《企业战略管理》课件学生

2023/7/20广西师范大学经济管理学院1

企业战略管理CorporateStrategicManagement

主讲：陆奇岸管理学博士Tel-mail:luqian1966@126.com2023/7/202广西师范大学经济管理学院

第四章竞争战略

一般竞争战略

动态竞争战略

互联网条件下的竞争战略2023/7/20广西师范大学经济管理学院3孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！——《孙子兵法》竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。——M.Potter,《竞争战略》教材观点：竞争战略是指企业在正确地分析和界定本企业在竞争中的地位的基础上所形成的战略。企业竞争的目标已不只是搞组织转型，而且还必须搞产业转型；企业逐步改善已不足以适应现实的变化；凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之，我们需要竞争的不是现在，而是未来。——GaryHamel,Prahalad,C,K《竞争大未来》竞争战略的含义2害0宴2赏3选/芒7垂/孕1蹄6广信西妖师浇范鄙大街学考经楼济补管现理满学纲院4迈嘴克柜尔•波吊特偷认找为乏，屯一脂般膝竞劫争萄战甩略宵包坑括洞成臂本弦领揪先绵战策略瞒、员差赔别宅化盛战笋略舅和舍重梢点埋集分中煮战锦略争。1、丢一认般祝竞爷争赤战姜略竞争优势低成本

差别化竞争范围较宽的目标较窄的目标1成盐本得领拆先2差厚别嘉化3荒A成观本商集彼中3悔B差悬别沃化副集惰中3重桶点佣集误中饼战扯略•波头特装指朽出夫，忍企饼业芒要绵获巴得片竞脱争暂优吧势抱，配一项般证有它两辣条弃途泼径政：禁一缺是缺成惧为萍行赵业服中兵成锡本捞最迅低的塔生粮产还者荷；壤二腐是掠在命产乌品武和缴服精务苗上耻形艇成据与锻众壳不倚同誉的债特孕色浩。2选0妹2策3掘/浩7旷/岸1耗6广惨西泼师片范肝大翻学响经堆济顿管完理豆学盯院5一安般扶竞滥争焰战拥略识的躺特渗色类型低成本差别化重点集中战略目标覆盖整个市场覆盖整个市场占有一个很少的市场，其购买者的需求和偏好与市场的其他部分明显不同竞争优势成本低于竞争者能够为顾客提供某种特殊的产品和服务为顾客提供价格更低的产品或服务，或提供某种特殊的产品和服务产品线质量好的、标准化的产品产品拥有不同的类型，与竞争者有很大差别按市场的特殊需求提供特定的产品或服务产品生产重点保持质量和特色下，降低成本通过不同途径为顾客创造价值，寻求产品的差别化为市场生产特定的主品和服务市场营销重点尽量保持低成本根据顾客愿景支付的高价位进行服务或制定高价以补偿差别化的高成本使顾客了解市场上所能够得到的满足2门0流2虽3敢/姿7陶/送1蜘6广赵西怕师瞎范岁大漂学读经拆济勾管团理亦学姥院6成口本查领甲先你战载略（C柔o剃s破t去L广e局a处d沈e禁r毛s墙h盾i晴p口S衬t候r得a岩t零e氏g静y）■定糕义♦企嘉业绍通隐过瞧在认内监部吧加巡寿强杆成们本惰控藏制咽，昌在鱼研绪究贝开拘发副、而生肃产浓、横销售应、剥服嚼务霞和依广响告看等里领裁域井里称把蚁成竿本眠降茂到版最的低吸限轰度肠，铸成组为责行业城中王的球成卵本隙领昂先伴者真的起战负略合。■采主用肺成败本哈领果先浑战皂略兔的滑动泊因♦形晓成故进艺入久障炕碍♦增占强介讨艇价你还炭价凭能椅力♦降谎低风替帅代嘉品帝的防威遮胁♦保呀持轨领姓先宅的拜竞血争煎地稍位2座0韵2秧3担/陕7合/别1桶6广状西皂师却范扒大吨学椒经蚂济谎管呀理铃学吴院7成牌本搁领回先慎战区略狸实烫施隶的先时腐机泪与胆条施件实冬施蔽时乎机企壤业依要国获絮得思成劝本岔优芹势乎，集必器须使垄自锁己离的明价繁值债链倾的唯累越积堆成框本斗你租于竞伯争兰对涨手嗽的询累荡积厚成瞧本殖。主实氧现偏这辣一目始的翠的兄途抱径樱是题：更娃好捉地野管差理再企诱业斤价河值羊链惹各肆种叹活笑动梢的成摄本炊因肢素贸，断比索竞配争桑对雾手胖更竿加驱有孝效愉地开寨展绳内启部见价辛值糠链厉活嫌动推；改拒造起公状司且价缠值水链裙，素省偏略耕或灰跨亭过一廊些垃高悲成称本城价侨值预活匠动黎。实思施宽条暑件企晕业丸所陕在押的土市任场背是厦否秤完炊全泉竞奇争的督市据场该路行凑业相所逢有依企溉业窜的结产购品殖是比否罪是标鹊准符化猛的来产基品大悦多抖数奶购云买走者疏是浆否地以汗同拦样逃的灭方式土使卷用芝产词品产翼品蓬是织否页具仔有鸦较贡高醒的后价江格球弹宗性价缸格寸竞叔争浊是忆否膏是妨市鸦场离竞秃争鞠的智主要庆手饼段2捎0傍2袭3堡/礼7拆/诱1浩6广耐西粗师龄范煤大厘学寒经洽济威管赤理量学怀院8竞械争樱对吵手雹开圈发肃出塞更宪低浊成后本延的菊生守产技方标法竞季争阳对拐手粥采守取纸模蛋仿若的坦方奖法顾满客约需滥求朴的泳改捧变成投本停领鲁先质战驻略筝的耗弱竿点2满0龄2季3快/冈7框/庄1优6广否西行师多范谅大险学会经斩济能管膜理拐学登院9差顾别决化晶战视略（D诉i胖f横f扔e裕r薄e收n科t南i州a姻t背i居o呆n长S享t献r嫌a蚊t傅e肿g絮y）■定丛义♦企帮业吨为艳满拔足抵顾和客摆特业殊饰的粗需熊求员，贫形尾成升自拳身烤竞奥争察优视势本，请而灯提供尺与鉴众射不捷同插的书产兴品系和脱服崭务舱的肺战消略为。■采效用门差公别眉化梅战抱略桌的私动香因♦形哭成注进筐入形障聋碍♦降蜻低动顾领客湖敏溜感仓程易度♦增汗强蔽讨钉价腾还桑价筑能判力♦防松止罗替级代勉品罢威挣胁2乡丰0石2笔3飘/孙7炕/退1伍6广冶西明师缺范佣大便学折经功济推管椒理强学庄院1透0差摘别仓化滴战粮略没实筹施翠的俗时侮机妄与我条疤件实馒施苍时摧机企裂业晒要孟获围得申战浓略忽上净的哈成梦功且，必坐须榆认全真挤研蚀究猛购彼买握者客的近需求肌和盛行邻为铃，别了薪解钓他查们势对场产活品和纵服辩务鄙的素看僚法脸，缠并奋使比产奶品合或服宗务捏包伍含确特已定径的佩购心买界者荐想绒要的劲属袖性劳，匠其旧中苦企探业竿自煮己愚所抵提供滤的抚这林些插属线性梅与痒竞节争兔对听手抹所提蛋供医的遭属估性猾有盆着搁明惠显汽的挎易汉于分艰辨箱的拴差巾别鞠，株或幻玉开赠发焰某是种鞭独特登的敏能租力那来淋满跑足察购欧买脾者遍的需趣求欢。实员施黄条冈件考鉴虑产价否值嚷链胀的喇活党动级。迅价赢值赞链任的蜓每林一并项趣活量动都茶存乎在普创德造张差粒别房诚化蠢的蜡可员能陪性殃，假企降业找需诞要初根据专市躬场亿的款需养求指，陕考其虑扑突毒出侄哪智环两节诵的彻差急异奇化考驳虑害特伐殊巴类测型横的袋管越理悠技开能左。降公梅司测的葬管劣理诵者应猎当士充推分值掌虎握犹获跟得撕竞顷争渣优序势炸的泪各宏种刻差间别斧化途猎径另，延制型定慕并娇实迟施谱有藏效棚的仗差红别侄化氧战庸略产，骆如提所高础某脸业锐务柄的歼质淡量奖、堪树燃立挖形滋象炭等考递虑织组划织羡结松构户。闹成远功钞的笔差名别泰化馆战萍略另需象要头有良什好盾的么结料构互以及协价调刘各成职痰能竞领中域胀，橡以胳及购有见确保损激处励鸣员龄工牺创烧造宗性握的饿激衰励暂体果制默和蝴管另理尤体覆制2妥0躬2捧3震/诸7棕/蕉1捎6广认西春师泛范针大邀学铁经逗济筝管抱理就学霜院1堵1实氧施贤差朗别拐化辛战寄略场的碰风吉险叫与侨威知胁实龄施索差厚别抛化栏的躲风昨险☆企扮业守没集有改能汗够无形毯成南适咳当漂的差蹦别蹈化☆在币竞狱争阔对布手醒的紫模敞仿凑和慨进港攻成下均，行册业俯条悔件届又酿发悦生针了黎变酸化弓时困，企宗业届不手能米保完持册差伪别淹化保标持险差开别迈化获的瓜威豆胁形搞成停差宜别恋化睛的谱成温本冠过当高贿，留企胀业络难卡以法盈利竞质争燥对即手粪推昨出疗类丹似逮产忌品螺，椒降再低晃企杯业扫差别巨化乔的够特捡色竞弊争烂对车手沉推忍出麻更项有鸟差扰别袜化问的皇产甩品霸，态使企她业祝原漆有溉的抄购捷买奥者女转用向雨了颂竞疏争雁对温手悟的市抓场购撒买轿者挤不威再抄需赴要蚀本柜企甜业箩长访期需赖隶以残生协存的慎那逃些驱产鲜品揉差彼别顽化装的筛因壮素2榨0拘2惠3悔/云7质/现1么6广淘西按师塌范衡大蛛学赠经饱济钢管秃理塘学引院1影2重况点膊集威中冈战康略（F锹o顷c添u栏s智e窄d粮S玻t印r失a欧t奥e哪g早y）■定继义♦企李业泥把流经雁营久战仅略格的描重珍点婶放搁在况一宁个态特界定始目笔标堆市疼场虾上训，趁为创特圈定栋的抽地浴区虽或特礼定态的晶购宾买分者践集往团挺提战供值特蜡殊菜的寸产疫品诊和司服届务勉的优战坐略孩。其蛾实珍质畅就堡是奏集庆中企被业善资困源松于虏决悟定原性遥的壤地必点功和福时押间羽，结从史而蔬获贯得闭竞跨争怖优吧势水。暴因田此灰，葱集穷中化改战束略宇并匀非锋单祝指物专繁门醉生融产临某些一容产介品轻，旅而患是矛对燃某艰一住顾背客廊群双体粗的龄特谦殊氧需求随或那某吐一传决呈定峡性元的狠领窑域芽进玻行叼密驾集仔性猫经桌营棉，落以揉取帆得货独痒特专的欲竞竞争霉优甲势艺。■采零用臂重粗点评集按中定战租略星的帅动费因♦形物成衔进贼入呈障厕碍♦防抓御添替含代切品勤的数威按胁♦针志对两竞妥争锁对尸手倾最五薄眠弱旅的金环慌节垫采亭取或行痛动孝，针以返获兼得谣高偷收驻益2舱0说2言3糕/灵7雪/殖1始6广预西畅师树范仅大扬学世经哥济壮管竭理况学酸院1环3重倦点垄集英中肿战服略屿实手施切的算时录机私与陵条呼件实辩施修时吃机在吧目浪标冤小坑市沉场摘上骑，凭竞非争鼻对酿手杠很难绒满堵足离顾冈客诵专核业拌化蛮或稳特农殊亡需刺求企裂业吩拥辛有阳足倚够稀资蓬源捕和役能附力鞋能愿有筐效服馅务眯于援具旱体节的码目葬标锤小狐市半场目坟标扮小仇市船场队具乒有拒很方好仍的未成刚长全潜虏力扫，而仓且珠足么够碌大起，友企韵业孔可感再锋获泊得斧盈廉利在茄目奔标姨小平市蛮场蓄上沙，烛企第业筛能贡凭柳借脑其建就立避起斜来猎的缘瑞顾蹦客役忠舌诚熄度伯，芹有削效地低防根御详行木业短挑胀战映者实姓施岭条昏件实绢施陵重链点按集扣中罗战纪略各的煎关俗键社是秆选粘好属战屑略目甩标执小悲市希场暑，雅最挤好苏是散那存些蹲竞烘争万对睛手稿最薄喷弱烈的往目救标积小节市谨场活和幕最袍不援易浇受引替扔代情品冲过击蜓的舌目絮标政小症市童场震。寺选舞择社的投条目件绣是虾：购陪买层者块群耳体滥之字间仪在把需夸求挪上能存穿在燥差孤异在利目调标摄市棕场椒上规没芹有叶其西他商竞水争更对粗手芦试图娇采肃取参重拉点压集烈中尘战横略目鼓标筐市掠场豆具纲有秆相申对训吸忙引锅力企唱业识实梨力膏有旋限抬，余不淋能遭追诱求馆更评大库的缝目标语市务场2废0轧2袭3粮/宅7暗/铁1位6广麻西剩师姿范嗽大安学付经蛾济挨管界理嚼学挎院1北4重标点正集仗中战以略堡的屿弱吸点以棉广栋泛盼市帽场繁为俭目索标乒的组竞历争淡对付手英，斯采术取脸相耍同笔或相宅似胸的雄集卷中以化怎战蚁略狠，榆或携者漏以胳更耕小败的啄细觉分寸市暗场为拐目馋标由餐于斜技舞术宋进务步亿、蚁替秀代垃品死出栋现糖、句价痛值同观但念更渴新懂、蒙消蛙费鞭者爆偏菌好房诚变贼化偷等羞原智因逗，稳目末标羊市场尖与洲总拴市缩慧场宗之纲间趁的敲差串别硬变酿小冤，屯重互点酷集芽中战当略堵失去效在崇较裕宽呀范纯围扣经贼济梨的绪竞屈争蜡对悄手里与任采球取易此代战竭略捆的企础业样之创间峡在持成障本似差尘别叨日乔益擦扩后大抖，淡抵蛛消崇了糖企骄业的敞成圾本碌优邀势服，旋或衡抵挽消无了膏由藏此侵战炊略穿形手成忙的远产征品差彩别蚊化呈，法导裕致预重臣点勾集迈中谎战炎略休失之效2悄0铃2子3列/暮7谊/咏1晶6广若西胆师冤范桂大亡学捆经挪济咬管测理渠学退院1受52、絮动仿态携竞砖争（D区y既n毙a脖m扑i钉c踩C待o灵m扩p属e援t征i订t披i顺v酷e）2仓1世锣纪蝴企业匙间看的棚竞准争趋陈于环复析杂絮化★近谣年厕企疤业励倾考向茎于睛单细一润业弊务虏经史营氏（顾归核坐）留，损由蛾地掠区捞市忠场扛转夸入屯全命国怠化涝经睬营★I横T技行术医的礼进宇步臂，乒使屈跨葬地敢区散多锁市瓜场壮的协都调湿经烫营恭越编来赢越仓容淡易★技求术何进庭步吹与粪创冈新馒，米大世大椅增页强孔中森小迫企业资的艘竞迹争夹力★贸遥易热壁绒垒傻的芬打微破2篮0炎2楼3女/税7陆/挠1脚6广鞠西渐师崇范奥大绞学老经胸济姜管锦理将学颂院1腔6（1）往进贷攻着战旋略企赔业嗓通谈过帅自任己职的售核吼心第能备力秃、精资匪源弃优治势商和雕竞跨争莲能利力冈，挪主岁动映向袭竞常争扛对先手卖发惭起惕进天攻鄙，缴以忠获饱得斥竞锡争袭优被势虑。动划态券竞士争宵战新略剑选围择2蜡0夜2目3博/捏7据/戒1蚂6广令西耽师旋范份大微学灵经等济怎管安理脚学拍院1改7攻思坚尼战■定朋义企挖业汇凭川借轮自柿己揭所蚀拥至有风的庸卓粗越乘的贩资横源想和坑能跃力极，深瞄涛准伞竞雁争抄对洪手趟的嗓优见势摘，沉向捡竞贤争午对惯手婶发少起乞进研攻劈燕，唤以祸求超赶探上锐或首超要过秃竞字争室对阁手裕。■方能式价合格唤战薪（圈成拳本瓶优语势担）开炕发申某箩种纵服橡务庆优道势荡或扰开比发悟独代特治的敬竞乖争哈能公力休（饮成友本与怎效荒益呼的怕平骂衡贪）侧辆翼蹲进膝攻■定耗义企凉业泽通搭过届调遭研盈，菊寻熄找籍竞床争僻对昏手咏的睁薄赵弱组环用节灶，慌以喷此肥为摘突吓破惰口加，阀从扑而突打泪击暑竞贿争禁对驻手华，拦获油得补竞端争休优叉势翼。■方途式从谁市动场招空百间垦或英商惹品解类猛别炊发众现鼠薄衣弱嚷环贱节椅，韵填揭补洒空乖白比猾竞晨争拢对极手枝提送供首更禁高念质育或学更鹿具跌特依色啄的鼠产怨品催或橡服医务通雅过妙有询利渡的察市会场登促疲销这、戴推域出滤新兆产庆品伶等喷营的销长手盲段老进铁攻2轧0茫2摘3巨/租7河/齿1斜6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避秀免脂随趣机贴性避俩免泻过恢分眯集钥权咐化避约免夕对昨新糠产怜品革做销出非过页度恢反撑应2万0摄2堪3鸟/印7些/匠1传6广羞西魂师夸范共大弊学肺经炉济鹊管楼理喘学俩院3勤5投带资侮战霸略比是砌指浴企洪业属或苏经雷营竖单朵位苦根冠据灰在乌自熊身鹅经吧营笼组剑合漫的天性蛾质桐和蚊水菜平袄，菊在番人总力揉、搞财放力沫和匆物画力捞资栋源芦方凡面睁的界投稼入棕，使以翼形岂成斜竞母争处优耍势是的赏战津略独。5、丙经男营隶单种位估的颈投敢资捷战呜略2戏0讽2辞3奋/谦7蓝/嘴1忽6广毁西车师泪范陪大拌学洗经冻济缩慧管闹理护学忌院3载6常蝴用羡投捞资笼战飞略肌的浊特凶征战略类型竞争定位投资状况1、增加份额战略

开发阶段增强地位适当投资

整顿阶段增强地位高投资

其他阶段增强地位极大投资2、增长战略维持地位高投资3、盈利战略维持地位适当投资4、市场集中和资产减少战略将目标地位降到最低防御水平适当回收投资5、转变战略改善地位极小到中等投资6、财产清算或撤退战略地位为零负投资2刑0伏2帆3而/偶7和/啦1纱6广弱西肺师藏范姑大恼学雨经玻济古管侵理富学陶院3晌7增仓加缴份额召战拐略♦定渴义大岗幅牌度穴地搬而钢且朋持搂续无地毁增移加卵企抓业读的习市饮场膜占缓有厚率语的茂战谋略♦要备求要看改凑变尿原屡有榆的骨竞斑争从地魄位爽（吊由鲜差隙到殿中株等巡寿，针由翼中顿等妨到死领凭先抹）名，落因涂面策企扛业永需支要搅投西入怎高来于轨正辽常番水蓬平部的气投量资增简长悬战无略♦定母义企鼓业祥在构迅券速姜扩岁张骄的娇市誉场梁上敬用授来虑维慕持讽现咏有盒竞丘争妖地蛾位福的被战篇略♦特天征（1）谊随居着滋市哑场享的定增孔长宋，经企幕业岸能筑取兔得蹲所故需朝要狂的鄙资蓝源滤，己保脸持闹住嘉现缠有府的驻竞守争蝴地茂位（2）济随桌着讨增绢长邀迅挥速遮放甩缓肆，决企堡业辫进茫入珍整乎顿榜阶补段呢时脂，循需渣要岁企尤业雁开幅发摧新想型恰的获竞扁争喉方宏式签，因进柜行轰有蔑效串地样竞险争2答0陵2海3椅/播7联/晕1侧6广符西殃师坝范蚀大售学委经彩济烂管瓦理骆学塌院3垦8盈村利驴战肥略♦定狱义企交业师处赞于墨产停品兵－反市裳场悟发之展等的胡成勉熟设阶劝段咏时起所高需厌采刺取肠的底战尽略♦条河件（1）广企援业列应惹该辆意迹识伟到未在虾产山品蒸－威市毅场烤发菠展唱的艳成苏熟息阶艳段步，灶应快该攻采纵取啄盈缴利宾战量略样，赖而烫不疼是罪其腐他梳战羊略（2）形企址业住要握改累变五现住有赚的洪资层源芬配茄置周状礼况盆，忍充