，那么就从基础研究起――研究自己的课堂教学，研究教材教法。例如，如何把这节课上好，如何把这句话读好，如何让学生把这个方法掌握好……这也是研究，研究这些和我们教学紧密相关的细节。（2）研究如何应用别人的成果。我们历来提倡拿来主义，它山之石，可以攻玉。如何将别人的成果运用到自己的工作时间中去，提高自己的工作效率，也是一件未尝不可的事情。农村教师，很难有自己的有规模的研究成果，那么我们就研究如何应用别人的研究成果，如何把别人的成果转化为自己的成果。例如在语文教学中，我们本土的特级教师创立的“布点教学法”已经得到专家首肯，已经在本土生根发芽，已经拥有一大批研究追随者，形成了一批专家组，并且产生了一批研究成果。我们语文教师何不拿来运用呢？假使在应用中遇到一些不解惑之处，可以直接面对的不是一个专家而是一批专家组去咨询。而当讨论式教学法刚刚立题时，我们农村就有许多教师参与了研究。对于应用别人成果，对于农村教师来说，是一件非常有实际意义的事情，有实效且是切实可行的事情。四、以心得小论文为主要成果（1）撰写教学心得和教学后记。每一节课下来，我们都会有一些得失，课后，我们要把这些得失记录下来，成功的也好、失败的也好，我们都要探求其原因，从中找出规律性的东西，以便在今后的教学中取得成功，避免失误。教学后记要求不要太高：字数上，可以是几十字的，也可以几百上千的；内容上，可以就某一个环节的得失展开论述，可以就整节课展开讨论；对象上，可以就某个学生的表现展开，也可以就某种教学法展开。总之，教学后记、心得的写法不拘一格，形式多样，达到记录、总结自己教学得失的目的就行了，关键是要持之以恒。（2）撰写教学小论文。撰写教学后记是教研活动的初级层次，当我们的教学后记达到一定的数量和水准的时候，我们就要把这些心得进行整理归纳，更进一个档次――撰写教学小论文，可以自己收藏，可以向相关杂志投稿，发表了更能激发自己的创作欲望，不发表也不气馁，坚持写作，总结自己教学经验，以提高教学质量为主。总之，农村教师搞教研，不能好高骛远，要脚踏实地，立足现实，不求大，不求高，只求实效，只求细节，重点放在应用研究上。只要长期坚持下去，同样能展示我们的才能，促进自己的有效成长，培养出更优秀的学生来，在属于自己的教研天地里赢得自己的一片天地。在小学语文教学中，课外阅读是一个很重要的环节，不仅可以让课堂教学得以延伸更可以得到知识的有效补充。日前课外阅读受到了家长、老师和学生的重视，但是学生们不仅课程量大而且缺乏书籍，特别是三四年级的学生，过多的课程和繁重的学习任务使得他们根本没有读书的时间，阅读如此重要应该怎么去解决这个问题呢？本文着重分析农村小学中课外阅读存在的问题并探索针对性解决办法。一、农村小学课外阅读存在的问题1.农村小学生因为应试教育的原因很少有时间读书。无论是社会还是家长都是拿分数来衡量学生学习的好坏。学校也在应试教育的影响之下只关注升学率的高低，为提高升学，布置大量作业、进行多次测验只为了提高学习成绩，根本不去考虑学生是否能有充足的课外阅读时间，使学生根本没有时间去读书。2.对于留守儿童来说因为没有监管而无法形成课外阅读的习惯。在农村目前大部分青壮年都在外打工，他们的孩子也就成了留守儿童。很多家庭很少去引导孩子去学习，甚至任由他们放纵的去玩，孩子也因此滋生了懒惰情绪，根本无法形成读书习惯。鉴于此，即便老师对学生的课外阅读很重视，但是学生已经没有了阅读的习惯，课外阅读也就流于形式了。3.因为多媒体的出现导致学生难以对读书产生兴趣。电脑电视逐渐在农村普及开来，学生依赖于对多媒体的娱乐性，使得对书籍知识的渴望值越来越低。这种由多媒体带来的虚拟世界给学生带来了很多的问题，比如说孤僻的性格、冷漠的人格、缺乏交际、视力下降以及暴力倾向，等等。4.学生因为没有图书资源而读不到好书。在教育资源配备上城乡差距过于严重，农村本身就不太注重图书上的投入，再加上农村孩子家境一般，在衣食住行等方面已经难以应付，更别提图书上的投资了。还有农村的图书市场也很小，基本上没有像样的书店，好的书籍像少儿读物更是严重缺乏，这样的阅读环境也使得学生的课外阅读跟不上发展需要。二、提高农村小学中年级课外阅读质量的有效措施（一）把一些趣味性和多变性的读物提供给学生对于三四年级的学生来说大部分的常用汉字都掌握的差不多了，已经完全可以理解中短篇的童话故事内容，在注意力上也比一二年级的学生要好很多，拥有了自主阅读的能力。因此趣味性和多变性的读物在这个阶段更适合他们去阅读。教师在教学实践中发现，小学生都喜欢幻想，所以像童话、科幻小说等带有幻想色彩的书籍更容易被他们所接纳。孩子们还有好奇的天性，所以一些像探险或探秘的文章也容易被他们所喜欢。孩提时代的思维大都是具象的，因此像寓言故事一样的具象故事也会被他们所注意。还有可以充分表现孩子善良童心、天真童趣的儿童诗歌或者反应世间景物、文字精美的经典范文，都会是学生们所爱读的并且具有一定意义的书籍，也应该多引导学生去阅读。还有一些时文切实的反映着与学生现实生活相通的内容，虽然学生的语言水平还不够，但也基本能够理解并产生喜爱。教师在向学生推荐书籍的时候一定要把最适合的提供给他们，对于自主选择感兴趣书籍的学生更要给与鼓励，把个性化阅读的理念提倡起来。（二）课外阅读的指导办法学生进行课外阅读的方式要科学。所以，老师需要在课堂上教导学生学习科学的阅读方法像略读、浏览和精读法等等比较实用的阅读方式。这样学生不仅可以通字典和词典来把词语的意思理解透彻，更可以通过生活的积累和上下文的联系了解文章的含义。如果再把读书笔记作为课外作业的话，可以通过阅读课上写读书笔记、优美句段摘抄等形式帮助学生在文章理解上有自己真实的感受，不需要写多少，只要写的真实就可以，可以使学生达成个性上的张扬。在时间有限的课堂上老师也教不了太多的东西，可以引导学生在课余时间进行自觉感悟，使学生能够把课堂上所教的科学阅读方式充分应用在课外阅读中去。（三）体现生活的每一处，我们要使语文课程的资源得到充分利用在小学语文教学中怎样更好的开发和利用课程资源也很重要，比如说教师可以让学生在社会课上进行相关资料的查找，学生可以通过电视、标牌广告、杂志、广播、学校走廊文化、报纸、网络等多种渠道收集，更可以去博物馆、展览馆、图书馆、纪念馆或者文物古迹、民情风俗、自然风光和日常生活中获取相关信息，以上等等都是语文学习和阅读能力培养的有效资源，我们要把这些资源充分的利用起来以扩大学生的阅读面。（四）使课外阅读实践的活动变得丰富多彩起来笔者多次课外阅读课程的研究，发现让学生自主选择伙伴来组建课外阅读小组的学习方式是比较行之有效的。学生在课外阅读时，在阅读小组长的带领下所有组员共同参与阅读和交流，并在小组间组织定期评比引导良性竞争意识，这样学生的阅读兴趣就能够变得长久。为了开拓学生阅读面也可以进行手抄报的活动评比。学校也会定期开展读书汇报的活动，为了充分配合这个活动完全可以先在班级内部组织开展，使每个学生都能参与竞争，通过内部推荐、评比、选优，出色的同学就可以代表班级参加校级活动。在学校每学期举办一次的朗诵比赛中，可以把班上的学生分为几个小组并随机抽取，所有学生也都有了参加的机会，不管朗读的是课外还是课内的文章，都需要考虑朗诵时的整体表现。因此在小组朗诵演习中老师要多去指导，多让学生互相评比，使课外阅读能力提高起来。把学生的阅读能力提高起来是个漫长的过程，不是短时间内就能完成的，我们需要多去考虑教学的方法，在未来课外阅读一定会得到发扬。市场营销决策基础内容市场营销决策制定程序市场营销环境分析三、区域市场分析四、消费者市场购买行为分析市场营销决策制定程序外部环境业务分析制定市场细分单位营销选择目标/制定营销任务市场内部目标策略条件市场定位分析竞争环境分析WHO—竞争者是谁?OBJECTS——竞争者的目标是什么?STRATEGIES竞争者的策略是什么?STRENGTH/竞争者的优势和劣势是什么?WEAKNESSACTS—竞争者将来的措施可能是什么?RESPONSE—竞争者对我们策略可能的反应是什么?63、渠道环境分析谁是渠道成员?渠道成员能对我们有何贡献?渠道成员的目标是什么?渠道成员的特点是什么?