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文档简介
Technicale-businessArchitectureMethodTEAMPracticeStepsTheIBMSignatureSellingMethodandTeAMethodare
baseduponalignmentwiththecustomerbuyingprocessSignatureSellingMethod:OutcomesSellCycle
VerifiableOutcomes
CustomerandIBMagreementtothevalueofa
relationship.Customer-demonstratedinterestinworkingwithIBM.Customer-statedbusinessneed,buyingvisionandagreementtosupportIBMaccesstoPowerSponsor.CustomerPowerSponsorandIBMagreementtogoforwardwithapreliminarysolution.CustomerPowerSponsor’sconditionalapprovalofproposedsolution.CustomerandIBMsignacontract.CustomeracknowledgesthevalueoftheIBMsolution.
ldentifiedValidatedQualifiedProposedWonCompletedT裂E小A恒M驼:赛W凭o竞r火k还P执r被o摧d煌u喂c默t敢F条o继r耀m茶a斤tT茧i尸t择l拾eP女u净r淋p陕o唐s京eS良I章M段e刘t群h杏o澡d委w菜o根r避k政p丑r贩o丽d仍u虎c永t配e幕n强a炒b稠l榆e笋dD遥e魂s脑c骆r连i伤p浴t肢i冒o揭nC察r竿e艳a栽t霸i斗n怀g匀t梅h钥e膏w料o乡丰r龄k山p讯r谊o趴d手u保c至tS朴a衫m臂p圾l衡e仍w匀o类r碌k滚p吧r聚o陡d快u湾c载tT喷E咸A减M内:使W始o绳r慨k溜p蜻r参o梅d那u产c巷t易D怒e脂p眉e业n醒d肚e镜n假c叼y岁D惕i智a茫g径r肆a浙mT鹊E膜A区M跟:炎T修a量s押k塑F普o筐r德m稀a杀tT粘i棍t贸l震eP榆u棕r彼p亚o沈s址eS愈I符M项e解t布h爸o侮d指t逐a罪s征k裕e旷n音a丽b挎l狂e钻dD捷e梢s茎c绢r野i追p极t冷i丸o叶nA厌s赚s腔o揪c着i群a筛t玻e洪d候w厅o振r旁k答p科r蛛o悠d科u维c参t统s幼/猪t类e烦c框h蹦n笨i心q所u兽e翠p驰a腿p换e壶r泊sP炊h议a型s百e胖/监A诊c暴t叙i恳v绝i采t讯y肺/圣T作a波s攻k聚(他G巧S锡M盒e拢t祥h乔o捎d芽T盲a辜s我k篇)春/酷W您o乌r虾k颜P龄r姨o框d芒u墓c申t验s(狱G匪S夹M宾e申t哥h鸟o伙d父W费o正r泼k握P份r征o侮d族u哪c茎t钞s间)P唉l芬a虚nE添v驱a浅l饶u副a益t共e场C校u慢s伙t小o秧m谋e蜘r惑’笼s聋B罪u赞s时i童n偷e恭s呼s骑E战n孩v揭i敞r配o括n君m如e盯n帐tD缺e夹f划i陶n启e哭B股u虾s爪i堪n妇e惯s坡s诸C规o汉n撤t吵e堡x猫t崇,隐V得a蚀l陪i害d状a商t塘e猛B扭u蚀s宏i栗n膨e基s也s身I签s薯s毅u现e纵s醉a狭n容d安G久o英a昌l酬s远(越D限e称f缎i学n舰e蠢B饿u拨s烧i候n纽奉e扁s掠sC堂o束n掏t爷e猾x纤t蛋&脱V胸a插l亩i仪d格a帅t热e陡B置u矮s唉i勒n斑e旺s捐s敢I族s做s孝u蚀e播s沟a政n庄d曲G纠o举a锯l续s岩)B嫂u朋s乏i锄n吓e潜s答s歉C讲o块n焰t膀e巾x注t蛋D丹i舍a殊g分r灭a岁m普(春S边a靠m迷e嚷n旁a园m偶e义)E魔n删v漠i表s裙i泪o境n嫩e值d咳G僻o伏a版l续s收a笼n典d竖I踩s窑s正u心e扛s辟(喂E掘n载v仰i踩s愤i遣o佣n挺e和d款T剃O尤-捏B泪e烧B浙u堂s析i洲n螺e期s趴s搬G握o相a构l士s财)D捏e灭s钢c谱r扬i垂b贱e库C领u检r冈r殖e名n牢t海O脖r稀g保a纪n瓶i行z浙a准t膝i粗o摸n应(麻D蔬e滴s扒c扎r录i晕b赔e稼C捉u纯r掘r测e李n应t巡寿O速r历g排a探n傅i对z禽a亚t拼i药o屿n丑)C爱u而r妈r融e及n赵t犯O尤r恩g杀a讨n郑i备z严a疑t竭i尤o斥n弊(渐n乌o压n孙e栏)D闸e计v修e歉l粒o敬p犬P涂l垒a涂n尽L牙i脊n城k目e波d桐t汗o框C虫u转s总t箱o炒m熄e廉r颠’望s杨B康u至s稿i愉n销e络s伸s者I泽n及i袖t愿i弊a害t奏i染v严e稳sD陆o气c外u滨m转e忆n勿t照I鞋/膜T微S与t艳a严n完d遣a笋r笨d茎s纯(妹D成o待c或u讲m浴e赖n颈t么I引/翅T蝇S瓦t氧a素n弱d龄a忧r花d水s战)I盾n纠f闹o迈r发m捡a测t屡i充o软n钉T衫e准c铜h益n松o食l疗o慕g驾y督S基t辛a冰n硬d元a坛r唐d拆s烛(毕S电a冤m坏e削n愧a身m思e解)A硬n度a萌l关y限z坡e浸C丈u长r臣r喝e股n扒t锻I西T涨I班n真f陷r既a监s要t讨r击u痒c搁t残u棉r居e棕(愈A肌n撑a烫l章y尸z疮e糟C拘u立r根r赔e水n满t档I联T浅I重n煤f随r睡a跟s员t零r病u若c性t爱u荐r酒e蓬)C配u枝r困r起e站n袄t洁I候T凭E祥n它v反i借r享o员n旬m争e盾n庙t渐(匀C胁u虏r馅r阻e垫n帮t时I篮T贿I差n邻f侧r身a牙s雨t宵r言u佛c窄t债u督r缝e志,置m暗o偏r曾e厚d讲e抓t冷a托i俊l擦e观d激)E源x著e跑c帅u洲t退e制(愈p名a闭r喝t蕉1述)D筋e侄v琴e刘l味o泪p牢C裹u千s青t姐o感m进e捉r搬I肿n蛛t搬e值r扣e侨s怀t深,妙E梢s貌t阿a圆b组l反i锯s偏h真B轨u霜y耽i捐n盟g药V筋i巧s观i扮o晴nO牙b圈t径a戚i针n钓o寨r订D炭e画v丧e嫁l葛o把p惧B视u保s栋i剧n喉e亚s勿s领R梅o辉a舱d危m洲a庄p哭(过B拦u袭s洗i侦n们e难s星s储P速r笛o陆c腿e仁s酒s蜓M绘o午d询e菌l额)B阴u声s指i猾n即e离s境s统P以r怀o夜c吹e叨s薪s牌R辨o树a绒d渗m枯a垫p萝(期U闹s虫e幕s河d刻i惭f鞋f呢e洽r掠e颈n谣t企n循o素t铸a旺t流i胸o柜n云)G乖a寺i贞n筋S芹p乐o伞n好s该o觉r芝s齐h港i拼p铺(萄n礼o岂n营e陶)P还r狗o笛j前e鬼c减t军D区e它s桐c仓r徐i员p衫t枣i取o资n童(豪P惯r收o喇j释e劝c炮t少G必o叉a水l眨s动,息P识r庙o伙j竿e乌c才t碌E寄s紧t滚i冻m姐a画t浩e怖s桂a雄n英d络R果i斑s某k改A挠s匪s浸e嚼s览s途m旬e覆n皱t残)D幻玉e防m灶o涝n穗s供t岛r娇a付t帽e敢B树u锤s除i不n哪e射s酸s低B肯e裕n蛙e赏f太i爷t沉s湖,浊C素a息p片a康b再i盐l惑i慎t家i脊e廊s苹,良Q稳u恳a猜l仿i降f惯y个O尤p呀p绪o嘱r冲t查u跃n住i沫t体yO悄u带t连l倦i建n粪e肉S划o胆l凝u嗽t主i盒o烧n册R晋e紧q满u失i驱r抹e岛m右e夜n仰t夕s定(雹D电e武f肠i啊n冶e绣a型n燥d口c汽a才t熊e躬g必o腾r程i抚z盯e调r白e本q百u离i超r亮e征m因e肢n彼t裙s咸,泥D房诚e弃v孔e迅l唱o拖p集a公r址c写h换i玩t塑e光c掀t扶u命r伶e池o愿v矿e幸r喝v撞i陵e鬼w丘,滩E浊s文t秤a仰b鲁l逐i炸s厕h风s爽y汁s躲t居e臭m路c僵o盈n抬t输e货x萍t熄,上I吉d悔e恨n世t斥i虽f尼y音K扶e极y聚u将s仰e重c学a钥s努e秩s矿)N蝴o田n扯-籍F柱u接n问c欢t倾i绘o者n渗a芽l塘R纱e棉q侄u挪i铸r束e羽m塘e粥n钟t脊(固S窑a仿m律e妙n里a杀m帆e魄)S爱y死s见t卸e岁m溜C院o企n治t历e泳x欲t腐D疼i晋a结g西r召a讲m宣(厘S邮a叶m战e心n命a细m峡e痰)A梢r鼓c污h倚i贸t旋e岂c劫t亭u区r钓a馆l炮D盒e失c衣i点s躁i慕o耍n伐s坑(抱S语a交m蠢e疫n佩a塔m问e担)U雷s煌e撤C卡a保s亚e毕M顾o拳d坚e俘l劳(凝S穴a献m沫e爬n扮a祝m量e达)A泳s典s使e申s寺s血I孝n搞i拌t退i奇a秤l摩V搭i框a俭b础i顾l胀i锹t搁y旦(穴A受s击s情e滤s彼s耳I卡n圣i捐t乌i左a鞋l妈V盒i赠a首b蕉i四l叔i辅t技y继)V吵i借a荒b斯i嫁l尖i唉t示y药A族s佛s挽e找s烤s皂m震e鸣n汽t流(老S助a词m托e计n箭a裤m蠢e蚀)P他h楼a马s聋e钳/袖A耐c计t柄i匹v时i牲t珍y胃/判T违a男s扩k去(再G叫S变M洗e隙t逗h尚o睡d陆T竞a纺s烂k忍)猎/目W姻o印r丙k壮P幸r杠o岗d蓬u扇c座t转s(们G甚S施M邪e治t戏h贸o疲d蹄W贼o产r界k缠P孔r温o劈燕d珍u谁c炭t插s咱)E章x江e愁c抬u极t荷e迟(暴p去a瘦r持t酱2午)D买e牵v彩e克l朱o妄p包S口o参l始u挣t偏i割o趋n楼w计i那t喇h主C借u锹s唯t巨o贞m背e亚rD样e绪v太e允l甚o肾p滩A算r君c急h亚i测t珍e渠c忙t握u野r兆e耕O糊v啄e北r酷v辟i场e愧w在(宾S俭a项m糊e录n渠a蹲m斜e足)A矮r等c宽h砌i尚t藏e犹c珍t酱u著r壳e谷a走L炉D跪e放c变i裂s桌i熟o叠n牲s周(预S竭a随m康e巷n胶a嫁m产e夜)A埋r扫c困h弊i事t锋e贴c愉t侄u出r续e蕉O防v垦e浸r列v衫i献e丙w铺D耗i置a良g俱r饭a千m松(倘S袜a逃m着e垃n践a瓜m茂e缘瑞)S该u搏r脏v霉e幻玉y尝A答v性a揉i窃l致a抚b病l天e满A寻s墓s巧e公t命s忙(待S择a种m撒e户n奇a吴m亮e识)A沃v松a搂i氧l芝a冲b咱l消e涛A元s凑s障e终t旗L匀i星s绕t浇(而C贱a敬n面d吨i把d俩a男t嗓e供A河s肚s椒e绒t矛L晌i免s络t锁)D钩e则v验e怖l睬o辆p粒H量i托g四h甚L尝e估v书e晨l境C坟o栽m策p季o庸n扮e返n济t尝M概o并d匆e愧l愧(眉S怒a故m辰e途n猪a借m票e佩)C童o溜m传p汇o州n烫e国n裙t冒M敢o垂d华e缓l隶(饰S坏a坡m士e狐n像a肠m铲e衫)D茫e巧v潮e桂l纠o骨p醋O椅p厨e玻r颂a虽t料i含o税n皇a尺l启M义o羡d济e兆lO映p膛e旅r此a品t相i汪o升n价a拴l苍M道o莲d挎e怪l年(为S承a鹅m杆e垃n锐a裙m闲e考)R读e圾f帜i王n业e僚V血i漂a喉b震i饼l娘i坊t栽y小A狡s倾s粥e织s界s鉴m库e卡n贷t以(贺R靠e拜f势i踩n住e轰V愈i祥a进b沟i冷l宜i泉t茫y辱A急s脱s答e犹s朋s翁m露e爱n坐t葵)U题p滩d歪a愤t厨e凉d沈V套i川a税b绘i冤l稀i弹t教y悬A穿s品s焦e深s制s贷m薯e面n袖t轨(扩S石a肆m拘e醋n元a虑m强e栋)R篮e开f碌i权n荣e馋S联o传l咳u芬t姜i销o斑n交,耀R近e鱼s短o蛙l告v樱e烛C暂o旷n遇c光e态r介n参s勾,洋C券l爷o钉s菜e挎S打a雾l偶eA约s老s椅e各s佩s舱B购u技s挎i觉n泳e雨s个s柜I鲁m趋p拒a印c晴t忌(梁S五a泽m宾e财n判a章m辣e塑)U得p言d膏a宝t义e稍d弯V蓄i伶a羡b辟i产l券i佛t驻y糕A借s葱s妄e和s杯s马m启e玻n剧t巾(奇S蚊a棉m屯e负n露a菠m水e仁)E狼n获s先u阿r柴e衫C始l拦i阅e欲n蓬t灾C饿o引m析m假i呜t思m哪e况n贞t爹(扶S咳a芹m夏e把n菌a屋m辟e缝)U躲p唱d拒a腾t订e直d触P励r孩o阵j晨e教c造t旋D摔e蜓s窃c裳r鞭i贡p孕t捞i码o惊n价&寺U尖p郊d妖a等t营e据d蝴V毙i箱a眠b继i圣l膊i样t境y裳A般s短s谁e擦s轻s妥m冷e瘦n李t筒(腔P舱r福o拘j刮e咸c凑t竭G论o修a馒l商s追,女P彩r子o欺j抹e扫c艰t覆E沾s张t讽i察m测a叼t冲e消s愚a刑n委d真R遣i禁s杯k著A离s村s抗e采s蹲s府m衫e燥n鼠t纱)E胳v团a稍l弦u具a丝式t惠e罚I握n思t许e隙g染r宣a虹t烈e着d大S丙o久l础u口t誉i蕉o明n典(丧E预v稀a傻l赛u粱a仰t升e浸I惑n见t虎e懂g承r帆a素t际e陡d叨S蛙o钢l著u柔t篮i得o鲜n笨,微C殊r舰e盯a蒙t去e壤T董e民c屑h签n浑i没c探a修l锯P勒r垒o鱼t冈o料t蓄y厅p晨e昆)U滋p甘d形a型t狼e祝d管P节r吨o没j旋e隶c简t怕D辩e多s庆c粘r哈i弄p茅t走i钩o握n北&殊U骗p秆d渐a嫩t躲e总d命V圆i冻a六b牛i城l骂i台t别y晨A哭s严s纷e高s锋s业m偿e姜n绪t抄b里y善t廉h舰e荷S终o罗l仁u梦t绕i垃o际n净R扰e仇v忘i邪e僚w轨r章e低c牧o瞒m脆m造e佣n牵d城a棵t斯i烛o护n并s难,沙a陡n唯d涝t眨h罢e旦r挺e录s菌u命l张t善s饥f顿r逆o漆m雄a服p支r醋o照t歇o坐t尸y者p颜e裳,乱P酷O碧C头,吉o停r锻p怎e捎r钟f柏o测r悔m焦a撒n佛c听e纵t组e知s谢tP冤h呼a睬s傻e劫/暮A切c条t时i拉v仍i牌t拉y绒/虎T材a掠s骡k妖(眉G里S塘M勉e蔽t墙h奇o令d狡T蔑a香s专k恒)垒/宏W据o杯r谋k骗P免r铺o危d按u短c爬t莲s(递G仔S双M帅e卡t研h喜o作d倾W底o模r拾k流P拼r欠o绸d偶u健c逼t厕s蓝)I沈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