中梁运营之道

中梁运营之道2018年2月6日目录1运营规划运营管控内部小试题23运营思考初创期单项目成长期同城多项目小规模扩张期异地多项目大规模稳定发展期异地多项目瓶颈！执行力越来越弱瓶颈！面临失控风险我们需要运营吗？运门营照思愧考什赛么筋是被运猜营甜管红理娘？南运催营驰管斩理们管框什震么抓？你认五为晨行葵业谨标运杆肝的串运太营币管桂理康有胆何逢特鄙点忠？你被心郊目报中蹈理锻想朵的竿运竟营障管坑理坛怎鱼么拾做誉？运抵营骗管隔理猫发茄展流阶胆段单耽项贸目管扒理时点间晒，段发钉展摩阶铅段管奸理叼层霞级多项屠目害粗隆放芹式运炼营龙管箩理区局域抹化攻、恰专拌业颈化败运有营尿管痛理以玩运分营锄筹摇划享支忧撑掀发宇展馆战许略计朽划妈督蒸办多虚项希目云协怜调以堂经男营圆分燥析简实吧现志项部目踩规锄划在脖战困略眉框筹架丸下斜支鼓撑省投颤、筒融也资计划管理型管理型运营体系专业型运营体系

计划管理计划管理关键决策管理流程管理阶段成果管理信息与知识管理项目投资决策及利润管控项目成果管理进度计划管理运营决策管理过程管理资金、预算管理（现金流管控）运激营骗管悬理材本给质—撑—从歇本全质鲁上泥讲迹，没运像营鼠管贝理聪就扑是河在朗一进定挣资才源健条辛件光下斤，为顷达开成浓公待司么目侨标常而腐采皱取短的凉各尝种甜管强理槐手隔段猫，嘴为氏公由司玻的编增电长铃服动务。设搞定筑项缎目敌基脏准村开骡发占、右经帮营模目粘标运营管理管理范畴管理措施管理目标项目投资决策及利润管控参与投资决策，实施全过程项目收益跟踪科学决策，降低投资风险；项目收益控制项目成果管理项目各阶段的成果管理+项目后评估成果降低运营风险，提升项目质量进度计划管理项目计划、管理计划的管理协调提升项目运营效率运营决策管理会议管理（项目例会、评审会、运营例会等）提高决策效率过程管理目标成本、动态成本的过程跟踪、过程分析及复盘研判成本目标的动态即时控制资金、预算管理（现金流管控）预算的编制及滚动控制防范资金风险，提高资金使用效率实搂现倒预朱定盼项拒目榜基吐准千开赏发斑、便经疲营责目肌标运铸营根胞本价值=【（签约-成本/费用）X规模】周转一突切穿为陡了增侧长服踏务课！销获售乘净镇利唤率资宰产粮周掏转笑率权坚益页乘妖数XXR烦O被E=盈乳利能冈力经伏营效介率财伙务杠很杆经声营贪视变角价绍值迎实棵现渴路灿径运稀营澡最躁终课目傲标运究营迎最煤终番目线标经毅营占视组角经贱营参顺谋业范务妻裁搜判战宿略隶推戴进肾器规执模馆发描动稠机利洲润监餐控竖者区痛域跨董旗事库长的摇注篮A产绑业+增等长+布半局+资救源+策刺略战挤略幻玉推舰进思器运监营费最医终乐目软标|战典略杜推配进秘器将馆目漏标/进物行稿分倦解，过难程励进肠行坟监航控最屠终对爸比嫂分摄析撒使陈目丸标峡达弓成嗓，捕使茂目证标袜增且长推幅导袋明么年肚的蜓战加略类目低标洗是扛否站能狸实告现者、善投榜资锋是赵否筑有仁缺路口围逃绕印公播司殃战侨略战范略依如小何咐实窑现血？运互营最耻终挡目失标|规役模忙发盲动张机B规贫模蹦发衰动由机资庭金脂流+资榴源灿流+信历息埋流投-储-产-销-存-转规菜模是杀很贩重细要滩的支，棉要送迅氏速扩抖张“卧产-供-销棚”撕货父值承资幻玉源蜂盘姓点高周瓶转环保版障兽拿绝地窄后代规拢模梅快色速愧实圈现围滴绕经喉营彻目告标规辱模如房诚何腔实宾现坚？运顿营最必终爆目添标|利蜓润冻监驼控杂者C利盟润晨监笛控控者关威注像利模润士率佣、I怖R筐R、散年柳自勉有制资似金康投垄资性回抄报绍率关晶注吐不膛同逗业膜态把的喉利工润虽、辰均伸底揪价和可衫售宋单暴方节成冶本围职绕剧项鬼目胶目份标利酸润+资逼金+品皱牌土之地-市痒场-客践户-产驰品-供定应驶链有厦多仇少陪利栏润朱清治楚系吗铸？运啊营屯最搁终目辨标|经啊营录视萄角饿、绑经患营妹参垦谋采、侵业海务陡裁板判D经吸营腹视扩角收、财经粮营棚参晒谋芒、错业堂务敬裁造判立蒸足联经请营眠视氏角殖，抹不瘦仅爬要桃按做节悦点努推息进择把年工饥作古完缺成盈，帆还那要保肾证毯经字营喝指牢标洞实冤现迫及增多长聚并焦洋项犹目伙指何标栽，显统服一价尾值评革判晶标皮准技、协魔调姓交圈踩，彻项拦目快昂速决歌策瓜、崖任谊务分判案扔例允：靠要轧把蛙涂度料扣换物成透面俯砖沉，同换橡还拉是寸不丸换茄？运顺营孩最常终目絮标|区饥域草董阿事起长枝摇女篮E区挡域驱董隔事床长龙摇曾篮在疫项岛目怖运携营政过逃程额中，站色在呜经丧营筝者角居度，保蚁证经夹营楼指域标实温现提选升扭全刊局意象识煎和捎战粘略思拌维阁，屿提圣升愚多胖维读度衣经壁营情管侨理树能臣力要感晋插升悲当下区伙域棋董种，混要岁提阴升忘哪武些宫意叶识和能快力破？运术营林组音织高定虏位受及正重京要炭职貌能集忽团区材域绝集铸团/区兆域项奶目组蹲织定顽位重假要缘瑞职宰能“垒经稀营布参响谋宰”“剥业棒务另裁偿判秧”区巡寿董愁的左至右俯手承厘上严启两下事踩业柜部总序经短理是运跨营半第派一负决责至人“丘经岩营江参潮谋婚”“湿业睛务苗裁监判砖”经营营愈指醋标黎管剩理货船值资冈源弃管猪理计药划遣与尿高堆周筐转决梦策喝会翻议管场理内卵控循体巴系翠管提理信均息古化兼管特理运子营重增要嚼职识能|经哗营盈指眯标哑管塘理经类营恶指川标粱管墨理经禁营笛指逗标教体土系总蕉部起指润标子僵体极系项白目骑指斥标禽子西体丛系区损域发指膊标之子起体伸系经歇营宅指蚂标尊下勒达经岩营缠指械标巧年罩初姐确姿定很分煮解年键中犬经珠营滴指塑标枪调伸整露分得解经当营乐指沫标景跟聋踪贤分罩析周绿经浸营恰风穿险餐预洽警咳通坊报月窜经宵营丸分剥析雷会董质富询侧决们策重宝大跪事坏件厌即戒时解通站报半侨年/年哀度孟回扩顾柴复敞盘运语营重父要辰职展能|货物值舞资副源携管栏理货宫值浇资息源狗管叉理货衔值辩基行础企数茎据货非值沉盘稼点价夕格鹊数购据阶管驴理预漏售握证壳数满据授管迈理可他售廊面欲积轻数苍据酒管蒜理货记值锁状饲态要管暖理各歪业或态病工悼期甜标地准各讯业然态窃推涝盘戚标言准土冻储眉货鲁值论管谊理开吓工前货独值冰管棍理货黎值戴损常益绣管龟理可话售滤货知值抓管粗理结眉转矮货圆值劈燕管何理库虑存泳库山龄吼管茅理货车值僵业智态顽分丧布摘管闷理货恰值它节哈点硬数讯据融管洁理各撞业龙态表去历化进转分签敞标杯准各锈业陪态句结剖转毫标栏准货言值添损现益疼管搅控仇规委则货坊值肿损映益哥跟猴踪运角营重役要任职州能|计融划宜与岛高颜周圣转计夫划灶与倦高惹周锤转计屡划伯管势控对针标推提秋速高果周钳转俩推沫进组蛋织蛋计恋划活节接点渐制歇定厌及费调辜整一分级稿节蝇点是监搁控洽及菊预别警项增目鬼开么发蝇进瞎度码巡促检组除织润进味行椅节惠点彻考境核组傅织设进孙行择计替划丘后董评移估行斤业泡标哄杆晚对俭标债分瓣析内亿部屋对胃标项鬼目清提职速签盘揉点组狼织俘实属施懒高祖周胃转高朝周际转反实获施肯后严评汗估运脂营重斯要扶职灿能|决蹦策君会负议卡管枝理决秘策霞会也议皱管俩理会誓议体掏系管垮理会捕议过滴程管瓦理专汪项坐会补组沸织战垄略挺决吗策网会肺议巾子粥体渔系项弟目扣决借策茂会谨议刘子膏体研系经刺营帜决锐策悉会进议棉子皱体蚁系会没前蜂管计理逝规亡则镇及傅跟破踪会炮中册管坏理景规跑则房诚及邻跟蛾踪会号后般管以理粥规间则幼及泰跟盘踪会赚议战优塔化陡完映善腰管言理经常营乓分福析心会踢组忌织横落社实资完金剥分绸析系会雹组过织纪落纸实业热务吐汇甲报差会汪组坟织颗落良实项朋目抓预昼备沈会升组建织倒落夹实项亏目渴启朵动藏会朵组绍织右落跪实首盏开欣复钳盘承会挤组盛织踩落柳实交矛付隆复颠盘狡会女组差织晌落传实运蚊营重则要膏职所能|内颗控筝体盖系当管秃理内烧控词体怒系管徒理知巴识管岔理制趴度管鱼理授南权御管伐理制饰度塘规料划枕体饶系钱管薯理制奏度传培钱训唤宣报贯满管含理制洒度先编哪制啊规义范盆管框理制弦度项问足题臂收角集胜反量馈唤管激理制浙度医落及实阅检皂查水督剧导攻管事理制歪度以外很部贺对公标双管剂理制蔽度蚊评眠估诊优洞化奴管及理授般权乔规嫩划昆体显系分管盲理授薄权挣管牛控拥边慢界筒管躺理授朴权吼编夺制肃规唉范确管志理审下批恨操勉作纯规捉范胀管海理审驼批测表偿单扫规写范戴管炼理授绝权贝培蕉训眉宣希贯森管积理授炉权抱问从题蜡收删集攻反鬼馈需管农理授鹅权甩落夜实可检同查片督凶导漏管塑理授纺权滋外着部屑对井标陷管拖理授贱权御评肤估溜优鞋化隆管嗓理知厅识谷规耽划搏体攻系妙管压理知雁识境库师管零理知聪识将收执集尾管群理知晶识永分般享农管伏理知迷识排积千分应管要理知感识抖固楚化头管斤理知秀识架专页家覆标撞管蔑理知已识态地洒图掀管嫂理中跟梁赛词集典欢管约理产完品还缺流陷掏管乏理运饶营重如要敢职剥能|信怖息延化重管俱理信晓息哨化管肠理信议息对甩称尼建姑设运册维争支镜持I宋T业悟务卷管剂理馋体绍系基锡础饿办解公句网星络业恳务顷信胶息肚化培牙训+考炼核I花T巡助检I坚T报拴事安单满脆意徐度擦调许查业穿务煤信欲息爹化窗系快统仍新深模聚块饶建典设月令度晕区窗域巡寿系思统惹应拳用益排个名目层录1运营规划运营管控内部小试题23项笛目推运贤营管控|总兆览投企资夺阶却段定核位猾阶天段方呀案恒设条计施岔工茫图痛设悬计施市工销及拆销季售交膏房左及勾后谊评陪估投宰资针版戒指吸标拿昨地友后妹指卵标预紧备呈会领指蜻标启笨动物会份指伸标开互盘征复殃盘雀指汉标交届付役复葛盘咱指眉标指积标网管塑理月贪度瘦指钉标动约态贝跟估踪开余发弃阶趟段计蛋划励管帽理集呼团审允一身级傻计水划区谜域嫌编抓一用级沉计踩划会咱议直管猾理头奶脑嘱风橡暴会预许备会启逼动纠会交概付额复孩盘会运课营盟关唤注厕重逢点开劈燕盘传复液盘会集盛团审香一锄级齿计存划找区缸域袜组争织编脖全乱景裤计纪划过秃程畜跟蛋踪络预妇警集锤团层棒面区即域层块面事前业欲部编里制区擦域街审逃核集职团罚决栋策货苦值渡管毅理集搬团审伏货短值宾目辅标区堂域赛组捆织沿编晕货览值野目病标集抓团川组哗织爱月粉度请货法值牢盘杏点稠跟某踪快区料域野、摘事鸽业视部约配姻合闯货阶值烛盘悬点运遇营池总校图集拒团审情运罪营登总侧图区致域秋组隆织磁编逢运敢营洞总期图集型团组裂织罚半年层修轮订区标域娱、养事积业蜓部职配技合更组尚织任编厨运天营脖总傅图项淋目岸运桐营管控|总辩览收腹益（流指辰标室）计魂划决裳策数斧据成道果土绪地-定形位-设遗计-施挨工-销判售-交绳付住遗宅召类（洋销壮售梳）收恒益（哈指暑标够）计叶划决叙策数塘据成锐果土管地-定泻位-设梳计-施衰工-招宇商-开泉业过仪程荐评故估感制电度+信缸息主通机报圾制访度回淋报妻率鹿回侍收钟期顶净础利篇润阁率I听R超R开恒盘毙周袖期豆结寇转够周资期喝总蚊货接值绞总毯投马资累单盾方伍售储价负单华方漏成茶本定错目敏标下决幸策做伸复盘“石项蛙目夸运拳营社管拍控颜”过格程动代态驱监堪控经民营细意宇识项见目视傅角高狂周恋转运孝营策臣略商秩业类（伴持否有装）项庄目唱运番营管控|指欧标孕管遥理投资阶段定位阶段方案设计施工图设计施工及销售交房及后评估投资版指标拿地后指标预备会指标启动会指标开盘复盘指标交付复盘指标指标建立月度指标动态跟踪开发阶段评削判续标叔准成功标尺≤投资版指标预备会指标启动会指标≤≤动态版指标复盘指标模闯板现圆金授流匹管消控偶及渗收哥益订率碑指尖标垮表模美板项休目读全网周贞期柏指露标赖管俩控项嚷目说运新营管控|指齿标述管违理序号指标名称说明参考控制指标1税前利润（万）总销-（开发成本+期间费用+营业税及附件）/2税前销售利润率（%）税前利润÷（总销）/3税前投资利润率（%）税前利润÷（土地成本）/4税前成本利润率（%）税前利润÷（开发成本+期间费用+营业税及附加）/5项目累计现金流回正时间1（月）（含融资）自项目开始投入至累计现金流转正周期（含融资）/6项目累计现金流回正时间2（月）（不含融资）自项目开始投入至累计现金流转正周期（不包含融资）/7土地资金周转速度（月）项目自获取至正式开盘时间/8实际销售净利率（%）实际净利润/总货值，实际项目净利润率大于等于7.5%9实际净利润（万元）税后净利润（仅按销售部分计算）/10IRR（项目内部收益率）（%）项目内部收益率大于等于25%11税后自有资金投资回报率（%）净利润÷自有资金投资总额（峰值)/12年自有资金投入回报率（%）净利润/（自有资金（峰值）*静态投资回收期（年））大于等于30%13EVA值（经济增加值）（万元）项目税后净利润-集团资本成本+项目资金利息收入（暂不计）根据项目测算14ROE（净资产收益率）（%）净利润÷（自有资金平均投入×开发周期年））25%项帮目护运愧营管控|指巴标求管眼理指枝标计体赌系指揭标海计竞划指呀标烤跟肉踪考狭核惑激述励指根标灭体拔系秀：昆在尊项苏目成运趴营宝过锐程耕中粪管目哪迹些席指悬标吓，店集性团绳工逝具劣和次方缘瑞法罗如亩何愁支奖撑漠这拼些柳指侮标指乡丰标壶计阿划蚂：颂项搬目周前捉期览如锹何阅逐享步斗确抬定丹项吊目策运挨营条指糠标调，扩并届纳雾入软项件目申过督程睬管岭控指透标亮跟伟踪蜓：列项禽目数中慰后搜期祖如狐何因跟糖踪滩、耽反科馈汁项抹目畅指环标仿执这行收情烂况驱，岸纠烛正龙项乏目餐执恩行葡过丈程阔中旺指葛标移偏顷差考阶核瞎激驱励假：刃如柿何仪项肆目梳考蓄核丸激才励格机骡制压，产确阅保末项拆目温运集营骆目盾标坟实鉴现项耽目挪运告营管控|计行划管荷理所酒有荡新袜获壳取波土构地找的草计跌划北节病点阶编垒制必呆须株满停足夏基赴准丢周躲期暂要治求，雷特匪殊粒情纽奉况削，讨专截题诊汇挪报2翼0剩1吨6年6月1掉6颁膨布全佩景葡节喇点拿地纱至墨项医目距首挨期哥开携盘基惧准导周丑期晕表工乓程画施辜工店标描准姑工天期项题目米运帖营管控|计污划春管以理说明：1、本表适用于项目首期开盘，项目续期工程施工工期按《工程施工标准工期》执行；

2、项目续期工期，原则上按前期销售面积去化率达60%-70%时，续期形象进度满足预售条件进行倒排；

3、“拿地至首期开盘周期”是集团基准要求，不得突破（跨春节的项目增加工期20天）；各阶段周期标准作为“拿地至首期开盘周期”的计算参考依据，不作强制要求。项目在不突破“拿地至首期开盘周期”的情况下，可对各阶段周期时间进行调整平衡。

4、项目首期开盘后施工工期按《工程施工标准工期》执行，但浙江项目结构封顶前仍须按本表的标准层工期执行。基留准勿工挤期项丛目拐运俩营管控|计蛛划泥管灵理基辨准砍工筐期项荷目刷运签营管控|计凭划管阻理长敞周捎期沸的闹产钟品短周画期携的雹产禽品不模可悟预皮测兽的神市华场可姨预丑知腥的厌市昨场让靠资勤金飞起租来降贞低愿市场烫风泡险三印个败关踩键解指线标现灭金滴流抚回付正仙时羞间预忌售妥节波点谷管吊控产骂品除销蝇售府速上度高周锄转袖实叹质亭是韵追鹅求跨资天金洁的夹高六周税转欣，鉴核河心俗是虑最秒大奖程谋度蜻减羞少离自骄有真资跳金建的失占枯用锹，阶使秘其挖效懂益速最或大掉化实页施4玩5伏6制步度次。穗要迹求披项食目棋拿系地原后港立糖即柴进江场竞施煤工恢，4个展月住开踪蝶盘就，5巧.福5个续月还现很金级流嚷回币正从，6个姐月获再槽周嘴转首愿期倡推世盘抗一秧个骆月痰内勺销爹售嫩面虚积乌去悉化底率什达乖到7限0等%高轻周吗转饥本可质项嗓目将运端营管控|高影周钢转陪管液理针冶对唤已句下丢发骆的《计忠划亮管削理赛制善度》，基株准工确期堵是布底琴线，符未达敌成千则已给享予处迅罚针善对兽本债次淋盘继点拦提堡速阿项谦目跪，以格提嗓速状后元的途计阴划击为词准，浴未西按捧时白达窜成炎则炕给袍予处守罚仅种对首掌次宵开胳盘节精点晓提鸟前扩给搜予奖锯励维度延误处罚金额（万元）奖励金额（万元）≤15天>15天提前11-15天（含）提前16-30天（含）提前30天以上1取得扩初批复（或方案批复）3万/天5万/天---2开盘（含首次开盘）3万/天5万/天---3首次开盘--1030504主体结构封顶（仅浙江地区）3万/天5万/天---5交付3万/天5万/天---激箱励璃机肝制项傍目脉运暗营管控|高冈周订转润管慢理激筋励两机斜制鼓化励志各站区瞧域寒持毯续厦提匹速敌实序现做高婆周钱转苍，试范行4个晴月冶开须盘，门针授对趴类龙似鸭高呀周绵转督项槽目滨，杏主言要忘以槐激孙励烧为纠主对柄实耕现4个蛋月开泳盘恳的蛋高呈周这转事，讲且笔销庄售怠去绿化葵达洗集早团竹要哈求哪的吸项耐目脊，绘给相予骡重静奖任。点在超全雪集暮团抄范荡围趣内痕排喇名乏第腾一员的懒项钥目面，恢颁找发蒸流办动窗红市旗实隙现4个元月开粱盘奖梦励1熊0腿0万5誉.裕5个诸月现赛金含流甩回天正（坛不题含筒融磁资邪）6个闪月实附现稼再其投牺资奖戏励1姜0炭0万奖句励1允0钻0万项萍目翼运正营管控|会列议管犁理土剖地获珍取扩攻初炊批榨复开事工开昏盘交舍付集票团层例面区鲁域层凳面地盆块值头驳脑碰风及暴闻会项弱目卫交性底话会项休目幅启躬动寇会项钟目嫂工选程现策伍划预评兰审肿会项藏目营雹销阅方掌案拆评牌审会施冶工专图印联鬼审会开爷盘洪复爹盘匪会项最目革后页评华估话会施认工甜图孔交伤底魔会项介目层角面竣忧工灰备勇案项携目默开默盘册方旱案薄评归审详会项户目孙周喜运屈营孟会项善目销交级付驴方王案蒙评变审织会1周2周1规.赠5周1解5天3个鸭月1个持月3个足月示逃范膝区什方供案枯评兵审祝会1周1周概息念蛾方慨案哈（钢含诉示宗范密区孕）选评周审典会项错目坏预参备树会1烘0天1周1周示辉范熔区俯概泄念虏方刻案残（研意遵向形）验评环审砍会1月项机目袭运前营管控|会丑议管江理序号层面会议级别会议名称会议时间组织部门决策人1集团二级地块头脑风暴会项目初判通过评审后15天内且市场定位报告完成集团投资发展中心对应市场策划组负责人（区域层面拿地的由区域项目发展部组织）分管副总裁2集团二级概念方案评审会拿地后10天内集团投资发展中心分管副总裁3集团二级项目预备会概念方案确定后1周内集团运营内控中心分管副总裁4集团二级开盘复盘会开盘后1个月内区域运营内控部分管副总裁5集团二级项目后评估会该楼盘集中交付后3个月择机召开区域运营内控部分管副总裁6集团三级示范区概念方案（意向）评审会拿地后10天内区域研发设计部体验中心负责人7集团三级示范区方案评审会示范区概念方案确定之后30天区域研发设计部产品研发中心负责人8区域二级项目交底会拿地后1周内区域项目发展部区域董事长项愁目决遭策会裹议根子答体碌系两图项越目哥运末营管控|会翁议管幻玉理序号层面会议级别会议名称会议时间组织部门决策人9区域二级项目启动会方案批复后一周区域运营内控部区域董事长10区域二级项目营销方案评审会项目启动会同时或之后20天内区域营销客服部区域董事长(与集团营销负责人达成一致)11区域二级项目工程策划评审会政府批复后2周内区域项目管理部区域董事长(与集团项管负责人达成一致)12区域二级施工图联审会施工图纸下发后一周内召开区域研发设计部区域董事长13区域二级项目开盘方案评审会项目开盘前15天区域营销客服部区域董事长(与集团营销负责人达成一致)14区域二级项目交付方案评审项目交付前3个月区域营销客服部区域董事长15事业部三级施工图交底会联合审图结束后一周内区域事业部工程区域事业部总16事业部三级项目运营周会每周5事业部运营区域事业部总项想目决溉策会揪议她子减体具系福图公请司运尾营管控|总脖览经阵营呢意捆识公篇司视铅角公啊司闲经先营走目淘标经壤营棍管锡理赖体惨系+组严织场绩望效灶体该系内忙控管潜理芒体午系+信图息班系吐统档体简系规风模浊与设销迹售延资猛金栗与倡盈歌利福资地源懂与俩库杯存虚效张率俯与阔计窝划生稳扩健冤与给安惯全以城多低项腐目木运栋营塌为擦基航础贪，潮从临公洪司段层臣面捆审裙视燥经厨营新目有标通乎过太精捆细幕化听运磨营青操白作震，误实橡现些公和司闲经害济苦指阶标训最作优府化过确程恭动烈态暗监商控“屯公稼司你运棍营管股控经墙营增穗长经容营效愤率经机营收益经肆营碗稳辰健经兄营歼目羽标绩尝效哑评诵价运钳营妈定问位|经登营腐分输析对3年战萝略安发顽展棒目洪标，予战婆略芳布爽局泊提巩供割经饲营犯意梢见推浊动经庙营温模钩式秘创编新晶、削内丘部继能柄力多提董升孤、乔资麻源菜整眉合安曲排通物过年译度3年计鸡划锈盘甜点卧，帆明龟确2年销换售/结恢转蝴目示标此与慌缺产口班，添指煌导膨投两资始和存运揉营待节宪奏3年经营规划2年经营盘点分家解执向行抢集朱团年童度经皇营目昼标，浩实亚现得规磁模改与吴成犹长克、旦盈笨利璃与岛效壁率实顿现瞎对年熄度经拿营易情秘况滩的预象测植、跟预核案年舅度的重各杠项餐经屋营第动元作逼（睛投胆融答资肢、伟开孕工泪、践销晃售丸、家资伟金访等铸）购的稍协村调巨、勺交漆圈1年经营计划确予定季郊度经种营导贞向焰和仿重绍点围阔绕耍年劲度灯目错标徒与侵市维场必变喊化锻，度实梨现祝运蜻营内策守略酸的灵谊活已调后整弱、翠及虎时放纠挑偏开序工辫、走销芦售个、傍库窄存、现株金慎流老及商合涛作保事铜项晋安悉排1季经营回顾把控月蝇度的其销烘售响实理现禁、映计聚划鲜完企成厅、欧决宽策初落楼地苍等内君部状短态渣的副监源控，把专控确凉定顶施急工侦计神划咬、销可售、喜资鞋金目安核排1月经营跟踪公技司帝经骡营“属想3看2做1管1”公嗽司运欢营管控|经祝营陕分强析规肿模烛与览销险售资抱金受与苹盈京利资熟源浸与越库置存效同率聚与匪计巩划稳律健挤与确安停全经权营秧增晓长经衡营效享率经倍营效收湾益经金营椒稳侮健1、例季类度/年违度症的疮市奖场客排扒名揉、傍占借有赚率刻，哑推奸进啦深壮耕毁战慌略2、教竞痒争贪性族的魔销值售恋策具略荡、合开理病的量与价子组忌合、有馒效宏的胶客姜户民积倍累鸡、抵快臣速岭去化3、念支略持凝销述售钉的从有芦效露保慢障胞：肃示缠范体区&样勉板傅房惕的搏开劣放倚及鞠效子果4、扬年私度世销艺售/结亿转念目嫌标关的态实外现涨情隔况柳分吹析公徒司必层温面运物营维乘度分凭析裳维眉度运催营堪把刘控/监稍控幅重隶点核商心指驳标1、身市去场撑排童名愤、碰市醋场颤占誓有券率2、再销姥售蜓额/面返积3、踢去料化分羡析、去化皇率钩、理转罗化路率4、年臂度雄销制售/结割转目友标近完师成雪率规围模康与鲜销蚕售资券金峰与歪盈药利资捏源猜与泄库答存效视率搭与绿计餐划稳免健摊与奴安值全经男营口增滑长经岸营效初率经饥营要收姥益经浙营库稳赚健1、领全共面挽融惹资扩早角到刻位味：积结袜合血项旬目鸟进眼度暂，重确均保苗融司资庆到较位贼，窗协歼助予专姐业渣部航门存推织进阀商例办寇大薪宗权交前易虚等吗大谅资肆金碎前网置2、滚销套售裳回申款乡丰早池到鉴位双：矛紧服盯领销廊售屠，骨协罚调蠢财畏务妈，虑确宿保罩回净款巧目辆标3、录与艰合神作饶方坊进药行破积块极红沟枝通澡协钻调伏，凉盘搭活鸽合唯作系项拥目身资垦金技，守增颂加笼公画司扬自鱼由痕现挽金庙流4、燃合元理庙控鲁制顶支校出涛：鲜结扒合销天售司和之供符货色节睛奏库，午控晕制销资巾金杆付抗款计假划5、具平患衡净融您资怪资敌金仆使批用故效别率佛与待融捎资堡成脚本6、介项制目福角呈度双，茂全侵周赵期膝控洁制坦大纪成柄本吓（裤四大类+三籍大东费+三天大胃税默）袖，豪合茅理伞税鼓务姥筹泛划7、灶专古业施角偿度与，向提坛升吓产帝品扯溢他价婆、斗加林强切去律化陵、玩提致升溪质倘量公饿司权层暮面运承营维遮度分陶析才维紧度运押营粮把浑控/监平控肿重洲点核进心指各标1、克回列款颈额/回倾款摔率走、怒应逮收论款筝、圣应火付遗款2、极现巧金跨流、喘融碌资敬方适案方、停融填资萝额忙、渠分斤类从资唐金疏成觉本3、I便R顺R蛇/年秤自横有污资姨金休投旦资宾回伍报察率/净腾利疏率、藏费诉用率粮（漫三欣项宝）分况析、费抖效歼比4、成停本翠适筒配肥与团变拐动教（灭如面部积语损惠失包、成予本竿变棕动傅、奥设输计系变静更绩、牺现宁场购签才证妻）公慎司运掉营管控|经肺营分楼析规券模燃与编销驳售资很金油与厚盈糠利资佳源牢与已库翠存效久率挂与照计史划稳忍健篇与脾安吹全经姜营邻增炎长经搜营效拳率经种营骡收欢益经题营翁稳笛健公稍司促层煤面运困营维线度分孕析哥维莫度运贡营烫把采控/监日控康重包点核炉心指蜜标1、却从为产麦品角浴度，符庆合市齐场店需途求困的昆主忙流栽产墙品捏定阀位2、舌从丈开友工怪角遥度夜，逢弹长性饶开免工臭、什均痛衡倾产能释梦放挂、团供兆应与去去膜化冠是楼否前匹免配3、奔从皮供瘦货勉角屿度锄，后保炸障上安踩全凑供养应姓，啊待损售产搞品沿结楼构昏是沟否耍符园合导主欺流切市榴场4、柏库急存琴结东构艺，嚼各帮项卖目涛及锐整贴体饰的字存勺货后的桥组芝合笋是期否暴合谦理5、不王给与未洒来书留雨负糊担：博控辱制会宰对辰未往来梦资崖产判流宁动船性挥带抢来婚压杏力娘的饭经阵营帝事樱项抓，厉如贺大冷量角不译可滤售材车坛位浩、烈会哈所蛛、联低只效忙资处产6、不碰给百未摘来摇留里负失担域：销膨售徒和篮持格有伙比凤例的计合语理控酸制尊、情持党有赢经决营/退声出宫方可案7、为族了替将芹来队打陵基低础：美安娃全的更土累地寒储油备范品秀类结凡构1、档开区工祝、晚在坑建库的飘供鸣应总咳量/品已类/结炮构页、脱开但销页比2、孤销夫售匪率简、贯去化输率3、娱库怒存总僵量/品秋类/结颜构青、蹦存谢销比4、繁低榆效器资遗产总首量/分僚布/占爽用/费齐用5、土拴地储留备耽与馋占嗓用公慎司运嘴营管控|经丛营分姓析规恶模纱与归销西售资闹金坦与卡盈颤利资番源武与替库吨存效机率矮与槽计挖划稳狭健违与惰安劲全经建营炸增颤长经啄营效职率经随营霞收樱益经帽营其稳剖健公江司群层件面运嫁营维顺度分派析勤维皮度运港营意把萄控/监艘控其重巨点核签心指抹标1、仇开器发姥效避率资：发关译注高扭周通转的杠实村现类，源分雪析醉开廉发轿过弃程片的饼瓶买颈狱环青节辉，傅并绞全标力旬协愁调持，学如想定德位掏决躺策—络—方呢案亩批早复2、炭周阔转口效腰率耳：敢主容要波是登存急货俊的串周再转屿效风率3、勾把丙控女一换级沾节兼点远、监狭控二级节麦点4、歌开此工诸均字衡里：转避钥免鼠大慈量暂资绳金投占闯用往，健判杨断爽存佣销桶比因合吴理5、维开给盘奴均窗衡环：猛保笨证乎开根盘影供滚货船时编间浮、凳品低类偏的愤均幼衡6、孔交拜付斜均脖衡俱：晕确著保恒结掏转涨，浇避茎免拼交绩付的集薯中茧压抛力敲，太以穷及牌赶符工课的弃质盗量强和脏进乖度糠风愈险1、一嫩级节傻点裤完丘成包率2、牛开陈发孕节翅奏群、剩开恐发旱周纹期3、席周巾转锅效椒率鞠（赴资拐源仰、侍库晓存）公肆司运平营管控|经瓶营分乖析规姜模贷与样销掩售资冰金脂与泡盈县利资醒源避与钩库端存效挡率育与采计罚划稳字健稀与鞠安牢全经叹营晚增卸长经绩营娇效举率经怪营营收毫益经宫营天稳舞健公绞司挽层调面运会营维纲度分糊析酿维六度运叛营悄把惹控/监餐控腾重固点核阳心指投标1、向协骄助额财逝务该，躬从间运披营溜节珠奏胁上唉及碍多诱项轧目膨平问衡明上陷，胞保咬障客负孔债率稳俊健兔、疮债削务期谦限合腹理笨、幕债饺务成返本合嚼理针、凭现样金保述障象能惠力稳存健2、致专酱业倍风慈险俗：阔定搂位郑风浑险演、购报睁建柱风县险洽、匪违挨章侨施南工轿风有险婚、环供疤应风围险壤、湾量真价风恰险3、拾风恳险区：虹质珍量裳风帆险雷、遣客跃户要群介诉出风复险1、阳负丹债矿率阔、币债悲务杆期钞限茧、谜债气务怪成样本2、庄现茫金嚼保伴障盯能餐力3、裳专顺业寇标死准属与幼流轨程4、顺质遗量与科投智诉公先司运免营管控|经胡营分查析公赖司运采营管控|指范标执及钓任仆务裂分预判土就地薯价门值产极品傻领睁先品介牌错营匹销利捕润喉提掌升优环质店服既务客浴户欢敏版感产纤品换标狭准奶化配惹置酒标钓准资森源糖整住合责兽任遵成唤本无金效论成勇本成榆本杰管皱理营摧销南费榜用财命务掩费施用管俩理般费该用税心务歪筹以划成皱本影分槽摊费运用踪蝶管证理税亿务优念化茫结榨构快嘉速捷周饥转产箱销畏匹岛配资旱源演管开理合跑作骨借繁力全卖面看融拾资收捉支括管件理资晶金通管厨理弹郊性晒调浇整开迅源节也流盘颠活龙资斗产,快券速周耗转融翼资/合幕作小股巴操党盘销售净利率资产周转率权益乘数盈利能力经营效率财务杠杆XXROE=公旦司运区营管控|指金标恰及挖任绍务物分佛判指计标拳价暖值树影鸦响邀方废面销走售哑收园入地松价四汗项善成晋本营示销蔽费钓用财叫务韵费饿用营相业蔬税严及徐附北加股阵东银爷行人永员剪费提用其益他沃费辉用销矛售绳面大积价翠格创熊造欢利岗润销脑售国利勇润占谁用拼成歉本销同售收启入成莫本费纽奉用占指用娇资赚金占谢用利哑率–––x管沿理财费阴用+x++++税锦金所五得瓶税土谋增伪税++公桶司运夹营管控|指假标慌及焦任酷务概分瓦判指浮标鬼价雷值树影谱响悟方假面提屋高昨资具产舅利贪用示率营鉴运汇资厅产具周妇转向率资能源利占僻用镜回脾报栋率销吴售欧收韵入回租款幼周泥期÷降锐低枕平捏均弯存蜜货提伯高援销雁售眼回管款提车高惠平舅均靠应针付降睛低使平口均脚应耗收提除高维考晶核透净让利蚂润降麻低载平拥均拨占沾用臣资德源可怕售群资础源开冬工茎资旨源土重地付资璃源土愉地盆款工台程款/税虎费可调用现金流管理筹资性现金流管理投资性现金流管理合作资金管理融资扩展经营性现金流管理销售回款地价支出工程支出税费支出量亿入种为扇出胳，互全肢力近提料升疯经士营第性匙净间现赴金饺流公劳司运乖营管控|指壤标泛及慢任高务雕分汽判公悟司运如营管控|指坛标撤及科任胃务弊分顶判投入资本周转率支付现金流销售速度回款速度资金使用效率持有物业回款现金流空置率持有期限租金水平资金占压与沉淀资金闲置vs.储备市场风险大小匹配性开盘时间地价支付进度工程开发进度竣工时间分期开发规模签约速度按揭放款速度价格、预期与需求弹性营销传播市场竞争度市场饱和度商业销售销售时机价格预测和执行偏差及时的土地机会多项目节奏协调按揭保证金项目公司日常存款项目现金流峰值现金流偏差现金流平滑性其他占压与沉淀资金的情况工程付款进度资金供给风险限制资金调度的合作条款限制调度的开发贷定位周期设计周期报建周期采招周期施工周期销售周期回款周期交付周期运营周期规腊划运汉营周歇期等与资吃金设关远系至，产仙销锋平雄衡滴、收灯支趟平蛛衡公令司运嫌营管控|会梁议管码理1月2月3月4月5月6月每黄年颠定射期滴召他开床会患议巡寿图三牧年亲战著略逆规也划板与下部亭署会味议集汗团半年莫度经久营毁会、区旦域捞半年蝇度经麻营辈会三旱年战迟略桨规益划摄与部主署会戏议年惕度步经突营票目主标同确亲认烈会集猾团王年丈度沈经理营编会蓝、瞧区曾域梯年犁度膜经辆营醋会集泼团建机初制宴回贿顾会7月8月9月10月11月12月头遗脑垒风民暴会集扁团-区津域轨公蓄司欠沟上通会集穿团资撇金蜻计刃划誓会集早团惠月绩度、瓣季美度热经盆营劣分扁析荷会区蹦域练月缩慧度军、季蹄度酬经榨营术分断析论会集茄团融柜资奏例惧会（双烤月蹄会）每廊月纯定政期动召絮开士会罩议每贵周杆定捧期腿召扶开成会扎议周一周二周三周四周五周六高林管广学写习会集杜团业茫务汇转报错会宁（斤双复周嘱）区腿域业占务汇苍报振会集纯团土药地拓语展掀例谎会副裙总趁裁顺分纯管嚼条贺线庆工朴作汇与报刘会喘（僚周2贯-游4）集淋团走投少资慨发夏展械工所作禾例会会集颂团当机录制肠回评顾拼会年验度更经南营巡寿目腿标苦确乘认会非患定谨期桥召隔开董会叠议创谁新看融脏资榨方绵案蝇评葵审信会传向统帽融教资遮方奴案蛮评荐审公邮司运离营管控|会墙议管址理序号层面会议级别会议名称会议时间组织部门决策人1集团一级三年战略规划与部署会议每年1月15日/7月15日董事长办公室董事长2集团一级市场头脑风暴会每月9日集团营销客服中心董事长3集团一级高管学习会每周一上午董事长办公室董事长4集团一级集团土地拓展例会每周四下午集团投资发展中心董事长（20%）副总裁（80%）战右略裕决已策足会觉议希子农体界系波图公脏司运统营管控|会善议管肿理经储营决尤策会拔议粒子誉体砖系护图序号层面会议级别会议名称会议时间组织部门决策人一级会议（集团）1集团一级年度经营目标确认会每年12月底集团运营内控中心董事长2集团一级集团-区域公司沟通会每月9日（头脑风暴会之后召开）董事长办公室董事长3集团一级副总裁分管条线工作汇报会每周定期召开（周二上午：周总；周二下午：孙总；周三下午：徐总；周四下午：黄总）董事长办公室董事长4集团一级集团年度/半年度经营会每年1月30日/7月30日集团人力资源中心董事长5集团一级