银行保险部一季度工作规划(教案)

南宁银保部2003年一季度工作规划一、工作目标提升月保费平台，奠定全年保费任务基础二、业务目标：确保2670万元，挑战3000万元三、时间：1月1日---3月31日单位：万元月份南宁桂林柳州合计1月份6501601609702月份5001501508003月份600150150900合计=SUM(ABOVE)1750=SUM(ABOVE)460=SUM(ABOVE)460=SUM(ABOVE)2670四、工作重点：强化整体销售推动力度，提升网均产能。五、主要工作措施：（一）内部主要工作措施1、根据现有人力状况，按机构、渠道制定责任额，并按月度分解到每一个个人、网点（桂林年终会议确定）。2、制订一季度业务激励竞赛方案（详见附件一、附件二），召开竞赛宣导会议。《南宁银行保险2003年一季度竞赛方案（南宁）》年货积分：元月期间（12月20日——元月25日），根据个人业绩实行年货奖励政策，以10万为入围条件：业绩>10万奖励价值100元的年货业绩>20万奖励价值200元的年货业绩>50万奖励价值300元的年货业绩>80万奖励价值500元的年货元旦放假期间业绩按双倍计算。新年红包：2月份春节期间（元月26日——2月28日），根据个人业绩进行新年大红包奖励政策，以30万为入围条件：业绩>30万奖励198元红包业绩>50万奖励298元红包业绩>80万奖励488元红包业绩>100万奖励888元红包保费规模奖以个人业绩季度累计达成120万为入围标准，对于入围的前三名，分别奖励奖金：第一名1500元，第二名1200元，第三名1000元，其余入围人员获奖金500元；期缴业务奖以个人业绩季度累计达成期缴份数50份为入围标准，对于入围的前三名，分别奖励奖金：第一名1000元，第二名800元，第三名600元，其余入围人员获奖金300元；旅游考察奖励：对于季度累计规模保费前几名员工，将享有与渠道先进个人共同旅游考察（地点待定）的机会。《桂林、柳州银行保险2003年一季度竞赛方案》年货积分：元月期间（12月20日——元月25日），根据个人业绩实行年货奖励政策，以10万为入围条件：业绩>10万奖励价值100元的年货业绩>20万奖励价值200元的年货业绩>50万奖励价值300元的年货业绩>80万奖励价值500元的年货元旦放假期间业绩按双倍计算。新年红包：2月份春节期间（元月26日——2月28日），根据个人业绩进行新年大红包奖励政策，以30万为入围条件：业绩>30万奖励198元红包业绩>50万奖励298元红包业绩>80万奖励488元红包业绩>100万奖励888元红包任务达成奖：达成季度任务给予机构奖金2000元的奖励；机构对抗奖：按月份分成三局，根据机构按个人分为三组进行对抗以分胜负；每月由方机构全体银保人员向胜方签发贺信，季度累计输方机构向胜方颁发锦旗，并邀请胜方机构人员到本机构进行经验传承，费用由输方机构承担；对抗分组如下：李佩洁——扈晓兰刘卫——黄珺平罗钰——吴钰保费规模奖：以桂林、柳州的专管员为参赛对象，本季度累计保费收入达到100万为入围，在入围中取前三名，给予现金奖励：第一名：1200元第二名：1000元第三名：800元其余入围人员获奖金500元。期缴先进奖：以桂林、柳州的专管员为参赛对象，本季度累计期缴件数达50份为入围，在入围中取前二名，给予现金奖励：第一名：800元第二名：600元其余入围人员获奖金300元。3、按竞赛要求布置职场气氛，并在内部网银行保险主页中设立相关的战报栏目，随时更新战况。4、后援系统运作：（1）设立相关功能小组；（2）建立战报系统，以周为周期，分渠道编写，达到追踪进度和激励的目的；强活动量管理，填写工作日志、周报表，每周检讨本月计划达成情况；策划和实施春节促销方案，通过春节的卖点拉动业务增长，充分利用“元旦”、“春节”两个特殊时点进行业务拉动和网点感情的交流；对千禧红客户进行新年问候的售后服务策划。5、建设A类网点，带动整体业绩上升：集中资源对重点网点进行投入，利用春节前后与重点网点进行相关的活动；通过《银行保险业务管理辅助系统》对业务进行柜员层面的活动、产能情况追踪，解决以往A类网点“工作不稳定状态”；与渠道充分沟通，通过渠道竞赛方案中网点优胜奖充分调动网点的销售热情。6、与渠道联合举行“千禧红”理财说明会。（二）渠道主要工作措施1、元旦、春节进行渠道的拜年活动：（1）分行：春节前完成所有分行、支行（包括三级机构）层面的拜年活动；（2）网点：对所有A类网点的所主任、重点柜员进行年前的家庭拜访；（3）特定时点计划：a、利用12月31日下午及晚上银行年底扎帐机会，对重点网点进行慰问活动，增进感情；b、利用春节初一到初八期间对所有网点进行拜早年活动，联络感情，为春节后即将到来的存款高峰打基础。2、成立平安“银行保险”VIP俱乐部，设立累计销售积分制度，达到入围条件的柜员将享有一定的待遇，以此进行维系重点柜员；3、利用春节喜庆气氛重新布置网点，营造良好的销售氛围；4、追踪建、中、农渠道激励竞赛方案，实现竞赛最后冲刺；5、实施渠道基层网点激励措施（详见附件三）《南宁银行保险2003年一季度渠道网点竞赛方案》1月份实行“千禧红”送年货活动。本月销售额达到入围标准的柜员将获赠年货：月度保费>5万元赠送100元价值的年货月度保费>10万元赠送200元价值的年货月度保费>15万元赠送250元价值的年货月度保费>20万元赠送300元价值的年货月度保费>25万元赠送400元价值的年货月度保费>30万元赠送500元价值的年货2月份实行“千禧红”送新年利是活动。本月销售额达到入围标准的柜员将获赠新年利是：月度保费>10万元赠送***元新年利是月度保费>15万元赠送***元新年利是月度保费>20万元赠送***元新年利是月度保费>30万元赠送***元新年利是6、利用周战报配合炒作竞赛活动；7、与网点人员联合进行春节“平安送福”咨询及宣传活动；8、配合一季度市场促销活动（详见附件四）；（三）市场推动工作措施1、元旦——春节期间拟在《南宁广播电视报》刊登若干广告或信息，引起市民的关注；2、春节前后拟在网点悬挂横幅；3、网点宣传海报的制作，考虑适合春节期间应节的网点海报的张贴；《南宁银行