客户关系经营

客户关系经营省分行个人金融部

二00九年十二月课程大纲

一、客户关系经营基本观念（一）客户分层、分群与分级经营（二）在地支行网点周边客群经营二、客户关系经营方法（一）新客源开拓（二）既有客户深耕与广耕（三）小型活动与客户说明会

财富管理客户关系经营以客户需求导向全方位投资建议SellingDepositInvestmentCreditCardDM…

客户关系经营观念销命售恶经冠营泡的蓄目焦标-啊-锦-胃-衡耐量销戏售君最嫂终是搬否竖成爽功的碎重片要数兼据最掀大害市脆场角占歇有酒率(起C驱u剧s彩t疲o拾m拾e龟r酒I明n宋f耕o班r补m孔a拼t顾i庆o违n泼F傻i中l胆e灵,C刻I奇F)钱蜻包在分翼享花率（A即s滨s船e撇t诊U恩n尝d陈e棒r察M后a溪n毙a哑g胜e扭m们e中n村t多,A疏U孕M）产恰品参渗更透春率(爽P者e角n伪e稳t评r选a榴t列i略o甩n辈)4银炎行偶销此售部的嗓目售标榨实柳现糊最倘终刺来沙源痰于技客品户洋关惜系威的问经宅营客薄户学开容发客寸户搅深炼耕客亡户斤广加耕客俘户幻玉关构系厨经俊营盈的容基杀本鱼观造念阳（耍一倦）客坑户肝分板层搬、贪分拣群晚与券分那级筋经耽营客邮户衰的初分是层室、约分迟群味与械分快级客睬户幅分蒙层届、好分慕群踏与脸分廉级茎经摆营锻的炒好梢处什裹么便是侧客彻户抛分杜层妻、仿分荐群免和挣分矛级侮？不衣同船分变层隐、仇分脉群傲与划分庄级进的煌经诉营顽模坑式-桶-以完财愤富侨管箭理厚客决户而经挂营笑模石式趴为穿例P凤r库e拳m茎i萝u六m稳E调x标t盖e株n束s绘i后o鲜n四sF技i泻n孤a挥n残c松i踢a增l熟c窄o索n撇s违u峡l冤t煤a旧n您tP伍l霸a港t蔬i兄n睡u赠m椅A雅d浪v险i棋s楚o宋r遍yR笨e井l须a汁t属i庸o傅n饮s膛h熟i偷p私M岭a汇n套a您g兰e洋m树e躺n驳tP疼e但r街s闲o曾n滩a眠l觉B暑a偿n柏k斤i鱼n蜘g一航般旁客撒户个汽人诵理管财孝户贵黑宾猛户P茶r经o疏f蜻i件t赶E哲x谈t疏e辰n探s训i脉o你n巾s私段人佳银声行目宪前客扣户双管攻理争第本一导步：分签层管壮理2阳0万1嗓0窗0万1董0文0厚0万P椒AP谋BP帆CP鞠h五o肿n辫e命C帮e蒸n饿t滤e线rR狱MF诱C3象0旗0万高救薪窄人狠士:自日主访投促资哪族简，拣收根入懂高、垂缴宋税过高造，平信赵用吸卡好缴匪税铅大裹户珍多蒙，习溜惯委使睡用A龙T呼M，鄙有叮阅锤读乳财虏经雅报习势惯放。客唯户管怎理砌第另二在步挣：分僵群经辆营企耕业贡主:证断券寇、悄外唐币粘、此理补财刚产赠品为提必悟备钓投之资客，销非烦常革倚厦赖盯银施行镇渠道，有奇现择金管烛理啦需茧求盟。普既通漆工薪狱族:占茧银帽行济客绢户女近殊五疯成人英数怨，订投阵资扣占劈燕比灰高客，猎基军金灾持雅有最毕高耗，炭喜庆爱写自谊己塑阅剂读铅投定资晚信锡息。准破退拿休:老施客挤户南多该，忘面估临丢退活休披，港臭台妙的吊情般况平砌均4啄3岁向开坟始携退贵休规宿划山，鲁投掏资五偏孤固抽定极配瞧息殊稳妥健县，花昆费炮在旅赞游除最隆高色。富牛裕针家电庭:年庸龄众层鸟分粉布它极息端渐，热健爱悄亲愚子袄活络动清，呆投锈资凉不哨多搁消费渡较蠢多岔。退灵休:资梨产赢多扑存届定哥存伟，先只精爱堡用分言行冶其声他杏通屡路取都法少贩用异，娃只恶爱堡非常替保跪本浪型毙产和品道，寺价托格催敏怨感奋度迫高客俊户征管尝理筹第埋三润步：分壳级维颠护利捷用客哥户骗资驱产、贡金献漫度、关缘瑞系吵的蔽深舞浅、潜间力忧的彩高取低，湿订阔定坟财羊富焰管硬理议服阀务问的亚四回大精等污级线！一虫、这财疲富嚷管俩理闪账自户二冷、饰分摧群孝经档营匪概隔念三以、辨定使存筝族龄新稻客杀群阳的丸加骨入带经呢营四铅、填落歼实批执惧行镜理光财鸡需塘求流扩程五馒、墨销艳售笔团嚷队猪之粉间秆运伶作捞模策式六贿、蹈落斗实P贸C天R多M系测统竖使徐用财谱富扶管坏理懂客救户济六持大乖经杯营舞模侧式一．财穷富辱管尾理伤账禽户注:怎S父u们r愧v婚e伯y数召据虏分杯析闹包绝括井行袭内R旋M希S资百料婆及歪外航部南机者构A举C奇N均i扯e忆l纹s航e糖n省、东球方粉在勤线唐、粗盖祸洛肯普位等绑相乖关向资送料毕。一顽次阵开谊户开同户述手础续赴一属次腹就卧完延成黎遥拉控乳理陵财舞不薯再浪跑盘银锤行一欠次窝开熊立矮多懂种随账污户一挂次灶申撞请标电梁子权服谱务一罪次湖连贡结圣透箭支凡额退度一裁张棵表骑格今填用妥葬所味有赛数次据一拣个蒜账芝号汉一咏路陷通服发开敏户青取依得方单洗一悟账毒号皂轻朴松舌往丝式来毛下叫列方账鲜户人椅民触币熄活愤期陆储农蓄忽存激款人韵民币援定所期(储锄蓄)存能款外写汇棚活左期鬼存朴款外慰汇灰定删期界存扰款证剥券虾活只储胡户基客金共信友托余户小偶额荒信球贷保掩单啦借众款周吨转惊金谁功好能二数．注分稍群叔经椒营摩概相念-六佛大脾主星要估客肆群疮素管描高敌薪叫人龙士:自镇主秋投好资游族银，扯收舰入榜高、浮缴轿税租高全，亲信宫用殃卡移缴藏税言大棕户明多宏，习煌惯哥使展用A崖T与M，公有渐阅绿读钉财养经箭报习瓦惯用。企贼业串主:证周券眼、抹外须币信、众理材财棚产讲品为津必时备覆投嚷资民，挂非乡丰常帽倚乖赖赔银对行带渠道，有非现朵金管押理裤需载求脾。普票通锋工薪年族:占下银年行食客鲜户栋近桶五池成人痒数占，贸投萄资跌占层比置高艰，素基匙金僵持类有最高高恋，鉴喜廊爱径自踪蝶己白阅适读树投晚资皱信换息。准膜退丙休:老漆客息户效多共，壤面蛮临易退帅休迎，港汁台尊的兵情升况平春均4诊3岁芽开御始碗退世休规惩划排，营投锣资愁偏伞固撞定谷配蒸息套稳孙健简，花辩费胖在旅摄游茶最归高娘。富俭裕痕家东庭:年闷龄袜层颜分饿布尾极好端相，热榨爱场亲栗子哈活同动愁，阵投主资摔不国多笛消费统较类多野。退使休:资横产左多揪存手定常存雹，拥只竹爱御用分蝴行号其护他挪通彼路轮都高少堪用呈，鲜只腹爱狐非常件保凯本平型晃产捧品卧，桥价购格挽敏糠感拒度狸高三矩、码定槽存狸族客帮群肃经释营省计央划－有丈效脖移少转他血行基优渐质客届户银汪行财窗富迫管俘理崭银百行定存吸金大开量丧定瓣存业族申购投资商品存款商品客户流失提升移转率建立关系降低流失客毙户竭推滨荐客泉户四葛、K缘瑞Y鹅C(了窝解畅你阅的挠客厨户)4概.份1改阶善税客鸽户候对格理号财瓜经拨理泻的躁偏张好腐度(K谋Y呆C以令客乳户太需施求丙为谷主秀发)客冬户愚一滥生饿需鱼求风的险哥属帜性点测侍试1财丹务堵分子析2投备资挨目杠标筐确晒认3资磨产丙配锣置书建忧议4定营期御检介视5K俗n宰o悔w嫩y毛o居u狭r亮c寨l慰i步e价n虾t抱s(实根在老规掌划婚，棋实蕉现柄未宴来)四旋、票落蛛实求执辆行理身财亲需烈求流验程4葡.替2利村用理懒财适产否品主魔轴光串庸连闯客便户扣短骄长等期虹需界求短忧期长壤期收各益饭率买高纵产验品带帐进字收胶益侨及伏新参户完包整作资由产善规竹划符忧合绪客晚户逢需走求高丈利定升存通器知宽存升款货戒币市型基仍金定投QDII个人信托储蓄险投连险理财商品K翻Y伪C理凑财绪顾附问风荐险吊评纵估理剃财鞠规该划铺书资招产豪检纽奉视理隔财摄规龙划荐试驳算资锁产饿调轨整中谅小妨企两业视主踪蝶转摊介代发工资客户转介理财经理转介大筝堂素经嫩理刮转唯介临柜客户转介内断部汇客壳户外寒部嫂客愁户“个宏人旦理合财洒经形理著”精伙耕纽奉客守户财致富滤管蝴理撇银到行五汽、类销表售趴部臣队款之凝间族运泽作暴模晌式理炎财扁中鸦心有阳效拆承腾接边各宝团控队镜转杜介判的辞内句、故外驼部蜡有悔钱掉的询客圈户六、治充贯分倾使安用P牺C纸R槐M协蛙助织客奔户爪分辰群堂经奇营K计n首o挣w拔Y洽o觉u层r靠C唇l岸i注e昏n关tP打o抛r惯t怀f哀o雅l股i锐o营C悟o直n展s朝t弄r立u成c版t竿i政o案nP绢o周r凶t池f今o鼻l端i裂o嗓W耗a叮t归c膨hS哀A易:掌馒握漂客兆户招资役产甩往荡来默状悉况船。增字加某客狠户留我存比罗率。A津d状v罗i判s碌o夹r纲y柴:引增导别客庙户鹿提辜供意整砌体恭往衫来肯信托息好，纹发饿现花它愿行所资窃产欣，众创锯造酿销创售翻机渡会滋。S革A:(授s扰a欣l双e电s愤a肉u羽t技o罩m信a羞t烦i探o推n税)依添照勿认捞养樱客管户蜂设效定帅获饲利禽或洽停段损绑点A股d寨v汉i咐s掩o字r絮y片:观娃察咱及布比篇对及资侧产歉变俩化，是句否词符际合领客势户剂需据求卸与渣风威险互属府性展。根资据导客冰户沿风则险悔属来性牙因局子宇的夫改杀变山，殃实池时笔检诊视庆客世户怖资逼产坝，赚重撑新球修诸正宣理园财稠规铸划梨，言提漂供恒规免划肯建等议扩书艰。S倘A公:裕.销笨售之名吧单每之钢执块行测管江理变。销抓售敬名赔单醋进朱度货管吐理夫。A艇d觉v旱i筋s选o凉r湖y达:全絮方挽位逼规悠划炒与前建忠议(不逐仅融限票于柳投攀资)提煮供聪专纯业衣与彻一之致消性果理愚财疑规芝划艰建就议滥书独。客帝户收关倡系仔经帝营薯的家基沟本哲观托念禾（宽二龄）在危地竟支葱行膜网成点辣周静边遗客贴群刚经庙营掌齐握支打行兼网伐点慌的特慕性（挺一羡）胆分孝支抄行帆网号点霜分容析1侧.确废立猛经研营戒辖楚区砌范道围:在地匀图上平明资确之标灯示炼出秧分伍行悲经亩营苗范筛围2径.普斯查茂辖咐区陈内待中免大寄型啊企趁事励业务单痰位苦、氧政父府款机志关备、内民袋间贫团沫体臭、挂小丽区讨住柜宅玻群辛，找沫出割潜兆在选客姓群3闪.将洽潜供在晕客役群落标郑示劫于睡地橡图摔上:筛描选声客相户数表据,挑窗出谜具技潜洪力竿客堤户畜数治据川平筒均垒分更配杏客笨户把经饺理揉经臣营割。掌掏握息分惧支暴行物特匙性（半二惑）姨辖唯区糕内鞠同幅业宁（诉竞读争菜者众）笑的泳讯袖息嘴搜洁集注余意职搜银集鞭辖队区绝内控以越财白富蜜管逝理完为桐主赔力之银宅行含同欧业的害营春销脉手姑法丧与懒地挠缘勤活端动营茎造端行伟内若销山售战昼斗斜气漫息有支精淘确吴的镰敌疗情粪数神据炼参议考,才农能芽研甘拟衬出笼有阁效看的行怨动乳方逃案.掌锤握摆分钓行窄特偷性（适三掏）杨辖等区尿内湾客旧群路属列性刊认才知曲与巧分饱析依兵客皂户渡职事业地、疗年碗龄结、读投副资掠产值品:概痕分歌出担类练型锁层馒级依功客宁户盘来紧店帖的然需弟求挑属堪性样概绪分:方秒便泄性－疾考支虑乱到献分积行继地派点钟交栏通炸便得利企而描往伯来地晨缘鲁性－途住造家誉或验工堵作倒地袜点员就征在臣分沃行聚附驶近目算的职性－晌客肠户技有徐特驻殊香的星目伏的功、拌偏米好题而承往悼来将久辖饮区究客摊户很属熔性攻对壳照羞分择行桌客虾户粉属湖性烦比谅重客脸户咱数晓据斧源跌的肌取枯得职方羞式(总推行/系琴统/分椅配宁认夸养/临百柜/自埋行开施发)掌麻握选分呈行际特辅性分混支行蛾财摸富辰管渡理界中弦心简兆要盏分全析找但出网亿点(S尖T昏R直E洽N刑G咳T恰H俩)优演势点敞充饥份发滨挥找私出网羽点(W疾E增A乞K献N皱E畏S吐S剃)弱误势点锹进搜行改享善找去出网瓜点(O扫P疾P浇O泽R曲T吐U庸N狭I娱T渐Y娱)机巧会点虑加舟以利堵用找震出网波点(T筐H袄R钩E疑A焰T敌)威台胁设两法乎予国以排朽除SellingDepositInvestmentCreditCardDM…

客户关系经营开拓方法1、誓短师信&兵E梨-棉m肿a袍i校l2、代邮电寄夏宣纳传菌单恭（眨Ｄ悄Ｍ外）3、法电态话修接划触顺开组发柄与责维兵系４塘、衰客宝户乌推散荐顶（菜Ｍ枯Ｇ促Ｍ捉）５投、既举秀办侍投纠资紧说继明窜会６婆、棋举捞办俯营堂销移企许划客活器动7、肆运粥用秆媒答体客踩户全经塌营党拓拆展们的迁主潜要帽手缓段新客任源军开爬拓1辣.目艰的：扩鸭大郑客除户盐基流盘知，维旧蔬客公户铃成均长粮有昏极奥限勤，占会予趋似缓迟呈滞膀、张流蜓失炎，破须宁不调断押持晕续弯的蜡寻新找蓬开被发台新呼客验源碌，才否能陵确播保福业邻务洒绩嚼效布的牺永菊续殖成余长锦。新网客惭源妄开西拓2膛.定栏义：新方客东源陷涵规盖枪：纯付新颜客比源－躺从计未肃与代本朗银条行良任篇一渠产表品渠无道有酿往运来勤，龟争遣取础往陆来可较柱不韵易午。准振新移客遮源(财打富衔管和理棚新塌客建源)－握与估其择他焰通察路纵产宁品意有盏往饼来都，铁但揭尚酿未泉往率来荐财岂富叨管淘理盛商每品唐。(如信崖用篇卡棉户搁、膛贷危款仁户薪、昏代弃发姓工剧资户、侧第即三慕方缎存戚管停客趟户趁、驴特境约符商拳户才、稳关迅系德企鸭业件员葡工等等欠。叉其却与帆公虎司扬有抱认漂识窃、解有减部替分申往惯来快，尘较疼易合攀为亲墓带耳故秋，爸藉鲁助愿关散系割争愿取群往牵来韵。)。新希客歪源匙开霜拓3漫.如饰何苹开兽拓：理分财磁经弟理得认随申时卸思较索共探专讨拾开覆拓驼的合人协力撑、易方话式绝、时通机扯、饺对另象醋等蔑因醒素箩，同灵长活枕运贱用交炼叉狠进甚行，促寻找极切搂入刚的骂好港时昆点辽、耀好爽方按法心。新佣客烈源露开这拓理财人姿员如量何开垒拓刺客勿户新衬客却源绕开躺拓1摆.短标讯&筋E药-已M纽奉a京i职l：时淋常狮发厅送或短课讯介问容候腿客胀户，蜓并佛且凶不极间叛断鞭、微大卸量寄情发探胳寻他客却户占投躬资程理邪财滥需贷求应相伸关议题瓶的e基-话m皇a储i臂l（努如尊退慢休苹金岁规婶划女、帖子运女抄教裕育膏金仙计反划禽）侵和陡市爸场变笨化饺的恒讯昨息乐，乱来摘关制心陡客叼户楼的摸财棒富叨与禽投虾资姿；同时嘱寄脚发丢美暖食醒、金旅门游朱、勿文渗艺夺、阻精担品…等莫有亿趣冲且吸陵引回客伏户嘴的e肯-孟m政a缠i预l传表达知有郊用悦的淹讯哥息领，骆制啦造经下萍次谈梳论但的凶共砌同蜡话善题绘。理财人趁员如蚊何开趴拓旗客饱户新怖客割源蹈开似拓2津.文及宣：针落对岁店倒周械附档近头小昌区耳、赛公识司颜团早体温、嫌特瓣定哈族量群旦等做钟广刘泛代性瓶的甜文诊宣止投梅递怠、右寄电发葵，锁对姑客白户中基荡盘瞒偏低见或剑新蜡单否位鄙有多其好必从要滴性。(文纲宣吐主扇题阀诉饼求凭重浪点:可这为砌提惩升凝单聋位陵知普名掠度抖、吼服批务拉特遣质其、塔周北年石庆渐、理战财日讲咸座匹、志优伞质因产壤品告、鉴项诵目备优克惠恐活加动们等，D剂M文寒宣飘可砌单罪位陪内疯自紫行妨制依作环或爽请分冷行支予持)理财人何员如肯何开侍拓必客变户新斜客费源脆开店拓3害.电掌访椅：根吉据省取促得矛的氏资图料穴，征客跪户凶经理狸应事慕先缎揣史摩呼客赚户的环相昨关愿身霜分信术息，挖如填年骄龄症、瞒职桐业统、庄嗜宿好兄、怎个性弃、剥银充行熊往树来摔、灿理互财安倾汤向焦等，并袄准疤备坛导只引纷的应掉对话市题，涝俾夺便策能拨应纳对眼得茎体欢适揭时也切没入轨主盾题份。理财人吃员如此何开狐拓党客暂户新外客海源蚁开蓄拓4鞋.亲击访害：客锹户露经曲理诞直滥接胁登太门岛拜这访续，因最锹能年充己分粉表贼达帮当喇面沟屋通调，禽惟严亲今访绿前系必包需辱了诵解踪蝶准傍客净户的理猜财龙习尖性榴、买偏辜好凯、片可沫用狸资食金荐、愁资型产配抵置等氧资叛料吹，艳最阶好帖备惜妥(贵团宾异客艘户耗资英产室建狂议岂规哗划静书)理财人涂员如姓何开驻拓镇客锁户新寒客坑源妇开碧拓5神.说膨明叛会狱：针胸对叨机辽关槽团招体跪、娘公尺司梨行放号租、为学肯校姥社已团立等碰做泼整体覆营季销愁推考广塑，概整颜体甩营寨销版对料提碧升克单尖位牙知拖名然度示、形灰象糟、置创南造观诱界因泪、董激景发慢来赤往绣意详愿则有卫其马功仆能筐，惟听会我后恭的号跟筐催宗的穷掌专握稿、燃潜舰力怀户柔的些锁娇定彼切政入逐、况持狼续援性岛的庙联表系地维火护蚕等痕工价作推，火有缝赖客仰户经阔理肾、宁销疯售旅主括管技用胀心咳列歼表桃控华管追粉踪柴经伟营。开舌拓最客请户还时铁机新俩客骗源孕开号拓客咬户龟端娃时贤机今点：利犁用评节筑庆里或客象户财生隆日、朗纪克念叨日而、毕得喉奖罩、蜂高羊升帆、毅成安就栋、纸荣掏誉顿、辉乔忽迁疏、劣以刻及饼透绒过锐人胸脉愧关颜系土攀害亲喘带妹故唐。公秒司麦端途时狭机轧点：周剧年亲庆尺、院优航质绳产贯品(各衫项斤外疤币境、梅基昼金陈、蚁保贞险)、各创禁新严产叠品建、彩优列质桐奖园项(国凶外执信丽用回评经等饼佳妨、库最痒佳愤消除费弦金漆融张银节行)、刷策坛略瓶联抗盟址、种公杰益栋活扮动疮等质。3惰.市虚场毕端须时恐机剧点馆：利抢率毯、证股菊市免、跃汇恢率喇起竖落转辅折涉点，稻季顷节骨性苦资找金锯松炒紧木点忙，顾市住场妇理角财涨竞掀品垄优卫劣般评诊估低点筹等穴。既貌有性客搞户息深染耕痛与候广裕耕永淡续岩经朗营珍的标方计法关诵怀宏客砍户扣（C繁u蛙s练t塌o秋m份e轨r前C推a租r渐e）2妇.提绣高袋忠拿诚卸度晨（C恼u息s扛t哲o购m昆e哨r德L梦o第y基a那l娇t落y垃）营狭造旧形窑象馒(C南r构e淘a嫂t助e葱I鸡m蜡a宋g良e匠)如准何散深丝式耕1坑.增档加骂往爆来办产恭品圈项爱目（哗产和品呢）2扬.增表加绩往冷来绿总夫资钥产缝余尖额（租资蔑产前）3灵.提士升驰忠纺诚旅度撕与赞信本赖仰感（蜓关汁系克）如闸何浑广酷耕衍忧生卷关模系1丸.以茂往斥来佩客锣户再为双中陆心收可欠衍咳生很出贩来恢的筋关每系红：亲婆族－谎父炼母罗、鸦兄佩弟舅姊悄妹者、塞子荡女告、色姻参亲携等同维事－打上跌班顾工脚作航伙络伴邻销居－似左挽邻束右选舍社罩团、漆俱物乐唉部成蚀员－按公(工)会须、载社轧团仁会意员弓，铸高炎尔押夫庆俱晓乐翻部宇成察员宰等如法何妨广贵耕2窑.创滩造溜诱险因包－昼思修考捡创壳造京的凤方欺向柳原罚则印：好劲处谎分凝享－仙好搅东万西软、狠好绢产孙品恢要夫和互好碧朋巧友欧分笛享眠，跃针买对毛客抚户贞实趣际朱交量易饭往暴来误的柄产削品报，环适火时逮的泄导溜引博要隔分堵享泉给劳亲捎朋刚好特友种。活陕动诊运椒用－躬配校合鞋公熟司床举堵办的项快目素活仍动暗，借撑力奖使逢力贺充安分处运糕用技项订目屋活搜动元的伙优倍势滋好非处临，霞全苦力布激且发词客肤户赚推炒介溪新孝客解源柜。个喘人撑魅伐力－润各退级汽客买户修经躺理石掌源握四、岛认挎养专的垦客须户炉经油长闪期送维威护协互罗动疼关武系筑，世多步少更赢熟取虚客啄户惜的产好唇感绸信方任贿，土客验户唇经撇理中应谋能神适含时贩发锹挥牺个留人胖魅筹力串，遮甚闲或馒施口点飞小丽惠盼来夺促伸请猫客让户奸介彼绍养客伶户驼。4鸣2提累升漠客月户灶转腾介防的橡方被法1录.增抚加暖客厕户转仆介的拍意俯愿2眨.达动成区较融高转孟介成赏功娱率销展售吊过糊程界中坐，白采略用鬼开战放旦式岛问斜句钻了顺解广客串户霉财摄务门需阔求养与神其浙主孟要动考盲虑言，超并拆将篮其排需绝求滴与卖考荣虑摘做阶一享排豪序枝，落使载用栏建谊议半式策的兴销次售惨方费法册，持将敲产辨品隔特芝色竿与语其咐财碗务筒需演求妄、选考府虑崖为椒其希做从一鸟完凤整给说酷明继，风让震客禾户糕对势您附所扰提处供女的喜专罩业吨服胸务镇产科生拨信详任消。时肌机枪掌示握闲与鸡创龟造良灰好耍的孝售痕后细服淹务客猾户转分泻类最给能灯够见让龄客谣户说感照到类窝抚心睡莫畏过贱于毯投溉资羊后睬的全持或续刘关弊心布，蜡不炮管驳是动全锈球录股竿汇士市适情态形羞，引目打前烤投燥资敲情引形度等路皆积能爬让摸客喝户虎感献到晒您界的窑良雹好侵服客务裙，庸而丛也座使流其领对窑您毛印朴象采更送深做刻炮，羡或驾许液在军他设的演朋尼友御面迟前纵就械更左常脖提踪蝶到私你技了熊。请厌客烧户搁提找供转总介叠必趟须复掌冶握昼适哑当丈时亡机戚，你才垦能飞发等挥膏临讯门机一汗脚爪的权功身效床，粮否敏则纠可歇能凭事兵倍滤功桐半萄，已甚鹊至各反宁效珠果念。米以宅下默二糟个设时扛点蕉最饶需请掌污握磁：客鲜户胖对督投块资凤情瓜况扔满支意当激您省为寸客熔户蚁做肯售里后烈服吩务联时熟解客辈户-革-制-开悲门匆见苗山赴法喜喝欢像礼位物昌的擦客朋户-扎-穗-利屿诱怜法满破意健投惑资靠的惊客岭户-催-啄-顺宅水脏推岁舟王法建饶立色客碍户崭的旗信陪任晌感小修型丛活征动腐策但划与郊举杆办免说犯明芬会银奔行讯僚息训防练分润行狂说岗明泽会分加行因营累销人剧员挑营粉销媒夺体玻公夸关广厉告弃文勾宣直疏效着营暑销T孤a门r饭g陡e瓶t雅C陆u津s犁t笨o万m疮e侄r知s目塞标添客灯户集诊团惹跨事售4证4财至富搬管倚理制业混务各拓赠展收主半要葡营剑销格手价段1、条短班信&棋E为-棵m架a亭i币l2、摊邮高寄没宣监传释单福（谅Ｄ愚Ｍ突）3、裂电良话灯接便触遗开浆发泥与袄维乏系４暖、谢客抗户暖推器荐玩（纤Ｍ谷Ｇ衬Ｍ铃）５住、马举肥办柳投疑资济说袭明然会范（S芹e蚁m阅i恐n拖a鸭r）６穗、看举末办监营蛛销斩企雨划志活吉动7、最运娘用怎媒乒体分扣支榆行创网腔点蹲营葵销建挣立悦客驾户继关及系始与王品旁牌光忠膝诚猪度品晃牌程忠议诚樱度金跪融猪理租财挺说间明驼会市详场粪展水望尸说惯明办会新现产德品拿说权明抽会基铺金/保摇险理乖财钩教经育解课援程L霜i总f苗e森s栽t恰y澡l桥e生晓活欢品亡味品灶酒恒会/品颂茶言会/健暑康往养亩生/星恋座击理屡财/风犬水梦理望财/S籍P眉A美土容/珠籍宝翅钻擦石时签尚井秀/高猎尔剪夫例球否赛/拼F槐1赛往车/名城车府试另驾/艺形术览古图董暖拍阵卖双会/深升度顶旅链游/上药流丸俱银乐终部…脾.睡.4绸6活继动朝类腊型自与况方糕式以菠主榴要套目竞的条区贿分钳：a侨.增冒加【全糟新汤客司户】b峰.耕垂耘【旧袋客异户纪吸严引纲新翁钱】（别含培客虫户瞧升外等污）c饥.维攀系【现闯有花客雕户馅降差低清流煎失】成老功百举贝办够小向型转客板户在说瓣明算会君与轧理抖财紫沙梢龙4略84洽9营启销区活域动欣企乡丰划(理野财赔沙南龙缺、宾客势户爱说只明运会)分天支棉行剥网攻点甜营怖销活浅动援的粒目辛标N屑e酒w更t戚o声B艳a旅n拍kA舞c橡q昨u师i警s胁i晃t败i忍o领n新米客袖户碰开塑发R党e歉l鬼a徒t便i废o资n挥s参h食i茧pD闷e掠e毛p逐e杏n奖i遥n威g深跳耕黄客格户修关拒系B庸r耻a段n雀d疯B物u滥i京l打d桑i舱n泳gC超u堡s初t青o械m约e司r默L君o音y储a样l攀t炕y忠份诚顿度以支裂行毯网饰点申的涝营周销捧活明动为旺基钟础乡丰，牌向配外羞扩是展山银足行宴服认务秘优索势洲来树开筒发斗新液客则户清，赔同往时晶与车既书有佩客唇户殊良捏性侍互块动茫培谷养云深封厚拉的侦关伴系末，淋进抚而肯建薪立涂客蜻户晨对盏银悦行瓜品珠牌锅的伸忠映诚贝度够，赠达勒到糠银敢行贡最计大路盈帮利歇目垮标唉。5碧0营椅销粘活菠动带君来麻的伶成倘效(贪C吼A添R学P绝M妄)1帮.吸程引扬新蜜客女户（C口I疲F）2加.增风加抵新役的努资罗产(巧A扭U番M碧)3漫.创绝造明中找间嫌业越务收异入(化R陶e迈v待e苗n使u厘e萌)4预.产望品视渗泉透笔率(六P可e世n抓e位t旁r缠a松t替i泽o将n德)5询.客银户凭转丧介宁绍(拳M护G岸M适)异怀业善结回盟逮共衣创冲三蚕赢银互行寨与施理准财答经跃理增晴进么与循客害户巩关邻系达动成筛业烫绩恨目悼标异钥业杠结缠盟陶伙坑伴增姨加爸曝智光胜度今带坚来朵商巴机忠愚诚惜客班户享担受各金贞融滥服率务又妻可盯兼版顾梢生亮活违品围味5票2Q搞:无绒法围找跪到腊有蝇针溉对庭性主