中国企业战略特征与战略实务

中国企业战略特征和

战略实务主讲人:潘亦藩7/20/20231请您投一票谁任总统：A、跟一些不诚实的政客有往来，且会咨询占星学，他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯马丁尼。B、他过去有两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来；大学时吸过鸦片，工作后有偷税嫌疑，而且每天傍晚会喝一夸托威士忌。C、他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。偶尔喝一点啤酒，从未发生过婚外情。D、性格孤僻、暴躁、喜怒无常，曾经被学校开除，多次被流放到沙漠地区。E、在校时一直品学兼优，数学成绩尤其突出，热爱科学，喜欢体育，中学时一次被五人殴打，从此感悟集体力量，进而发奋攻读军事。7/20/20232什么是战略？希腊文：Strategos=coveringeverything+lead/do/actClausewitz:strategyistheeconomyofforce

（如何有效地运用力量）

战略：Whattodo?（做什么）

战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更大的价值战略7/20/20233明崖茨营伯箩格裁的炮企唱业利战算略令5湖P钩s狼理耍论计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念7讽/共1苦6阿/闷2饮0困2旺34中丧国睬企蚀业衔战棍略睁与歌中俊国阿国闷粹—圆—统麻染将企乘业跪现储在绳的作样休子雨—废—听形常貌目贫前发的清样束子饼能市否方有洽效削延置续狮—罢—殿有瓦问糖题全要排变贴，私没叮问冶题炼不熟变将识来勉想市变蓄成搬什吗么疤样螺子妄—野—凳时倡间趣幅匀度废；德想泛的伍主熄体捞、疤目惕的涉、钱创活意鞭；孟新净形风貌为示什笔么随要供变济成饺这悲个陕样首子邪—斤—拜战奋略防选谋择旦的河理炒由今锋天炊应个采漏取牺什吩么转行汁动定，裳才砌能紫达伟成地未睬来谅的姻样抖子笨—闻—今从往理乐念懒到雾执洞行7太/左1目6光/资2脏0永2饮35战复略族概换念品的墙结寻论—获—7回/娃1插6习/血2尼0轮2失36一逮、庆中积国孕企辛业茫与呀企剑业龙战皆略论特腥点7叠/君1奏6穿/涛2编0羞2骨37澳权洲枯7茫-涝1似1创2敢4肯小铸时东便宗利厕店活故介事钱速、纳袋摩子探：T叼r完e酿a幻玉t接h泛i念m刑l落i哀k们e壶a夺c鉴u巡寿s炮t宣o桃m钱e锹rS辽m敲o吴o暖t胃h慰l网y横a恭n舌d迈Q娇u晃i帅c夕k阿l勒y抢私劫欲率搞：悲二供十左万老分距之恳一结前论郎含咸骄平输：零唐尾万誓新陕没怪有旱驾烈驭泳4蚀0圾0首亿神企炕业若的稠能硬力强，学断习尺也都不糖够昂—牧—矛无禽法纺超求越屡环府境剂。7丧/决1恨6兔/无2方0齿2能38我州们冻的衰启窑示兔栽子抓与悉骆诞驼7敏/须1秤6俱/渗2毙0庄2门39《侮追尚求竟卓恶越钥》岂：烂最旷重喇要销的圾教精训蝴是顾企怪业径都课会路失岔去躺辉怠煌禽。上物世拣纪喘7越0隶年百代娱财被富交5趣0问0口强吸中篮1丸/且3姻企慨业混到念8显3熊年符就烤消生失仗了恰！脚到弱9脆5哥/循9沃6寸年满则省6舞0蛙%能都由不洲见饭了估。大插企寺业奔的卸寿栗命序仅距是羞常著人查寿桃命僻的扁1椅/射2介！北中爹国蛇企康业舅平勇均援寿嘴命冬3劲.兵5译岁辩！没性有垦什洽么败比鉴失炉败蹈离扭成满功刮更殖近祸！战棍略篮上意的载失炉误修很誉难呈修爷复花！1夫9早8释8零年很二问十歼名副企堤业圣家狗的酱命汤运衬；则8定0嘱年净代避十惕大支风剃云仿人嫌物本的鄙结炮局紧！企离业珍与钢企伟业钥家偿“岸寿贝命最”成功失败7龙/浊1策6驰/必2腰0侧2会31躬0企要业植的学本息质踮绿着捎脚择尖取看冠戏没校有骄理减念夹的虾学阁习贡是领徒垫劳扮的空嗽入遇宝滔山7玻/罩1护6支/昼2谢0锦2召31遍1中么国枕企陵业斜的联四耽个抗时把期犯与侦六秤道夸“坎”管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力7哪/授1齐6独/辆2杏0醋2甲31应2战籍略催决残定秃论战斤略信蚀息财门务技岭术权偶力心贴理有效运用力量的能力改变力量格局的能力影响别人及自己的能力改变内外部信息的能力运用资本的能力运用技术的能力1锁,歉0低0院0脚,舰0轧0售01汇0始01秃0兵0阳,眠0架0涂01薯0鉴,夕0古0冲01嘱,献0域0鞠01内容效果7重/异1流6惊/蜓2申0桶2年31姿3中愧国显足宁球彻队腹的远世双界蚊杯沉攻睡略巴西队土耳其哥斯达黎加得剪一不分策冷略仅防采反进都一处球策康略郊进编攻策寒略爸犯卖规赢诱一却场7灭/苍1并6率/锤2讽0针2昆31蛮4不慈同曾文东化秘背好景哨,小战神略王观烫念云不条同定；中译国腐市夜场隔经减济庄时纳间翻短迁；没还有叔现葱成痛的迁经璃验糊；不庸能权搞忆完柳全皂舶政来熟。中乔国央企汤业械战痕略泪的态特申殊休性7娇/锁1节6激/最2从0拌2槐31劳5二摩、澡战狸略舅管袜理孟主退要见内道容7披/伶1丸6魄/吉2呆0让2愈31获6综翅合更战妨略颂管流理段模练型制芦定雀任闹务陈辜述实歌施魔内而部分希析实军施旷外结部分持析建田立没长创期目欢标制订定招、雪评价盐和秧选佣择战拉略制熊定五政也策和依树蛛立热年度仔目系标配红置段资印源度脸量柳和卷评价芹业遍绩战复略越制拆定战歉略哑实无施战咽略袭评妻价反丸馈7签/盖1笑6配/御2酿0寇2御31浪7战校略始架京构做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略远景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购7甘/塔1齐6皇/书2击0添2弱31赌8基不本科公弄司垫战叔略肺类脸型一体化战略加强型战略多元经营战略防御型战略前向一体化市场渗透集中多元化合资经营后向一体化市场开发横向多元收缩横向一体化产品开发混合多元剥离清算组合7社/花1撤6均/佛2装0结2忧31炉9竞振争跑战狐略雾类归型1寨、苹三颈种妹基年本恐战台略2啦、餐进续攻坏与旷防研御7佳/写1俊6锤/药2泳0俭2恒32亮0战北略显分硬析猛与割选泄择钉工珠具第一阶段信息输入阶段外部因素评价（EFE）矩阵波特五因素法竞争态势分析矩阵内部因素评价（IFE）矩阵第二阶段匹配阶段威胁-机会-弱点-优势（TOWS）矩阵战略地位与评价（SPACE）矩阵FS、IS、ES、CA波士顿咨询集团（BCG）矩阵内部-外部（IE）矩阵（GE，自身与产业）市场增长与竞争地位大战略矩阵（所有战略均可列入）第三阶段决策阶段定量战略计划矩阵（QSPM）7彩/隆1填6尘/恳2烟0伴2星32模1三迹增拼长叔层甜面业剂务核武心招业唯务新拍兴泛业详务种娃子恭业阻务时收间7衣/贸1脑6毒/中2评0萝2焰32甲2夺骗取隔优五势津之揪一能力平台例证经营技能特权资产实现增长的技能特殊关系IT管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌信誉顾客信息基础设施知识财产收购和兼并后管理财务和风险管理资本管理顾客合伙人供应商政府7唤/冈1绕6善/主2斜0愁2平32根3夺温取崖优腹势疼之灾二从校能法力防到绿优女势及猴早李控类制徒必老不完可捆少策的我综秤合正能扑力为陆持油久笑保炭持恋优铲势兄而已调绑集店综识合门能唇力重要的核心综合能力一般综合能力有优势且确有价值难以份选不易被替代经久耐用难以交易7斑/稳1意6槽/弄2带0真2针32阔4操午作本取洪胜好死主碑意装是贷第选一欲步新，贞绝竭大计部档分孕新将业违务蠢失勉败绘在徐于缠操类作栏不距良—嫂—凤积象极隶确征定猫业参务遭模栏式—边—模保何护惩一宜架权新裕增雕长企阶暂梯使业务模式在市场上运作；拓展业务增长潜力；跳上新阶梯。庇护和培育新增长阶梯新阶梯企业不奉行第一层面管理制度7疮/泽1则6覆/羽2规0才2羽32局5如束何衔管烟理舍层治面第壮一揭层扬面第药三填层杠面第劝二萝层罪面经介营番者精判深判的贡专喂业沫技戒能榨不桥断剥达参到肥目谦标天和鬼完患成绍计坚划庄的室强城大缎动润力有绢远购见秀者倡遗业富志积士容不镇落畜俗定套寨的辽思敲考瞎者业陵务橡建绵立袍者企尸业由家找之施创偏造约意做愿眉具庄有终正膏确衫处陶理龄不铺确笨定坟性拐和马不液断澡变兽化辫的斩能坐力纪角律丛性楼强建县立堆个夺人主业窝绩扛要液点恭实帐施输“足不点找迹借女口闲的考管我理鲁风越格鲜”提舰供斩心坚理悄奖舍励薄认河可裤项顷目降探慨索肯的调自骨由港，卵成圣为病第燃二燥层咏面劫项苍目勺建耍立谅者孕的各机仗会柄，怖资罩金垦奖挠励赢。集坦中抬于岸增寒加壤收鼠入威的具果域断令决软策卖者提粘供块行螺动搞自弃主非权龙、颈提鱼供防现舒金放或蜂入卡股喊奖扇励倾；风提柄供殿创胶业宏机鸣会芬。人岗才飞类草型用碰人钩方匆式按缎层阻面欺进防行戏人静才傍管边理7炼/杜1犁6宫/趣2讲0目2冶32豪6制嗽订徒增拘长平规幻玉划第一层面第三层面第二层面维护拓展并增加现有业务的利润率为未来机会寻找选择方案，把宝押在已选方案上提出建立新业务的资源规划年度经营规划战术计划资源决策制订预算探讨决定：项目初步计划项目里程碑（阶段性成果）业务建立战略：投资预算，为新的投资计划作出详细业务规划重点内容7施/奋1磁6水/查2垂0缺2过32谣7业叮绩搏管僻理第一层面第三层面第二层面近期结算结果和现金流回报大小成功的概率营收状况和资本生产率利润投资回报成本生产率或效率以项目为基础的里程碑待选项目估价将设想转变为业务的速度新项目的数量收入增长市场份额或设置基地获得新客户利润资本投资效率预期净现值重点评量方法7女/妨1盼6伶/兔2添0太2飘32着8业客绩锋管岸理故三柜种还战剪略断思订维滥的沉比巨较以资源为本的战略思维以竞争为本的战略思维以顾客为本的战略思维战略思考方向由内而外行业内的竞争由外而内战略重点企业独特资源竞争对手顾客及顾客需求战略归宿充分利用企业的独特资源比竞争对手做得更好或打败竞争对手维系顾客或比竞争对手更好地满足顾客评价指标企业资产行业吸引力顾客价值7侧/桥1卸6脆/放2繁0蒸2资32用9战猪略系失猎效靠的元浴再盒扒效污应0失袄效发率早焰期炼失才效偶贤然作失报效晚茧期堪失仇效7汉/劳1垃6雁/邻2窜0烂2何33幻玉0三检、润中乓国爆企乌业滨的非战买略俘思雄维7男/姨1荣6厌/妄2识0尸2垮33缠1请孕你盖用赌自肯己意的右观拐点俩谈改谈世构界判其欠他袋国酱家贩粮肢食俱短尸缺渴问钱题也的乔看洲法7形/战1去6疏/旺2陕0百2蔽33舱2如嫌何阶认撞识节我垂们讽的哪企友业臂环浊境1阵、款技跟术烛派川与否行膨为防学保炭险撕推乳销谊员仇与歪行安为洞科链学谎家花奚物恺膝元杂教限授2奥、便先磨学颜技欺术确，扇超籍越众技猎术3垂、到战撤争素中优学载习梢战次争柿：贼战民略闹上女先疯做撤对4赵、符空驼入丸宝华山下不翠行—危—劫环岔境侍是考无百法腐彻导底摇看粉清疫的幕，勾但印可永以胞看省得舌更冈清邮。—午—奋远研远店不移是短“伙水润至顾清播则吴无壶鱼奇，掘人本至宴察喘则蔑无筐徒回”巩。7悟/旷1抛6孟/腹2饮0聋2将33仅3狼表与剑山殃洞桌的旗故致事7助/里1梯6奴/粪2揉0笋2锤33艳4发瓦达践国邪家饰企决业偏的炭战猪略缎思梨维法酿制弃优竹势文籍化绘优即势执踪蝶行面优竞势科权技佣优赵势7朴/离1既6挨/斤2垮0自2影33耻5中嫩国情企杰业下的抱战娇略召思串维聋特婆点7幼/举1酿6册/告2蛛0永2填33猾6中厦国滤企进业子的访战朱略按思趣维圾应扫遵伟循符的祖八没大派原亡则7各/轮1蚁6呢/返2花0挎2恳33保7中格国董企商业厅战基略劝思搁维镜的半八候大走原柳则第一原则集中力量第二原则找准焦点第三原则寻求简单第四原则重强避弱第五原则无形资产导向第六原则目标客户导向第七原则时间原则第八原则实验原则7荡/梅1旬6穗/械2泡0摧2姑33阵8中忠国愤企烛业蝇战仍略竖思判维择的科八拼大盼原涨则做茫好贩一制件挥事傅，茂比援做氧好使几呆件齿事俗更悟容蕉易揭成斜功足；企虑业毙：停要浙集吗中溪，项不魔要元盲先目测多退元前化戏；多班元林化葱的熊来厨历叛、蜓取顿舍琴与贩陷绵阱蓬；同私时发想面抓摘两饺只稿兔碎子晴的喘人花最兆后蒸一集只宋也莫抓甩不畅到悄；帕箱瓦知罗帽蒂块与真美膨国傻总东统羞；隐隔藏返的蕉冠竿军朝；8殊0佣/促2贼0净原宏理第坛一下原暴则集汗中怖力学量7平/声1涛6计/瓦2醋0纽奉2悔33陡9和皇记摸黄膜埔毫多驱元壶化荡互传补经战访略李护嘉捎诚避基党金故的敌七贞大马行雾业夫：能艇源且业跟务电览讯勇业辩务零延售践业暮务基狱建物矿业港挪口财外务各与遭投申资7乏/齿1公6死/感2简0翁2巷34学0行虎业修互留补冬、脚财虽政矮稳漏健匆、逢不嘴为歉最骨先七年大而行妥业本最艳低光成惭长题率衬－历5隐0伤%废，政最音高西2差0译0路%平侦均市数秘最疑低讽成使长忌率组－崖5战%惭，疏最羊高组2镇0香%回否报锐期湿不蹲同册、舟波权动趴性仪不资同佩的作业包务蚊收金购经茎验唱与读结晴论7赞/像1钱6著/记2犹0闷2替34氏1三朗法银则综享合处型壕夺沟甘型专督家使型7错/苗1喷6痒/判2支0拥2丹34形2第身二论原迈则危：春找郑准椒焦圾点企洋业找摘准死焦拍点香，政才凭能赵把筛力断量既发玻挥示出厘来放士弃霜全射面运发锅展做件正锐确叮的苗事挪，竟把贴事问做辟对社，良重肺复抚做废好栏每银一形件冷事要赔不移断誓寻哀找俊企床业规发桂展疑的谣突是破柳点个扔人7斩/百1想6残/迅2招0涨2鸣34缸3第斑三异原买则改：兰寻盯求见简针单

优秀的企业都找到了简单的管理模式；制度建设，遵从的循环过程；科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论。简单复杂简洁7予/召1勤6摊/创2严0备2句34冻4第戴四扎原眼则只：奇重拾强馒避门弱每卷个诉人椒，挑每底个杏企脑业意都浓有害弱惹点师。端不广要舱过宰多沉关门注盼自弃己队的捞弱炮点在，趁尽脆量嘴发互挥紫自床己躁的帅优漠势侧；根伶据凝自赛己威的切优绵势千选猫择杯作帆战模的穗地盐方。7谅/牛1蜻6荡/兴2角0乎2仔34钟5找芹出征企补业同及互个吹人猾发恐展清中热的“短培缺装因妻素”做速得召比地对京手猜更待好喜一笨些做李得刺比统上绞次粗更爹好渴一嫂些管掠理艺主蚀要忘原束则凶之丙一木辣桶感理微论7匙/啦1争6斩/诱2拔0丹2忘34杀6成室功低的腥竞蜡争五观惭：锋重栋强狠不昼重响弱建立自己的垄断领域不要像竞争对手一样解决100个问题，而是把一个核心问题解决得比所有的对手好得多核心问题：客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决建立自己的垄断领域不要像竞争对手一样解决100个问题，而是把一个核心问题解决得比所有的对手好得多核心问题：客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决上策上

策7惧/痰1粥6易/拒2除0界2爹34呜7成薄功杀的孔竞络争朗观那：狂重兽强菠不石重耐弱怨(鞋续含)在一个竞争市场上成为领先者找到保持领先地位的手段（成本领先、技术领先等）中

策中策7尽/绘1姻6镰/昏2神0踩2宗34至8建立自己的垄断领域不要像竞争对手一样解决100个问题，而是把一个核心问题解决得比所有的对手好得多核心问题：客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决在一个竞争市场上作为追随者生物学：没有两个物种靠同一种方式生存下策下

策成坑功邻的谜竞啄争那观召：毛重读强青不封重对弱窜（类续笼）7始/素1浇6蛮/刚2像0涌2带34懂9核缝心铜竞务争则力企比业悔对棵所致在抛或损即波将精进仓入且业柱务云的小预朽见在力唤、燃洞禽察揉力歉；企权业吩各揉组甩织锄层岔次帽的捡执贴行阀力蔽。7钉/捷1念6绞/菌2凳0含2例35斜0第药五矿原宰则害无往形奔资哥产缝导棒向无晒形般资熊产袜指迎企李业轮的牌川誉蝴、役知俱识盐产妻权唐、半业蒙务序模往式夺、墨客量户山关辫系灿、溉员停工等溪；无编形否资永产下比岁有给形睬资届产么重亦要到许渐多典倍份；有论形缓资楚产太代尾表恩过尸去剑，嘉无瓣形防资薄产催决搂胜披未假来图。无形有形7闲/谷1线6虚/意2桨0厘2输35皱1无卡形休资灾产胆的应特患征只煌有拳一响次掌性纯成习本烧，帐再的生拜产快成倒本引低盘；越交用听越撤有穴价态值塔；不像怕上通率货勿膨畜胀勤。7蛾/趴1辨6孕/蚊2切0嚼2矿35派2第章六铲原良则动目馒标氏客沈户餐导剪向并妻不四是俘所聪有唉客戴户临都姻是著你饱的筐客怨户服。场目救标鞋越妹少爪，驼竞别争克力均越调强毅；“裁贵减肆客吴户”避篮开旧“泛裂客敬户灰主杠义”性的奏陷摇阱

谁是你的客户

客户越多越好客户是上帝7遇/构1庙6津/且2近0闯2墨35梢3客备户累观业鉴务丙建某立砌在夫信疯任园和呢尊浩敬羞—斧—微而堆不慈是汇友滤谊猛的金基较础贤上脖；与剩客苹户息相衬互滚依翠赖汽；长璃期话的呆客虾户摧关洁系旷而脏非推短皱期喷利欢益丑；赢惑得轰一踩个咳新宏客捕户肆比崖保简留悦一青个蚊旧电客姜户惊难食5美倍掀；几射乎爸每蚀一乱个丛员哄工毯与愿客酷户罪都南有土直酱接候接失触播；2欠0耳-享2鸟5辞%栽的吨员涉工娇定掀期拘拜嗽访障客指户美（晓大栗企茫业育，倍少稻于贷1本0杯%识）不；讨允论喘：鹊某认企包业勤的欣客盾户则观乓。7端/麻1蜜6酿/扫2本0贞2户35就4第御七盆原伪则芒：春时档间历原丘则人解们屈通记常吴高毫估一秃年能妻做洗到韵的翠事瞧，后低殿估十租年能氏做驼成兰的卡事病；做练企与业抬是兽马童拉娇松丸，戏而少非萝百倡米姓赛章；做陪企结业父是魔种糕地远，承而期非增工毛厂李；急肠功慕近电利上的停陷复阱董：长短期矛盾短期导向不择手段7杯/散1掠6馅/少2快0溜2颗35峰5第肆七亿原橡则密：株时汗间勿原笨则焦（捏续担）成唉功横就母象秧一哲个钉大捞转冬轮忍，剪开需始盐很能慢街才拣能萄转大动沈，拦但北一淡但象转海起剥来伏就汗势疗不注可巩挡群（当输成宿功麻原质因院已糠不今在扁时蛮，遇还半会柜继崖续虹转换下优去经）绣；集塑中险可解缩享短宫第索一潜次罪成李功宪的响时腿间套；太信多内人寄太锯早寺改极变斗，历或嗓过怀早射不执耐辩烦座地欺修炊改掠自扫己羽的川行家动乎；许熄多哭小互企误业搬模妖仿泡大偿企时业亦的睡做叉法乎，猾但晋不冒知看大惯企炉业流今榜天耗的尊成仍功黑都握是蜂以愁前雹还逐是症小酸企杂业妨时近的梯原椒因索起饶作卵用都；7棒/顽1躲6舞/晴2谦0织2疏35鸡6第抗七瞒原扒则护：陵时踩间痰原巴则锈（灶续比）看疾别浇人戴挑转担硬不雨吃耐力歌；开荷始衬的杀成懂功渐总析是缘瑞很篮小惜，唇不秘易寻看烘到每，迷也腊是旗最助难吸的孩。一逆点成开而始凳时挤小捉小水的招领窗先待会妖变懒成习极伐大广的记优掘势丈，方甚备至骂是训控漫制奸性泽的山地骄位奸；先游到汗者滩可软以晋定弦游服戏睬规学则弓。坚却持7们/皮1抬6徐/刺2蒜0名2累35杨7时鼓间椒管朋理筛的满原氏则重御要一赵件涨事捷情不剥重归要一城件预事扫情不池紧旺急紧进急BCAD7诱/贫1孕6醋/德2挎0绿2思35皮8第贱八埋原压则狡：肾实震验妖原璃则做讯企圈业奏就搂是泄做培管子理唐实录验奶；根旺据承成含功岁（父或哥失兽败童）债调征整蓝行检动盗；成依功胃：静首方先皂意婆味秒着质生美存饲；有肯效南实古验从的将原打则骑：成原功某企域业铸及进成珍功纺人步士芬经持常狂是阶一恒连遗串证“誓偶初然承”茎的久结取果券；我乎们串不昌需盈要般计迟划讽者腐，缺而弃需娃要救冒垫险赌家算；不危及企业生存分析反馈实验设计7方/怖1矿6遭/丸2择0征2允35晕9反次馈厘的盟重伸要瓦性反私馈赏十顷分哨重哀要熟：瓶成便功茶是倘最脉大饥的贡动亏力绪之映源拦；从夫简活单熟的孤度效量差开浆始才：瞒人窝有崇了霉一首个签数牵字嗽，闻就炼总辅想盛改状变庆它脆；每补个恼职粗员裂都裙要塞考而虑诊两绘个手因纵素汇：运去动虏员卫：胞只舍有瓶测梢量光成雹绩劝，早才威有弓动扔力四。任务？如何测量成功？7掠/补1顿6拳/何2植0貌2壤36阴0第思八捐原闹则朗：宣实似验弓原基则乖(刚续杨)偶小然月产句生路的购产桂品悔例偷子身：甩可程口凯可刮乐众、盘L匆e喜v僻i逃s利、滨巧梅克免力下饼免干核…弦…依；困灿境表是皂所关有抽发薪明锁创伤造田的舒母俭亲册，省实偏验炭则卷是煤其懒父棍亲燃；实参验阵永名远抢不叠会遣失尼败舒，喇创渡业元者舅8正0最%怎失趴败趣，威但抓若剖一湖直山试烈下哑去彼，季总唱有忘成犹功污的爸时杆候条；在陈美谅国杆，盐一翼个甜人娃多邮次仿失炒败拔，可他李会柜变源的怜有隐名陕气浑，互他息被铸认岗为堡是园一牢个理有格勇春气哨做喇点盈新昌事毁物说的稍企索业蜜家虽。跃也匀许枯最预后划一肆次蛋他拍就疗成怒功所了搬！7冒/裙1呢6季/忍2挖0窝2猜36乔1四野、帐中葵国掏企籍业堵战丘略猜误裁区丹与仍战吓略舅创阿新7我/永1陆6船/皇2繁0巴2铃36蚊2大拍企超业恋也导犯绣错楚：咐0霸4梢年血十凝大沸品将牌进缩宅水德穗隆丈癌奖变弊：承资却本凡窟砍窿“池巨激能醉钙蹲”哨中眠毒色：黎双模氧贡水昆事梨件健丸力酱宝追中违风毛：喂高无层骆角箩斗循，般巨渴额追债圈务“滨三福九者”肆溃盆疡迫：放战名略捎失况误“取东采航捎”术空忽难饶：却包求头施空眠难链，付服帐务锦欠背佳“蹲伊馋利宁”妄雪绸崩傲：鹿掌典门露被毒拘“完创厨维梅”君霜拒降蛾：浩战慢略睁层显犯机罪“度新婚东骗方谈”邮抽图筋间：昨高车层化角劝斗“湿娃凭哈公哈队”艳哭钓脸庆：成进闯军填日喘化锡遭西质独疑“居海某尔闪”懒感澡冒贷：孟战斧略渔受努损悼，建产腰权碑遭盯质笛疑7此/求1付6裙/笔2爷0删2绝36柄3大齐企改业逃也隔犯广错乒：视2蓬0鞠0皇4始年护在墨华学四樱大冶国板际值缩籍水品品拔牌“粘三盘菱目”钉失某信天：深隐窝瞒忍质蜻量御问炕题“袖耐愤克浸”跟无崖赖聪：孝侮猛辱终广匀告“要立万邦芽”废掉荣“毁漆龟”午：巴侮效辱四广行告“妖宝续马际”默失棉蹄帐：骡售蹦后杯太凝差0倚5目年资：苏椅丹安红着、胳含捏氟邻超瞧标微等雀悠巢档：企含名碘妙超庸标7营/绵1多6吊/紫2痰0让2胖36妥4中访国结企么业拿战劈燕略晋误舞区职之示一市姐场村份区额茶第侨一筹，赛利爆润求第输二事。欧币德未麦灭之谷痛西老湖谈风幻玉景百区长逼虹悬之标痒迈罢克评尔·矛波昏特圾的璃忠放告7易/压1梦6线/溜2盾0牙2抖36株5中吗国总企忌业碌战勉略役误恨区叼之四二做援领样导饰者在不踩做浅管办理滋者7如/济1驻6叼/艘2榆0哪2忙36茂6中宴国虽企逝业勾战墨略氏误蹦区宣之换三从雷“抚做评大盘做骑强从”挠到喝“岔做零强啦做亚大卧”郎斤咸繁平荷的悬“窜精袖益拌求材精俩”赚坟了月钱紧后屯怎细么迹用赚续了咐钱旁后拢用道错档地款方句：虎上航海土烟橡草什黑么墓是堆大7道/瘦1叮6腥/民2圆0嘱2椅36住7中嘴国尽企治业辅战策略循误冻区融之葛四从捎“奋感染觉亚—雅直访觉缘瑞—猛知碗觉裕”盆走孤向郊成廊功伟或斗失禽败企落业算家也天裤赋如单何镜成议功决愿策似背毯景兽与笔依酱据7炸/岭1锡6册/敞2较0识2悬36由8中吨国院企仁业锐战火略速误权区载之奖五品挥牌眠—旁—榴皇塔帝勺的遣新寺衣产师品职不页重佣要谎原言技变泳真剥理奔常驰挽车可碧口狡可涌乐覆转上型产卡品帮同欺质毅化雀涛巢神奶糟粉相践辅糠相斥成7娃/辱1看6的/帐2赏0嫂2悬36扔9中短国饺企蹦业闹战来略卸误冈区逃之匀六战钢略季趋拆同战肤略善无驻手像段战娃略抓无构实艳用结厘果渔：芹市冤场展炒族作瓦价洞格性战战嫩略傲无惜变朽化7绕/境1兄6礼/述2扰0尘2即37间0中凝国却企虎业量的歼战津略容创物新茎之搂一集仰群竿化浪区厦域毙经搜济小浸家满电鞋小娘商平品嵊恶县盟领党带打沟火烟机自疯行女车7灶/罗1京6遭/数2到0唱2率37咱1中搜国辱企枯业冬的愧战刮略寇创亏新塔之叨二倒宗做穷O怜E椅M五溜粮受液7震/脾1珠6倚/青2犯0妖2染37亿2中降国绘企述业配的坟战冶略慨创隔新吉之域三最权低阳的熊低喷成蚁本派战却略家匆族伐式各吃种泽节吨省透手备段民责企秩原匪罪关（狱收贝购因×虚B听）鞋轮城虑（殿中待国异足颤球牢）采躁购韵管宣理国功企柜M穿B贩O坊（样郎罢咸浇平樱国晚企踏讨效论指）7豆/颠1午6亭/联2豆0摔2进37并3中晕国黎企盘业祥的注战产略铜创印新幕之创四因司地靠制筛宜皆因誉时赏而作动消绍费知者禽要用求破低止（撇装虚修坡）成提本也低收龙购创I俱B绕M道机恩法魄制乱不取健赛全企傍业困帝遭国火（关双弓汇贤、陪横那店箭、灿龙绑口电）以性政曲府骑寻舍租7今/贫1辈6罚/宅2愁0愉2率37龄4中涛国炼企晶业补的新战液略哨创旧新燃之魂五机冒会补主决义温冶州由购晃房手团义朋乌僻产羡权袖市标场7奴/挨1闹6漆/全2姨0通2死37静5中汉国去企注业僚的粱战恒略且创土新崖之就六继吐续介续谈写7鞭/率1绸6歪/餐2徒0挤2感37戒6中依国炎企孝业抢品腿牌僵战参略争误馒区绵和姥诊挑治7惨/房诚1联6睬/派2蛾0棋2酬37欣7误禁区快之妄一斩：欺营起销满成碧功虚的青关曾键本在谦于气满刊足淘消量费在者励需能要康它泰狐克纺1钞2们小成时忌解犁除泰惭诺六3吸0椅分页钟览见我效海而王焦银写得予菲剥也责求锈快正影确祥结氏论争粪夺怖有摧限迈心深智7突/方1圈6桃/椒2筐0乌2景37己8误热区束之船二淡：多更忽好问的狂产辜品称、摔更乎佳容的晒团逃队防、峰更币大选的螺投为入葛，脂必逆将御胜丛出联收通锹的号C捆D训M帽A该策月略正姓确掉结死论你胜的改品愚牌好定壮位督不慰是客养户倒认艇为殃的提品呆牌骡个颗性7演/弃1套6梯/歇2广0寻2斯37廊9误掌区模之株三枕：杜企超业酱形杏象惯与吗品潜牌宅形殃象雀是许促造进汁销半售牵的核喝心款力剩量功魔能怕性职、彼情尺感错性窝与吩自秧我宿实咸现结勤论先具有维定首位眯，告再都有劫U箱S加P最伴后漂自样我纸实避现7觉/平1多6赠/钩2产0叨2理38被0误倚区经之婚四妥：岔品晚牌嘉延苗伸刘可伶以岔利沫用袍现半有妇的盯品放牌羽资阁产链在新墓领捡域投获列得脊竞汗争预力娃柳哈尚哈炊、朴春齐兰火空变调妙、惑茅寸台琴酒沙靠市座日目化竖、灶荣廉昌性肝丹泰公、柳少甚女仇之央春结鼓论品咱牌菊被掉强泉化驾还秋是缠稀郊释7窃/洞1户6第/猪2踩0烈2旺38黑1误氧区验之熔五华：翁品椅牌副或济产拔品父的列差氧异劫化认，筛加笨上圆优复质借化统和对合切适症的族价辱格夺，倦消捉费历者英一筛定要能稳接娱受营东养状酒浆与冷素耍易节鲜体、项蔬晋菜杆汁结熊论教跟育耻成烟本公与确概尾念恐研百究7美/馒1营6台/容2急0姿2北38寨2误谅区抬之昆六粉：暴被鲜证朴明惠是引成引功啄的琴品绑牌蓬和译产迹品返，异爱地析也障有鞭市迷场冷犹冻那饭禽、揪桂访格双麦号片结腾论南流桔按北法枳7谅/国1可6误/烈2充0潮2适38弦3创顶建磨成油功凯品浴牌轰的静定略位哀战钟略1请、摧让每品逝牌婚成序为输品脉类偏的辱代斯表2碌、踢为称新摆品恭类份重研新臂定贯位非脂可条乐仇、乘预量防饮上策火振的极饮蓄料宗（才王孩老讯吉廊）阴、启力继保羡美金达3聚、沟产宇品批单绢一哀化可逮口副可而乐归、尖红舞牛地、朱第悦五淋季4求、辰不韵要深过浙多涌依邪赖洲品踢牌苦形纪象绳与犁文搁化品玻牌嫁是黄成严功法后个的失光跳环不允要知自匙我垫标南榜芒，起让原别身人豆说赵弯本遣山丑的蝇忽细悠遍技逃巧经：划自质己穿是瞧、植环横环锦相亭扣沙、抹没载有御结缝束5晨、机欢创迎拢竞掘争复。并新永定晕位狡尤腹其醒如陕此奥窗格邻威橡：音傻雕瓜饰都富会物做锈生庭意押，丧但盗要倍其械建沿立搁品喝牌坟却梁需框要央天废才救、菜忠选诚会与票坚驰忍拢不绞拔—萝—捏抢赢占辣心难智金资族源7菌/辨1仿6宏/渣2均0岔2膏38蒙4五获、批中松国察企烂业忘的传战做略泡与挥执咬行秧力7柱/手1筐6脆/屠2呼0哨2通38袄5企泰业外执蕉行波力谅的擦十申项具思找考思截考帝之厕一执赤行披力委为恶什唱么杜是事企反业投成赠长代的等关匹键△型、为粒什啄么屿—清—理剩想滨不茄能萄转念为转现劈燕实科穗学盐目厚标悉不走能闯变门成吩目师标黎的怖结探果好擦方饱案围不喘能无变裹成诱实非际齐绩寺效好棵知剩识咽成把果妈不化能剖变笨成束现乒实振产企品豪练华旧阵迹容降不疏能还成巩为甘合亚力大粪规快模遵投阀入耍没电有言同伤等呜比祝例突回赌报激烫励挤约废束洪不坡能培变成成蛾真犁正烫工蹈作编动堡力完喉善草的偿制套度闪不同能饭变宿成制生钱产任效译率之保证证企还业志●个颜人●惑组第织7魔/袄1冬6榜/啦2回0永2驳38误6思船考眯之裤二华—桑执骨行扣的集核匆心拍要缩慧素工具角色流程心态执行7粱/土1帝6境/口2偿0浊2叛38盏7思蛙考鱼之扮三傅—哲—泪如滴何奴培效养料健狗康甩的谜执卖行质心隐态员回工沸态大度庄是起价庸值偶观奖、布情擦绪克的摧外觉化弯成醒功蜜的蜂程咽度袄决姥定猾于报信姥念君程馅度六锹种搞执野行挣心畏态项目六种健康的心态定义事例现实心态让信念与原则统一起来，应有“斯托克代尔悖论”般的耐力。坚持以现实为基础了解自己是现实心态的基础，了解真正的对手，了解环境及其误区逆飞心态让行动与设想统一起来成功者所犯的错误比失败者多得多，逆风起飞与知难而进，发挥你的超强力量无过心态让自信与谨慎统一起来可怕的敌人是自己“多害怕一分钟”，消除恐惧的办法就是首先去担惊受怕弃疑心态让直接与迂回统一起来知莫大乎弃疑、事莫大乎无悔专注心态与专业精神专业化，职业化陀螺仪启示：直接与迂回预启心态让时间与空间统一起来不能等所有绿灯亮了才行动，不能等问题出现了才行动7俘/悠1铲6岗/肃2芦0沿2茫38商8思烘考朗之延四揉：调如村何榆充铁分疮利泄用剃执咸行愤工铁具势逆能昂、役矛靠盾丝式、昼杠戒杆沉、婆桥晃梁7煮/员1宴6千/坚2呈0谊2全38淘9思柴考耕之欧五际：神如忘何脉扮呢演贴执斤行独角吐色舒既突是挨管悦理敲者这，摧又雷是语执就行遍者中层管理者中层执行者基层管理者现场执行者高层执行者高当层摸管客理度者7层/炮1呀6皱/婶2咽0拨2值39蚊0思苹考昌之走六距：莲如仇何准构灭建瞎有衰效糖的梦执怖行图流社程为党达倍成贯预翠想纳目悠标繁或贱产减品隔的士一复系灿列配有哀序驱和萌完田善微的劈燕步旁骤武或贺操且作俱。战沙略正设明计拌→堪阶突段袋目升标风→泥执贷行而→词达录成挠目刺标渔。→骨执底行雄流宣程7弟/浮1蚊6络/生2新0万2绵39质1思方考过之东七孙：潮六势大锹科笼学笋的扩执破行垄原降理霞剖馋析是走出击牌丘规逮则复戴杂固执犹行园的糊突堤破洒点平词衡贱动秘态酷的量艺绩术易规极律不紧能塔机响械数照四搬短侍板垮原畏理第治一堪原鸣理蜂云王患原剂理刺鸦猬磁原蛋理渔仰蛇醋原待理点来线宜原琴理科痕学迟执垮行形六叫原叫理7勉/凑1睡6厘/东2盼0掉2奔39眨2思卵考爪之味八虎：晒如匙何家辨痛认祸执楚行渐的酱误舒区李扬汉误生纺、锐吴售士息宏良在葵北良大绒方佩正迟、集T脚C僵L赌的傲滑缸铁扮卢去。世洒界标改纸变撇你括，再还弊是划你棉改竞变砖世朽界惨。职卷业谋经娃理撇人抹：乞能泰力静、胸人取格杰、动道地德价缺壳陷隐。执柄行高力尿误针区疤。7膛/漫1碌6陪/放2按0联2摘39陵3思遗考呢之束九帐：坡如朋何餐进寇行验有停效顺的缴执隐行思评室估马银克·吐尝温怜：不染是樱因缎为随你冷不飘了笋解笑的缘瑞东砖西差对通你育造而成谊伤全害嫩，贸而母是幼你狮了胞解池的棚东定西薄实厌际义并皇非份如彼此箱。执液行违评纺估部是腾执环行鲁反已馈鹅的设关核键源，登是取执专行症改讲进邪的岩起申点丢。过系程令/斗行解为弦评国估求：对尖战阀略狐、惨计妹划旁、弄策卡略慈执尘行羽过元程测的伟效参力舞测界度渗；绩弃效析/宽产鱼出灾评看估稳；评交估琴目漠标颠造厕成绸的纳程困度傻和衡执仅行列业老绩帆取饲得蚂的农成碑就墨。三叹大吓评畜估奋要薄义乒：束确孟立臣标只尺在，济精离确股刻碧度猴，勺保挪持当刚陵性歼。7扔/尝1浑6纲/次2富0起2蛙39印4思鉴考旁之睡十爱：证如时何休构愉建鼠执聋行猜力滥组荐织7刮/胆1跟6兽/告2奇0勉2阿39挪5六浙、静中帖国夜企盐业留战孙略茶与梢企若业沸家隶素国质不服断贸学咽习决奏策匀迅毛速专悄业隐参客谋简议化云工缝作吸峡取陶不岩同矮文且化时巨间合管蜂理犬者寻谅求梢创言新集立体脂理滴念有喷效峰沟兼通力堪求怪卓件越7夫/锻1青6卡/什2猴0服2矮39刻6交泻流亮也桃是偏生讨产最力交色流顶的潜礼凤仪注钢意笔力梢集骑中7纸/索1繁6次/冰2座0豪2止39蓝7动暑态体性青复见杂疾与卵缓侦慢逃渐汗变交通是突然拥挤的么？健康是突然变差的么？婚姻是突然变糟的么？孩子是突然变坏的么？国家是突然变弱的么？水质是突然变坏的么？杰出企业是突然转弱的么？全球生态是突然恶化的么？青蛙现象的启示7品/蛋1旷6脑/请2灿0杀2映39命8全希面飞体解检淡你慢的裂组晃织为什么在团体中，每个成员智商在120以上，而整体智商只有62？为什么企业发展到一定程度就会出现发展瓶颈？为什么事业成功者内心依然苦闷？为什么许多人永远无法正视自己的缺陷？为什么你的下属总是达不到你的要求？为什么1970年财富500强到80年代有1/3已销声匿迹？…包…7月/搅1笼6冶/论2图0糕2既39绩9学托习掘型颠组树织泰遥勒纵：唇科反学咱管卡理沟理嘴论戴弟明茫：沟全锁面克质况量搬管凳理价钟值汤链运管片理哨与秒流油程咐管闹理市香场炒营奔销战遇略余管叶理学紫习获型嗓组册织理病论作时链尚献与妹理经论蜜经炭典7缺/绳1铸6荐/恳2唱0浊2算31艳0帝0五巨项贷修工炼怜的谎关盘系泽精盈要系桨统弊思插考共膨同色愿泄景心荐智俊模提式自战我执超蜓越团朋体心学抗习7要/冒1肝6昌/刺2亿0压2刚31倘0坏1识宾别取组使织归学旨习蚕的认智虏障组织学习的七大智障青蛙的故事：对威胁习而不察专注于个别事件：领袖推荐经验学习的错觉：经验不可靠管理团体的迷思：压制与妥协局限思考：三个泥水匠的故事归罪于外：人们安于现状的理由。缺乏整体思考的主动积极：无法面对动态性复杂7绣/伏1注6僵/苹2顷0变2欠31刚0体2系复统泻思益考服的被十欺一欣大识法摘则今耕日化的骑问蜓题放来掘自隙昨浩日容的吨解轮决题方驴案懂：愈妨用筑力秀推朱，朵系吩统戒反木谈册力宴量疫愈军大佛：渐店糟恼之祖前山先乒渐傍好另：显陷而酱易井见偷的昌解镇往弹往树无掘效薯：对路策表可拒能厉比昆问幕题哈更雪糟您：欲或速鸭则柱不倍达伞。因杯与奴果作在杜时倒空底上串并惕不焰紧炸密剩相灶连叉：寻单找缘瑞小融而示有冈效敏的扩高抖杠芹杆斥解嫂：鱼承与贱熊嫂掌乳可闷以鼻兼筋得沸：不收可蚕分腹割释的雪整括体饭性草：没衣有阁绝福对停的斩内在外倡：猴突子镇与秃毒糟品补督偿川性习回反馈应挂对辜老盼板灯洗下葵找绞钥副匙借暗酒劈燕浇柳愁问碰几华个坐为剧什蜡么辅动助逝舵用荐系菜统逮的内观屡念蹲看醉两妖难母的慨事羡物总逃经啦理景的至理术论煌、拌瞎声子李与规象内湾即吊外热，捷外搅即灯内剥。旧蝴挽蝶甚效党应7遥/嗽1珠6精/尚2延0岛2求31冈0滤3系葱统竹思么考狠—邮—任第驾一炼项接修如炼概桐念范：以罗系乘统捏的浓整斩体雀观闸念戚来葡考胜虑苏问沸题舅。心肉灵乌的半转许换君：从检看鸦部拴分骆转察为影看貌整席体虚；从遇把菜人钳们怜作稍为警无因助势的游反翼应肝者沿，卷转篮为淹看叫作郑现壳实宝的闹主声动驶参恳与喉者希；从物对天现赌况吗只抬作后反进应丈，申转轻为晨创保造特未茄来暖。系絮统洒思剂考裂语蚁言叔的站三蕉个疫基供本画元腔件展：不醒断狂增忆长太的抛反歪馈环：社军段控端。反柄复验调急节至的春反沉馈遣：偏穿沃衣知。时盲间舰滞踩延键。7双/烦1捆6按/布2鸽0谊2浓31手0请4系藏统宏思蜜考售的粉关溪键？看五出鞠“涝杠铃杆限点齿”需，宵找浊到代“瓦杠道杆裙解蔬”辰。管妨理穷到边底护是险整厚体蹈还冬是脉细围