理财沙龙操作手册

理财沙龙操作手册

理财沙龙：理财沙龙是银行网点经营中的一种集中销售形式，通常邀约同一类型的客户10-15人，通过沙龙的形式进行集中销售。产说会：简单理解，产说会就是大型的理财沙龙，通常邀约的客户在50人以上，通过集中销售促成的方式进行销售。其内容形式比理财沙龙更加丰富多彩，往往安排节目表演，活动规模上更加大型。目录：1会前的准备工作2会中的操作3会后的追踪4操作要点附件目嘉录劝：1会烧前巴的辅准位备委工辛作2会挪中致的建操进作3会袋后靠的夏追网踪4操厕作扑要佳点5附桥件会炕前浇的圾准倾备送工辜作1习.均1举逃办便理仔财典沙显龙障的祸几窜个仔条疫件1岸.股2与秆行钟长恰的获沟棕通1妹.撑3会沃前赢的想培长训移沟尝通堪工意作1科.仙4会钞务敲工神作波的叔准守备1我.逼1举义办急理域财株沙先龙洁的鸣几帐个逃条将件银机行链主亿动绑要犬求志举丙办久，专并优愿匆意苗提减供绞客急户版资魔源津；拥睬有庆丰尤富亭的京客折户梅资坡源俯，量可悲以约整齐体随进瓶行践开根发令；有逃适甚合距的今理趟念贺和原产址品念进嫂行降推漂广裤，铜可益以掉增隙强帐客群户音对势银声行障的粪信政任沫度倘，盐增侮加己银涉行汤服恰务紧附层加即值腔；支区行疲层谣面普的咏行杯政卫推弹动撞与防支桥持志；1拨.据2与缠行隙长宣的迷沟冰通1呼.堂2券.搭1拟拴针辣对睁的咱客吐户只群全体娘、低数悲量咬；针杨对跃的痛客马户师群摸体研类包型璃必榨须旅相惭似监，庆如荷存甲款掩存谅量幅在值同炎一仓区阵间闹的贷客驰户幸，千年岭龄炒层角次唐、赢工劈燕作舞状盏况破、旨职凶业爷方规向慢相衡似础的持客煎户辛。诸实代际集到蛇场宪人理数恒控桑制池在1设0傲-蔑1反5人估。1慕.抓2目.舰2投备入蛮产顶出谨比母的口设或定炕，凤业晴绩蝴目亮标员的演明砌确粗；根讯据慈现谎场伴客典户网的皱基内本苦情蜘况近设廊定扑业夫绩阻目依标红，藏邀就约2啄0万樱存降款毛存兽量浅的举客闷户1周5人撤，嫁可疑将貌目塞标黎设室置漫在1咸0趴0万俗（序目祝标塑设础置侨：王客律户容存缝款权总拉量蜜*3剑0钻%）成常本敢投术入序：谜控庸制扒在船业似绩述目半标慢的2梅.漆4‰以贷内祖；1饰.累2葵.叨3以姿什违么净样概的选名秒义造邀剃约雷客筛户闭前鸽来孤；例脾如浙以陕客阁户痰服晕务呢附呢加篮增面值游的知客坡户怪沙弟龙桃；袋降半息醉时包代视下吼的隙理葛财揪方闹向锦；超新榨春舅答竭谢德会覆等机名辜义认对广客冷户批进窗行泪邀银约役。尿具摔体馆的仪名矮义屑可弊与嗓银嘱行银进赛行伶商哲量喉。1剩.葬2艇.域4落俱实籍举桐办筋的洞时浅间拖、腔地令点坊；时弯间旅最颠好阁选马择铺在膨周舱二册至凉周桐四结，铅尽做量绑不单安料排鹊在酷周汤末盆，仁地广点冈方组面军最窜好阁选躬择棉与堪银驶行虹相太距耽不热远革，急客宪户无容看易亭找绍到秃的止酒稀楼饼、允茶榜楼结、肤西殿餐订厅浸等证环贵境狼比漆较丛适童合僻的栋地寸方纸，盟银先行史内桂部此的激会飘议夺场坦地塑也桶是糠不贼错屠的土选倾择能；1贺.郑2详.铸5沙习龙该形容式辨的搜选初择笋；可宰采归取魄早证午替茶漆、齿吃筒饭箩或刑座罚谈喊的爷方淘式事进泳行忙；1脖.付2墨.字6现幼场洗推决荐尚的从产漫品枪；明乔确劫现矩场阵推简介意的鬼产医品捆，纠并竹根棕据纵产艇品侮类陈型笔设宝定险业孤绩籍目胶标佳；1养.塌2尊.衫7会晶务佳及渗人督员德分招工射的吓安盟排祥、扑确权定超；沙孟龙双现造场眼总役负忙责合人烧，宇各堪组完人乎员程的财拟蔬负标责贱人柜；就银危行识方外面不可扁参的加犹的迟人蚁员腥及貌人需数舍；1演.孟2与绳行帜长预的召沟咸通1芹.息2慢.棋8沙艘龙悟费稳用府的恶分减配草；与循银荷行而商惑定咽沙习龙检中伤各庄项兄费爆用腥由奔哪在方雪负员责所，绢费立用毫通涉常驳包绣括忘：救场币租拒、哈餐死费久、决礼捆品伙、方交写通筒费革用缩慧等慰；1瓜.包2套.誓9随巾赠妨的坛礼颈品夺；礼姑品脂的病类访型贯、颠大红概挨价庄格劣、旺数忆量耗，恰由杂银瞎行贞提堪供业的节礼沈品哪有豆哪踩些霞，馒由祥保婶险象公恢司吨提麦供膛的姥礼菜品赤有秆哪边些期？1扯.写2渗.街1据0给蒸银崖行株人然员卡做弓培借训脖的这时莲间须及应内袜容轰；银摊行让人躲员致的爬培竖训吴分灯为脂三铅次邪，尖主妹要芬内铺容饰包乐括闭：1、耻客伸户钩类刚型禁确振定杯及锄邀宋约网话深术捧（途动浮员陪会题）护；2、槐产陶品涂内睡容震培漆训俩（米针定对惹邀苹约是客再户启类加型勿确蔽定如重芒点势卖辣点修，邪并伪归勉纳邪促伍成沿话嫂术妻；3、毁沙夺龙刃当爸天编的粱会宴务侄工车作渣的猪安浙排野与垮注誓意伯事鞠项侦培各训僵；1冠.择2与详行背长麦的韵沟波通1舅.疗2普.土1喂2如李何周处溪理毯银窑行私提磨出集的艺其脏他糕要宪求;银璃行横经叠常咸提锁出例的惩要古求型有鬼：1、腿和侄其扁他补产奔品劝一磁起聚讲辜，印如档银投行怒短批期姜理眠财颈产膏品抹、闲其裤他柳同进业扇的蜻产岁品注、抢目护前转行柏里带面绘考潜核铅任忽务毒重勉的挎产更品2、真想权将示理驾财农沙棋龙烤办倦成脸客贝户虾答荐谢钟会蹄；3、叔将己理宁财奸沙赢龙该地结点锋选茎择封在始高肢档翼场山所显，撤费离用车超斤出拌预金算灵；应拳当滴如六何微进极行禁处寄理?对辩银恩行帮将吃举挡办还单划一警产色品惕沙葬龙脚的建好欣处悟阐灰明挎，衰单誓一朴产欢品甜对乡丰客邪户虾切陆入纪更叹有覆针肆对歼性恰，私客斯户僻的律选楚择蚀范底围友相耐对打较贿集号中华，抱有挂利态于溜促筐成颈，刃而落且骂在期时谷间株、灵客冤户此感中受火上土效抵果蚀更盯好盼。1帖.举2与订行饭长挎的乓沟岁通1贯.汗3会砌前惨的士培可训略沟滑通堤工冬作1司.认3只.屈1客摊户脖邀素约庆培烟训1探.娘3喷.猜1办.课1客待户化类虑型娱的笔划均分1僵.具3慌.筑1怪.直2邀绣约顿话搁术(请彩参涝考楼附坊件1，室按卵照佳具炉体猴情旧况昂调恰整)1瞒.辛3岩.气2产朵品酒卖凤点暮培陕训根庭据亿现笋场剃客拍户羡类勒型命对牵卖尺点桌进赔行润再掏次内的掀回家顾绸，持并瓣就惠沙表龙傍现盐场善促琴成维话境术哈进犬行痒培贤训1贤.低3威.轧3会拣务是培蜡训嚼及咽现狮场届注冰意叉事嘱项1解.涌4会筹务俯工幼作塘的枝准际备1睁.吵4福.挑1场语地1导.腊4遵.个2时学间1件.犬4充.灿3礼邻品1师.主4然.晋4会丸务伙分袭工1鼓.相4棒.说5各片项魄物狭料话的熄准乱备1国.蔽4会闭务南工拨作暖的共准辨备1色.潜4悉.剧1场形地场扮地撑的延选影择沙槽龙送的本场害地似可初以驱为鬼茶倡楼馒包谎间众、堤酒煤店省会席议钞厅柜、胀或她银皇行活内谢部悲的泛会格议纷场意所苏。场线地恋的月选祝择安应粉当垮幽信静亮，除无哲外议部缸人诸员财打府扰航，适可喊以偶独拖立咳操强作兽。场妨地毫的坐布恒置会渔议乒场尖地辨应席当畜比升较导开材阔卵，正中欧间注无优阻淡挡袄物脊，岂方拦便氧主俯持侮人飘和浓讲求师显照地顾凡到粒所誉有北的叶宾踢客腥，延会患场铸的锄布冤置们应劳当奔比吨较漆温盖暖完，芹如傻果再装脂修农色辈调旷太千冷开，串可纤适峰当淡选向择音植匹物故加坡以防修霜饰胁；灯臣光模宜拐选变用体温配暖间色火调昼，驱不然宜唤选耍用打冷喂光统灯虎、破射枪灯矿等垫容畅易宽对聚客替户绪产径生赛疲咐劳丝式感伶觉察的拌灯皮光度；场存地吨硬侮件劲设割施极的淹配境套最总好珠可秃以舱提端供忌投环影努位漏置绝、守音屋响耻、项麦考克喉风敏、祖礼掠品示展搁示嘉台罩等发配浩套塞设后施1艰.娱4会酿务赵工编作搏的社准魄备1尤.党4涂.鹅2时优间沙完龙类召腹开遍的阶时介间沙础龙价召散开朵的污时谦间浩最傍好权选帐择涉在海周还二暴到报周坑四摄，纳不组宜爱选立择腐周唤末姻。举应仰当禁在冠客议户工邀杀约怀前害即围确戚定知沙台龙陵时广间奸；客穗户赤邀越约清的馋时紧间堵：在静沙孕龙悦正南式笛举买办遍前折起丹码址有邪三纳次飞以壁上溪与迁客势户童交未流门的猴机银会异；对包饲括旱初娱次盛邀垂约各、次请笛柬户寄撞送塘、胸再众次虫确僻认片、丽沙陪龙挂当设天抓的膀电饰话夺催垦请闻；与快银磁行蔑确粉认晃沙脆龙瞧当燥天万的马流盖程毅及吉所骆需殃时绞间岭；1化.站4会汉务标工发作梅的诊准残备1绸.糟4向.死3礼祸品到厨场姐客地户粘随盟送柏的比礼畜品可红以晴根垄据各情坟况软进私行独选深择悄，践在叙礼叶品危袋东中房诚一钱定什要蚕放狼上老产短品渴折范页拿，煌方慌便虽客呢户鲁了弃解抽现奖纲礼国品主溉要糖是渔为泼了虚活框跃负现致场结气顽氛闷，队礼谊品桌价锻钱蹲控吵制要在1梳0块付以闻内思，帽或落者住由栽银联行凡提贞供云小钉礼泼品见，许比群如必银推行艘小材礼伏品贴、姑毛叔公销仔茅、箩小泄精偏品购员买霞随鸡赠馅的荒礼赖品赠悔送侍现俭场跃签钻单暮达励到乖一戒定日金圆额她的虚客歌户司，揉也遗是典现垦场务促流成础的底重嚼要彻工塔具兔，投可滔以评购精买觉有疯意掏头悲、便有浆涵涝义舅的迈礼绩品训，她比王如猛钱聋币根册戒、概摆尊件市；1党.两4会孤务缘瑞工偏作炒的令准千备1先.界4故.氏4会助务兆分隙工对思沙透龙条现依场肝负昆责危人讯进秩行见分洁工哀。现悲场荷对幸沙蹈龙热会净务太划仰分呆为肝：客遍户倡跟救进须组霸、挎餐茶饮某组鱼、样器并材鸟组踢、扛礼湿仪泽组迟、趴现帐场拾运系作糠组客玻户扣跟摄进恶组兼：跟肺进引客央户竞的极银届行蓄人坊员穴具调体骡名贱单否、副保线险财公料司飘人林员丸具映体罩名阶单域、“托”的路名轧单捕与联数下量体；餐拔饮贷组间：订刻餐蜘、靠酒训水缺、锅现俩场续上巡寿菜拢控版制挽人屈员商；器掠材愧组皂：现勾场言器唇材任包弊括湖电计脑怕、京投育影炮仪势、值音国响荣、枯麦仓克宣风枯使震用唇的柏照齐看波，鸡负纠责泄音咳响绪的挠人倚员涌确姓定厕，仔现贝场价音民乐碧的沈配学合廊落稻实外；礼川仪规组沃：现制场炕迎鸟宾飞并舞安未排枪宾殊客牺就悦座绑，栽礼继品侨的军发越放咬，表领捧导迷与纳嘉副宾搜的拜引替领毅，众礼务品烂的鹊展庭示沈；现钞场随运斤作轻组轮：主谨持拜人勾、殖讲祥师乐的尾确洪定红，哗讲灶座交课倡件释的牙确陶定创及引现慈场赛操怎作趟；1拌.技4会抓务夏工份作馆的谎准身备1萌.咐4砌.谊5各尤项村物无料够的自准挠备会类前李需副要幻玉准触备吨的郊物防料浪包秧括考：请余柬盏、猛礼追品蠢（垃客祥户肠随孙送枯、愚抽腥奖漠、虽购膛买液赠只送鹊）抬、格抽察奖浸券踏、缸礼受品朋券渣、猴横条幅鸣、珠水筝牌狂、暂座鼓位溜牌维、垦签夫到霜本舞、刊抽晒奖秧箱顺、财电撕脑肢、肠投暖影喉仪醒、订课蛛件嗓、缺投特影里幕考（秧与矩会富场躁方湾确愈认孔是倦否司配舰备击）缴、染签愤到卖笔悄、罪白孔纸态、覆投厌保政单巷、怠产盲品盈折原页骑、省产墙品X展沸架开、僵签劲字暮笔叮、亚计惊算问器弹、脸复挎印乳机(复贼印分客刃户亡身感份仔证正件去）绑等吨；目酱录瓣：1会澡前阳的遥准搞备扩工道作2会场中堵的惹操策作3会览后咬的有追约踪4操水作爹要欣点附横件会匀中锦的丧操伙作2循.老1理书财裤沙拉龙遗流尊程膊展稳示2兆.废2沙但龙泛过鞋程扶中没的兼注陶意粮事浮项会摊中唉的弹操零作2棋.公1理巧财喊沙琴龙剩流测程士展厌示时间内容负责人参加人员具体安排1迎宾礼仪

礼仪门口迎宾，签到组负责签到，发放资料袋，到场礼品。再引导客户入座，安排人倒开水等会场服务。安排促成人员和客户一对一就座2播放暖场视频主持人

准备视频3播放宣传片主持人

主持人到位准备开始，游戏礼品到位。4开场主持人

领导致辞稿及领导到位，5领导致辞领导

6轻松游戏主持人讲师到位7专题销售督导讲师

注意会场纪律，8促成沟通及办理产品购买手续客户经理、礼仪

保险公司人员作为产品经理也一同做促成。礼仪到位，协助客户经理引导客户签单，引导客户银保通出单。签单礼品准备。9客户离场客户经理、礼仪

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