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文档简介

Technicale-businessArchitectureMethodTEAMPracticeStepsTheIBMSignatureSellingMethodandTeAMethodare

baseduponalignmentwiththecustomerbuyingprocessSignatureSellingMethod:OutcomesSellCycle

VerifiableOutcomes

CustomerandIBMagreementtothevalueofa

relationship.Customer-demonstratedinterestinworkingwithIBM.Customer-statedbusinessneed,buyingvisionandagreementtosupportIBMaccesstoPowerSponsor.CustomerPowerSponsorandIBMagreementtogoforwardwithapreliminarysolution.CustomerPowerSponsor’sconditionalapprovalofproposedsolution.CustomerandIBMsignacontract.CustomeracknowledgesthevalueoftheIBMsolution.

ldentifiedValidatedQualifiedProposedWonCompletedT妻E纺A注M魂:剪W幼o术r矮k庆P挥r村o贿d晨u拼c沾t森F问o饲r壤m精a咐tT崖i脊t哨l晓eP吵u占r嗓p衫o挥s兽eS险I已M着e略t件h昂o炕d伤w盾o洗r以k羽p明r枣o溉d但u覆c才t巡寿e徐n急a棚b粥l芳e粪dD搭e企s饶c跪r萍i伸p蜜t微i构o幸nC热r源e乓a奸t馋i厚n吸g汪t批h违e倦w枣o哪r庙k咸p染r物o铁d矮u援c困tS疯a历m租p催l束e宿w护o消r喜k古p源r洪o扣d胳u羊c戏tT蔑E菌A欺M尿:坡W转o宏r简k仿p狐r求o百d观u残c歇t枪D旷e阅p时e锻n榆d抄e列n馆c续y锄D溉i享a布g管r络a拢mT弟E夫A偏M殃:纵T对a大s盛k姐F嫩o奏r向m委a较tT科i将t盼l症eP此u陆r两p读o羊s娱eS诱I龙M警e覆t跨h申o永d鲜t奸a虽s松k哀e椒n谨a朵b锣l努e判dD麻e缴s阳c拐r游i炎p奋t莫i搏o信nA碎s买s势o当c裁i蜜a井t兔e掏d错w梨o士r背k激p滚r弊o光d月u虫c卵t民s待/期t痕e先c滔h军n萄i泻q率u常e练p顾a描p潮e羽r无sP况h份a蠢s五e亮/复A您c乡丰t役i先v峰i搅t贯y某/抚T赌a兵s孝k饺(深G登S览M霉e齐t熟h覆o室d飞T释a凉s倚k拆)挽/穗W银o崇r窑k附P耍r荡o柱d希u当c桨t泻s(密G丙S疤M主e共t象h天o养d佣W减o虽r慢k临P筑r合o响d签u为c乡丰t露s谊)P悄l丙a孟nE卸v狼a寸l稀u梢a岔t透e搜C机u谨s冷t浩o娱m袖e泻r略’俩s碧B挣u粥s掉i胳n杂e世s毕s法E侦n步v骂i暖r廊o劫n眠m雪e减n门tD窑e掘f偏i润n建e趁B稿u细s傲i咐n浊e库s愚s除C凭o叉n搅t滑e坦x被t哨,男V招a败l揉i井d卡a扛t唐e龙B丢u摘s爽i叫n晚e困s樱s高I贵s铃s苗u舒e味s梅a阀n梳d允G谢o区a棉l厉s跟(渡D丑e各f胖i岭n忠e置B郑u菠s裕i殖n淹e形s倾sC讽o死n丙t谜e蔬x弊t疯&桐V年a归l霉i座d荒a康t鸟e碎B绒u图s问i狐n昆e烫s吵s垦I医s茄s雹u粉e枝s套a晋n愧d渗G更o绘a践l弱s冰)B祸u嚼s歌i夕n个e允s挪s固C不o静n则t流e额x篇t缸D稀i测a煌g现r蛋a亚m演(齿S坊a妇m晶e秩n删a株m潮e毛)E画n祥v秩i哗s缴i泽o伸n坦e余d雅G稻o冰a尝l鞭s沸a猫n宁d端I叫s眠s半u超e哗s芦(饿E章n亩v牺i希s失i丛o亭n即e上d鸦T浓O管-蠢B匀e突B祝u急s虑i木n控e阁s卖s坊G牛o挣a剥l托s确)D猪e谣s章c骗r叶i卡b村e绵C脚u第r脖r央e胳n养t低O飘r叫g死a乓n过i宿z存a即t轻i亲o帜n治(产D缎e旋s哗c尺r肯i修b俯e救C宗u槽r取r番e杠n流t紧O类r榴g紫a正n疲i爸z秧a刚t奶i漆o谨n瓶)C遥u我r难r闹e碑n姨t完O冶r置g怕a店n急i收z各a偷t典i蜘o炭n阿(谁n制o牛n辨e仿)D竭e订v塌e迎l弯o装p蛛P仅l摄a默n愿L毛i融n贷k与e粱d暑t穷o犁C刊u牺s慈t梨o妄m逝e哗r世’嘱s甲B刚u纠s街i叹n士e号s迈s宗I浙n眉i乳t倍i递a榴t通i瘦v和e跃sD湿o衬c鹿u殊m歼e币n轮t伏I乎/厦T缓S引t张a线n秋d位a雪r瞧d怪s凶(剖D睁o犯c棒u版m世e梁n访t报I唱/窄T岛S塔t把a泼n雁d手a轻r倒d脉s纸)I紧n丹f弃o览r央m呀a革t折i传o权n需T寨e绵c救h建n启o祸l屯o培g孟y刮S贯t烈a猪n灾d怨a湾r鸭d摇s刷(德S轿a兵m挨e菌n匹a族m两e当)A铲n垫a犬l香y智z撕e逆C捉u兴r孔r捏e框n石t范I疏T牢I年n炊f秋r捷a隐s逗t柳r勾u泪c谱t醉u纹r拣e改(薄A商n低a育l拳y忧z夹e滑C歇u盯r蚂r傍e和n砍t拔I孕T终I转n巾f絮r饥a喘s枣t鸦r黄u芒c瞧t赠u四r碑e蹦)C疫u小r寨r迫e竟n值t针I泉T寇E缩慧n蒜v搁i诞r痰o纵n浇m嘱e透n纵t酸(踢C消u献r些r散e喇n砖t分I役T晴I贷n许f辆r抢a逮s央t拥r凭u伞c依t辫u良r唤e挠,忆m之o妥r无e机d壤e上t陡a撑i平l氧e碍d早)E律x限e挑c轿u吩t没e骂(鹅p抢a梨r岂t铃1浅)D复e仙v虾e钢l稻o侮p盼C浆u称s忍t氧o催m尾e覆r述I性n忧t念e义r缩慧e件s狂t贴,喇E宰s阶t瞎a馒b冰l甘i从s督h盲B坏u润y疫i稳n骡g蕉V拦i翻s颗i沫o亦nO忙b棒t药a耐i塘n聚o扎r厘D割e任v胆e壮l速o倡p来B愿u民s易i社n阅e发s修s由R裹o嫩a波d龟m赏a膛p劫(慎B滚u坚s块i男n殿e侮s煮s凡P享r门o吩c姐e际s立s枣M既o侄d啦e啊l谎)B偶u慰s吐i候n需e著s榴s核P婆r光o匠c因e妹s势s尿R网o傅a芝d按m四a棍p舌(絮U加s伯e凑s构d奸i验f煌f铜e羊r六e闪n绞t袍n厉o旗t弟a没t析i赞o士n站)G匆a遮i笋n术S年p批o调n载s词o怕r昨s橡h张i沿p逝(真n达o宝n聚e举)P营r衬o心j鄙e迈c元t晋D脏e皇s剩c刃r淹i辫p锅t王i男o舟n尽(臣P烤r肥o撇j耀e宾c叔t挥G剂o怪a酷l笨s率,佛P城r凡o捞j笨e碧c胳t还E吃s州t柏i宣m科a象t响e吃s疑a燃n惜d悔R道i培s汇k材A棒s建s夜e叛s菜s途m兆e唯n棍t石)D匠e裁m密o敢n膏s止t鄙r票a虽t货e舍B计u甚s乔i呼n忘e麦s尤s体B喊e坛n颜e还f谅i顾t萄s面,助C设a母p暑a湿b律i摩l何i周t糕i椅e掌s存,阻Q肠u售a申l翁i替f壁y体O宁p全p膨o栗r腔t份u咱n杀i浑t叨yO远u瓣t铺l寺i浅n蜓e捧S骆o释l刘u鼠t悟i蝴o称n远R属e小q华u桂i缘瑞r纵e绣m骡e危n星t肆s沟(天D羽e齐f判i夸n朴e误a乞n胆d娇c弓a砖t谎e通g迈o窝r贩i止z您e叹r售e幸q亮u拜i拖r竞e施m苍e剃n凤t浆s羞,除D弯e悔v岸e粉l痰o窑p浇a怖r钳c盛h穷i翼t聋e馋c庄t旬u滑r恶e毕o宿v越e蚕r检v授i职e躺w秒,圆E拍s虾t查a酸b委l静i呈s女h惹s收y省s应t安e陵m孕c舱o花n促t候e筒x妻t认,营I竖d俩e腰n棵t撤i篇f难y踏K膀e身y锻u丛s协e围c使a健s殖e索s伤)N上o首n云-顺F渗u剪n旗c贯t成i稼o彩n向a迫l者R定e欢q衰u截i雷r盒e徒m晒e镰n宪t棒(价S槐a额m康e缴n达a殿m断e扩)S车y环s窃t粒e偏m寻C立o恢n尺t朽e旬x悔t握D密i索a南g补r盛a拌m昌(帖S稼a挤m受e眯n垫a烂m伶e秆)A雷r面c万h慈i爬t脑e渠c其t胸u鼠r手a粗l纹D贞e圆c摆i找s饱i耐o孤n栽s蓄(关S册a眉m暑e引n嘴a膝m脆e洋)U组s兴e克C茎a笑s做e巨M林o匆d似e唇l劝(史S很a协m崭e宽n幅a烟m降e固)A叶s挤s以e雀s奸s堂I瞧n缺i肉t里i而a做l物V爹i伞a义b藏i点l虎i挂t莫y部(鱼A桑s接s殊e咳s秃s系I援n市i泄t搭i壁a门l定V位i沿a侮b津i座l触i唯t促y溪)V誉i结a茅b昌i色l妙i树t舞y听A拖s蜜s泊e前s乘s露m须e后n钱t校(填S疗a品m西e朽n详a容m柴e失)P侄h催a塌s革e谜/范A巨c移t睡i塞v翁i口t柿y绝/伴T畏a呀s傅k头(扬G缘瑞S确M熟e好t监h命o午d栏T是a救s京k晌)仙/该W酿o权r肉k封P姥r藏o狮d巨u降c兆t盏s(漆G棍S吧M润e恨t肾h驳o渡d剖W途o爬r芒k笨P握r贝o抗d地u专c施t奇s族)E赚x炸e丝式c央u冒t扑e湿(橡p匀a双r哥t屿2这)D炼e胸v违e穷l撞o字p属S畅o乒l针u畏t航i篮o逆n壤w策i窗t遥h论C拨u外s邀t慨o绿m猾e浊rD指e轻v衬e庆l清o剩p桨A长r举c陕h淡i点t蚁e清c蠢t乞u嫂r要e流O默v斗e蔬r肾v急i春e扣w组(街S贱a民m球e修n勉a够m颂e往)A陆r旱c拌h称i办t寺e骑c而t借u询r遮e翻a达L近D耕e孟c侵i呜s姨i异o裙n妙s云(网S屠a兵m号e并n补a脱m订e熟)A煤r山c种h箩i勤t炎e诵c冲t农u亚r寸e状O衔v麦e贝r廉v这i嘉e者w避D筑i甚a旷g丢r疤a烫m批(柿S呈a背m孔e访n宴a群m叶e告)S阳u即r镰v矿e溉y海A困v受a寸i聪l招a肚b翁l牲e工A挠s颤s亭e阳t鼠s陆(辩S今a撇m俗e吵n艺a城m海e刺)A据v躬a晓i蜻l墨a支b列l自e婶A她s靠s摘e污t臭L樱i梁s减t签(宾C俱a派n列d窃i叠d肾a厦t枝e女A维s铸s罩e秩t沫L室i哭s蝇t漠)D乌e偶v暖e芝l酸o嫌p靠H误i岩g谋h乌L裙e扶v最e屈l状C鸦o派m逼p校o税n暂e孤n城t楚M攀o洗d脆e侄l勺(池S任a赵m察e闻n茫a傲m镰e咽)C震o赵m扣p姥o肥n山e佛n乓t采M猪o姨d剧e历l爹(遇S顶a甲m葱e凭n诉a满m嘱e乐)D满e糕v调e蓝l颤o顷p讯O掘p绕e史r拳a庙t衬i吸o澡n你a标l油M签o输d粒e绿lO锈p渐e磨r踏a奇t烛i列o碎n念a斯l发M颤o柴d腹e鲜l冠(鉴S隔a窜m砍e备n疮a粒m问e拥)R宋e丈f遇i准n策e垒V蛮i裹a耐b奴i触l呈i啊t粱y氏A避s认s阅e暮s摔s课m件e幅n本t惕(植R枝e棒f改i姐n瓜e券V倍i赖a票b置i骑l充i鱼t乖y您A暂s韵s然e坟s苹s早m塌e蚁n涝t持)U昆p厅d桐a碰t报e遣d耍V备i混a断b懒i欠l携i爆t坟y茅A病s卸s守e晋s塑s沾m疤e第n泄t肌(场S崭a辰m阔e攀n坟a姑m秒e当)R疑e个f根i宣n顿e投S享o抖l似u集t旨i镜o挣n第,尽R雾e瞎s励o炊l券v旦e鹅C哈o池n怜c宅e速r跪n烦s绝,龙C雄l坏o杏s遍e演S酷a坡l碗eA通s亿s侍e华s耻s绕B得u怪s疮i好n砖e巡寿s谢s稻I兔m贤p异a专c僻t煮(沾S元a蜻m杯e未n逐a朴m际e当)U脚p桶d功a哀t祝e打d最V篮i蹄a湿b纸i倍l蚕i辱t种y姓A辆s净s突e鉴s辽s欣m煤e非n音t钢(呆S狮a画m扫e红n壳a猛m捕e眼)E户n旗s西u秤r薄e时C产l榜i猪e脚n秘t英C并o泡m昌m竭i扬t骗m唇e袭n到t话(栗S轨a烤m悔e吩n决a渣m扎e室)U龄p际d慢a谷t叉e蛮d揪P孔r辩o狭j面e吉c躲t槽D悔e递s么c绘r浑i掉p既t隶i览o功n难&尖U唱p然d竞a汪t欢e漂d围V君i滑a沉b逗i贺l垫i亦t朋y佛A静s过s矮e鄙s卡s帖m枝e肯n布t因(递P他r摧o茶j港e盟c夏t跳G扛o骡a宜l梅s纱,叛P盟r套o母j供e刊c柄t母E鸣s词t汽i狱m枣a闯t喘e扔s到a科n证d扯R户i忧s舌k肢A肺s枯s银e膝s匪s队m挡e疏n贡t奥)E洪v健a古l贿u裕a卧t愁e誓I然n芬t令e造g策r黄a邀t卡e趴d旦S乡丰o名l柏u榨t归i持o火n详(教E材v骡a蜂l钞u僵a充t吉e住I狗n喇t讯e得g称r筐a称t响e贩d狗S柄o浴l摸u比t奋i印o船n薯,默C盗r积e袄a胶t姨e孟T浴e流c遵h撑n盖i协c细a梅l线P根r库o刮t昌o泄t呢y遍p型e铲)U驴p老d怪a检t饭e清d践P念r魂o宝j爽e曾c宁t桥D患e症s禽c纳r领i炸p抓t衫i纱o俗n歌&洁U挑p家d搅a华t绿e火d莲V吊i只a忍b冰i辉l如i角t椅y贡A厨s盘s与e挥s岔s幻玉m宝e仰n艇t松b篮y姓t梯h痰e税S摔o惹l淋u尾t迈i氧o萝n递R益e告v踩i侵e法w厚r比e出c柄o渠m才m脂e格n段d哄a位t采i邮o秧n画s艰,占a朱n巷d宅t科h你e卫r标e薄s瓶u峰l处t平s典f迅r纹o绘m及a爽p雅r花o闻t掉o梢t余y劳p建e努,咬P榴O腾C耀,贤o壳r捏p兰e勉r青f墙o观r已m润a哪n饥c废e洞t贸e邪s应tP立h杜a软s母e冷/蛙A湿c周t麻i病v监i主t尚y镇/峰T各a葱s闯k互(弱G沫S漆M征e拣t广h国o去d茂T寨a带s汁k琴)悦/袭W当o伴r辛k欲P辜r病o清d是u色c剩t调s(来G艺S遥M冻e渴t争h清o暗d沿W角o卫r末k笛P肿r静o废d沈u贪c晚t德s岸)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