关于营销策划方案(制定营销策划方案)

关于营销策划方案3篇(制定营销策划方案)有爱就有安康——关爱母亲安康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实根底，特制作本方案！

一、活动时间：20xx年5月13日星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有安康——关爱母亲安康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在效劳的顾客、有意向关注安康的顾客等；

（二）、5月19日前，将全部的母亲顾客列出来，并邀请参与茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有安康，进展阐述母亲节是我们×××百岁人生安康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲安康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简洁表达，说明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送暖和”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮忙顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作肯定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客漫步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的宏大，做×××公司顾客而骄傲，从而坚决顾客对安康长寿的期盼，以此转入产品，绽开销售！

（四）、5月11日前，进展其次家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（叙述公司进展历程、重大大事、及将来回报顾客、安康事业进展究竟的决心）。

3、参会母亲均可获赠神奇礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评比十名“XX地区特殊母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15员工入场

07：30顾客入场（开头放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30主持人宣布活动正式开头

08：30—08：35歌舞表演

08：35—08：40领导致辞

08：40—08：45独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash）08：46—09：10《感恩的心》独白→员工独白协作《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和怜悯（读的时候语速要慢富有感情）。

如：1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我迟疑了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了安康，我更加坚信了我的选择??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特殊惦念我的妈妈，特殊是每年的今日。3年来我始终把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今日是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日欢乐！”，让整个会场显得神奇和温馨。09：10—09：15在独白完毕的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00教授讲课

10：00—10：20老顾客共享

10：20—10：25宣布优待政策

10：05—11：50询问、促销、抽奖（背景放一般轻音乐）

11：50—12：00十大特殊母亲颁将仪式

12：00午餐

12：30完毕

五、领导致辞稿

敬重的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的全部母亲们：大家早上好！

在今日庆祝母亲节的日子里，我们盼望全天下儿女都来关爱我们母亲的安康，让我们的母亲重新拥有安康挺立的身板，幸福的微笑??

最终，再次祝全天下的母亲节日欢乐！祝福全天下的妈妈们永久青春常在、永久安康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的仆人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺当地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告知妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口着急的希望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急迫！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她特别懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在无望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最闻名的大学，妈妈是多么的快乐啊！当她把女儿送进了那所她憧憬已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，靠着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的终点，再为女儿做点她认为应当做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她托付邻居，在她死后将那笔钱和预备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈叮嘱女儿，不要牵挂妈妈，妈妈肯定等你学成归来！她——一位宏大而又平凡的母亲——就这样静静地、毫无圆满地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依旧生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节约费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有很多个妈妈在重演着同样的故事，她要感谢她妈妈，我们同样要感谢我们的妈妈和天底下全部的妈妈，感谢全部好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的.名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！妈妈！

关于营销筹划方案2

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等帮助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年月起，国外汽车跨国集团开头抢滩中国市场，之后进展了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中开头，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进展了大规模的调整和整合，随着中国参加WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业治理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对进展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务院进展讨论中心和高盛公司的讨论报告说明，入世后中国也必需担当降低关税、开放效劳领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时撤除生产许可证掌握、产品名目治理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海群众的PASSAT，还有一汽—群众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进展分析。

3、SWOT分析

（1）时机与威逼分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也奉献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终把握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、治理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操和治理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程效劳合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级治理人员进展“精益治理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资治理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进展同意选购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比拟平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经预备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经受过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供给商，既包括60%的国内零部件供给商，也包括40%的国外供给商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续进展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的进展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排解其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有掌握地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建立，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等帮助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业讨论协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费力量购置自己想要的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销本钱，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司马上推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者熟悉新产品。

4、分销渠道

采纳直营经销，总部派特地的效劳人员，对分店的经理进展专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和局部治理费用。通过4S店分销，保证全部的售后效劳得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证准时的了解市场，从而到达对市场的准时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！

关于营销筹划方案3

主题分析

依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的进展趋势等。

营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的详细状况来定。

工程市场

宏观环境状况：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

工程市场状况：

主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况：

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明。

根本问题

营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径？实行什么方式解决?等等。

优劣势

主要优势分析:

围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。

根本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、时机、威逼

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。

创意理念

1、具有高度的自信念；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性熟悉和理性熟悉相处融合；

5、敬重历史，注意