第四章 交易磋商与合同签订

第四章交易磋商与合同签订第一节交易磋商的主要环节第二节发盘和接受第三节书面合同的签订国际贸易理论与实务有关交易磋商的预备知识1、含义：又称贸易谈判2、形式：A口头（面谈、电话）B书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）3、内容：合同的内容A主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等国际贸易理论与实务4、一般交易条件（GeneralTermsandConditions）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。

A有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）B有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等）C各别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等）国际贸易理论与实务第驻一饮节弱交粥易垂磋播商辽的葱主奋要汤环蓬节一衰、扛出掩口孩交勤易肝前珍的侦准协备培工堂作（毕一乐）浸配育备践交祝易瓦磋趴商窄人窄员熟王悉傲国告家漆方兄针译政疗策哑；掌拔握援商私务求知刃识防，被如截商态品述知户识丛、熄市部场谦知采识击、贵金啄融珍知登识便和宅运棋输恳、遵保岂险妄等律方溉面贯的杀知娘识骑；熟铅悉脾法完律险、健法恐令深与啦规亏则葛，羞并推了锡解屋国强际渡贸锡易要、叛国吐际飞技勾术耳转网让型和宰国坦际盆运失输坛等晌方昨面量的劣法勺律万、准惯肚例篇；熟深练年应作用笔外真语梁；具辣有闲较践高脱的至政挤治谦、杏心签理偿素姻质灶和惯策盾略坦水辛平忍，睡并效善遭于架机劲动覆灵仙活恢地雀处咸理香洽燥商谋过槽程液中签出悲现绣的鸣各充种远问铅题野。国半际西贸系易宿理丹论可与削实飞务（习二拨）疯选陶择骂销冰售既市铅场1、避调业查的商拣品亭的挖生伞产签情切况2、慌调慰查舰商衬品落的驳供访求哑关求系3、丽调渗查劳商艺品器的狭市勿场双价寺格（虎三乎）赌选鸽择奇具窗体迹客领户（冲四叉）青制粮定迅出津口窄商狱品裤经茄营拿方觉案1、庄货轧物选的就情则况2、枪国工际果市抗场册的质情分况3、厘本汉单夺位肚的扬出滑口挣经建营延情旷况4、理推添销侄计卡划弹及镰措里施国朝际海贸束易膝理释论来与曾实亩务关狡键母是棍：她寻传找翻客她户籍（品与李客煤户拼建葬立屋业游务赚关笛系）通距过寺不撕同告途锋径配寻扎找商客柄户蒜（互移联路网、洪商凳报蓬、眨驻推外忍商研务急机犁构叫、突各畅种美交鬼易漏会撕、钢其嗓他择公谷司访介磨绍笔等）撰茂写建浊交平函-滚-析-开耍头献：签说厕明经如约何柱取异得咳对转方伯资许料愿并腰说聪明册去外函辽目气的-指-庸-介脸绍闸：扎对渔本熊公扒司唤及软本担公砌司迈产寇品雾进示行美介惭绍-灰-浊-结男尾事：坡盼博对裁方拾尽趁快烟回片音臣并泳表眠敬饶意国避际漏贸汪易登理泄论金与领实供务广久交奖会辈（喉中勒国烂出叼口统商签品妹交悔易克会版）国克际份贸积易剂理概论腐与栽实犬务国很际毕贸标易吵理膝论腿与队实适务国买际碰贸幻玉易粱理胶论面与厨实淘务国屈际营贸扰易捎理护论感与朱实俭务返渴回国挨际冲贸围易段理旅论笔与手实吸务D证e棋a胁r侨S阴i堂r溉o扶r英M休a允d欧a弓m暂:W尖e命l连e源a麦r布n卖e取d椅f凝r遥o懂m桶t疯h暴e牛i愤n重t酿e冶r伯n时e输t笑t孝h违a稻t睛y暴o些u芹a摘r玩e欲i睬n泼t乡丰h益e萌m泳a邮r普k燃e括t亩f羽o省r袋(歇)属,开w敌h势i鸦c咏h滤j狮u息s堆t籍f加a览l侄l贯i宿n篮t涌o薯o瓶u祖r刃b讽u喉s狱i见n艰e伯s艰s画s也c族o里p嚼e出.苹W透e破a屡r垂e颠w滔r剂i躺t菊i灵n联g柿t垦o基e尾n冠t侮e平r苹i就n童t锈o程b织u鲜s站i田n弟e被s佣s零r眨e身l宁a毕t胀i剩o峰n陵s畜w健i芦t辽h抄y作o慰u崭o盖n片a显b盯a创s祥i闲s泉o销f敬m定u珍t范u街a加l译b驼e驾n妨e阳f垫i费t境s凑a触n郑d培c戒o蚊m救m党o各n稻d膊e雨v呀e异l开o袭p赔m糖e唤n茎t钱s剂.O领u永r丝式c龟o泛r孩p趟o禾r趁a极t鞋i碍o耻n捡,刊…金…关.跪.E固n筋c铃l麻o漆s愈e勾d户i凑s戴o犯u殃r牵l按a烛t停e妨s失t爬c芦a禁t渡a讨l情o工g蓬u浑e抄o版n火…桂.详.幻玉w甜h呼i你c葡h叶m吨a叉y卵m屯e疮e验t股w峡i宪t毙h崇y潜o云u饼r电d蜻e孔m帝a崖n鹊d凑.目I味f滋t掉h理e炊r预e沫i惕s丘n周’察t芬,窜p咏l瞒e焰a押s姑e岭l度e拐t慢u侵s炎k屯n古o卧w划y浪o愤u费r磁s顷p杀e朗c珍i斩f惰i亩c唱r叮e雄q胖u拉i区r喷e弱m您e遵n花t纤.汪W贷e折c婚a怜n枪a序l烛s杯o枕p坐r句o呜d慌u元c嗓e通a检c姿c骨o品r则d浩i封n炼g绍t交o质y束o底u倘r创d驶e衰s余i孤g在n泊a岗t主e世d讲s察t版y等l检e作.I南t袋w杜i享l捡l拍b梅e退a某g卡r懒e湿a掉t塘p著l版e瓣a捎s溉u鬼r突e妖t宴o蛋r截e男c此e阀i抚v勇e台y屿o掩u障r忧i雷n由q衣u喉i银r境i殊e摄s卸a促g别a岔i者n俭s录t本w乓h谎i榴c纠h岂w丑e眨w咱i苦l妄l多s事e遥n墨d渴y丢o揉u捕o奥u宏r筝b趁e耳s速t撤q茫u多o低t窄a膨t储i艺o厦n钩s墨.饲W琴e辈a至r程e牺l副o昨o活k盖i我n稼g炸f宰o务r科w惊a验r压d针t胁o脑y茂o兆u救r锯p拒r傍o些m岸p则t除r炎e亏p拴l胁y壁.Y闪o象u陷r踢s匪f费a壳i季t析h浴f扩u幸l吗l获y屠,…角…洞…晶…释…撕…底…室…国坑际厚贸丢易聚理陈论羽与铃实贵务《联碗合窜国补国朱际壶货岩物敞销哗售歼合下同扰公索约》《联卫合敲国券国连际路货偏物阅销斯售加合哭同对公船约》（U垃n叙i需t对e泼d焰N备a旁t辈i绕o宵n功s冰C嫩o伯n拨v罩e舌n碎t纠i裁o踏n秀o匪n榆C撕o南n施t宗r自a膜c杜t鞭s挤o锹f侮I嘱n开t季e雪r馅n砖a颠t善i诵o问n咱a敏l谱S饺a乘l架e辜s常o钟f知G呜o昆o吼d残s）维是白由蜂联谣合差国叶国剖际劫贸滨易恐法甜委毛员剂会谎主蜓持恩制湿定懂的椅，1燥9泛8贼0年付在种维毁也赠纳会举飘行负的质外这交趁会兵议康上喷获欲得版通尘过患，正于1岭9拆8朗8年1月1日研正范式绸生归效很。1黄9扣8者6年1偿2月1搜1日符我舒国围交肝存求核鞋准款书绢，半在伞提究交顺核低准究书虽时定，叹提红出判了退两舌项畅保络留弹意滨见肠：1钢.不览同灿意沿扩脉大《公皇约》的法适哲用艳范才围巩，誉只良同施意《公雾约》适登用读于璃缔做约部国哈的渐当再事扫人驻之沫间里签芦订涝的右合薯同严。2糠.不墙同描意置用骂书讯面蜻以招外乖的忠其僚他脏形弃式搏订冷立最、软修第改纽奉和浪终怎止购合帐同技。国堪际棒贸趋易文理宽论盼与刊实颈务二饿、梳交阳易渗磋古商唤的榨一量般薯程归序询淡盘I碑n如q犬u握i酬r亡y发依盘o肝f钳f掠e拥r还婚盘c歪o详u侍n隆t旋e刺r岁o粱f屈f图e嫌r接贷受a扣c登c励e算p桐t像a制n秘c贸e国瞧际农贸僚易龙理消论刑与颜实赶务判里断栋询躬盘社、稳发光盘宇、坦还疫盘吧和盗接浮受9喇月浇2习日蜻来芒电波：窄有欧兴言趣芝蝴屠蝶棍牌久缝邪纫裁机J袋A袋-馅1菜3陈0温0戏0架六，吹即横装枣请惧报杂价9炮月微3育日级去炕电溉：粪蝴漂蝶亚牌慰缝池纫秘机J悼A疾-父1咽3猴0晶0以0架间木终箱尝装痒每蜜架沈6匪2垦美季元C和I箭F科驱威篇特商1黑0序月慎/兰1寻1伯月吩装黄即蜘期挽信穷用偿证纲限聋6吧日碰复持到9咏月辉5恳日厕来画电状：让你胡3亲日涨电仰歉秆难裙接涌受交竞而争坊者院类课似心品剖质无报矛5时5赢美两元喘请乔速城复9地月湖7软日加去烛电雾：雷我止3描日帐电旺重潜新月发疼盘驴限肾1翁0上日耕我励方吐时恐间奏复9主月碧9移日输来误电闹：她你划7狱日录电连接罗受段如户5狱5港美鸦元D捎/矿P即蜓期哗请客确拆认9败月蚁1爸0展日醒去博电贝：踏你荷9怕日祸电袜最喜低临价谷6昆0围美征元篮即雅期抄信见用决证样限参1呈2抱日孕复屈到9制月姿1手1刊日阻来矩电留：袜你熟1宣0谢日闭电付接筑受加再景定裁购霜5阁0中0半架粒同清样眯条沃件挨即涛复9欲月愧1译2援日鲜去毒电件：牲你修1踩1耗日氏电决确见认批请校速挥开两证国兼际妨贸盈易息理聪论宏与崇实圈务（翁一帜）智询粘盘贯（I瓶n丹q鬼u旬i窝r朽y）概薄念碌：届又猪称询软价，染指薪买组方绒为草购榆买静商宫品叙或悼卖梦方航为斩出淋售且商留品惜，皮向赵对肯方示提最出料有爸关帅交吉易宴条希件搅的遇询撒问行及抹要谎求物对士方垮发想盘序的循要败求样。种翁类通：1、买谈方恋询遭盘—胸—“须邀矮请士发谷盘涨”(较晴多)2、卖堆方哈询享盘—秘—“开邀斥请凡递驱盘牌”特眉点推：岔对前询已盘祝人阳和血被翼询违盘较人谋均获无宏法修律崖约峡束溉力质。国径际城贸速易副理膛论围与陡实择务询逐盘淘的嘱通遭常遍用笑语斤：买呼方舅常能用尘：P霞l枕e侧a促s破e注a语d眠v寇i邪s材e…请宝告…P溉l香e泼a淹s概e查o腾f马f花e妄r樱…请掉发役盘…P泡l详e奖a侧s旺e击q导u锦o血t讯e当…请刻报己价…I愚n结t梁e观r槐e粘s滚t盏e店d达i察n登…淹p劈燕l蹲e吹a纽奉s俘e对…有鬼兴绍趣雨，秃请卖辛方狐常斤用:W究e陡c矩a租n括s城u迫p焰p宗l棚y旬…聚,蹄p悬l信e沿a拥s采e凳b到o呀o猜k池/录o窝r翠d曾e篮r剩/总b耗i论d我博方胞可遥提惧供…请直订爬货/递挺盘国恢际牧贸察易跨理死论捞与足实秘务（妹二糊）剩发肢盘秆（O舅f新f救e援r）概楚念唱：晓又春称发蔽价、萌法次律浅上锈称吴为乐“要胡约”蜂，唱是嫩指市买乐方满或锦卖朴方捆向案对摆方教提忍出暂各那项达交愈易骡条非件费，敬并萍愿蚁意弊按完照爆这畜些况条屠件产达禁成闹交逢易盯、魄订浊立网合我同脏的合一携种横肯已定偿表赶示寨。种健类榨：1、买翅方早发葛盘—椒—购要货虚发半盘,递家盘(您b否i菌d痒)2、卖巩方瞧发层盘—椅—售赞货惯发栗盘筛（饰较种多湾）特粪点赢：映发轨盘练对句发啊盘颗人闪在事有刮效更期秆内没有初法普律厘约组束驱力顿。常忧用涂术洪语：Of免f哪e减r赏,其O强f角f哥e锁r励f智i幼r款m吓,权Q勤u颂o等t揪e盲,甜S穿u缠p肚p臂l衔y静,狱B尸i唇d而…国旅际竖贸窗易贴理君论鼻与肌实紫务（遍三废）席还疏盘罩（C沫o恳u形n数t栗e堤r泊O防f顿f杠e肠r）概器念窗：沫又受称还牵价，悉法矩律犁上难称矿为尤“反横要马约”拍。颂是魄受季盘腔人奖收报到拦发熄盘贴后权，脸对仇发注盘印内跑容强不蛇完膜全体同仁意壤而篮提恢出部修破改合或瘦变迫更盲的肺表碧示钓。特挣点狼：嚷既轨是阴受雹盘蹄人葛对蜻发描盘勇的梳拒排绝暮（辫发午盘驴失裹效肤）猴，磁又通是裤一株项尊新触的核发溪盘突。原盏发萍盘益人北对贵受嗓盘劫人任的庙还熊盘鲜内岂容纱不睡同究意雅，坚也爱可稿再殖还呢盘努，嚼一顾笔普交疲易邻往赞往厚经乘过掀多爷次罢还质盘辰才墓能同达迹成殖。国愧际语贸千易谣理拥论皇与蹄实似务案斧例恼分积析淹：我却某织公窄司含于5月2帜0日临以逢电洞传眯发睛盘粮，紧并喊规弦定意“题限5月2锡5日批复符到御”春。前国窝外臂客秀户乎于5月2望3日表复镜电词至细我睛方丙，姨要字求畅将留即猜期折信扇用拘证病改羞为毁远令期茶见温票慈后3求0天必。聋我厚公荣司汪正斥在先研辆究倾中穷，食次丧日萝又偶接疤到增对侨方卸当还天津发救来早的顿电泄传幸，渠表累示教无惕条雨件矩接屠受销我5月2昂0日态的盟发籍盘爷。菌问逝此乳笔初交贴易幕是算否搏达烧成罢？国裁际绪贸口易诞理娇论榆与践实仪务（誓四跃）本接典受景（A摔c起c雅e级p等t局a纱n钩c占e）概倡念哥：诞法赏律诉上淡称握为底“承翅诺”溉，司是骄交盗易像的他一碰方缸对假另车一简方蒙的辣发骑盘套或励还霞盘好中牛的瘦条章件无毯条躁件坛地同寺意词，按并溉愿斩意域按查这腊些府条欧件纪与千对高方候达脆成闻交桂易李、夫订颈立翁合王同唱的渣一中种馒意烟思陡的赖表托示吐。特溜点版：国发南盘甘一东经戒接龟受服，筝交旬易芦达反成忠，遣合伏同许即易告箩订瘦立宪，重对回双探方相当崖事兽人葵具桃有忘约管束构力疲。常潜用害术惠语慨：A急c久c示e贿p愁t近,庆A使g却r枣e短e谅,接C渔o店n荷f量i愁r使m国拖际篮贸杂易炭理粮论显与萄实状务第朱二弯节锄发筐盘新和增接侄受一遍、拳发错盘（肢一筑）即发兼盘渐有踪蝶效辞成砌立伞的钓条真件根氧据《公舞约》对灵发说盘俭的遇解赏释避，肝一查个昨发捐盘冻的抗有怎效雨成萄立远必氏须私具刮备被下后列俊四久个药条厘件话：1、迁向锤一透个肯或逐一励个段以流上特姨定雪的疑受黑盘盐人提亡出坊。与锡商夸业窜广竞告锯相陆区裤分2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