组织发展增员三讲及异议处理含备注课件

组织发展增员三讲及异议处理含备注31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。组织发展增员三讲及异议处理含备注组织发展增员三讲及异议处理含备注31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。目录增员三讲的重要性增员三讲的学习五大人群的三讲、增员三讲的重要性准增员开拓“增员三讲”专业化是准增员面谈的重中之重!增员流程增员面谈包含2个环节:接治增员三讲一、主动参与教学策略这个策略就是引起学生学习的意向，即教师首先需要激发学生的学习动机，教学是在学生“想学”的心理基础上展开的，如果学生不想学或没有收获，即使教师教得再辛苦也是徒劳无功。作为语文老师，在课堂上要强调两个词语：听和说。“听”作为语文学习上的一项基本能力，一个训练有素的作家可以从作品中获得比旁人更丰富的感受，一个掌握了“听”的能力的学生，能够从语言中获得比旁人更多的信息，从而激发出更深刻的思维和反应。如果对语言不能很好地进行注意、感受、思维和反应，即缺乏“听”的能力，那么学生的学习效果和智力发展将受到很大限制。所以，叶圣陶等我国教育界老前辈都十分重视“听”的能力的培养，大声疾呼：“要在口、耳上下功夫”。“说”是表达，是思维的外壳。学生通过语言表达来反映对语言的认识理解感悟，因此，课堂上要注意培养学生爱说善说的习惯。那么在课堂上具体怎样做呢？1.要鼓励学生大胆、响亮地说。不要轻易打断学生的发言，对于大胆发言的学生要进行及时的表扬。2.教给学生说的方向：紧扣课文内容说；结合自己经历说；联系身边现象说。3.提示学生说的方式：运用关联词语说；提示开头说；词语串联说；提示概要扩张说等等。主体参与是激发学生学习意愿的关键所在，传统的课程教学是越俎代庖，重师者传授，轻学者参与，致使学生的时间与精力大量浪费，学习动机受挫。学习是学习者自身内部发生的过程，他越是投入，就越具有动力，也就越能顺利完成这一过程。如果在课堂上采用传统的教学手段，教师讲学生听，教师问学生答，教师机械训练，学生被动学习。那么学生就缺少阅读实践，缺少朗读感悟。这种单一的教学过程模式，显得枯燥乏味，费时多，效果差。二、自主合作学习策略教师要让学生认识到只有合作才能博采众长，营养智慧。合作伴随语文学习的整个过程，合作就是在学生独立思考的基础上，查阅资料、集体讨论、解决疑问。合作形式有两人合作，多人合作。每一组成员既是竞争对手，又是学习的最佳搭档，要互帮互促，互为对方负责。每堂课大部分时间是学生自主学习、合作讨论，教师根据小组学习的效果，评出“最愉快的合作小组”。对于课文的识记由小组成员互相检查，教师随机抽查，如果学生学习不过关，检查人应引咎自责。在这个过程中需要学生们合作、解释和各种协调一致的尝试，这些合作与交流的实践和经验，可以帮助学生学习按照一定规则开展讨论（而不是争吵）的艺术，学会准确地与他人交流：向别人解释自己的想法，倾听别人的想法，善待批评以审视自己的观点、获得更正确的认识，学会相互接纳、赞赏、分享、互助，等等。这种客观开放精神的形成并非易事，要靠长久的教育才能得到。教师要重视“学生之间的相互倾听”。在整个探究过程中，由于经验背景的差异，探究者对问题的理解常常相异，在探究者的共同体中，这种差异本身便构成了一种宝贵的学习资源：（1）探究者在相互倾听中，明白了对问题别人也可以有其他的不同解释，有利于他们摆脱以自我中心的思维倾向；（2）在合作、相互表达与倾听中，探究者各自的想法、思路被明晰化、外显化，探究者可以更好地对自己的理解和思维过程进行审视和监控；（3）在讨论中，探究者之间相互质疑，其观点的对立及相互指出对方的逻辑矛盾，可以更好地引发探究者的认知冲突和自我反思，深化各自的认识；（4）探究者之间交流、争议、意见综合等有助于激起彼此的灵感，促进彼此建构出新的假设和更深层的理解；（5）探究中的合作、分享与交流，可以使不同探究者贡献各自的经验和发挥各自的优势，从而使探究者完成各单个探究者难以完成的复杂任务。研讨、交流，彼此表达与相互倾听，具有上述一系列价值。因此，不仅要从书本中学习，从大自然中学习，还要从他人那里学习。三、情感体验教学策略作品主题、结构的不确定性决定“一千个观众，有一千个哈姆雷特”。不同时代、不同性格、不同经历的人，对同一问题的看法不同，答案的对错应着重看是否能从中找到依据，哪怕是很幼稚的看法，教师也应认真对待，学生认识作品的过程决不是对作品的消极被动的接受，而是一种积极、个性化的再创造，是学生充分展示个性、创造自我的过程。教师对作品的理解往往更深刻、具有更高的水平。因此在探讨中处于一个特殊的地位，扮演特殊的角色。但另一方面，儿童的思维和认知常常更加敏锐、出于自然、更接近真实，且在不受众多背景性信息干扰的情况下往往具有独特的视角。因此，要“尊重学生在学习过程中的独特体验，要珍视学生独特的感受、体验和理解”对学生独特的感受和体验应加以鼓励。如笔者让学生总结《济南的冬天》一文的写作启示，学生竟然总结出了十条：（1）确切的比喻、拟人。（2）运用表示色彩的词语。（3）准确用词。（4）寓情于景。（5）层次井然。（6）文段应有中心句。（7）描写要展开联想。（8）虚实结合。（9）用对比突出事物特征。（10）从不同观察角度写景。一、在课程的准备阶段提高有效性策略体育课的一开始让学生做准备活动是课的准备阶段，也叫课的开始部分，主要是指在上课前所做的一系列活动，为课的主教材学习做好准备，主要是指课前处理问题的行为，目的是让学生迅速进行学习状态，以饱满的热情进入学习状态，做好身体、心理等各方面的准备。而课的开始前也要做好准备，那就是我们所说的备课，写教学设计。这是实现教学设计的一个开始，只有做好了准备，才能顺利进行接下来的教学设计。新课程标准下，我们提倡以学生为主体的教学，所以教学设计同样也是以学生为中心进行的，根据学生的特点，把教材内容整合进来，把课程目标进行细化，成为单元教学目标进而成为课时目标。备课时，我们要写出教学方案，也叫教案。注意，我们在备教学设计时，要充分考虑两个方面的问题。第一，要从学生的实际出发，学生原有的基础不同，他们的学习方式不同，兴趣、爱好也不同，所以要以学生为中心进行备课，这就是所说的备学生。第二，体育教学活动中，每个学生要有不同的目标，他们的认知、情感水平不同，学习态度不同，学习心理倾向不同，但是，在课的结束一定要达成一定的目标，形成一定的状态，根据这一目标，要对教学内容进行合理安排，包括时间、顺序、加工等。采取合理的教学方法，制定合理的解决问题的对策。二、在课堂教学时的策略做好上课准备之后接下来就是上课，而在上课过程中提高有效性是核心，在这一阶段，老师要做好一系列的教学行为，运用合理的教学策略来提高课堂的有效性，在这一阶段，体育老师进行有效教学行为主要有以下策略：1.让学生成为学习的主人。一直以来，我们的体育教学都是以老师的教为主，学生只是被动的学，被动的接受，学生没有自由表达的机会，老师教什么学生就跟在后面学什么，不想学也得在压迫下学，这样的教学，学生没有兴趣可言，完全是不自由的，学生学习积极性极低，甚至不配合，课堂气氛死气沉沉，随之产生学生的厌学心理，学生的个性被统一起来，得不到张扬，学生的参与意识得不到培养，学习能力得不到提高，上完一节课，学生没有一点点收获，这样的体育课谈不上什么有效，不是我们所追求的理想的体育课。在新课程标准下，我们提倡的是以学生的发展为主要目标的体育课。我们要进行以学生参与、学生身体活动为主的体育课，要以学生为主体，老师是一个引导者、组织者，努力做到老师的主导与学生的主体相结合，为学生更好地学习创造条件。比如，在进行小足球教学时，技术的学习较为枯燥，所以我们要避免枯燥的学习技术，而是在让学生了解的基础上，多进行自由组合的小组比赛。这样，学生的参与是主动的，从而产生对足球运动的深厚兴趣。再如，耐久跑学习中，除了让学生学会跑的技术，还要学会跑的用力分配，如何克服“极点”，跑后的放松与营养补充等，这对于他们的终身体育极为有利的。2.老师要以自己的热情感染学生。课堂气氛的带动者主要是老师，所以老师的热情是有效教学的表现之一，富有热情的老师，学生都会喜欢，这样的老师爱自己的职业，爱自己的学生，他们的知识面广，喜欢从不同的角度进行教学，学生也会因此而学习起来无拘无束，学习时热情也会高涨，常常为学习而达到忘我的境界。相比较那种毫无生机的体育课堂而言，老师的热情更为课堂增添了气氛。三、对学生表现评价策略新的课程标准对学生的评价提出了更高的要求，要求不能单方面地评价学生的体验与知识技术的掌握，还要关注学生的情感、态度、情感、价值观，这里面既包括身体的，与包括心理的评价。所以，评价时不光是定量的，还得与定性评价相结合。传统的评价只注重结果，而对于学生的学习过程并不关注，其实，因学生个体不同，他们的学习结果不能统一标准，结果差的学生，过程并不一定差，体能差的学生在平时的学习中可能付出更多的努力，参与、学习的态度可能会更好。所以学生的成绩不是绝对的，而是相对的，只在学生在原来基础上有所进步就是好的，他们的学习态度积极就是好的。在评价的操作时，要以老师的评价为主，还要倾听学生、家长、其他任课老师的评价，实现评价的多元化。总之，提高体育课堂教学的效性是我们课程改革中必须要做到的，只有这样，才能落实改革，提高教学质量，要求我们体育教师在对体育新课程理念和课堂教学有效性充分理解的基础上，制定有效的教学策略，全面实施，整体提高课堂教学质量。目录增员三讲的重要性增员三讲的学习五大人群的三讲、增员三讲的重要性准增员开拓“增员三讲”专业化是准增员面谈的重中之重!增员流程增员面谈包含2个环节:接治增员三讲、增员三讲的重要性准增员的疑虑增员三逐—解决这个行业有前景吗?是家怎样的公司?我的蒜酬福利、发展机会如何?我可以获得哪些帮助?我可以做得成功吗?、增员三讲的重要性增员三讲的特点体现话术专业简单精准全面沟通‖解答目录增员三讲的重要性增员三讲的学习五大人群的三讲二、增员三讲学习——讲行业目的:加强准增员对象对行业的认识,让其认可行业)保脸观念深入心2》)可以做讲行业2》保险创业优势多2》值得做保险创业正当时2》应该做二、增员三讲学习——讲行业保脸观念深入人心》》可以做讲解逻辑讲解话术现在,去看个病医生就会问:"买保险了吗?”,开车出个刮擦事故,观念深入人心双方下车就问:“你买保险了吗?”。保脸已经走进了老百姓的生活,越来越多的人认可保险!意识全面普国家现在非常重视保险,“国十条”的颁布、“保脸伴我一生”的教科书进入中学课堂,这都是国家在普及保险意识在发达国家没有保险寸步难行,而在中国保险才刚刚普及,无论是保险发展前景广阔密度还是深度和发达国家相比有很大差距,中国14亿人口购买保险的比例还不到15%,行业潜力巨大,能给更多人成功的机会二、增员三讲学习——讲行业保险创业优势多2》值得做讲解逻辑讲解话术出有保验销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己,只要努力,收λ上不封。1顶,随着工作时间和经验的增加,收入还会不断提升。经营无网脸想做生意,投入至少0万、还需应付工商、税务等,且不保证盈利;但是在*,创业零风险,低成本,高回报*创大业不是每份工作都可以当成事业来做,一个人做保险销售的同时也可以组建自己的队,基本不用