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文档简介

第二节优惠类SP折价券Coupons折扣优惠Discount退款优惠Refundoffers以旧换新折价券使用场合折价券分类发送途径使用办法优缺点分析使用注意事项使用场合扭转销售下跌局面提高市场占有率提升对成长期停滞产品的兴趣协助增强递降的弱势产品的销售利益引起对新产品的试用欲望类零售商型折价券厂商型折价券直媒随接体商发发品送放发特殊渠道发送给消费者送使用方法购买一件凭折价券获得折价优惠次购买多件商品才凭券获得折价优惠多送一个的折价券赠品折价券·样品折价券退费折价券可兑换积分券的折价券优缺点分析促进业绩提升抗击竞争避免公开降价的负面影响避免采用不同价格对消费者的伤害运用灵活成本高对没有知名度的商品效果不佳防伪技术操作比较麻烦注意事项折价券的成功关键在于兑换率高低,而对兑换率的影响因素较多折价券的设计及面值确定折价券的活动时间一般为半年之一年般在旺季来临之前发放铺货率在50%以上且通路越短越好只适宜于知名度高、市场占有率高的商操作难点:1.折价券的制作折价券的信息传达应清晰且响亮引人注目2.折价券的兑换率可以运用一般常规、经验法则以及以往的经验来作为判断的依据免费样品与折价券的比较奥美公司依其经验获得样品和折价券者之间的试用和使用关系变化送免费样品送折价券总样本数100100试用数8020品牌转换率25%35%折扣优惠

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