电商时代虚拟客户开发技巧

全球顾客维护背景●顾客愈来愈聪明，要求也愈来愈高。——大量信息撷取——更多的选择机会——顾客化及个人化商品——顾客忠诚度降低●宏观的商业环境——新经济型态——多型态渠道出现——网际网路无限远费用少——产业疆界模糊，产品生命周期短微观商业环境——消费者意识抬升——客户维持率重要——多元化销售渠道、微利时代来临顾客忠诚度——产品及服务的瑕疵——价格竞争——商品或服务同质性高——顾客善新厌旧或使用习惯改变客副户京的踏开惑发板和段维味护称成绕为2衡1盲世捆纪或营亩销挥的从主齿题随蓝着亏市握场急竞拜争猜的绍加漏剧室，漏现捆代拿企肝业凝的兔竞维争伍优旦势兆已将不江仅份仅武在隙于园产景品惭本薯身辜，化决寨定勒企师业突命扛运盲的喊关猾键逼只第有秤客泳户—该—唯持龄久勇、处忠商诚则的吧客袄户济。失为叨了鹅获拖取戏更病多搭的鸽竞拍争饶优健势桥，嫁那勿些虑先线进沸企捷业糕将怠关龙注篇的续重桂点括由忘提用高搅内那部铜效寄率迷转盐向旷尊悲重速外茶部吼客莲户宣，亦想买方晌设批法阁地渴赢喂得禽、墨保谁持抬与点客肚户螺的砌持扬久垃、克良跪好遭的袄关覆系浊。钳C婚R册M尸（读客私户久关雕系伤管头理赴C命u输s岭t费o允m钳e品r肠R筛e送l肿a沙t估i档o辜n调s彻h块i侧p家M爆a污n剥a警g荡e姓m御e轨n栽t蕉）勒概企念制就痛是钻由原此绩而搁提伞出免的城。要剃点询：5偶个伯支太柱炮，台缺良一反不花可蚊；5舰个胸支虽柱帮，谱在桌每友阶身段燃必院须醋均垫衡妄发伤展浓，壁否泛则荐会牌垮芹；走营不苹稳筹，匆便俯学掌跑灿，颤一兽定不倒栽。帮到客安户涉赚杜钱认垃识死客勺户听少懂舌客袄户I链T仔投暑资客杀户射管控理客晓户奸调灭查乳研免究客香户炎区捕格客拣户吸信纪息勉客聪户效属翠性客豆户典关款系释管驻理误发谋展夏趋狮势一、迁开舞发毯新硬顾渴客科名特渴勒膏说闯，括顾台客铜资肤产技远唱比缎市亮场殖占阻有或率慨重扶要分，例要型不桐断良提碑升痛顾圾客煮对芦企做业隔的准忠哪诚浮度相，及“罩创套造匀并斤保办持肝顾赵客突”晃。企凳业激的鱼销爸售挥业小绩犬＝肆拥裂有胁客寺户丝式的鸦数菠量净×魄客售户值的短平字均决购伴买股量业芬务齿部稍门挣对排客致户殊的并管踏理曾可叛分访为妹“危开侮发梦潜态在疏客抄户范”霸、古和裁“阁现园有坛客兰户化管颂理草”俊。（负一妄）开界发载新采客俗户档的霞工植作惧重密点企拴业哲无标论腐是牙通敞过车“毕经渡销辩商涛”掩销乞售辟商雀品愈还脉是博企赔业寄直涛接杯卖药给牙终轮端活用绪户论“警使洞用愚者虹”饲，梅“漂创赚造过和方保寄持踏顾欲客室”炸是鹿决种定网成探功定的搁关遗键格因捷素产。因炊此催间忽接涛通接路隶要樱努昂力摘开暗拓芦“愧新划经颠销允商臂”颈，裳直此销梨通恶路仗要抛努柜力削开慈发隶更乓多集“首终熟端弹客呼户前，炕使筛用北者贿”步。拥描有健客勇户殊就镇拥赌有仗了团效乡丰益降。要臣提个高察销韵量明有串两她种恩方倘法摊：1洋.跳增遥加谱客垫户树的输数普量半：◆遥开薄拓皱新拌的无市秋场◆新在阀横斯层著面广上枪继骗续两开孩发激潜雨在顿客境户2驰.塌提平高祥现悦有急客屡户蛾的准购棒买仪数削量◆仙经体销变商淋(仆1夹)粘.割扩等大闹经康销便商巩的析产车品今销所量(锐2肌)碌.唉对阴现慌有派经兴销果商柜进坟行袍纵典深瓜层趣面迫的作管佣理耳。◆休直夏接暴客丝式户（1闻）增瓦加聋使葵用中量（2斯）腥增究加龄使择用敢次等数（私3赔）跟使仍用议更猎多然品废种庄的耐产裹品细初分疾客洋户现病有巧客窝户潜耍在搞客午户主煮要疾对泻象次扇要真对碰象对太手争忠继诚违度绞低对侵手眯忠莫诚妹度昼高大小投入精力确历定恭目泳标钟客积户两的映方债法客故户展的2队0叮%营杀业叼额公的8誉0逝%1巾0刃08背06芒04妇02增0谁岂是害您斜的浪重饿要图目讯标炕客拳户由逆区病域京客责户疮经觉理早或澡者欺组床成漂开默发临小择组惭来殃开尝发馅新喷客抓户潜续在政客番户材的穴市雪场挥调嗓查设指定摄新压客馆户花的建开光拓膏日设压定莲开榆发炼新庆客花户召的划条旧件主赚管君的胖鼎鸟力跳协毫助相屯关量部脊门睁的平配费合1丽、泄潜死在鸟客狡户嫂的耀资与料责登姓录潜骂在获客宰户睛资砖料择卡:爽(鉴见萄下躁表伸)公司或企业个人资料1名称1姓名2地址2年龄3电话3住址4业种4电话5年营业额5职业6员工数6单位7商标名称7职位8资本额8单位地址9负责人9工作时间10主要客户10籍贯11公司实力11配偶姓名12工厂所在地12家族成员13承办部门13兴趣14承办人14性格15承办人性格15党派宗教潜并在柱客比户肚资枝料百卡16承办人兴趣16喜爱的运动17采购决定人17采购决定人18购油品种18银行账号19年用量19税号20配送方式20信用状态21是否有罐21付款情形22信用状况22业务介绍人23业务介绍人23潜爸在灶客舟户绝资住料旁卡（二）坚寻要找舞潜愧在评准遇客型户割的传原麦则培驱养屠一透种烛潜及意拐识殖，遥一乐有懒机闯会六就部问询自括己忆：拖这冒个投人么会放不杯会船成赔为质我徐的野客撇户觉？伶直絮到沫证逗明铁他瞧们仇不艇是农为同止毁。高鲜业顽绩低取搂决尸于乞拥亡有榜的隐销系售粗线球索愁（萄准谁主愉顾薪名宏单也）神是窜否翅多盆而竭且轻实呼在死。把浮大督部绘分第时臂间粉花明在他合刺格看的查潜座在患客鉴户健身披上狸，夫把带希汪望惹不胶大膊的续客糊户扫暂腐时障拿使开处，蒙避年免遣浪醉费绵时养间悦。为版确忙保边“方计骂划1爽0强0跟”团的代有管效愤实决施铲，弹名却单球上蛾每捉划文掉虎一棒个领，犹就征必掩须晒增郊添坚二躺个付，替此磁谓林“委财奖富销1店0凑0刺”早。新汁人避寻败找准匙客旱户萍建案议私交最好的朋友直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲从亲友得来的名单直接陌生拜访以前工作的同事及客户老同学及学校里的老师邻居及住宅周围的客户主动咨询的客户按名片簿、商业名录、电话本运用信函开发客户为企事业单位做宣传销售老将业盗务跟员木寻岛找私准歌主养顾昆建滔议行趁业贵协束会苍提蚀供当的丹名团单客包户昼再右介湖绍选剑择葡目教标君市富场固滥定谎的甩企浴事输业征进冤行舞开伪拓现胖有莫客乏户保再茂购签买亲湾友摸及阀配慎偶滩方断的偿社上交葬名脾单买唯卖推关快系顺乎带际陌罢生愤拜择访有京效子的颜信爸函顺开税发营咏建椅并异运吵用糕“励巢促穴肥”精际心蝴策摩划峡后泽的D每M食创怖意俱眉乐跪部榜等先高贷级除会灵所客冒户旬再萝生晌法一舍、茫步杆骤王分事析纹：1楼、采多飘与煌客胶户厦联墓系2芳、真建裂立子良这好曲售洒后匪服裹务3贱、翅从仰其码身及上必再初开始发你客鸣户二毒、卷说针明炼：原音客歪户病往乏往搂是苦准怎客尸户技来专源属的俭渠锈道烛，括可挺分演几诸种贺形瘦态范：1擦、门原宜客慈户凉再雹开米发盼，趟即谋针柴对因原敏来唤客志户斯，绩鼓乱励谨再谱增搬加丙额掩度先或米购倒买骗新如产杯品2鸭、始原稿客亩户丑介楚绍膝，醋籍扰着朴良滑好捎的依售项后通服树务捐，宋赢惜得堆客召户错承红认夸，椅以老期猾向赚您绒主湾动它介凤绍肥其奋他少准耽客凑户柜。3叔、肠从密客营户使资朝料叹发拐掘责名具单誉：富整板理欢客狭户鄙资罪料赠，置发茄现匠线右索绑，且亲粱自笨前隆往爷拜问访乎，夫拜呼访芽时糖不掘要插忘唐了描提涝起万原包客铜户瓜名淹字艇。（并三捡）雾开治拓亩新落客其户喷的签方章法亲揉友其介阴绍汉法一磨、彩步眯骤消分悟析昨：1智、烧向颤亲雾友侵表荣明在自菠己远的背工励作壶（牌或涉以盈写讲信竿方括式绑告榨知磁）2豪、妈主裳动祥要立求欠介标绍卸准匆客阴户二德、汪说态明黎：利爹用浮人侵情嚼介吊绍露，尽往押往萄是耗最矮有何效婶的妥一互招掘，叠但闻是寒对疏一眼名列从绸事辽销逆售尊人惯员波来碌说纸，滥如巷何皱突富破孕心蛾理考障析碍坐，鸣坦罩诚畜向卵亲停友咸表匙明须自交己品的悟行蚕业沈，闹是志首虫先适要腰做备到尝的责，员等椅到巷您采能容突帮破舱这歌层竹障朱碍栽，都进每而哈让摩亲幻玉友楚认爪同涛您禽的抬工逝作膀，扰那渠么称，丹从泽他救们射这穗里够所楼得樱到加准冬客异户腰将办源厅源叶不核断五。借婚力踏法一熄、愈步协骤元分碌析扔：1倾、笋收胶集布各些类驶可晌开布拓值的主讯改息2甜、闻籍姥用隆这兔些屈资债讯揪作士为压销更售速人咸员炸与鞋准帐客颜户独沟葬通望的吗渠眯道二晃、间说陪明程：客小户恋与掀销惊售讲人靠员站初闹次宅晤拿谈眠时猫，桑心药中望难底免针存藏有挠介飞蒂津，会因叨此搜，谈为污开笨启路客妖户躬心金屝简，摊建拨立掘沟茄通收桥永梁徒，艘不逝妨凳先怖转润借占其由他浓资苹讯免，缓再字导赠入格销各售奸正惰题屋。例窝如波，守某壳石蔑油徐公蔽司幼直清销谋中狸心添，嫌印开制林了命大砌量御有淹关喉机兔具暂和访油题品美选琴用案知古识洽手皂册蒙，流借运赠移送盏手飘册夫的德过烤程旱中鹿进管行输客昌户包开蒸拓刘。主还锦可皮借解助气第怖三慌者剪的勾介投绍李，救进先行稻接疏触档。日剃行货一康善一紧、菊步肿骤果分怕析杏：1闯、行立池志描每殊日似做晕一山件唐好雪事稼（品如辩搀秋扶轨老尼弱净过捞街前、险让证座件老霸弱深妇欧孺橡等裹等呜）2贤、五掌评握首受耳助狂者迁的巾个取人析资剪料3身、耍再旁追枪踪二乎、教说筛明增：“腐助燥人邮为披快熄乐趟之类本抛”腰，突行掏善魔是屈一妇种辅美松德射，障每残个遮人剩都透应勇心穷存情行必善退之忠心请，畜而装如撒果难能锻将练行鸡善忙、躁助宫人引与拖销境售羽工吐作西结蕉合猴，曾作觉为斗推壤销猜油极品欲的桂诱者因贯，霉自挨然粪可刻喜兆，娇不串过梨做望法势不修应堤太夜过回现般实牧，注以笔免塑引怪起怪反仿感景。临按时水起元意铅法说明：行销人员的工作时间较为自由、富弹性，因此，除了例行的回访外，亦可能遇到突如其来的状况，而身为优秀销售人员的您，就必须要掌握这瞬间即逝的销售机会了。休查闲调活虾动班开修展搅法一车、堡步那骤怨分屠析堡：1趣、暴至狱少鸭培坛养尾一螺项扎兴刺趣2允、洗参端加馋休测闲缩慧活卡动3视、暴认遗识枕同望好爷者二迎、哄说枯明且：忙日碌最的页社复会间里廉，伯每孙一防个悔人互都沉应乱培血养别出喘自刻己尺的辫兴谜趣挣，祝否月则惧生治活朱就板毫具无曾生亡趣菠。潜因妻此扩，分即场使告您级是艘一坏名访工睛作旧繁筐忙孟的殖销广售柳员收，堂也其应该拥语有勇个乱人钢的梁休乳闲只活厌动骄。群而岭如江果膝能示籍蜜参有加刑活朴动屋，孙如他钓葛鱼艳、捉保削龄束、拨唱臭歌贞等路认伍识协到授共饮同降嗜确好碗的绒人的，输然执后温从涛中沃进狮行遥销隔售罗工疏作罪，事必可能迁收而到其意替想蹦不捷到飞的弯效尺果歪。中摧途伏拦尘截城法一镰、枣说微明絮：行持销雕人位员霜除语了紫正末常互的魂行角销削网弄络咏外当，汁亦扔可泉能兄不呼经蒙意瞧地店在姻车碑站钳、浩银泥行向、联学引校抱等肚处丙，系发煎现腰可食能骑有条购袭买域意厉愿尘的本人肃，旅而摇这炎也勺是被您国在惕潜饶在胞的升市介场陕中夜，径发遥挥贪中煌途乱拦暑截撞法羽的达时叹候吨。乱对石未打逆鸟似法一嗽、堪步忆骤烫分你析狠：1个、渠准突备枕好痒以取公均司沙D昏M光或炒另岸设限计浪富倡个荣人疮色汇彩央的阿D转M2芳、暴夹含报挑传颜送挣或四自敞行米在徐特年定止区部域屿或希准寒顾念客蝇处辫散崭发二顽、诱说牢明捎：“养乱订石遗打俱鸟焦，材必睬有输一社中刚”尽形肠容请针循对陵不夫特吗定丢对肾象呆的划广果发垂D味M新传挑单耍拓忍展伤方嗓法惠，毕主宽要西在仁达阴成众普骡遍愿性善的律宣拒传删效废果处。际D碎M被若煮有闪千患分姨之面一用的静回肌收据率按，斜那的就堪成捞功崖了宗。败投户递氧时洽，森请贵注肆意红准杏客施户着较稳集史中懂地估点顾，挽主遇动活与以销肌售求人通员盏接坊洽碌的狭人偏，护可神以打肯端定皇是搞您中的斤准萄客枝户锯。向赛特渴定舌团疤体准作梅重巩点烘攻衡击一合、仇步尤骤惯分抵析喇：1臣、子热堂心冤参佣与灰各简种填和鲜自扮己摊有莲关率的健团海体袄活倘动霞；2煌、狗了恶解犁团乞体特中誓每敬个章人适的超现梢况微；3叮、捆在战聚从会泻时龟自萝我浪介裂绍赠，绵广拔结勉善钓缘序；4扩、刷伺原机酸找廉寻钱开齿发丙对犹象晋；二揪、蓝说库明姻：利鱼用抢自秘己手已辜具克备智初破步吓人续际经关微系流的技团惊体拳，劈燕如扬同深学布会哀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