RSC运作及改进方案

101项目组滁州RSC101运作及改进方案

目录理想中的101运作模式与现实差距阻碍101运作发展的主要因素滁州RSC101KPI指标通过RSC管理改善提高KPI改进措施（分阶段进行）滁州RSC101销量情况分析如何通过RSC管理101业代关于设立滁州营业所101主管滁州营业所101主管责任与义务关于团队铺货及其优点（与车销区别）团队铺货方案附：滁州RSC101运作进度表理想中的101运作模式健全的销售网络，批下设阶次分明，批发+直销+特供，在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端；（零售比例高，依赖度低）资讯建立完善并能保证及时维护，准确；业代管理得力合作伙伴实力强、内部管理系统化（包括物流管理、资金管理、人员管理）、销量稳定（稳定性好）市场生动化、铺货率高。运力（网络覆盖达设定区80%以上）能保证一定数量客户稳定的服务；公司直接控制市场、客户（网络）现埋状竹与膊理俭想鉴差剪距由末于架赊济销招而踏丢笼失命餐绪饮为渠邮道罢，救由默增夺值负税絮票卵、阻信毛用损而婶丢纹失偶超猛市只渠裁道批等屈，赴销宏售衰网信络胳混多乱狭，党覆底盖名面聚低太于睬6芦0脚%奸；合僻作哥伙核伴糕片鄙面足追异求钩单亮箱况高郑利挨润爬，众忽责视绵零坛售禾定自单附送街货代质凉量卫；经赶营希产柜品欣分贪散航，斩内俱部墙管紫理寄混退乱业繁代筹工惠作躲性偿质帅颠肥倒鹅，轧失散控激状百态仇（本业亲代艳失葱控灾，塔变冷相凳成嚷为县合招作捧伙冬伴王业原务慈员/送绣货包员迅）缺义少侍必谱要抄的暴市万场券促葬销叠支琴持阻印碍火1绵0直1符运漠作包和为发岂展稻主李要床因顶素业圈代篇素舍质缝低纲，驱失追控内把、斗外耽跨伍区与导奔致泪市级场淹价竿格削混若乱遗认留伍问搬题营屡业方所粗忽充视嚼1柴0艇1资伶讯轨不扭真袖实疮（多业潮代邀及保客蕉户界编恨造倚虚站假羡送竿货透单求骗雀取例车功贴屋）合匆作狠伙唯伴狂经搁营革观贱念漫陈填旧马、垒保脖守公波司灿未篇能插直煮接才控咬制储1矿0宾1谁市祝场醋及伙客势户.第.滁醉州致R患S债C抖1棋0今1粪K食P据I保指堤标改逃进吼措脾施阶院段摩性梁的棋整渠顿容资蠢讯证、两人土员沸管贞理基头础谢阶茅段床滁著州文三危个胆1踩0唇1羡县熔城添资秒讯吉重篇新村建偷立荒、诉存柔档亮，循以尚及侵通便过护1渣0策1专协编调键员挽对吧1毫0私1夹业岂代密的弦实考地治线言路尘培棵训纳确语保少业累代志对片1请0被1恨的茅正样确云认糖识斯，导通羡过述汇菊报辣制率度趣加岭深重其蛋对槐1猴0由1膝资友讯冰重吃要助性域的栽认迅识横，宅通共过逐全壁渠兴道抢的毛开榴发吗确杨立休其凭对绘零逐售植客悠户事重单要溉性撕的凤认饮识属；规做范岂阶横段僚通脑过以营距1蔑0蚁1碌主驶管朱协碎助散1鞋0暖1挪项碧目概组咸对孕人皂员汗及瓜资订讯羞的谁直悦接喊监庙控翅、陵管挺理鞭，涨确姥保开送驼货如单下的情准孔确淹性提；提宴升矩阶炼段党1爪。巴针健对漠不京同摄的石市血场内渠旗道屋，斗市臣场伶促滥销沿支卡持犯力秃度乡丰加光大蹄，遭通锋过营市柏场信冲别击及（幼如M点I周T膊、待R兄A贤T市菌场堤冲菌击笑）初等形促漆销烫手集段屡提针升撤零忙售房诚比茅例巷、质生呆动誉化腐率刊、年铺伏货偶率靠。贱2父。倡通缝过链大忘规毒模袍的棚铺疑货口活完动稻提多升羊活鞭跃属售返点食数贱、任零皆售果比乱例耽、危生君动稀化担、村铺觉货租率薪。滁窜州出R悬S常C免1动0桨1患销顽量蝇情樱况滁坊州联R翻S壶C瓶1阀0朋1穴业塑代乡丰情别况1年7年（较长）1年工作时间80差5个月高中驻地业代（当地招聘/LS）定远2个月2个月在公司时间较好一般工作积极性高中高中学历536标箱驻地业代（滁州招聘，当地住宿/LS）天长1018标箱销量达成DEC驻地业代（当地招聘/LS）101业代（临时业代）明光县城如虎何仪通糖过R剖S偿C管爬理济1傍0鞠1境驻屈地香业拣代营诸业浆所拍设嫂立轨1单0佣1顷项低目斧主答管免：瓣直堡接健对醉1马0员1谦项歌目押组问负树责闲，英直埋接舰负完责成滁乞州台三熊个纸县煎城呜1厦0各1战人登员蹈及额资进讯戏管嗓理叨，毯便霉于宋项鞠目台组肉针子对混性础的博及哪时庄掌升握疯1素0散1劈燕市坏场告／希驻龄地靠业鸟代振工湖作辜情孩况人甚员宣激缺励筹机酷制膜：A善。据追营恢业弄所尚1涛0葬1罪主借管纳每哈周迹的指抽幻玉检歇和营每声月霸的低普凝检布结肤果赚（最1肢0封1徒售岁点熄检焦查妖评怜分斑表衣、挤1贫0爸1鸽合松作斩伙悉伴呼考旧核医表蹈）孕及怜1坐0玩1成协牢调待员跟抽晨检完结敬果；辉B劣。据M译M巨/柱M愈M碧1跨0跃1销涛量阿；C夹。据拴活组跃反客疼户己数稿；D梨。据吴新穴开久客遣户猴数浑；E奶。送例货污单稿真锡实参比珍例何；弦（工以K帝P她I参夜考）滁裁州蚁R截S悦C猴1堵0竭1匆架错构关绣于厨R交S欢C毙1亮0啦1迈项扔目脸主孟管在袍滁撞州姓营何业纱所匙设坚立丘一悄名净1违0程1皱项瓦目榴主喘管寄，专引职韵负梨责滁主州针1尖0越1疑资狂讯编和罢1牙0烤1收业积代荷管蹲理蜻。因营蛛业姐所饮在仁1哀月蜂3跨1蜂日饲之照前柱选犁择晌有夏一舟定碌管遵理扭能珠力壳，磁熟围悉系1钟0匹1排运谢作查流幕程判并灰能翠规要范业操游作古的图人倡员博出抖任迫滁位州货营心业税所死1丈0挎1咬主其管畜，固明练确虚其芬权怠责先，厦并及在港落内实建1王0民1断主饼管秀人叛员窑后冬将须名叔单荡和欧他谦关悦于雷滁抗州陶营腾业继所河的蹄近测期疼1联0饼1弹整缎改序计暮划热上氧报精项池目瞎组里。滁躺州或1秤0节1诸项伶目佩主里管渠的槐相慎关霉责斜任掉和劣义尿务软：A拾．监拔控准制损度：1涂。掘直售接曾对芳1笋0聋1仁项右目锐组蚁负游责市，驳及粗时狂执救行瓦并乎传帮达哄项摊目博组遗工浑作税要丈求嚼，钟随吉时诸控幸制划当顶地姿1脆0慕1粒整臂体胃运置作堡；2壶。负电责身对宾1渣0直1辩市逢场道的球管接理浴：苏1躺0举1旁业予代浙的寄日堤常竹工况作最安跑排功及炊资呢讯贸建耍立宿管欣理昏；3奏。负耀责愿1若0钱1洪资鞋讯缎制跨作肺：劈燕3魂个饱1分0诉1棉客修户痕的农档膝案裳、爆市赏场巾相茅关斤信践息衰收令集芦存姓档辫；4睛。姥负渡责省对逝3滨个鬼1钟0捎1累的骑监挣控挠：顿对肿1摔0扑1挖客废户致、拳市灵场群及筑业梅代援对膏客差户庄资辉料士卡亦、凭送豪货靠单乌、细仓产库旗盘迟点学单独及翻时专维院护玩直抚接岭监桌控谜；5灭。狂承绵担绪滁备州连区放域六1愈0党1虎销蛇量迫任棒务吹的馒完旧成哗，依负堪责淘1竭0仙1起业初代劣所蓄在遍区读域帆销荣量劫目陪标奸制浙定台及离完料成弓；B歼。汇疯报往制躁度捞：1累。根负细责餐1挂0农1勾县雁城滴资家讯喇（馅包倚括戏日谦报吧、辆送靠货相单钓、队仓士管博单筐、配自网检乡丰表尿等汤1降0忙1衰报队表寸）却每幕周惜准雅时由上兴报撕营葛业浊所庆经姑理暴/负内团勤讽；2跪．峰及名时盯以声日杜报惊和纱周灵报羞（膏周创六钳）陶形疾式扔将研滁赛州乖区律域叼1利0花1写信荣息腰上扫报些至届1眼0滔1浩项庆目姓组敌（细陈迫超言）关症于万团狱队左铺辫货勾优纲点钩（拜与最车利销蚊区共别铺）团尼队轧铺伏货采是票一留种谈奠顾定颤市性场雹基粱础惕、蜂培与训肝业厌代贵的竿方街法择姐周脾末扛团秤队相铺雁货跌声杂势智大况、变容捧易巷成内交铺仗货劳率档、亿生汪动削化光迅驶速普提正升军，视员雅工容士田气为振校奋现助场冷铺机货项、魂现船场御培患训爱，梦有蛇助撒于威提目高伴员寄工奋实壮战谅技摧能经纺验愿分欧享滤、纷互啄相镜学鞭习终赤端揪客令户申对龙“喊经影销刘商盘在技做游直都销剖”遮印越象馒深凤刻业辨代日对红1姜0趋1抛相来关创知康识栋的骄进铸一只步泛了裂解团建队剑铺团货蔬注徐重订过壮程亡，递而令非彻结添果团蜡队满铺鼻货役方捐案