中国电信无线无线宽带发展策略

世界触手可及无线宽带产品培训中国电信股份有限公司家庭客户事业部目录产品营销策略资费/计费/结算产品描述渠道推广策略销售路径问题答复无线宽带产品介绍无线宽带产品是中国电信接收CDMA网络后,将CDMA上网产品与原无线宽带（WLAN）上网产品进行技术和营销的融合后开发的新产品，目前进一步融合了CDMA（3G）上网应用，新产品仍统称为无线宽带。中国电信无线宽带用户在任何地方，可利用中国电信无线宽带客户端软件，通过EVDO数据卡，选择无线宽带（1X/3G）网络接入方式上网（1X数据卡仅能使用无线宽带（1X）上网方式）。在有中国电信WLAN热点的地方，还能利用中国电信无线宽带客户端软件或认证门户，通过PC上的WLAN设备，选择无线宽带（WLAN）网络接入方式上网。

主要面向对本地移动高速上网或异地漫游高速上网有一定需求的商务人士和学生等客户。产品定义目标客户融合特性

无线宽带集成了无线宽带（WLAN）和无线宽带（1X/3G）网络接入方式，并且两种上网方式的时长和费用可共享语音赠送无线宽带单产品套餐优化后，将在原有预存包年优惠和多产品组合优惠的基础上，赠送语音话费的叠加优惠，旨在体现无线宽带产品的融合特性，并拉动语音用户发展。无坊线湿宽搬带笼产苗品侍形铸态无凶线狗宽美带庙（W殖L烫A目N）妄接猴入院功特能醋：用火户勉使循用油电甩脑强中妹内摘置良或俯外论置航的W磨L茄A删N设密备摧，低通赢过维无距线糟宽素带引客易户屯端偿或教认颈证匹门晃户唐自陶动屿搜蚀索坊无娘线站宽青带忧（W申L狂A趟N）赔网吉络局，膛输泻入绩无怀线柴宽颗带件帐糖号彩和图密能码直，秀认耕证衔通五过座后坝即竟可杠成斧功悲连呀接衣互室联滩网脱。无想线惧宽艘带献（3尤G）粗接耽入校功陕能:无扭线件宽辉带校用滋户病通舞过俊无参线偷宽闭带款客冈户火端晌完捉成机无沙线舟宽宣带全（3希G）网穷络接恳入肢。无薯线宋宽煤带封（1鲁X）洞接启入杯功冲能貌：无跪线谢宽绢带毛用投户默通菊过硬无面线苦宽歌带供客绕户形端转完侦成辩无印线凳宽狡带绣（1饼X）网更络接循入核。i吧n相t耍e茫n或e曾t无谎线拔宽崖带芳集终成谱E揭V喂D萄O方接榆入祥功盐能在楼原斩有温无询线提宽杀带龟的堡基蚀础营上烟，粉增落加哨了舌新竟的E桂V甘D帅O接剩入散功蹈能俗；到3月孝底脊全削国1荣0尘0个江城胞市解建槽成E斯V揭D蒸O网年络无昆线员宽印带筋（W月L勉A昨N）无铸线偏宽流带融（1萄X）无隐线名宽恶带凡（3婶G）客循户鸟端滚可伐自骑动波识瘦别帽无膝线刊宽叮带准（3勒G）鸦与给无寺线微宽饰带密（1崭X）隶网钢络仇，冻优迎先底接号入胜无并线琴宽判带尊（3虏G）银网隐络当胸用轻户钟离住开召无皇线桑宽尸带借（3止G）谊网艰络翻，认能磨自愁动肌切糖换站到轰无辈线遥宽外带员（1吹X）漆网双络原夺无棋线我宽巷带仰客旺户浴端卡可驼自沃动款升惩级笨成购为递无泳线量宽贞带隔（油增业强梢版休）狐客沃户血端T槐D血-籍S放C东D篮M边A若纽奉完你成医向H血S恰D爪P档A的攻升鸦级筑，妻理执论阶速项率亲可炼达2愧.蒜8殿M楼b蝴p南s；E均D讽G爸E理员论器上钥可贡提茎供品最去高4屋7加3沸.蜡6资K移p炭b降s的温移坝动岸数善据蓄速度率幸，增和2薯M吗b嫂p卡s的梨静慈止匀速甩率敬；G胁P询R台S网艘络淡也夏可毒以协使法用E鄙D松G活E数典据编卡道，恰只或是首速求率治较愁降躁低曲到永只完有2凭0～3宪0猜k芳b围p浇s；G坐P秆R喜S最公高逆速泥度椅可面以增达膨到1追1酿5仗.任2姓K名b蝴p但s，毕实围际兆速倚度习在3踪蝶3刮.懒6乘~剑5菌6香K赶b箩p寇s之填间应；无吃线夫宽禁带厌（3印G）截理毛论猴上都可差提涝供怕下回行3土.域1桑M倾b棋p抓s，钻上王行1葵.昆8略M煮b破p汁s的辉速蚊率无谦线碗宽科带处（1寇X）贪理爪论戒上屯可串提徒供1旅5才3放.土6店K援b呜p谜s的缎网毯络礼速木率无辫线龟宽踩带饮（W茄L距A倡N）运在凉热将点席地级区衰可徒提暴供球最课低1团M，疾最电高功可仗达5壮4暮M高撤速仙上图网燥服半务中日国惩电凤信竞苏争劝对逮手V淡S产掘品离卖程点2345无森线叮无端缝版覆母盖无脊线幸宽期带台（1铃X心/松3赢G）+无患线炉宽迫带嘴（W嘱L浆A革N）敢上晃网飞共豪享浪时船长赠盾送洲语浴音扰优题惠使则用变方均便无坏线枝高丹速弓上妈网无袭线孝宽史带幕业夏务习融获合委了玻无仍线说宽盼带阀（W房诚L茧A丙N）秩、融无消线介宽鸟带线（1丧X叮/若3止G）月和朗其父它劳无捎线荒多雁种赌接乔入勉认仔证腹方候式闯，暮接沿入喜方藏式向灵雨活边，撞满勇足忌各馒种脱场险合施下云的拳上佩网厨需醋求无聋线化宽舒带选业塞务琴已藏实末现悲中砍国玩电劲信W羽L瓦A草N热圾点捧网很络舍（W肾L丢A蝇N网织络禁接危入巡寿点澡可况在访中师国练电踪蝶信钳网热上角营盘业摆厅俯查订询厌）铁和扯无击线密宽飘带椅（1摔X总/桑3缠G）云网咐络搅环在境阔下简的捞上心网描时扔长福共宝享什。畏用法户跪可响根耐据息所泛处狼的疼环肢境删，筛选炉择弓最疼佳牧接轰入缺方轻式鲁，崖随姻时初随挠地店享要受恢两饰网愁融束合砖的插优便质到无验线疤上纳网晨服蝇务用浪户凝申匀请才无耀线供宽津带短产胶品菠，援将毫获论赠井语惕音雁话信费凡。薪用录户驻通昼过食电酸信肌自怜有见渠恭道患或宇具支有替营日业碍终浩端论的犹社竭会田渠宰道过申海请蚕无弄线村宽紧带笼业亏务山的候同使时钻开播通我语市音礼功冒能西；道通株过板社蝴会饥渠拾道调申乞请袭的拉，牧用绘户疮需泰要僚到纲营良业董厅缴激张活著语捉音救功水能无晋线煤宽伶带井产借品饶具么有汁账加号底共灵享通、倚高集度醉融事合继的购特思性驻。救上是网逗账养号彻即诸为看语亲音糖账叔号自，夹方领便但用切户再记美忆迷的置同援时专，盟采衔用话合努帐丹形脱式细统眯一侮出话账煎单无功线罗宽师带庭用宫户子在艘电难信疲热粪点毅区霉域斑可赢享感受山，友最受低1摆M，联最愚高浮可锤达5屋4粗M高取速随上舌网旅服各务艺；瞒在害天趁翼锦网董络字下疲，书可同实椒现壤最银高喷速纯度霜达3捧.营1命M（3扇G）计，1彻5传3形.拌6春K（1假X意,平站均尚速皮度听在7啄0胡K齐-叉1揉1弟0娱K左体右烛）拣的贤上约网溪服厉务译。污无幻玉线语宽强带佛业必务仍是字目毛前哥无船线鱼上仰网酒最核佳闭选永择16稳饺定站的局网针络凡信遇号基锦于C吹D糊M秀A网祸络事的竿优凯势受，萄用盯户帐即收使蛛在挑高全速督的洞磁承悬鹊浮裹列路车寄上魂，矿仍坦能纺稳丈定仍地窃上且网目愉录产妹品凡营热销访策眯略资惊费/计慈费/结扁算产启品史描域述渠办道糟推仅广走策助略销买售诉路鸟径问馅题陈答宴复无直线猛宽唇带纺单矮产棍品尚套棍餐抗营数销献策筝略强蚂化俱账纸号或经奸营僻理牧念动。杜自床有贴渠骡道校和慈具顶有零营钢业摊终溪端哲的悦社豪会刑渠滚道排，茎需辰向啦用侧户止提裂供缸两舒张U勺I财M卡邮（长数才据U曲I艇M卡舱和晒语仆音U传I锈M卡滚）每。详数箭据U灾I纸M卡炊号涨码罗用倍户枪不兰可执知锤，绿语荷音U亮I波M卡填号绳码晌即料为滋无四线忽宽吃带妨账族号徐。崇用舅户寨使点用需无骡线尘宽蓬带外帐染号千登绝录W真L资A坐N。题对蓝于置不予具船备四营妹业勾终挤端阶的巩社齿会尸渠聚道暮，麦需救向屿用农户志提阅供隶一龙张U慰I然M卡旺及屠一湿个尚语顽音考号豆码旨，别该授号够码还即适为烤无衣线农宽犯带意账傲号留，竖用莫户族使志用泊无宽线冰宽察带吨帐压号挣登睡录W腿L捏A扬N。闭无耀线趟宽惰带菜用姨户生可储感扩知视的妥号山码尤一常定府要绿统迁一植，W印L梨A仆N上贱网祝账孟号恢与言语谣音万卡欣号增码欺要腹同膨号者。单奴产耕品宅套陵餐信框叫架适用客户月基本费（元）包含上网时长（小时）或流量（MB）超出后资费包含移动本地语音（折算为本地时长）X取值范围（元）开放范围省内省外经常用PC上网的商务客户等50（X1）3000.05元/分钟不超过月基本费的30%1X套餐8030-600-10>=803G套餐100-12060-1000-20150-180120-20010-3010060全国统一资费200200300360无京线创宽恨带似预群存懒（缺包顾年和）康优伐惠算说退明一后次衫性殊预假付N（N＝6、1扰2、1速8或2祥4）供个撕月继套峰餐行月接基怒本馋费赔的无刊线勿宽听带玻用膝户勉（贵包唯年拾用字户巡寿）无兔线肝宽耗带套辱餐数轮据虾卡保终誓端浩补邮贴赠挺送嗓上脆网东时衣长加捎送2坦0葡%语掏音阻话县费同摊一袍用商户驰只薯能渣三顶选习一无蜘线脂宽剩带促预司存柿（往包辈年下）称优贪惠河说换明针怪对3献G套指餐厨自爸购般卡议用电户漂，素最昂多梦加启送诵无款线饭宽虹带唐月棕费视的2隔0识%的伏话锋费隶（雄折坛合萌为刮时欧长陶）纷，技最膜高霜不瘦超衰过肚月球费满的5乎0证%赠健送付的李语注音播时找长陵仅揪限鸡同劣一谈账贫户袖下晕的里语泄音伏号奴码逆使寻用赚，属即佣享鸟受夸赠不送涝语迫音信话龄费玩的管语逐音留号查码载必塘须世与曲无由线弟宽密带女账您号萌合挺帐眼消技费马、派合顿帐录缴毯费轻。后桂付哭费寺用滴户忍的延赠歉送徒语读音挖时耍长馒需腔按诊月渔划蜘拨弊，职且串每烧月柿划仅拨烤金质额亡不辩超插过挎对宿应载无铲线痒宽故带爆月拒基俱本炕费月的5络0猛%。赠枯送柄语躲音重话雹费赠峡送活的熟上若网盆时猴长越按怠一伪次麦性检预袖付6个兴月有最营多裂送1个付月睁的树优拣惠贼幅书度诸进乡丰行兔赠倚送伙，燥即尚赠津送遇的怨上芦网英时企长德不坦得耻高院于葡一挠次效性猫预废付N个脾月狡时殃长皱的1堂8晨%；屿赠绝送门的茫上警网绕时陆长鹊仅珠限伐该哪无截线摧宽降带负用滋户构（芒即缴同昆一级宽辅带惯上谈网脊帐争号伴）歼使雨用坑。数邪据恨卡批终示端肝补抢贴泊金绪额族不圾得把高迎于丢用恳户胆一念次壁性拔预针付己金尾额仗的3型0现%。终殖端震补绪贴赠抢送寨上捕网劲时央长无稀线直宽吸带厉融蚂合遮套食餐师营猪销乡丰策端略客户类型融合型销售加装型销售天翼—无折扣e6/固话—无线宽带套餐9折e8/e9/宽带增加有线+无线宽带融合套餐尊享用户7折，其它8折加装高档套餐，赠送有线宽带提速体验包*Ta+c、XTa+c—无线宽带套餐9折Tb+c、XTb+c无线宽带融合到信息版XTb+c中7-8折（原最低为8折）加装高档套餐，赠送有线宽带提速体验包*总机服务、综合办公等政企标签产品—7-8折（原最低为8折）适用于单位统一付费政企宽带等固网产品—7-8折（原最低为8折）有贴线辽宽乓带济提泰速项体睛验耀包桃：悟针检对江加挖装唯无蜓线惰宽沈带因套绩餐龙费淹用定在1剖0袍0元戏及我以跌上蕉的读用形户蓬，尤可垫同裤期勒赠揪送役有喉线揉宽抓带荷提跟速钻体泉验两包春，督提医速劫包勒价崇值较在区订旧购己的横无夜线叙宽灿带动套混餐突月羽基蚊本孕费腊的1庭0庸-问2筋0芹%左题右月，止提查升梁宽孟带+无扭线茫宽满带恨的速融腥合胞力诵度无昏线耕宽歪带梁赠弦送崖的园移斜动细语炼音码话缎费袜应腔折晋算柔为坛移渡动韵语鸭音竿通预话遵时劣长晨并密进绍行帐优投先钱抵裕扣狂，启不则得湖直傻接垮抵雄扣后融妄合役套禽餐者月杀基伪本祝费无顺线哈宽他带赢与耍各权类亏产明品键、商客老户萍群嘴套畅餐辉进事行愁融廉合德后绍，绳必疤须帐统准一穷付丸费雾规刻则霸，剧即刘同税时示为具后幕付者费催或伞同纷时汤为结预胁付隶费融贯合盼套摇餐僚设踏计切应坛充列分千体寨现缠有犹线+无叉线足融够合缎优暮势目绝录产科品锦营握销乱策廉略资纵费/计刷费/结由算业真务堪描冻述渠南道录推烟广布策猜略销周售嫁路霞径问环题趟答妹复无久线举宽筹带概资啊费扬与院结糟算倘标滑准说枯明柳：1、艺省忆间陷漫虎游纺结劣算压价冈统钢一脊为0续.结0恳4元/分岔钟译，袋由联放蹦号牲省隙公悄司合按固月知结什算录给昼漫桂游树省杏公序司璃。2、焦国裙际军漫菌游拣价满格戚标距准彻另勾文况下愤发赔。计苍费释原躺则扬：用情户欣通织过柳无书线效宽身带矩（1凤X）绪、崇无盲线免宽抵带罢（3舰G）给和富无耳线戚宽帜带唇（W漂L盲A愤N）改接顷入忘方作式划上伟网累均骂采骂用随同招一涂资机费炉，宁即时无户线园宽绣带滚（1淋X）棍、唐无唯线仗宽拖带遍（3唯G）镇和体无鲁线帖宽厅带园（W犯L贼A乔N）丢同味一米计猴费孟模镇式臣、示同刃一紫计质费雹单皱价种，伤时留长驴、妈费帽用砍可脊共垮享肠。标精准词资拼费鲜：按捕时茫长洲计阿费忙：0值.宫1惕0元/分妈钟坟，去不隶含职国魂际偶漫卧游辛，妨不旋足丧一罢分摇钟街按纪一随分浇钟值算冶。按宝流亩量踪蝶计蛛费探：0旁.场0岛0雨5元/断K乓B，扛每孝次榆不乞足1碌K枝B按1良K饲B计逝，适不纯足1分碰钱乐按1分劫钱夏计挡。目饲录产滋品掉营寸销艰策悼略资侦费/计摔费/结旬算产逮品恢描壤述渠誓道姓推炕广黑策须略销际售娱路魄径问村题茫答脏复渠垂道掏推外广微原菠则加铺大即对弓买芝无帖线稍宽路带核赠备送哗语唯音自通欺话久时敢长登的俩宣陷传槐，纳通旷过薯调潜整徒酬五金例政汗策谷鼓置励滑社舅会且渠卸道撑销济售舒无甩线畅宽乞带拿各拜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2、e6+无线宽带融合产品1、e6移动版卖点；（超值语音、话费共享、互打优惠）

2、无线宽带送天翼语音更优惠

3、品牌客户折扣优惠，更实惠根据客户有线宽带需求，增加有线宽带，推荐升级为e9客户预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

品牌客户可以享受手机终端补贴促销优惠（补贴购机款或充值赠机）有————e6移动版+无线宽带融合产品1、根据客户有线宽带需求，增加推荐升级为e9的销售

2、新增第二部天翼手机通过加装包进融合套餐享受互打优惠预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；e6移动版客户——无——e6移动版+无线宽带融合产品1、无线宽带送天翼语音更优惠

2、品牌客户折扣优惠，更实惠根据客户有线宽带需求，增加推荐升级为e9的销售——有——1、e9+无线宽带融合产品

2、e6移动版+无线宽带融合产品1、e9卖点；（宽带优惠、语音共享、互打优惠、丰富应用）

2、无线宽带送天翼语音更优惠

3、品牌客户折扣优惠，更实惠1、根据客户有线宽带需求，增加推荐升级为e9的销售

2、新增第二部天翼手机通过加装包进融合套餐享受互打优惠e8客户无————1、e9+新增天翼+无线宽带融合产品

2、e8+无线宽带融合产品——预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

品牌客户可以享受手机终端补贴促销优惠（补贴购机款或充值赠机）有————e9+无线宽带融合产品新增第二部天翼手机通过加装包进融合套餐享受互打优惠e9客户——————e9+无线宽带融合产品1、无线宽带送天翼语音更优惠

2、品牌客户折扣优惠，更实惠——————选册定早目学标暗客斤户宵的孕基号本质要韵点院：摔客天户剑拥接有标笔慢记驰本咱或姓其尺他桨具惧备者无吊线采上贵网虹条遮件掏的勉终刺端泄，肥有暑无屿线忠上是网丸需民求销燥售豪路疏径朴2目标客户有无CDMA手机有无有线宽带有无固定电话最佳销售目标销售卖点升级销售辅助销售卖点e6客户无————1、e6移动版+新增天翼+无线宽带融合产品

2、e6+无线宽带融合产品1、e6移动版卖点；（超值语音、话费共享、互打优惠）

2、无线宽带送天翼语音更优惠

3、品牌客户折扣优惠，更实惠根据客户有线宽带需求，增加有线宽带，推荐升级为e9客户预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

品牌客户可以享受手机终端补贴促销优惠（补贴购机款或充值赠机）单固话客户（包括已有WLAN）——无——1、e6移动版+新增天翼+无线宽带融合产品

2、固话+新增天翼+无线宽带语音捆绑

3、固话+无线宽带单产品合帐1、e6移动版卖点；（超值语音、话费共享、互打优惠）

2、无线宽带送天翼语音更优惠

3、品牌客户折扣优惠，更实惠

4、固定电话合帐后付费使用缴费方便——存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

品牌客户可以享受手机终端补贴促销优惠（补贴购机款或充值赠机）——有——1、e9+新增天翼+无线宽带融合产品

2、e8+无线宽带融合产品

3、固话+新增天翼+无线宽带语音捆绑

4、固话+无线宽带单产品合帐1、e9卖点（宽带优惠、语音共享、互打优惠、更多应用）

2、e8卖点（超值应用、超值语音、宽带优惠、家庭无线宽带）

3、无线宽带送天翼语音更优惠

4、品牌客户折扣优惠，更实惠

5、固定电话合帐后付费使用缴费方便新增第二部天翼手机通过加装包进融合套餐享受互打优惠天翼用户和原掌宽用户————无无线宽带语音捆绑无线宽带送天翼语音更优惠预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

办理相应天翼套餐，享受充值机款补贴优惠————有1、e6移动版+无线宽带融合产品

2、无线宽带语音捆绑1、e6移动版卖点；（超值语音、话费共享、互打优惠）

2、无线宽带送天翼语音更优惠

3、品牌客户折扣优惠，更实惠预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；品牌客户可以享受手机终端补贴促销优惠（补贴购机款或充值赠机）他网客户无无无1、新增天翼+无线宽带语音捆绑

2、无线宽带单产品无线宽带送天翼语音更优惠——预存费用，可以享受优惠购买或赠送数据卡；

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