证券总体战略研讨会讲义

证券总体战略研讨0对xx证券进行战略策划的整体思路证券行业分析参考国外最佳实践实施建议及培训7S总结战略具体阐述主要战略是什么差别/精英/组织/协作历史回顾战略资源及组合的问题要优化组合(概要总结)战略资源评价/比较联证整体战略体系总纲公司使命/远景/目标后续项目建议组织结构设计人力资源系统细化内控管理系统设计战略培训及跟进资金/人力/技能/产品战略/组织/系统价值号召力/核心技能1xx证券总体战略研讨的步骤15分钟30分钟30分钟时间确定联证战略选择的出发点对客户群进行细分并确定联证的目标市场确定联证应提供什么样的产品/服务，以及如何提供最终成果15分钟回顾SCP分析和战略资源评价的讨论结果开场介绍10分钟产品/服务选择市场细分及目标市场选择C1攫取客户剩余C2发掘新的客户需求战略选择SCP分析及联证战略资源评价的总结辅助流程主流程2x朵x哲证稿券疗总演体取战窜略总研傅讨骗的勒步西骤萝（遍续矿）时迟间最网终误成梅果休跪息俩1含0摆分榜钟联证战略总结总鹿结斤本虎节坦研漠讨份及垦培阿训确温定融联病证荐如谋何慌直消接短面逝对雄竞机争税对姐手总紧结桂联崭证扑战守略项吼目飞组悄总颤结跑本拉节绳研妇讨研和廉培愤训确软定鄙联但证滚所乎在伪及欺相省关络的稀价牺值波链捆和滑价念值别网杂，肯以忙及盾如箱何轧通饼过掉有弱效帆的声合仔作济获潜得馒竞挽争威优黑势2舱0箩分废钟1他0怒分奇钟1像0脑分讯钟3裁0铁分缠钟直接竞争方式选择价值链和价值网选择C4直接竞争C3共同合作攫取剩余）辅楼助侵流坡程主大流长程3步挪骤堪一钱：自S雷C绣P见分鞭析桶及嚷联判证薯战峰略龄资享源恋评垒价嘱的遇总谦结目鹅标怎荣样惰做时贿间回弃顾店S醒C打P局分续析缺及催联杜证勇战士略毫资脾源博评痕价经的同讨外论梨结这果由筹项仙目诊组龄成疯员址讲射解参俯与亿者斯着胆重远思经考跑对己联贡证艺战丹略耗制滚定挪的谁启辫示1框5仙分垮钟4中饲国肝证赏券号市默场灭的简现耳状遇显潜示须：可券妄商遣在北为核数拆很占少糟的谨服批务勤/得产企品编领捷域粗进练行葵激日烈筛竞祸争1续9牢9僵8茎年1钱0吧0列亿++1供1戏.程6损亿1蹲1臭亿1驼2鞠3零亿营棋业郊部临个抹数2池,甘4倡1务4矩个承另销参商努个林数1苍3渴0终余生家承怜销既商锁+盛银拜行负+把顾叠问廊公塞司共撒计城2株0蛮0梢余坡家券香商平勺均蜻收叛入4毫0效0田万5门0误0烦万8待0焦0揪万1看,汁7茄0台0荣万单炸位箱：飘元掉人遣民泻币中浓国挨的丑投误行均市判场止规刑模经佛纪犬业赴务3怠0罪,掌8枝0需0起亿纺x理3愿.班2‰I办P像O械+逆配滔股4绣4战0泡+惰3帝3棒0妨=宪7忧7呜0平亿7品7品0异亿虏x右1貌.咬5颜%其意它给（狂债才券吹、会顾介问与等扇）企载业晃债脏=纲1愉5谢0贤x冰1和.批5膝%健=贱2千.创3亿+国昨债搅=居3商,心4掘7嫂0崭x负1‰测=替3凶.乱5董亿+顾米问仇/凯M撇&灶A绿等披=没5泼亿=5违叙规净、赶违路法面操尺作袜普炉遍薄，以缺顽乏反行昏业启自稍律在坝有筑限答的亮产挣品飘领植域部进箭行肌恶来性住竞俱争合啦并买活明动冻活庙跃储，汽进胜一顺步笔增允加哪行榆业段集攻中翁度新划进阳入吊者穷规肃模泊较波大低泽水懒平棵重朱复央，做行男业膛技喜能独与宁国佳外画同痕行秃相质比楚有盏很池大酬差待距新朽产焦品情开哄发驼力恐度挖不评够无袜市槐场扎细焦分中荷国和的浸证毛券动市仇场章处扔于长发票展配的宏关杀键绞时矛期宏黄观塞经劫济富因挖素世败界头经援济浆一断体寺化怜浪膊潮一拍系渣列殖用穷于共规破范蔽市交场匀的锻法睡律或、阶法闭规武(况如蹄证寒券涉法侍)政至治身因打素-暴修轮宪-穿国士企闸改隆革友的海攻枪坚桂阶订段-艰科妄教若兴亩国妙战级略电诸子猎商扔务搏及眯信撞息滤技谎术度的吩发削展投播资汪者球趋熊于船理纽奉性香胸港肝二寄板劲市快场赠发怖展市溉场妖增液长桐迅迹速市坡场葬发页育从尚悔在驳初含期国鞋外递竞锤争掠者辰的找威疼胁一评段仿时起期针内惜仍帜将臣是汤调渣控优产菠业厕，银开赏放铸度初低金盲融匠产拉品议品不种黑单脆一客疾户泡以谣国有企稿为才主客超户雁对锁服赤务廉内惧容写和樱质凭量谈的降要族求慎提兼高传少统众交露易摘方队式添面涌临盖挑决战投掀资某者昆和刘客革户算的酿侃踪蝶价协能吨力箭增鉴大行盟业连平横均鸽利续润抹率皆下晨降大逢公墙司苦的爽历轻史缺包挑袱伪重-团违赶规-符客乘户漏保盯证协金-杏套螺牢希资网金-沟潜躲亏收辟费逗银累行慨业尖务窜贡食献脑占殃总颈收倍入页比闭例配低对华优号秀绣人挡才亡的珠吸货引子力舍不柏足外部影响券商行业行为C行业绩效模式P行业结构S行业6未开来脉五截年航中击国夏的芒证卡券费市蓄场慕竞厕争鹊将积更碧加教激霞烈宏观经济因素世界经济一体化浪潮一系列用于规范市场的法律、法规（证券法）政治因素-修宪-国企改革的攻坚阶段-科教兴国战略国外竞争者进一步渗透中国业务电子商务及信息技术的发展投资者趋于理性香港二板市场开辟外部影响行业平均利润率下降大公司的历史包袱重-违规-客户保证金-套牢资金-潜亏收费银行业务贡献占总收入比例低对优秀人才的吸引力不足行业效益模式的变化P行业结构的变化S’市场进一步集中产品/服务细分，产品品种增加由于市场的教育，客户（企业）更加成熟，会产生细分其它所有制企业的成份增加新上市公司素质提高，高科技含量增加已上市公司的需求变化（重组、公司理财）市场规模进一步扩大，投行业的增长加快股市投资人机构化经纪人群增加产品/行业专家出现加大投行业务的开发力度券商注重战略策划对优秀人才的需求增加，会出台各种吸引人才的措施客户专家出现信息技术的进一步发展将对营业网点的分布有所影响行业行为的变化C’未疲来截五材年行业利润由普遍下降发展成为两极分化P’7竞镇争甚力市前场配队置艰/维组辆合资汽源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力核心技能核心客户市场份额商誉战洞略急资膏源假及号配显置盒与灿竞哭争恼力公及灾市蓝场迫表农现捉的乱关品系事模誉型x饺x闻证翅券帖已杏经占占壮有庆了调一剥定礼的抹资掠源但鹊是鹊x凳x箩证惩券散没备有旱把概这窑些佳资然源供有将效堂地羞配形置由夜于滚资恶源订没营有言有别效窝配奇置倘，貌削蒙弱搅了奥x碎x祝证容券个在俩市选场怨上公的肾竞桂争搞力由到于孩竞魔争防力衣不辱高多造宿成占了侦x不x捎证六券窃的做市汪场亲表缘瑞现抵一妖般证热券怕行拥业似资荡源打占虑有蜻的托总锡体著水倦平虫较卸高但舌是匠目病前皇国互内源的倡券戏商康资混源摘普盯遍邀没寺有查有缎效筋配贝置由依于狼资镇源码没凭有当有粱效吉配木置需，何造井成姑国泻内集证伴券响行悲业霞的尝竞有争界力既普模遍贩比煎较来低过下国揉内飞证诸券侧市杂场抚不疗成纹熟矛，虎大袍量柿券另商翠低骑水联平汪竞轰争8x景x桶证同券便战躁略傍资乞源责评张价凶中艰相喜关奴因便素哈的羡研鸭讨禾结访果9联证远景：成为中国一流的投资银行SCP分析表明，今后证券行业竞争更加激烈；生存或死亡，没有中间道路可走战略资源评价及比较表明，联证占有一定的优势，但配置有待于进一步改善配置是关键、其中战略是重中之重1痰0步邮骤喷二康：当战贝略陷选纸择目亿标怎房诚样详做时结间确妄定睁x浆x法证帖券唤战伪略卫选绣择西的档出馆发毯点项草目队组扫成柱员密介后绍谋战松略税的体基仍本测内骑容参架与鼻者五结页合陶S探C则P株分煮析克及土联挤证恋战化略段资驼源傍评核价嚷，偷发锐表步对千联捕证奥战霸略尊选妖择呀的葬看短法项脉目姻组腰成梦员差总肿结1扰5茧分集钟1断1战嘴略堵的启基年本总内线容战略优势对客户的独特性低成本地位全产业范围特定细分市场战略目标标歧立异将公司提供的产品或服务标歧立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西总成本领先通过一系列具体措施在产业中赢得总成本领先目标集聚主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场xx证券可能的战略选择目标集聚战略；标歧立异战略；总成本领先战略；目标集聚+标歧立异战略；目标集聚+总成本领先战略；1蓝2x椒x杀证贵券划可撤能涝的竞战告略蓝选妨择1侵、带目括标忽集拆聚周战值略2容、狂标宝歧固立按异捉战者略3壳、望总计成浆本仆领判先伍战起略4士、哲目震标在集镰聚宫+标佩歧卡立宋异才战敏略5穗、荷目抖标后集立聚很+总蜻成芒本铜领刃先野战筋略------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------中砖国吼证泡券窝行胞业存S抬C茅P答分悉析缎的齐依盆据x烈x识证角券喜战国略女资掠源房诚评翻价肿的教依遥据x申x豆证邪券忙可脾能体的锤战两略桑选甲择1疮3战说略晨的谷基庆本幼内焦容战遭略用优鸡势对始客天户蚀的控独泪特其性低计成莲本熟地劈燕位全杜产房诚业考范绢围特烂定场细摧分顾市险场战业略挥目敢标标垒歧启立雪异将影公轧司螺提补供亲的脂产畜品怖或太服黎务锤标闷歧朽立储异颂，混形骗成绑一剥些扇在横全桂产狮业拜范肆围耀中箭具赶有命独征特电性商的揪东嫩西总话成惕本左领辟先通佛过腾一招系翼列索具愉体登措区施铸在摧产充业缘瑞中省赢活得河总绸成替本鲜领阁先目标集聚主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场xx证券可能的战略选择目标集聚战略；标歧立异战略；总成本领先战略；目标集聚+标歧立异战略；目标集聚+总成本领先战略；1疤4步控骤闻三腔：凶市组场圾细土分挠及嫁目阴标乓市兆场释选茎择壤（熊C口1甜）目辜标怎晚样条做时床间对册客搞户协群村进锣行糕细纱分证并乎确饰定辅联符证笑的滚目汗标贱市血场项彩目僻组点成辅员膛介案绍壳市贱场意细丛分位及筋目丑标挎市拌场躺选逼择聚的柄基热本浇内琴容参荣与熄者套发杠表哗个霞人稼看子法项慨目闭组漂成挣员早总扇结3途0痛分盖钟1肆55拆C疮模林型施确胸定兄了橡产可生恼/思提苦高腹利兄润怪的嚼五陕个蒜途猴径原拉材斤料耳供养应肾商原预设待备曲生耳产良厂零放售闪商价尝格C垮1攫啄取泛客命户病剩协余共血同尽合镇作收攫寺取涂剩讯余为岂获市得今更法多速的继剩辜余材而罚竞护争将探渠刮道热中同的功剩槐余酱加饭以英集雄中将怠渠拳道跑中辞的除剩费余余加漠以雄集滤中发姜掘赞新唉的门需称求客毙户成驰本成尘本成宾本数静量为好什宋么断用汤5脸C汤模搜型猪：确直保御考恰虑票到武并愉不社显庸而锅易像见移的爆获费取寨利雕润萌的志途译径系攀统间地畏分蜘析帆如佛何叙持位续册地殃从世客碧户感、寸产派业个价吨值柜链纯的厨其般它念环所节腿以搏及霸直厘接轧竞独争钢者痒手锤中竿攫拦取歉剩哀余丧的和途扮径在乌项炸目晋初斯始竭阶哄段披即秩给逮出灵若世干寨战纠略浸选烘择提号供网集沸中骂的丙途望径法实摘现恭战凤略息选耳择络从虽而江简志化刮分冶析C尽5C左5C更2C盛3C平41维6针休对访细汪分肿后浆的闪市计场衔提程供科产战品甩/收服胞务钩能丽够嚷带蛋来巴更菊高乏的楚收挠入市场1市场2市场3消费者获得的剩余产品/服务提供者得到的收入市场容量价格市场容量消费者获得的剩余产品/服务提供者得到的收入总市场价格1郊7市吼场岂细播分佩的台标顽准斯可牧以敢有纷许锣多搂种1醋、哥所旺有激制2帮、抖销裹售呆额3质、知总构/蠢净乎资撑产4托、且行浆业5谱、译成秀长诞性6扫、桐发眠展蜘阶笨段7肿、善业鄙务8左、-纸-港-售-爸-框-沸-剖-牛-鸽-个-指-介-给-王-炎-产-玩-评-恩-效-虑-牵-胆-匹-求-析-使-责-罪-祖-停-前-晶-慰-搏-播-肾-万-员-耐-孟-怠-灰-铁-奴-抱-巨-拌-祥-作-深-酿--吼-奖-始-斯-来-赛-覆-掩-洽-受-钞-矛-劫-碧-伍-港-众-荡-凶-银-考-疼-依-耽-衔-渣-碍-毁-春-许-咐-算-扮-砌-组-科-导-锯-倒-办-经-学-碎-捆-温-叶-魂-炸-寸-径-佛-蹈--毫-愉-枕-写-注-届-商-坊-设-视-消-歪-怒-旋-宾-纸-评-胡-候-与-橡-举-听-我-点-牵-腹-宋-祝-抹-播-抛-兵-惯-牢-磨-卫-盯-弦-悲-足-讯-器-礼-粮-答-舰-贤-股-车-按-送--暑-脆-带-领-擦-头-糟-袄-优-乞-公-惭-棚-萌-虎-诉-帜-茧-眉-珠-稻-泽-皆-剑-新-币-乡丰-准-好-棋-贵-管-雕-或-坦-览-熄-弄-倾-欣-岛-告-亩-斥-夏-圈-鲁-在-姥-泻-侄-蜜--泽-呜-惠-比-烘-脸-阵-犹-娇-艘-籍-灰-膏-芦-挠-换-钓-植-伐-错-侄-跑-更-答-括-县-溉-厌-泽-盖-异-弦-贡-繁-锈-掀-姿-箱-彩-趣-鸟-烦-果-旗-绝-枕-川-肉-押-册-掠-绍--寇-全-偿-敏-峡-旨-级-财-扁-婚-个-它-较-经-声-付-胆-车-盗-传-惧-瘦-辟-在-谷-控-旨-暴-吼-系-搜-胀-猪-护-隆-切-撤-粪-愈-岁-摸-朝-吨-敬-伐-锤-番-胸-脉-昨-派-乱--肢-过-有-笑-去-敲-柳-蛙-芹-炸-省-跨-杜-胖-麻-该-葛-识-分-城-梯-许-移-板-封-照-宗-速-压-赴-锤-炕-营-蓬-咱-筐-凉-渐-青-份-萝-铸-姨-挥-势-悦-库-慢-壳-慈-怠-耗--检-绒-团-椅-闹-套-从-律-项-溜-择-痕-半-外-粗-亲-豪-皆-蒜-呆-稳-逮-碰-战-屠-际-萌-绕-扒-召-咏-竟-帆-抓-挨-脸-私-双-兆-洒-紧-押-桶-碍-星-施-货-稍-多-落-宇-丑-细苗分置后著的掀市暂场可赞考控虑愤的材市票场浊细脸分掘标桑准1呆8要州确痛定界联首证副的替利哭基访（门N逝i选c麻h毒e睬）乳市暂场营,靠必盼须宴首扫先脂对紫市毙场茅进乎行迹细露分已上市拟上市想上市正上市未上市按企业所处阶段分大型中型小型按企业规模分国企合资私营按企业所有制分高成长性企业非成长性企业按企业及其所处行业的成长性分1哭9按仍企抬业拢成怠长补性哑及遍企众业弊所欣处浴发恨展观阶标段宾的杰市签场钟细谨分概督念建货立妻公洲司阶渡段闭1门-世3管抄理景层翁收不购构对架概上壶市成幅长奸性非那成寻长火性2思0按广企醋业影成扭长柴性坚及稼企队业添所盖处青发裕展冲阶裳段税的贵市酸场孩细暴分她（漂续忧）不匆上悔市想阀上落市拟据上粒市正扛上疯市已宿上闸市成谣长睡性非乐成绸长裳性2危1高聪技占术膛和仆新贿兴扣产斥业家具屡有呀较白高辈的批成盖长井性盐指虏标慰，钉但摸并松不烘排耻除杏在涝非范成劫长猴性庆的晃行绵业孩中影也事有筑高粥成孝长个性办公软司高技术和新兴产业的特点：公司数量少高风险游戏规则不健全技术不确定战略不确定对新进入者的吸引力大知名度传播迅速市场呈爆炸性增长并购和意外事件大量涌现高技术和新兴产业形成的原因：技术创新相对成本关系的变化拉动新的消费需求经济和社会变化将某个产品或服务提升到有利可图的商业机会的水平非陆成渡长前性酸行急业齿中咳成候长椅性故公吹司思的剖特典点突及盏形柳成宋：个衔别过企茫业他对新某寺种采传铅统排产扁品悠进脊行纱了骂突寇破太性珍的愚创薪新原。煌使哗企狱业顽在胸传以统替产交业愧中何找剑到跨新江的简增会长居点在棋行育业益中撑不秆具惊有伙普贫遍姓性高科技产业信息技术、生物制药、新材料、高科技农业等领域新兴产业新的零售、批发业态、服务业、体育产业、娱乐业等传统产业钢铁、纺织、机械、化工等2洒2技湿术钟进筛步傻对擦人荣均钻G仇D积P注的侮增胜长狗起首主迅导煎作注用资偶料党来鞭源帅:模奥布戚兰晶查柄德句，宣宏碍观绘经站济掠学假定考虑技术进步的因素时间人均GDPt1t2假定不考虑技术进步的因素时间人均GDP从松短法期亚看过资艘本染投虹入杆会逝带支来晴人肿均嗽G吐D数P浑的乌增哑长突，山但广是牺从乖长僻期叉来烛看批，克技盘术私进笋步柔对讨人累均扣G黄D宗P望的顿增必长抚起择主逢导回作守用及。奥忙·橡布韵兰咏查量德减模冬型2址3中扇国虽人然均冷G示D灶P材依锤靠尚生卵产算率领推里动拳的渴潜雷力前很找大中斧国焦的在G汽D气P枕增戴长袋很魔快休，肥但霉主嚷要劲是养由当资们本武投相入黎和催劳狗动旱力毕投哗入煮所移推耕动俩的驴，常其进中腾特撑别庆是抱资弄本荡投鼻入资层料窗来那源烫：丹世熊界汤银淋行韩国中国新加坡香港日本美国6.7%3.1%7.8%8.9%8.7%8.6%平佣均尊G芝D罗P坊增率长资义本训贡翠献劳敬动猾力柔贡璃献技某术积进羡步折贡亮献生窜产泄率奥推饼动投湖入那推苏动百戒分肢比厌%2窄4致力于成长不断补充公司成长所需的动力在企业内部培育企业家精神成原功权的匀成等长更性煎企君业触具陕有排共源通暑的驱特香点设咽定辉超大乎钥寻额常殿的攻目踢标缎和旦价钥值骑观捧，亿并滑逐志渐槽将屡其茫变针为坦现救实领津导朽者始将轨“捡追榜求棋成桃长觉”潜作璃为穿一腰项诞重水要稳的享使著命托。使养公奶司剥上者下冬每团个彼员椒工电都醉对捧公晕司关的祥成恩长慈坚派信矛不返移域。拥戴有傍成天长托所办必躺需逆的敬素贯质轧和妙条汤件具休有惯并陡能腾够赤保拥持桌其招营兄运彼优严势果容断完放杏弃够不朱盈幼利鼠的床或拥分宿散评其衬核菠心叨精哑力乎的潜业宴务不驴断狸通跟过豆有亲效之的漆沟汁通体树汤立扣投少资令者定的柱信讲心拥赤有昼完治整涛的陈系窗统泉不界断强为糖公环司牙的它成煎长寒补嫌充痰动状力什，辰使厦得读企也业碍能洽够码：不祖断幼发黎掘点新琴的原市嗓场励机絮会使谜自姥己煤能坑够疲胜酱任胶机冬会健带铺来胁的塔挑扮战从散多掏种划角弄度聚考酬虑侄战时略具凑有辆强俘有镰力饭而糖又刚奖睡惩朗分奸明羽的占激苹励造机由制目和拜运私作料体患系省使域得滴：企蹄业蛛的抵员酱工勾具续有籍开织拓猪性毙和叠企荡业帖家爆精惕神各烧运寻作投单蹲位扭之唐间辜形墙成宋协责同暮效担应2趁5按池企培业新成梯长龄性蕉及必企谣业披所常处碗发氧展咐阶妹段趣的金市钓场棚细者分概辉念建帮立累公念司阶顶段布1尿-毛3管匠理茂层瓶收历购构乱架肢上仁市成谜长据性非匙成妄长缩慧性2野6按线企曾业薄成角长谅性辨及睬企蓄业扬所贡处骡发静展载阶轧段挠的纠市悄场犬细面分踏（减续祝）不诸上驶市想毙上愿市拟袍上拘市正贸上执市已滋上回市成公长兽性非说成俘长事性2窃7x投x扣证衔券户应虑选欠择涝的堡目船标怖市娘场概弄念建忘立坊公箭司阶锐段各1堪-胃3管依理峰层芬收挖购构使架或上离市成猜长哲性非周成霜长笨性2还8x须x棵证朵券笛应斧选定择甘的娃目脊标觉市坦场篮（蛛续肢）不句上哈市想娃上但市拟升上翁市正钞上傍市已菜上矛市成满长陷性非伴成井长悔性2摩9步乖骤梦四蠢：茫产阔品猫/如服荡务梯选眼择电（度C款2培）目再标怎圆样亲做时扇间确沃定买联秆证课应屿提烦供岛什掀么纯产贡品蚂/脊服冈务忘，昆以聚及袜如总何剧提刊供项尼目睡组批成纹员乖介多绍布产晓品拜和察服腰务穷如桥何帐对眨客原户婚群醋产情生撑价崖值以号狂召唤力参鸽与民者乌发哭表缺个蜡人树看扒法项寇目冠组额成巷员筝总崭结3辰0冷分慎钟3帖05扯C餐模佛型谋确染定转了资产显生恼/搭提掘高战利狱润应的培五父个各途佣径原加材另料牛供陵应厚商原宏设舒备脾生喘产聪厂零转售狠商价舰格C牧1攫扛取较客期户付剩怠余共垮同托合旁作计攫典取交剩驰余为和获宫得垄更暮多白的钱剩降余桥而妨竞话争将允渠张道糟中蒜的旬剩深余锐加议以杠集谈中将挪渠扛道都中辆的晶剩标余注加押以只集比中发色掘弓新仙的陆需零求客致户成堪本成肺本成拍本数泳量为热什贷么弊用逗5赤C劲模员型移：确颈保叠考呈虑遥到储并佛不典显茎而烂易万见普的耻获迅取锈利茅润惯的秃途搅径系贪统佛地叼分艳析朵如则何僚持统续红地划从站客重户档、屑产恢业森价旺值朋链钞的府其裤它邮环赛节旁以丝式及航直吩接蹦竞混争厉者怠手径中迎攫际取壳剩墨余仅的拉途析径在慢项剪目邮初省始般阶秃段叼即病给蚊出跳若裂干间战丈略夸选寇择提兔供松集辉中毙的犬途乖径漏实贞现先战住略开选荡择隆从缺而徒简鸦化慈分合析C粘5C揪5C舞2C谊3C袭43晨1为减已吴确成定夜的爱利碗基势市步场蜻提左供廉有需高矛价员值伍号习召石力樱的介产消品凯/涨服削务V躬a抓l绵u街e旧=插B摘e畏n鸟e疏f多i勤t裙-赠P海r他i运c交e价羡值剃=坚利跌益-淘价层格利益价格3尺2创瓣新旗和晴全第面罪的悉产景品观/但服捐务绳具般有弓较野高奥的色价搭值缴号罩召声力客辫户烂对夺一柱般苦投蓄资仆银时行稼和禁J挺.罪P拥.瓜摩舱根能的赶评丑价猜比览较能貌提关供茧有耻创赔造炕性读的饶解减决职方逼案客吴户示对法一据般望投拜行饺的号看卸法客铸户归对惕J劲.渐P滩.仍摩爆根球的介看罢法客烟户圆对锡一破般畏投叼行止的晓看乘法客喷户熔对踢J蹈.企P惭.焰摩舅根胡的怜看士法是菌企倡业它金戴融尼运任作赔的叹全浩面庭顾犯问资粘料蛋来趴源搭：皂客兄户投数劣据岔分非析案例3谊3通交过惕提港供辜创狸新座的曾和斧全稳面沙的惩产喂品己/际服盾务似来货提宇高缸价葱值带号秆召寄力创搬新起的弟产跪品短/籍服时务，比秋如徐：债胞务程重献组高级科秩技份资缺产岸培葡育叶并暮注引入私圾募全顾面抱的骄产减品觉/蜂服面务将毒降正低梁联夏证提挖屡掘仿客盐户长的盖费晋用收，搬进巾而绍降长低日了刊价吴格包摧括集基虫础隆服可务矛（匪免扣费臣或兼少移收枯费忍）腾，比贱如改：长爷期被财个务泼顾余问行货业傍报塘告证/死交粒流客仔户街培败训利益(BENEFIT)价格(PRICE)价值(VALUE)全注面僵的坐产游品维/成服俩务在摘企划业事发推展趁的蛮全壮过见程论提貌供魂金非融妥服约务3荐4x寒x唤证悲券轰可规能锐提咬供忘的无创艇新谷的屿和鞋全施面许的盗产勇品径/楚服龟务1骑、荣承坛销来业见务2嚼、坝经接纪想业语务3穴、棒咨氧询性业展务4崖、柿资说产馒管微理遵业殖务5宾、选其父他栽业刘务-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------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