心得体会：读《策略思维》有感

心得体会：读《策略思维》有感由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特合著而成的《策略思维》是当代博弈论书籍的扛鼎之作，几乎在国内外各大推荐书单上都占有一席之地。此书备受推崇的主要原因在于它以最生动的方式向大众揭开了博弈论的专业面纱。它是如何做到的呢？此书将每个人身边的鲜活故事从博弈论角度进行分析，并配合使用视觉辅助工具“树状图”和简易表格来帮助读者理解。所以说这是一部充满智慧的书，它能让人轻松地掌握博弈论的真谛，提高策略 IQ，提升决策水平。拜读此书后，我获益匪浅，深受启发。下面我来从三方面来谈谈感想。一、为什么需要策略思维大到国家小到个人，纵然沧海桑田，斗转星移，决策却无所不在，永不停息。国家间怎样开展双边贸易谈判，政府是否该调整个人所得税起征点，企业选择什么样的产品营销策划，个人如何支配每月收入，等等，这些都是决策的例子。选择策略时，光凭经验，靠直觉，碰运气可不能全然实现决策者的自身利益最大化和风险成本最小化。如何在优势博弈中能抢占先机，并一骑绝尘；或在劣势博弈中虽受制于人，却触底反弹呢？这就需要对策略思维的熟练运用。因为策略思维正是一门“关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术”。如此掌握策略思维，我们方可成为生活中游刃有余的智者。让我们从实例中体会策略思维的重要性吧。至今谈到古巴导弹危机世人仍心有余悸，因为“这是世界离核战争最近的一次，也是离世界毁灭最近的一次。”此次事件的背景是美国在土耳其的导弹部署严重威胁到前苏联本土安全，而与此同时美古关系正被猪湾事件推向崩盘。正所谓敌人的敌人就是朋友。所以苏古合作，前苏联在古巴部署导弹，反过来震慑美国。彼时美国和前苏联都明白局势已经紧张到稍有不慎就会引发核战争的地步，而这样的代价是双方都承受不起的。美国是如何以最小成本的化险为夷呢 ?这里美国运用了策略思维来力挽狂澜。 美国一边采取海上封锁古巴，军队集合戒备，军需物资调集等一系列行动，让前苏联明白其不惜一战的强硬态度；一边又从土耳其撤出导弹，向前苏联展示出他愿意和平处理危机的诚意。在如此一面抵抗一面利诱之下，前苏联选择此刻自己的最佳策略，即与美达成默契，从古巴撤走导弹。最终这次惊世危机被成功解除。而策略思维在其中起了功不可没的作用。二、有什么策略技巧《策略思维》一书归纳了一套策略法则，即向前展望，倒后推理 ,之后选择要么选择优势策略，要么一步一步剔除所有劣势策略，要么寻找这个博弈的均衡。使用这套法则要达到事半功倍效果，诀窍在于不可预测性，也就是说要交替使用策略，构成变化莫测的策略组合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我认为这是随后一切策略行为的基础。在遇到策略选择问题时，先预计沿着事物发展方向走下去将会面临的各种局面，择优确定目标；再倒过头来步步推理，进而选择应该迈出的第一步，才能确保达成目标。何为优势策略？优势策略是指，无论对手选择什么策略，都能使自己获得比采用任何其他策略更好结果的最佳策略。这里值得注意的是，策略结果的对比是自己的所有可能的结果间的对比，而不是拿出任意一个同对手的相比较。为何要剔除劣势策略？这有利于缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度，更大概率地选出相对来说的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎样呢？这里的均衡是指博弈者尽力使自身最小收益最大化，使对方最大收益最小化的制衡，并不意味着博弈者能获得最佳结果。《论语 卫灵公》言:“人无近忧，必有远虑。”《礼记 中庸》云：“凡事预则立，不预则废。”诚如这些警语所示，作为行动先导的预判和倒推而来的筹谋对决策成败至关重要。据此，让我们看看“鹬蚌相争”这则寓言故事中的鹬和蚌应该如何做出明智的决策。面对这场“谁先放开”的讨价还价，我们可以预计到对每一方都有三种局面。第一种是相互诚信，彼此合作，双方都松口，最终达成互惠互利。第二种是一方破坏合作，吃掉先松口的另一方。虽然听上去只要自己不是先松口的那一方，就有利可图。但不可忽略的是，对方也会这么想，这样第二种局面就会瞬间变成第三种，让双方幻想的利益大幅缩水。第三种是双方不愿妥协，时间越长，就越有可能被饿死或被渔翁收入囊中，导致两败俱伤。即便濒死时刻一方先松了口，对另一方而言也是赢得了战役却输掉了战争，摆脱不了死亡的命运。可以很清晰的看出双方都松口是这个博弈的均衡， 虽然结果是都饿了，但足以保住性命。这就意味着合作实现了鹬和蚌的最小利益最大化。所以再倒退回决策第一步，他们就会知道应该尽早达成合作放开彼此。很可惜寓言中的“鹬”和“蚌”没读过此书。三、策略思维与中国的渊源在中国，又将“策略思维”称之为“权术”、 “计谋”、“兵法”或“诈术”。而这些词对中国人来说不可谓陌生。 中华民族是有着悠久历史和璀璨文化的民族，在几千年的历史长河中，涌现了众多杰出的谋略家，像苏秦、张仪、诸葛亮、刘伯温等，个个妇孺皆知；创造了繁多影响深远的谋略经典，有《鬼谷子》、《孙子兵法》、《战国策》、《智囊》等，部部家喻户晓；留下了许多充满智慧的博弈故事，如田忌赛马、围魏救赵、完璧归赵、空城计等，篇篇耳熟能详。所以说中国的博弈之道不仅古已有之， 还早就被中国人进行了系统地总结， 广泛地普及，并熟练地运用于政治、外交、军事、商业、生活各个领域。战国时期的“合纵连横”政策就是博弈论在中国的经典运用。其本质是各国为拉拢他国制衡敌国而进行的一系列外交和军事政策。“合纵”，即“合众弱以攻一强”，是指南北纵列的国家魏、赵、韩、燕、楚联合起来主动攻秦或伐齐，以阻止强秦和强齐对他们的兼并。这些弱国的策略是合众之力，聚沙成塔、集腋成裘，弥补一国的势单力薄。面对如此局面，秦国将如何争锋相对呢？秦国的谋略家提出“连横”之术，来远交近攻。先通过赠送土地来诱使东边的齐、楚与之联盟，目标逐步吞并中间小国，达成“事一强以攻众弱”的效果。同时，秦国本就洞悉合纵联盟国实际上都在打各自的小算盘，都不想作为主力伐秦，而只是想利用局势消弱他国来保全自己，所以他利用挑拨离间、军事威胁等手段，破坏了合纵国之间的信任，有效地瓦解了联盟。最终策略思维的运用为秦国灭六国，统一天下奠定了基础。四、策略思维在当今生活中的运用纵观中国的近现代史，策略思维的身影也是无处不在的。建军初期，革命道路怎么走先是直接照搬俄国革命的经验——以“城市中心”，在不断受挫后，中国共产党逐步摸索出来的一条具有中国特色的革命发展道路——“农村包围城市”，为中国共产党领导中国革命的胜利奠定了坚实的基础。 1936年，中国共产党主导西安事变和平解决，以最小成本、最高效率促成抗日民族统一战线的建立。抗战时期，游击队对于地道战、地雷战、麻雀战等战术的灵活使用，在敌后战场上有效地牵制、相机消灭了敌人。解放战争初期，面对敌强我弱的不利局面，中国共产党充分认识到一蹴而就的硬攻是不取的，所以转而采取运动战来歼灭敌人的有生力量，从量变到质变，最终取得战争的伟大胜利。为了适应不同时期的国情和时代发展的需要，当今中国经济发展之路也是经历了一个由 “牺牲绿水青山，换得金山银山”，到“金山银山不如绿水青山”，再到“绿水青山就是金山银山”的变化过程。中国共产党革命力量的逐步壮大，中国革命最终走向伟大胜利，中国经济实现腾飞，正是依靠中国共产党在关键时刻在思想路线、政治路线、发展道路和战略决策上的正确选择。策略思维的使用对我们个人工作的优化作用也是显著的。策略性地选择工作方式往往会带来意想不到的惊喜。日常工作中要能分轻重，有缓急，合理安排工作先后，紧密穿插，提高工作效率。遇上问题或难点时，要有分寸，分方法，可找出症结，对症下药；可曲线救国，迂回解决；可找相关人，寻求协助；可静待时