经销商的控制与管理课件

经销商的控制与管理经销商的控制与管理经销商的控制与管理太太乐经销商控制与管理太太乐经销商的控制与管理所谓经销商:就是帮助企业销售产品,为企业挣钱的人求单位。经销商是企业销售体系的重要组成部分,是企业的重要资产之一。经销商的控制与管理的实质就是如何有效的运营这项资产,欢它进行开发,维护运用并使其增值。1管理信息系统课程的发展趋势和教学现状1.1管理信息系统课程的发展趋势随着信息化进程不断加快和深入，管理信息系统已广泛地应用于各种类型的组织和社会经济活动的信息管理之中，并发挥日益重要的作用。这一趋势使得管理信息系统课程教学的主要目的，除了介绍学科的基础知识外，还要培养学生具备在信息时代利用信息技术、合理利用和规划信息资源、提升管理效率的能力。1.2农业院校管理信息系统课程的教学现状20世纪80年代以来，我国逐渐开始管理信息系统的研究应用，一些农业院校开始开设管理信息系统课程。到20世纪90年代中期，全国各农业院校经济管理类、信息管理类、计算机类等专业基本都开设了管理信息系统课程。作为一门课程，管理信息系统和管理科学、信息科学、系统科学、现代通讯技术和计算机科学有软强的联系，它具有边缘性、综合性和系统性的特点，在管理信息系统课程教学中，课程的高度交叉性、前沿性、理论复杂性和实际操作的困难性，给学生学习造成了很大的障碍，影响学习的主动性和积极性，出现了学习被动、教学效果差的现象。总体来说，该课程社会需求和课程教学存在较大的反差，对管理信息系统课程教学进行研究和改革迫在眉睫。目前管理信息系统教学效果不佳的主要原因在于教学培养目标定位不准、内容缺乏侧重点等，本文结合管理信息系统教学的实践进行探讨。2农业院校信息管理专业管理信息系统课程定位农业院校信息管理专业管理信息系统课程准确定位是提高该课程的教学质量的重要前提，也是设计教学内容的基础。农业院校拥有农业和计算机等多方面的师资力量，具有为社会和广大农村培养信息化人才的明显优势[1]。我国政府制定的《2006-2020年国家信息化发展策略》中，把“推进面向‘三农’的信息服务”“培养信息化人才”列为我国信息化发展的战略重点[2]。在新农村建设背景下，农村信息化急需专业化的组织和人才。基于服务新农村信息化建设的构想，本文提出高等农业院校信息管理专业应以培养农村信息化人才为主要目标，应该培养学生成为能够适应农村信息化需要的、具备现代经济管理理论基础、掌握现代信息技术知识及应用能力，集信息收集、信息处理、信息发布和信息系统开发能力于一体的复合型人才，这是农业院校管理信息系统的课程定位的基础。在此基础上，通过管理信息系统课程的学习后学生应该具备3种能力：一是在管理信息系统开发中配合系统分析人员确定系统需求；二是理解并配合管理信息系统的实施；三是具备信息素养，主动思考如何利用信息技术提升工作效率，更好地利用信息服务于“三农”管理工作。3调整、充实、更新教学内容清华大学侯炳辉教授认为“学习管理信息系统应当有所侧重，例如偏工、偏商、偏管等”[3]。笔者经过多年教学实践，非常赞同这种观点，管理信息系统的教学对不同专业的学生，要求应该是不一样的。正因为如此，要求在具体的教学过程中要针对不同的教学对象来确定不同的教学内容和教学重点。我国大部分管理信息系统教材内容主要为：管理信息系统的概念和作用、管理信息系统的技术基础、管理信息系统的建设和组织中使用的信息系统等知识。一般以生命周期法作为主线介绍相关理论和方法，而对于社会信息化变迁、信息系统管理、信息资源的开发利用等内容介绍很少，农村信息化内容则基本没有提及。由于教学内容没有针对性，容易造成学生认为知识零散、学习难度大从而失去学习兴趣。对于农业院校信息管理专业来说，在讲授管理信息系统传统理论与方法的基础上，应适时融入地理信息系统、软件开发、通讯网络、农业资源管理等相关领域的最新研究成果，让学生树立起管理信息系统在农村生产、生活和社会管理中大有作为的意识。管理信息系统应更多地和农业院校专业特点相结合，教师的教学也要更多地体现农业院校专业特色，因材施教，并进行与新农村信息化建设需求相适应的农业院校人才培养研究。笔者在教学中尝试将教学主要内容放在管理信息系统开发的组织管理，信息资源的收集、管理、分类、再利用以及信息技术对于解决管理问题（特别是农业经营管理、农村政务管理、农民生活信息化等方面）所起的作用等基本概念和基本技能上。结合农村信息化的现实需求，让学生了解农村信息化所需的知识，让其意识到避开非农院校强势学科所占据的领域，才能取得广阔的生存和发展空间，以此调动学生学习的积极性。在教学中注意充实以下内容。3.1在讲授信息化知识时，加入农村信息化知识的介绍在教学中，强调农村信息化是社会信息化的一个重要组成部分（如图1所示）。让学生知道农村信息化是指通过加强农村广播电视网、电信网和计算机网等信息基础设施建设，充分地开发和利用各种信息资源，构建综合信息平台和服务体系，促进农村信息交流和知识共享，使现代信息技术在农村生产经营、公共服务、政务管理及生活消费等各个方面实现普及应用的过程。农村信息化包括的内容有：农村环境信息化、农村社会经济信息化、农业生产信息化、农业科技信息化、农业教育信息化、农业生产资料市场信息化、农产品市场信息化、农村管理信息化等。3.2在讲授信息系统的应用时，增加农业管理信息系统的介绍在教学中突出农业管理信息系统的有关理论和开发技术，并结合当前农业管理信息系统的科学前沿、发展方向和科研工作者的实践研究成果，着重介绍管理信息系统在农业生产经营与农村社会管理及服务各领域中的应用。主要从以下方面进行：（1）种植业信息化方面，介绍基于GIS的农田管理与测土配方系统、病虫害预测预报与防控系统、精准作业系统等。（2）设施园艺信息化方面，介绍温室环境监控系统、植物生长管理系统、产品分级系统、自动收获采摘系统等。（3）畜牧业信息化方面，介绍畜禽养殖环境监控系统、饲料自动给喂系统、育种繁育系统、疫病诊断与防控系统、养殖场管理系统、质量追溯系统等。（4）渔业信息化方面，介绍水质环境监控系统等。（5）农产品电子商务方面，介绍农业生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。（6）农村政务管理信息化方面，介绍农村政务管理系统等。（7）教育信息化方面，介绍教育资源传输系统等。（8）合作医疗信息化方面，介绍农村合作医疗信息管理系统等。（9）农村劳动力就业与转移信息化方面，介绍劳动力就业与转移系统等。（10）重大自然灾害与疫情监测信息化方面，介绍农村重大自然灾害与疫情监测信息系统等。（11）农村生态环境监测信息化方面，介绍农村环境监测信息管理系统等。（12）安防信息化方面，介绍农村家庭安全防范系统、公共消防系统、周边防盗报警与闭路监控系统、可视对讲系统、电子巡更系统等。以上内容根据教学时间，适当安排一些专题来充实教学。在教学中，分别安排5～8个专题来拓展学生的知识面。但是这种教学方法对教师本人的要求较高，在备课方面需要付出大量的时间与精力。4结论随着农村信息化建设的快速发展，信息技术人才短缺的矛盾日益突显，已成为制约其发展的主要因素。高等农业院校有责任和义务为社会主义新农村建设和农村信息化发展培养大量高层次的信息人才，满足农村信息化建设的需要，为实现农业现代化做出应有的贡献[4]。作为一线教师，在明确具体的培养目标的指导下，贴近学生的需求，在讲授方法上多钻研，教学效果势必就会有所改善。为了完成管理信息系统课程教学任务和达到教学目的，除了常规的教学内容以外，结合农业院校特色，增加农业管理信息系统应用的介绍，有助于扩大学生的知识面，增强课程的针对性，带动学生主动学习。希望该思想的提出能为农业院校信息管理专业管理信息系统课程的教学改革提供一种新的思路和方法。Abstract:analysisoftheteachingistheteacheragoodgraspofknowledgepoints,key,difficultyintheprocessofteaching,playsanimportantroleinmoraleducation,andcultivatestudents'ability,isaprerequisiteforgoodteachersclass.Keywords:highschoolbiologytextbooks;analysis;keypoints分析教材是教师上好课的前提，其可从宏观微观两个方面入手。从宏出方面分析是在一个较大的教材范围内进行，如对一本教材或一个单元或某一章的教学内容的分析，包含的课时多，分析时着重把握这部分教材与前后教材有什么联系和关系，教材的地位和作用是什么？为什么要安排在该处？要学生掌握哪些知识？培养学生的什么能力？渗透哪些品德教育对教材宏观方面的分析，要在较大范围把握教材的地位和作用。微观方面的分析是指对一个课时的教学内容进行分析。教材范围小，是宏观分析的进一步具体化。本文主要探讨微观分析教材时把握的要点。1、把握知识点分析知识点，从三个方面进行，课本中有哪些知识点？从高中生物学课本来看，文字描述内容多，概括的知识点很少，因此要求教师对教材内容进行分析和概括，总结出相关的知识点。例如：“DNA的复制”这部分教材可概括为DNA复制的概念、场所、时间、方式、条件和意义。②知识点之间有什么联系，本节课的知识点前后课时的知识点有什么联系。例如“DNA的结构”中的基本单位（DNA复制源料）、碱基互补配对原则（保证复制的精确性）等有密切联系。DNA的复制与后面教材内容的中心法则、基因突变等有联系。③知识点要达到的教学目标层次是什么？是了解或理解或掌握？教学目标陈述应力求明确具体，可以观察和测量，尽量避免用含糊的和不切实际的语言陈述目标。用一些可操作的词来陈述，例如：记住碱基互补配对原则，会计算食物链的条数等。2、培养能力能力是指可以用来培养学生能力的知识点，从心理学的角度来说，学生的能力包括记忆力、注意力、观察力、想象力、思维力，其核心是思维力，知识学习和能力发展是互为因果、相辅相成的，知识学习需要一定的能力，而能力的提高又可以促进知识的学习。所以，分析教材时，要仔细分析知识点和能力点之间的关系：①对应关系,什么样的知识点培养什么样的能力,把能力的培养落实到具体的知识点上。例如：讲解物质出入细胞的三种基本方式时，通过观察图示培养学生的观察力；通过比较三种方式的异同点培养学生的思维能力。当然，有许多知识点是可以培养多种能力的，各种能力之间本身有密切的联系，不能把各种能力的培养机械地分离开来，要注意各种能力之间的互相联系，综合起来培养。②重点关系，培养学生的能力是一项长期的教学任务，能力是逐渐发展提高起来的。在一堂课里不能什么能力都培养，应当有所侧重，重点培养一两种能力即可。3、渗透德育德育是指可用来对学生进行思想品德教育的知识点，思想品德教育是教学目标的重要组成部分，学科教学中渗透德教育是教学的一项基本原则。传统的德育内容包括爱国主义、集体主义、辩证唯物主义，即“三大主义”。随着教育的发展，社会对教育提出了新的要求，要求在学科教学中增加多种意识的教育，如环境意识、资源意识、竞争意识、合作意识、科技意识、民主法制意识、健康意识、创新意识等“八大意识”。在分析渗透德育时，要注意两个关系：①显性和隐性关系，显性的德育德内容在教材中比较容易发现，因而利用得比较多。例如：讲授生态平衡时，对学生进行环境意识和资源意识的教育。讲解基因型和表现型的关系时，要讲内因和外因的辩证关系。隐性的德育内容较难发现，教材中几乎没有文字出现，要靠教师去发现挖掘，教师本身有较强的教育意识，就会发现一些隐性的德育内容。例如，指导学生分组实验时，培养学生的合作意识，讲述生物学家生平事迹时，对学生进行科学态度和科学精神的培养，提出要向科学家学习的要求。②对应关系，怎样的知识点与相应的德育内容对应，把思想教育和意识培养落实到具体的知识点上。例如，把对学生进行爱国主义教育，落实到我国在探索生命起源问题的重大成就上等。4、激发兴趣兴趣是指学生感兴趣的知识点。一般地说，跟学生的生活实际相联系，跟生产实践相联系的知识点，科技新成果、新发现，社会上的热点问题，学生都是感兴趣的，学生对生物界的奥秘和奇特的现象会表现出浓厚的兴趣。在教学过程中，要利用这些兴趣点来培养学生对本学科的兴趣，增强学生的动力，同时利用兴趣点来调节课堂气氛，让学生在愉快轻松的情景中接受知识的学习。兴趣点有的来自课本之外，这就要求教师平时注意信息的收集和积累，扩大自己的视野，为自己生动有趣的讲课做好准备。5、突出重点众所周知，重点是教学新课标要求比较重要的知识点，分析重点时要注意三个方面：①重点有哪些？教学参考书上一般都有说明。②为什么该知识点是重点？要求教师从教材的地位和作用上进行分析。③如何加强重点的教学？采取哪些具体的方法和措施？一般可用重复法，提问讨论法，练习法等。6、突破难点难点是指学生难以理解和掌握的知识点。也可以这样认为，学生难记忆、难理解、易出错、易混淆的知识点是难点。分材教材难点时注意三个方面：①哪些知识点是难点？②导致难点的原因是什么？从高中生物学教材来看，引起难点的原因有以下几个方面：一是学生原有的知识水平与新知识的要求相差较大。例如:“蛋白质的结构”是学生缺乏必要的有机化学知识而引起的。二是学生个性心理发展水平的限制。例如抽象思维能力水平较低，导致难以理解遗传的基本规律。三是学生缺少必要的感性知识，包括微观的和宏观的。例如：减数分裂过程中染色体的变化，基因控制蛋白质的合成，是缺乏微观的感性知识而引起的。第四是生物学知识本身抽象，例如，新陈代谢的概念，生态平衡的概念等。③采用什么方法来突破难点？选择方法要有针对性，由什么原因引起的难点，要用什么方法来突破。例如由于学生缺乏感性知识导致的难点，教师要想方设法运用直观手段，增加学生的感性知识。突破难点的方法一般有举例法、比喻法、分解法、直观法、联想法、对比法等。太太乐经销商控制与管理太太乐经销商的控制与管理所谓经销商:就是帮助企业销售产品,为企业挣钱的人求单位。经销商是企业销售体系的重要组成部分,是企业的重要资产之一。经销商的控制与管理的实质就是如何有效的运营这项资产,欢它进行开发,维护运用并使其增值。太太乐经销商的控制与管理太太乐经销商的控制与管理:1,对经销商地位和特性的认识2、