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第十八章营销新领域【案例导读】新营销的成功案例健康教育营销。在徐州创作的“健康教育营销”团队在这个地级市创造佳绩,50多个员工的销售量曾一举飙升为240多万每月,令市场内外刮目相看。顾客分销商。2010年4月,在东方红天曲西安分公司的销售活动现场,有几个顾客的购买量均在五万以上。这是他们的分销策略,把顾客培养成经销商,利用特殊的优惠政策让顾客先订购下来,然后再帮其促销,当然顾客在销售上也会各尽其力员工管理老顾客,老顾客管理新顾客。夕阳美能在东北市场稳打稳赚十几年依托的就是老顾客群体的稳定和口碑宣传作用,把老顾客的服务体制建立的尽善尽美,最有力发挥着老顾客的销售推动作用。建立了员工管理老顾客,老顾客管理新顾客的层级管理体质,把老顾自己的员工,发挥着员工所达不到的作用本章要点:第一节网络营销第二节绿色营销第三节体验营销第四节口碑营销第五节现代新营销:博客、团购、会议营销第一节网络营销、网络营销的特点和功能二、网络营销中的营销组合、网络营销的特点和功能网络营销,是以互联网络为媒体,并且相关的方式、方法和理念实施营销活动以更有效地促成个人或组织的交易活动的实现。思考:基于网络营销的定义和生活中关于网络营销的经历,思考网络营销较传统营销有什么特点?、网络营销的特点和功能营销成本低,营销环节少营销方式新,可以实现个性化营销营销国际化,营销全天候推动行业和企业快速变革网络营销是对传统营销的继承和发展思考:什么样的商品适合网上销售呢?二、网络营销中的营销组合(一)产品/服务策略适合在互联网络上销售的产品通常是:·具有高科技或计算机含义和概念相关的产品·目标市场为网络用户的产品市场需求地理范围广的产品设店销售有困难的特殊产品消费者依据网络信息就可作购买决策的产品实体价值不显著的商丶企业要根据用户对产品提出的具体或特殊要求进行产品的生产供应,最大限度

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