级物流2班QR小组-中国化工网案例分析

中国化工网案例分析QR小组成员姓名序号凌波4吴豪发6杨志伟14罗育添18蔡晓辉20钟奇才24目录一、中国化工网概述二、主要提供的效劳三、商业模式四、赢利模式五、成功的因素六、开展现状与未来开展方向七、中国化工网对国内电子商务的启示一、中国化工网概述中国化工网是由网盛科技〔002095〕创立并运营的国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网〞集一流的信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体，享有很高的国际声誉。二、主要提供的效劳专业的化工企业网站建设；化工企业网上推广、产品信息发布；网上化工贸易信息撮合；专业的化工资讯电子杂志订阅；专业及时的化工市场行情信息效劳；专业的化工企业电子商务解决方案；享受?网上化工资源?的强力推广。专业信息集成：

◆聚集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯！

◆超过七十八万人次的日访问量，其中有三分之一来自海外！

◆拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库！

◆每天有三千多条来自国内外的产品供求信息；

◆功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式；中国化工网首页三、商业模式〔一〕电子商务应用模式运用成熟的现代通讯技术，建立效劳于行业的公共效劳平台。在商务电子化的过程中，为连接产业链的上游和下游、连接企业需要和商务效劳、吸引行业专业人士的中心枢纽。以信息技术为支撑、以行业效劳为内容的网上公共效劳平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务效劳媒介等在内的种类繁多的电子商务效劳。〔二〕电子商务应用内容1、数据库收录

业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购；

2、网上产品展示

企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共效劳平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单；

3、供求信息发布

企业可以自主地在网盛科技的行业公共效劳平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询；

4、供需匹配

对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配效劳，为客户提供增值效劳。

5、交易中心

对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术效劳，或多向竞拍效劳。中国化工网的经营特点1、一行业信息效劳为经营目标：专业网站2、明确的盈利模式：“会员+广告〞3、用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低本钱扩张---在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低本钱扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。四、赢利模式一是为企业建设网站并提供虚拟主机效劳的收费。二是信息效劳费用及网上广告收入。中国化工网现有收费会员7800多家，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合效劳费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有几千万元进帐。三是网站的广告收入也颇为可观，首页的banner广告平均每个达10多万元/年五、成功的因素1、诚信平安内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录，日访问量突破1000,000人次2、品牌资质中国化工网是中国第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站。3、渠道广阔、海量信息数据库中聚集了来自美国、欧洲、东南亚、澳洲、非洲等世界各地的数万个国际询盘，每年新增国际询盘信息达3万多条。4、本钱低廉网盛会员第一年的费用为12000元，以后每年综合效劳费用为6000元，无须其他附加费用。六、开展现状与未来开展方向现状1、化工e圈--以化工门户平台为中心系统，以数据库技术为纽带，将作为会员的化工站点链接成结构紧密、全球联动的“圈状〞网站集群组织，从而加速信息交换频率、增强资源共享、促进国际商贸交流的全新化工信息化商务模式。2、化工搜索平台--化工搜索效劳平台是采用公司自主开发的先进超链技术、信息抓取技术、超链提取技术、数据检索技术、分布式数据库管理技术、智能分词技术等，具有精确、专业、快速等特点。3、化工专家栏目--聚集国内化工行业各领域500多位专家信息4、国际合作--与韩国有关方面达成有效的合作协议未来开展方向1、国际化开展战略--注重深入开拓全球化的市场和效劳，在北京、上海、广州、南京、济南、成都、沈阳、韩国汉城等地设立了分支机构，形成了遍布全国的市场及效劳体系。涉及韩国市场、德国市场、印度市场等2、涉足健康行业--向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务效劳媒介等在内的种类繁多的电子商务效劳。3、选择适当的时机，逐步进入资本市场--通过上市，完善公司的治理结构、提高管理水平、构建现代化企业管理模式，提高企业竞争力，增强团队的凝聚力和战斗力，从而能够更有效地参与国际市场竞争，为用户开辟更广泛、更深入的效劳。4、逐步引入证券期货模式七、中国化工网对国内电子商务的启示

1、选择适宜的行业启用B2B商业模式--化工行业适合开展电子商务原因：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大；二是产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述；三是化工交易往往