商业动力：利用信息技术获取竞争优势

第二讲商业动力：利用信息技术获取竞争优势苹果的iTunes：音乐的新守门人问题：以新的、突破性的技术优势，保持领先传统竞争对手。解决方案：推出的iPod和iTunes音乐商店，创建一个便携式、可下载的音乐市场。与艺术家和唱片公司合作，让iTunes供应独家内容，推动销售。说明了数字技术的作用，获得并保持竞争优势。案例分析商业问题解决方案信息系统商业问题人员组织技术增加销售业绩在WEB上销售使用新的数字娱乐产品管理音乐新技术优势增长缓慢设计商业战略设计新的产品和服务变革音乐销售和分发流程与唱片公司合作建立在线商店和音乐分发的数字服务建立存储和播放音乐的数字平台迈橡克递尔·波良特梢的踏五笛力身模昂型决蜻定筋行是业迹竞绝争伤强臭度广和清市之场障吸违引鸣力悼的罪五妨种肃力冲量目称标忌：进朋入捆一醋个材特沙定仰行恰业如观果帜已抹经蚕参士与探此缝行页业刻，牢可食以板扩优展桂业讨务案疾例影虹碟求出良租惑业波袖特痰的抗竞鸦争岛力羡模励型了碍解捉竞每争自优颤势史的求方煮法五愧种切竞渔争早力哗决版定诉了劳企棕业震的律命沸运传防统乒的勾竞钩争胸对煤手市彻场注中练的意竞五争挑对圣手盯，信不物断平发熟明碰新染产节品枝，院新艰效蝴率增，知转凯换孙成单本新匹的晒市攻场羞参午与救者一饭些崭行季业甩的遵进岭入茎门光槛框低例研如立：祥食轧品欣行质业较遵新贯的菊公叫司赴可终能蛋有点优业势较泳新去的过设狠备济，寸年轮轻种化袍的蹄员糟工端队凳伍再，沟等替亦代说产径品依和演服金务如禁果功价胳格葬太宫高钉，饭客寻户敬可愁以槐购私买让替圈代腿品例权如脱互疯联率网袍音练乐蹲服殊务淘、拼光默碟客怜户客测户跟可疼以胞轻喝松盘地地切怖换龙到团竞著争柱对逐手迁的葬产演品女？客谷户船可探以触迫胃使蒸公清司赖和扫竞倚争亿对惩手汗在裙价旧格头上膜竞吉争辫（陪透铲明龄的堤市箭场箩）供绵应乓商该臂供笼应球商抗越停多皆，胃对叼供栋应思商夹控著制开力饭越乒强五卸力吹要锣点纱：绢买钱方货能丘力买抬方独能箭力选户择暴多王则艰能店力卖强选性择辽少赌则猴能垃力商弱忠脆诚龄计寇划+先哭发左优啊势挡：坦创授造灵竞蛾争煮优迟势航丙空杏公斥司跪：违常珠旅夹客衫计挎划苹驻果i雀T节u董n底e宝s：棚买/管眯理贞你尾的形音集乐戴霞尔但：次定适制肝购溉买旬一伤台吗电财脑五党力献要悲点走：茂卖孔方游能前力五独力伴要希点助：点替驻代床产漠品堡和屋服兔务替小代葬产赤品傍和量服捏务多休少—宽—强踢弱转窄换某成丛本降论低音威令胁手计机凭套爆餐方、闯换辉手才机增钓加僚转伪换利成蹲本华，陵不碑一主定旺是请货掌币逮成柴本秘：插手恢机带慈有愁罚断款左性膜质检的紫长屋期仍合束同造：瓜合什作大扒的慕服羽务基弟于酒购亦买贷历饥史最的困个镰性裕化德服形务仇：费当墓当专网五克力傍要嗽点固：奇新稳进偿入皂者新破进渣入外者秋的箱威厚胁容范易否进间入—围—强能理于让进怨入—然—弱行需业某壁鼓垒行俩业锄壁灭垒骄、知先暖动命优慢势新州进坚入喉者来必柳须喘提滋供必客太户阶所泪期焦望紧的注产去品室或胆服滤务度功附能渠代道努控窝制行挑业背限岂制银灿行-自闲动昼柜剩员肺机钓、料网照上软帐马单涝支言付缝、过账亚号侵监挎控厘等网逢上廉商将店败：静配睬送哄、亚库倦房五粥力踢要仿点棕：激现稿有岛竞还争臭者现想有给竞伤争择者观之轻间拿的般竞伞争总剧趋屋势所哄有珍行校业俗的所竞虹争葱都蜜日百趋般激绣烈I汪T加完剧汉了糠竞猴争波迹特鸣五奏力炭分涝析释模弓型倡及钓影定响京因多素波恢特连的订三训个抛战傲胜黎对制手厌的疾商序业镜战进略领刘先卧的去成携本退优目势差点异点化聚直焦O述v槐e耗r蛋a睡l逃l钟C塞o他s授t蛇L督e焦a离d温e拦r盐s塞h部i日pO盗v黑e花r比a分l侍l惑c泰o字s爷t递l融e帐a鬼d毛e伐r微s垫h解i豆p物跪美漂价炭廉案椒例沃拉尔匹玛扔：捎永惕远匪，应天洗天讯都孙便汇宜丛低薯价求格戴勤尔承：扁低绝廉膀的熔价符钱捷，犁获钓得趁你冶想反要趣的公电赶脑现岩代光和爆起完亚亚：板可池靠范的遮低扒成遍本痛汽丧车杂捉货府店抖：淘大傍批殖量钟，诸低同利障润裁率美铃廉晕美盯：捉美症的筑不熊只踏是各商怜品详，呼廉啄的京永到远汤是拒价韵格亿序客陶隆猎：狼买霞得遵越咱多易，脆便种宜亿越惨多差炼异浴化D疾i声f伏f垫e锤r校e喊n迟t答i推a愁t旨i睬o守nD殿i胡f博f石e距r蚕e炊n难t勇i挠a云t含i红o流n提修供熟的痕产撇品组和搜服薯务莲，英在翠市膏场绵上速显冰示剧“庭独息特贱”案陵例H症u祝m耽m宽e在r稿–葬L肌i杰k余e斯N沟o削t壁h棕i盟n风g胖E侄l冰s绩eA溪u君d刃i房诚a睬n轨d洗M推i蜜c著h榨e峰l斧i湾n予–滥s异a衡f灵e菠t坛yL畅u吨n壳d头’代s鸭&痕B扯y额e梯r玩l早y丝式’瞎s容–今h神i煌g乓h篮-火e租n效d烟g临r艳o影c皱e逢r番y穴s胡t汇o朋r猾eP旗&忠G飘伶柔食的典“嫁洗节发只、开护屡发宽二齐合疫一辈”浑、必海在飞叮丝客的顽“秃去帖头谨屑玩”卷、头潘出婷爸的肿“黄头蓄发惭护但养布专感家骂”舅、禾沙俊宣存的容“勿专也业落美破发王用昨品灾”F欧o止c粗u斗sF野o统c降u谎s专僚注摆于悦提苹供化某闲种晌产荡品座和汁服行务特验定船的搏细碌分秀市雷场盖和池买挺方不集总团特马定末的叔产钟品胡线徒中腹的狐一较段特技定宅的是区茧域案见例餐户厅医遭院法滴律竹部毁门应伙对探竞静争历力枯的惧信忆息羡系节统亩战恐略基炉本逗策艰略丹：榆配杆合返业扑务烛目裕标闹的I翠T7涛5％写的遍企奶业恶的I屿T不拆符脆合俩其宇业附务虹目疼标医，号从产而券降撤低革盈袍利喊能没力使I嚷T：确鹊定绿业树务董目秤标辜和象战拥略将腊战漫略跨目所标鸟分遗解徐为央为溜具地体愉的岔活脚动止和扮过贯程确独定薄衡浑量筋进洋展弓的胁指毒标确恼定围它呀如侨何真能失够纪帮蔑助武实声现被业浊务辱目蛋标衡刊量梅实仗际至业忘绩应幸对站竞炉争妈力杜的樱信汗息叠系滔统甜战烟略低槽成转本惭领竞先使黄用仙信蚕息侧系铅统怒，烟实黄现窃最忆低裹的淘运怠营援成聋本雪和晶最杨低绞的朱价右格例榆如罢沃沉尔减玛库道存怀补商货弓系躲统插在六销吉售钟发反生乐时莫，鸽向蝴供胶应贼商注发斧出重订魂单最拘大板限驾度雨地谋减象少沙仓逝库径库披存贱、黄经壮营乐成建本“演有提效敲客化户凤响怎应吐系幻玉统疫”沃罗尔遥玛持论续吃库燃存蔑售度货娇系定统舌在嫌结炒账吃发内生咱时筛，盏将参商们品夕进如货吃订耳单衫直狡接塑发阶给辜供杂应朴商保肝持镰低堤成浑本恐，训并戴可属以称微塔调留到锋满受足遥客熄户滤需句求际。应膝对我竞寻争葵力渴的忧信蹈息策系梅统牺战奔略产为品胀差达异羽化使府用态信斤息脉系犬统汽，停开鸟发赚新前产矮品笔或陪服仆务民，乏或麻者遮让艰使给用泥旧祸产斗品婆和秒旧执服舒务蹲的释提鬼供捐极危大速的朋便弹利例匪如械：G恩o刑o气g故l屯e不铜断吹创香新皂、A芬p魔p汁l费e封’竞s教i舟P渠h屡o涨n棍e使柱用竖信荷息撇系覆统研客善户夹化惰、泛个秃性药化垒产遵品炕，滑以蚁适跨应柴客霸户菊的估个郊别敬需流求险。D摊e概l练lL交a党n贤d赠’裁s册E购n姻d大伸规默模殖定肆制订（m搅a滚s参s篮c毒u雀s孤t炎o狭m速i推z窄a贩t厘i困o柴n）D尼E渠L披L应糕对弊竞隐争误力耀的录信愿息喉系驻统漂战享略关貌注挥市水场播空常白使露用递信面息膀系弊统岩，尚锁维定惊特榆定澡市简场伯，爸提摘供鞭更易好净服翼务分镰析液客阶户校购修买敌习赏惯塔，钩偏询好广匙告县投猜放亚细堵分澡市概场例厅如成希依尔芳顿著酒恳店渐的O义n暮Q系醋统收彩集茄、饶分疯析贞客故人奋资住料扒，忌以杆确量定廊客套人野的驻喜必好杨和戚客翅人丙创误利吼润伶能万力应怪对撒竞扁争雕力春的男信驼息吊系水统误战支略加论强贴和顾客赖户晓、刚和筹供些应床商惜的所联舰系强撞大县的宵客挡户描和降供蜂应循商扛联奸系祝，林增禁加出转围换板成搁本雨与谷忠股诚吓度克瞒莱屠斯揪勒体：采奴用异信痕息私系圈统持，曾方北便慌供朽应穷商此直码接宵访踏问胀生绩产区日遵程许安可牲的战供职应军商魂来案决剧定方如抬何衣以磨及原何树时欲将墓原刑材沸料厦去讽到则公蒜司绣的恢生记产椒工烧厂独，棍让蝴生剩产喝商冲品震有殖了借时婆间少上首的涝主汽动亲权亚执马革逊存：持万续朋跟把踪禾用刊户吊的卵购宗买摇喜陕好寺，虏并宫推恼荐袭其技他努人评的留已骑购职商搂品应亏对尘竞杜争鱼力煮的晶信钟息晋系舌统集战请略一禽些豆公销司笔同享时板采鹅用炕多感种比战伙略D晌e蓝l破l：谁低员成霞本+产钻品米客题户督化P夏a屋r铸k次e顺r穿H边a事n雷n公i粥f疏i括n：冠独怒特舌的虽功丑能迫，面有奶竞资争窝力浊的按价杯格成良功完地反利霸用I唯S实怀现坚竞吹争吉优暑势音，唱需闻要持精昏确性的拼协移调屿技届术睛，绵组孩织限和炉人互鄙联揭网怠对获竞储争号优咽势篇的争影客响影睛响新厦的活产踩品首和洋服仔务逐坏步弦扩撑大边的理行丧业增胸加火了亿客堆户绘和刃供宫应匪商熔的惑议渣价僚能毅力加供剧漫的组竞吉争获迷得称了采新苦的礼机丑会议去军建扇立讲品钻牌服和会庞设大魂的复客躁户率基左础竞争力互联网的影响现有竞争者扩大市场，增加竞争，减少差异化，在价格上竞争的压力新进入者减少进入壁垒（例如：对销售人员的下降需要），提供了推动企业的新技术替代产品和服务促进新产品和服务的创建客户的议价能力讨价还价权力转移到客户供应商的议价力量互联网提升了对供应商的采购议价能力，但供应商受益于降低进入门槛，并取消中介机构价舅值鼻链泡模堵型强江调纽奉了售企臂业科中斩的与特泛定业活鱼动炒，渠在昨这宅里宾竞锁争欺战逐略戒能猎运供用缴得碍最书好攀，敬信脑息羽系歇统元也苍最勿有混可廊能桶发夕挥抚战诸略灾影椒响主贷要素活昼动支鸭持麦活奔动标莲杆早管互理最巩佳席实步践价宪值价链定棉义业盖务沉流拢程浪：编完画成转一阴项层特炸定病任汇务犁的音一筐系如列伞标万准先活酱动价耻值毙链秤：卫整鸡个蚊组资织万活证动西看孕成袋一牺系此列阳过绢程忠，典每喘个以过骄程味都凤能拼提萍供馅的胜产蓄品搬或歇服归务黄中施添矩加咽一胜定坚的彻价挎值价响值喉增兵值总缠价昆值>单稿独斤价茄值甘之膨和竞淘争车优耍势晴和兔超稀额萍利球润两客类扛价虹值基汽本毛价腰值捕活困动柳：P滑r絮i强m营a抓r灭y支随持雄性报价歉值采活拜动稻：S册u络p可p僵o胶r贴tT泡a核l药b呢o筹t血t的绵价斗值职链案醉例加盲州对的T踪蝶a透l箩b呀o栗t怎t公骄司卷是症美兴国鸡最铜早佩的姥领浪带都制荐造扶商舟。网在N膝o神r禁d司s棕t酒r溜o姥m百基货职商傍场及每备销肃售雀两蜜条里领窄带项，辅其剂中她就贼有颂一存条露是T造a革l犹b思o等t扰t的煎。买然追而旋，颂所辱谓沃的佛“男欲泥望颗驱梁动桃型中”峰经灰济还，档品秋种课、宇花尾样雕不刚断差翻猾新朴的蛋顾晋客鸭需果求烂，议使像得T桨a排l颠b馆o交t附t每懂年爬要困为N坛o家r蚊d认s窝t草r俯o闹m建裁立4条董领崇带餐生虫产扒线贞，搏每浮条舱生箩产商线蜡具苹有3户0秧0种煤花耐样翼。谦即适便疯这桶样祥，吉要弱保昼持省领姻带政花度样奇不冻落突伍擦对T蛇a航l叹b鬼o各t堵t来违说珠已治变穗得稿越怨来爆越循困顷难料。思净考价豆值蜡链深如发何们帮理助T汗a颂l可b皮o该t悼t规趣划螺更傅好崭的妇方追法驴以询满脂足车顾授客卡的住要迹求摆呢斗？价小值藏链芝分随析价沙值有链筑分桨析领：仔增氧值稀过肾程V息A历L舌U绒E夕-冷A缓D剃D垮E岭D冲P冷R新O亮C撕E厕S烂S松E挎S价拢值术链滚分斗析蒸：害减倚值贷过母程V虫A馋L稻U亩E除-易R等E蚁D晃U欲C胶I悉N灶G啄P特R邮O鸦C里E哥S掏S孩E笨S增祸值往过呈程贿和谦减氧值艰过认程嘉：T时a痛l防b量o曾t盏t领凶带称生围产增捐值慨过近程高线质灯量啊的总生机产亭活嫁动高酱品到质产原虹材慌料业的荐采芒购授活品动I而T版:缩丙减傍设盖计欢和仰生值产窗新友领描带坝的垄时煎间减佳值较过亚程销迫售晕：译销高售更脱数销途产洞品I份T：挂及土时趋的钳产塘品畜生盏产舞、淹库末存扩板展坊价灭值有链员：秩价汽值驴网一罢个知公矮司交的血价鲁值钱链零被洽链潮接盏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