【如何应对比价格的话术】应对客户关心只关心价格的销售话术,足足150条,简直就是你的摇钱树_第1页
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#/28点，快刀斩乱麻，快速杀掉。139、还有些客户或许就是套价格的，给了他他也不一定能下单，具体要看实际情况，每个销售都有不同的风格，好的话术不一定能适合每一个人，主要是看客户需求。140、14万也不是没有可能，我可以帮您出一套购车方案，您需要在我们店里购买保险，挂牌，还有一定的装潢件选择！141、确定客户确实能订之后，跟客户说可以跟领导申请，只是之前从来没有卖过这样的价格，成功的几率不能保证百分之百。客户说可以的话，就说跟领导申请低价需要拿着客户的订金，如果价格可以的话订金就留下，如果申请不下来就退给客户。142、我们的确没有卖过这个价，如果你确定订这款车子，你身份证给我复印一下给领导商量商量。143、首先让这个客户坐下，端茶给他喝；第二抛出问题岔开话题。144、看4s店有没得小礼品车子的配饰，作为赠品，而且要让他感觉到我是付了很大的努力才为他争取到的，让他感到实惠。145、先生您好，这款是限量的纪念版，这款车有很多配置是之前您在别的地方没有的，比如自动升窗，一键启动带远程发车…，等价值，别的地方装不了，市场价也在一万以上，相当物超所值。146、第一步安抚客户的这种急切的情绪，让客户安静下来接受我的谈判。第二步，客户接受我之后再与客户聊天，针对这类客户谈判话术一定不要过于死板，在谈论过程中落实一个问题:客户对于这款车到底了解多少，对于他带来的价格到底有多少水分，深层挖掘客户的心理。第三步，在上两部做好以后，再利用话术加以引导。总结，其实越是奇葩的客户心里越脆弱，掌握他们的心理很重要。147、如果申请了价格还是不能改，看看能不能多申请售后方面的服务，如果可以的话告诉顾客多的7000元钱，是今后的服务费，是比其它店多出来的服务。能行吗？148、如果是我，我首先会先了解情况，然后用很生气的语气说，他们简直卖疯了吧，不行这个情况我一定得告诉我们经理，然后对客户说，哥你放心虽然他们给的价钱基本等于我们得进价，但你放心这个情况我会马上告诉我们经理，让经理也给您一个进价，然后假装去找经理，等会回来胸有成竹得说，我们得价钱差不多和他们相同，但是我们的礼包比他多送您5000。149、首先得让他坐下聊，倒上饮料，缓解僵硬的气氛……然后再试探的一点一点的了解他在网上或别的店的裸车价及其他可能存在的隐性费用……150、不好意思，先生您真的喜欢这款车吧？对呀你也喜欢说句实在话，优惠肯定是有的，但是真的不会像您说的那么离谱，您这狮子大开口远远超出我的想象

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