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文档简介

七种动力整合营销路长全伯咨询困惑1:营销本质是什么?■人类交流的两种基本方式:战争营销营销是实现抱负的最正当、最有效方式伯咨询困惑2:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?)误区:用管理骆驼的方法管理兔子伯咨询营销的力量来自哪里?根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。那么,三根、四根、五根……握成一个拳头打人,这下有感觉了吧!营销的力量来自整合!问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?伯咨询七种动力整合营销产品基点力竞争支点力销售执行力品牌增长力整合力产品组合力广告激发力渠道联动力伯咨询案例真实的才是有益的■最残酷的现实胜过最美丽的谎言!隔行不隔理伯咨询产品基点同质化的产品怎么卖?■面对厚重的市场怎么办?想办法激发!用什么激发?伯咨询产品基点案例1■雪糕背景:企业背景行业背景竞争背景营销状况伯咨询产品基点用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点—在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。伯咨询产品基点案例1旦确立了“产品基点”,所有的具体运作都必须指向基

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