来战一夏赢暑期大礼包暑期线上推广策划执行案

“来战一夏，赢暑期大礼包”暑假线上推广方案活动背景暑假招生对培训机构的招生意义自不必说，校长们都十分清楚。利用暑假前期5月6月这段时间进行推广能直接决定暑假招生的胜败。活动目的提高公众对机构的知晓度；借此推广机会提前收割一波学生；优先锁定暑期班高需求人群针对暑期班，需要有所取舍，这期间（5月中下旬和6月上旬）的推广应当以暑假班高需求人群为重心，因为可以节约大量的时间和精力，这些时间和精力则可用来攻克中等需求、低需求人群。节约暑期推广费用现阶段线下培训机构多采用的推广方式：拉访（费用低、见效快；但目前已经疲软）；广告（效果最好；但费用高、见效慢）；异业合作（见效快；但合作风险较大）；线下活动招生（见效较快；但同样需要较大气力进行宣传推广故前期花费精力较多）；线上推广（见效快、传播力度大、节省精力；但是渠道管理较为复杂）。综合比较而言，线上推广的方式可节约大量人力、物力、精力。活动目标相对去年这期间的报名人数提高2倍的招生目标。活动介绍本次活动以“来战一夏，赢暑期大礼包”为主题；本次活动为线上活动；本次活动设置需表现出：趣味性、专业性，并通过物质激励刺激学生、家长参加，利用炫耀竞争心理设置排名引发客户进行战绩转发扩散，提高机构的公众知晓度。活动时间5月中下旬——6月上旬都可进行改推广活动，最好能限期为半个月，也可根据实际情况限期为一个月。（不管如何，一定要有期间限制，不管是活动期限，还是礼包领取期限）活动方式线上推广，线下领取活动平台（权衡自己固有平台，也就是学校官网、app与大众平台的利益关系，我们是通过机构官网、app发布这个活动，还是通过qq、微信、微博来发布这项活动）固有平台：学校官网、app大众平台：qq、微信、微博指向平台（针对性强的平台）：相关app，例如英语培训机构的指向平台可以是金山词霸、有道词典，选择指向平台，就需要进行异业合作活动配套资源推广渠道（根据预算，选择其中几条推广渠道，预算足够的情况下，建议全选）：1、贴吧（论坛）2、微信及朋友圈3、抖音4、网络推广5、线下异业合作6、线上平台合作具体渠道特性和选用标准见《参考资料丨线上推广途径详析》和《参考资料丨论坛+微信+网络推广操作方法》活动内容1、有奖问答h5活动页面制作可制作有奖问答h5活动页面的平台较多，包括：人人秀、易企秀。我以易企秀有奖问答h5活动页面制作为：主要步骤：一、添加答题插件二、题目设置三、答题结果设置四、排行榜五、样式设置六、答题模板完成效果：步骤详解：一、添加答题插件打开您的人人秀制作页面，并选择好模板和背景。点击最右侧的互动按钮，选择弹出框上方的活动选项，选择问答。选择完成后，进入设置。并进行基本设置，基本设置内的内容关系到答题活动的时间、地点和规则等最基础属性，请谨慎设置。活动名称：标识答题活动的信息，如果不设置活动名称，将无法举办答题活动。开始时间/结束时间：活动的时间范围，未到或超过时间，活动将自动终止。活动地区：在活动地区中输入省/市名称，将会对活动的地理位置进行限制，超过限定范围的活动会被禁止参与活动。活动规则：开启弹框显示后，答题开始前会显示如下弹框。自定义分享：开启自定义分享可以编辑分享文案，支持在分享文案中加入用户答题分数。分享效果如下图。关注我们：勾选关注我们，可以上传自己的二维码。二、题目设置添加题目：选择题目选项，可以对答题活动中的问题、答案、分值等属性进行设置。纯文字题目支持汉字字数超过百字，具体字数根据用户机型和具体题目的不同而有一定差异。图片题目自适应上传任何尺寸的图片，最为合适的尺寸为255px*552px。点击左上方的添加题目，为您的答题活动添加自定义题目。在弹出的弹框中，输入问题描述，并添加与之对应的图片或者音乐。别忘了为你的题目设置分值。添加完题目后，需要继续设置问题的答案。同题目字数一样，每个选项的字数不做限制，插件将会自适应大小。为了美观考虑，人人秀建议答案字数最好不要超过2行。答案的图片请调整为正方形，图片大小系统将会自动调整。选择答案类型（文本或图片），填写答案，并设置正确选项。必要的题目需要在确定正确选项后设置答案解释。答案解释必须在答题设置中开启功能才能使用。全部设置完成后选择保存，即返回题目界面，此时可以继续添加下一题。题库：将自己制作的题目上传题库，通过审核后将会显示在题库，方便以后取用。答题设置：在答题设置中，可以实现一些较为高级的功能。答题数量：制作好答题活动后，每个用户可以看到题目的数量。通常和随机显示结合使用。随机显示：勾选后，用户看到题目的顺序将会随机显示。不勾选则顺序显示。答题次数：用户可以重复答题的次数。默认为1。显示答案：勾选显示答案，用户在题目打错后将可以看到答案解释。三、答题结果设置答题结果可以设置为答题后抽奖和答题后跳转两种结果。答题后抽奖在答题结果下拉选框中选择抽奖，可以进行答题后抽奖活动。在抽奖条件中设置分值，大于等于该分值的用户可以参与抽奖活动。答题活动的总分值，将会显示在答题结果右侧。奖品的设置与游戏、大转盘抽奖、签到抽奖等别无二致。点击黑色＋号可进行奖品设置。在奖品设置中，若勾选需要填写领奖人信息，则可以在领奖人信息中设置需要填写的信息。——必须勾选领奖人信息，以便做名单储备。答题后跳转：在进行跳转设置之前，我们需要为H5页面添加额外几个页面以供跳转使用。重新进入答题结果，在下拉框中选择跳转页面。在下方可以看到，跳转是以答题得分作为标准进行划分的，条件设置越靠下则优先级越高。如果用户同时满足第二个条件和第三个条件，则以第三个条件为准。交给大家一个简单的方法：在设置跳转时，只要将下面的分数设置高于上面的分数，即可以正确进行跳转正确跳转。四、排行榜勾选全国排行榜，即可开启排行榜数据。排行榜将显示在弹窗中。排行榜开启排行榜奖品后，可以在排名旁录入个人信息，信息将会显示在后台。五、样式设置到此为止，一个完整的答题活动已经完成了。但是作品还不够美观，还不能作为一个宣传作品发布。接下来的工作便是对答题插件进行美化和装饰。选择样式。在样式设置中，我们可以对答题插件中的各种图标和音效进行更改。只需要将鼠标移动到你想要更改的图标或音效上，点击修改按钮，就可以用更加应景的图标或音效替换现有的皮肤，让这一次的答题活动更加具有特色。比如在劳动节用打铁声代替正确选项的音效；在圣诞节用苹果来代替音乐播放按钮的图案。如果您对更改后的效果不满意，在修改按钮的下方还有一个恢复按钮，您可以将页面重新恢复成系统默认风格。2、活动注意事项参与活动的门槛：3-16岁小孩或其父母。活动参与设置的时候一定是点开就能参加；参加之后再要求填写联系方式、小孩年级进行奖品选择，奖品的设置需要有指向性和可选择性，比如k12培训机构的安慰奖可以是：小学1年级-高三年级任意一个年级的配套练习资料，指向性很明确，也可自由选择不同年级。3、活动规则介绍时间规则：共十题，每题30秒，均为单选题叠加奖励：每题均有积分，每答对一题积分累计，根据最终积分兑换实物奖品答题风险：题目答错or超时，奖品全部归零时间排行榜：答完所有题目将进入时间排行榜，第一名可获得家庭港澳台7日游或xx教育暑假班学费全免，二者选一；第二名可获得现金500元或等价值正课；第三名可获得200元现金奖或等价值学习资料包一份。活动时间：5月20日-6月15日，其中6月10日为时间排名榜最终确定日期。转发激励特别规定：第一次答错可以通过邀请好友获得第二次答题权，仅有一次；另外，从第三题开始可以放弃挑战，使用积分领奖。5、获奖与奖项设置奖项名称获奖条件奖品一等奖时间排行榜排名第一家庭港澳台7日游或xx教育暑假班学费全免二等奖时间排行榜排名第二现金500元或等价值正课三