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文档简介

学到悟到用到高效带看与带看的目的是什么?战争日的是要得麦克·阿瑟不以签单为目地的带看都是耍流氓预防针→带看→意向→客户出价→卡位→逼定→签约带看前、再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。约房东客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)约客户:A、您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去。B我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧!D不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下否则错过心仪的房屋很遗憾的!2、提前与客户房东沟通,防止跳单A.对房东:一会儿我带客户去看您的房子,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情:否则客户会认为您着急卖房,借机压价切交给我,您就放心吧!B对客户:房东是我的(或同事的、以前的老客户)好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)’您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,吗备3沉,小区物业费等)总结房屋的优缺点,再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼提前准备说辞应对客戶提问。4、在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。5、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、鞋套(包括客户的6、针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分7、约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。8、提高对复看的重视程度,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像

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