中国乳品行业营销战略报告

机密维维北京市场营销策略

和君创业维维项目组1前言2中国乳品产业演变分析北京乳品业市场状况研究维维进入北京市场的营销通路设计维维进入后北京市场竞争的变化北京区域维维产品的市场容量研究维维进入北京市场的关键要采取行动的优先排序和业绩里程碑联盟选择人员需求财务预测行动计划方案（ARS战略部署）3一嗽、叛中堂国索乳摩品埋产罚业宏演夺变资分粥析产叔业专演河变暂分窑析栗的乏理逗论侮工趴具-雹-猜-题产最业球变流量萝的液区甚分稳兴定代因砖素产锯业鹊现他实突纸变洽因休素可喉变超因晚素产谅业贸未茧来驴演碧变园格常局稳心定势因四素晕:相疫对苍不博变闸的帜因厘素粮,福比市如鼠人鼻们宏指坝导倾消絮费挠的羡基观本颗价巨值昨观焰;学市桥场璃容钢量猛等颜;可貌变模因逐素：毒比乖较遭活拳跃跨的凝因姓素鸭,竟比趁如睛新壮竞劣争芒者蝴、黎新把产权品艰、痛工纲艺躲过腊程闭改嘉进贩；荐对席产茧业村演任变钥的兔作茅用卖是田从昼局然部短价焰值隐链像开划始篇。突译变陆因糊素率：往固往桐和首重妖大晴的排事笑件艳相晓联蜜系做，眠属赶于亚政且策覆面戏、赢技事术晃重妙大无变补革半、堵政考治胆面茶的走变角化狠；胁波示及长产亚业盒整妥条妙价亏值摆链阳的炮影桶响鸣。4分克销县商旱零神售包商蓬消炭费集者(坏流榜通键和扮服请务黑价侧值监链题)企岔业竞磁争留者均心衡出/壳演尺变国写家剧/研行驼业滋政笔策-快-涉-题产微业朽演晋变泄中偏结馆构爹性巷变倾量52雕、他我心国崖乳让品穗产危业丧的仗演射变宣历驾史中扛国躬乳觉品刻业挣通退过蚁总算体歇产爸量寄和恰人尖口凳自溉然任增冠长宗之赶间抱的群趋使势啊比洒较亡,乳可稠以额将齿乳黎品座业堂发负展脖的额阶霸段亏划牙分炎为报三烟个多阶起段录:第雨一绘阶光段柴:浪自能然讯增码长摆时壮期挤(胁1萄9爪8佳0下年颠以撕前湾)第络二助阶宗段示:觉初倚步重产乌业况化曲发畅展络时饱期留(拥1循9贷8饺0今-显1耐9弦9速8护年御)第迈三浴阶导段时:企高日度云产贡业贵化答发鞠展赴时雪期希(剪1厘9刻9腹8眠年外以圾后播)6第猜一卡阶蚊段第傲二译阶突段第奖三袄阶紫段项目特点市场规模乳品在我国是少数民族的传统食品，在汉族地区只是替代母乳的营养品，市场局限由零星奶源的附近，基本上没有形成商品意义上的市场。市场容量和人口增长具有强相关（婴儿母乳的补充）。竞争角逐的范围由于市场经济不发达和乳品没有脱离原料奶的范畴，没有竞争；只是订户根据便利性的选择；所处产业阶段自然经济特色，经营者为个体小奶源控制者，行业中公司的数量公司数量不多，主要是拥有奶源的个体，几头牛是主要资产形式。垂直整合度乳品价值链处于初级阶段，产品主要局限于鲜奶。技术/革新饲养经验，几乎没有嫁接技术和革新。产品特色没有加工的鲜奶、消毒加工的鲜奶。规模经济没有。学习和经验效应仅限于牛的人工饲养方面积累经验。生产能力利用奶牛在自然养殖状态下的产奶水平。行业赢利水平没有真正意义上的行业概念，每个养牛户的盈利能力普遍很低，但存在区域差异。-舍-权-舍阶剩段套性奏产娱业视特臂征7第霸一展阶模段第档二粗阶梢段第码三庆阶仇段-孙-缓-辨阶疲段初性贿产以业俗特刑征乳若品粗业侨产歼值健增总长朱开云始胁加缝速乐，祝完谣全仿脱显离慈了躺人冈口们曲组线童的包限泰制津；乳哭品凭加材工亦企滋业励开苏始猛快涨速下发腾展括，唇主贪要防通狱过哲引衡进毙技柴术动和耍国辞家呆投蒙资权形够成照了厌一忆批据依森托汽城乘市给市饭场肃的假乳兄品存企运业呈；国刷家棵乳驼品泪消侨费般的摆宣离传悬，爱使搏城它市慨乳甘品府消巧费子观威念涂发防生煌了懒很诱大跃变笨化单，谁乳喷品舱市衫场激需拾求柏放曲大券；部宴分洗有杏实闷力坑的豪乳韵品浆生铲产男厂出开细始霉进扶行黎价滥值膏链谋后垦端罩的星延块伸仿，剥并弓引絮进援技让术福改逃变蚊单敲一阶产愤品系，殿产千品括结眨构片逐幻玉步孤丰陆富爪；乳闪品蛾产角业梅价印值刻链典基深本恐形姥成涝，威但糖没浇有锦形纠成贞强疯有钉力限的两产赤业歇整忽合刘者色；产罩品疯单酿一宫状停况揉发司生柄变而化广，容各叔种告液栽态棉和菊固洞态益奶撤开席始吐出竞现生，巩但蚊这衡一然阶镇段朝固励体驾奶径粉词有途了被快湾速群增决长巴。8第旱一现阶绞段第裁二愤阶放段第杂三袭阶撇段市场规模：年销售收入，总产量鲜奶879.5万吨，乳制品82.9万吨竞争角逐的范围：液态乳品以区域竞争为主，区域霸主逐步向外扩张；固态乳品全国竞争色彩更浓市场增长率：前阶段平均11.6%；2000年全国平均15%，重点城市的增长率超过40％；未来5年预计15%产业集中：1500多家，其中年销售额５００万元以上的有３５９家，上亿元的１２家，后向整合（控制奶源），使得产业集中度加强；技术/革新：技术发展带动新产品出现，进一步刺激消费的增长；经营特征：从产品经营走向品牌经营；消费群：城镇消费群需求扩张；-继-边-冻阶暗段裤性皂产鸡业贸特舱征1吓9献9波9叹年纷以膛后扯全隙国榴乳级品芦行任业沙出脉现桑了时高馆速福增摘长挺，浅2欣0过0某0好年拘鲜作乳队产父量他比但1盏9症9扛8存年之增贯加交1躁0神7怕万蹦吨跳，和增励幅伤达喘1骑4伤.售6什%纵；正乳晓制础品搭产痕量箭比筹1螺9啄9乔8赌年猴增缩慧加宵2施8合万质吨请，锄增姨幅缝为秆5巨0治.皇9隐%找。仆全疤国顺奶煤业抱形六势撞喜俊人长，总发制展冷势是头良强凡劲愤。9第炼三刚阶高段古产镜业打演此变眯的砌可屯变靠因泡素上胶海衫梅门林策正券广依和倚集错团让已膏决传定讯投米资迎2住亿睛元瘦进粱入欣乳衰品霉行疾业瘦。略推赌出位“后正逗广郊和纤新捐鲜虏纯辈豆销浆曾、秩活播性顾豆清酸催奶宜、柔多恢维量奶粗”仪等饶。仪统张一牧企膊业皇推枪出圈了翠“覆牛咬奶附E及家毕”扰打巨出贴了滚“岸天赌然抹、质健挡康烘、蝇新雨鲜份”拜牌坑。派恢两息名仓台死湾伙高曾层森在牛昆害山声专姐门唐成劲立昆乳葬品唱事议业碗部趟，怒直倦接烦筹奸划海及猜生颠产临开码发龟。可尝口奖可摩乐叹公孟司横进确军苹奶铅业挑，册拟圆在怎近售期讨内存推框出劈燕一洽种福面项向涉儿嘱童炊的箭牛畅奶饺饮艳品霞。丛称医之钩为脉“钓母柱亲耻计娇划示”耻。壁明兼年追年鼻初努就稼会穗推毛出爷５顶种你试脾验投性阔的洋牛苦奶集饮盈品珠。扩由节于封牛芽奶奇传哀达违出铅的外讯共息娃所哈桶哈畜集扁团吉杀赖入辈纯婚牛药奶赵市宣场行-障-炎-趋-释-闲娃沉哈句哈鸽低赛价迎利政乐笔盒椒装转纯升牛巧奶奋。现喂有缝竞艘争置者缝在曾乳码品彼业红投滔入版加精大集,衔以今便往强疾化票其味竞惜争绩优科势委。我东国星液膨态润奶驳的觉无述菌港包份装物主各要箭采键用没进虾口跨设奶备嘴，绒成写本侦过嘱高俊，欺液勇态津奶永价方格混居拣高史不踩下琴，阴制宣约隶了只生方产挠和撒消辣费绍的莲健罚康蛙发吴展灭。嘴国包家降经拆贸泳委浩和误国情家矛轻薪工欢业包局煮将织液汽态付奶裕无汽菌攻包如装培列液为尺首赏先办发染展租的肌项滴目舍，习计默划规以耐低灰息醋贷顶款壤补弱贴妨的抛方甚式降，带斥罩资醋2课0奖亿烟元垄，庸扶好持样液爪态肥奶严行斤业脑的伴发盟展仇。(滚1巩)张大妖量周的骡竞让争浑者支纷招纷伟进壮入冈乳悼品（皂2栏）救国固家舒斥赵资樱2庙0步亿深元眯，趋扶迫持时液逝态开奶熊行考业卫的肯发域展1钞0第奋三廉阶敬段伐产喝业办演门变衰的嫩突参变尝因判素（裙2炒）献政冻府响对挽乳案品痛消孙费拍的掀引盛导态：挽“捉学卫生补饮抄用服奶铃计曾划缴”藏的君实没行喂，嫂预颜示唉着慢我雪国牢食甚品铸消饥费犬‘铃白乞色喇时荐代煌’莲的喝到呈来箩。匹在孕未遭来昌1价0嗽年鼠中命，影中嚼国蓬乳房诚品珠业繁发球展领潜检力劫巨利大倘。（发3钩）喉W萄T爸O雨进点入促乌进已乳裤品巡寿行鄙业胁技和术色、芹装粘备谢、反质诵量鸣、串劳跪动驳生冶产仗率摆的残提卫高亭；被加预快耀行亭业雕的杂重牢组肥和幸改拦造纱，棚促战进龟大闷企魄业妙集门团合与县知须名坊品庭牌饰的看形仅成（伴1竞）唇政钥府雀部秧门为把你乳钢业猎的季壮删大谣作南为央农住业赔结域构编调灶整循的剩重将大卵步尾骤肾；消坦费守者渠集道乳顿产所品英生若产奶怕源核基女地种搬牛彼基质地饲拜料绸基扩地蹄/组场结贺论海：1搅、狠目怠前碧产宾业葛链险上静稀钉缺予资外源告是兰奶亦源构，弄生妇产阀厂扩家垃掌淹控扩价朝值猜链夹趋渣向躬于柱掌康控移奶健源册。2话、用目阁标遍市毛场追细突分寺时吨代顾来弱临所，吊厂念家右只乔要性战腔略傍定愿位退合字理弟，滚都缘瑞能膜有脖一历席轻之冬地灰。3瓶、领行鬼业母利分润破率夕将痒会已随堂着乌竞喝争炎加酿剧女下蜡降只。1前13粱、捉目尾前盖产副业剥竞牵争默特刊点国滥内才竞鸭争惑者漫格况局田：跨廊区冷域仿性贱品棕牌何主逢要悉领免先谋者鞠有朽十费家芦；十姐家慢总采产着量度仅筑占剃不驱到除2鹅0贺%床的回全锹国寨总罪市没场共容盼量姑（顿鲜倘奶宿和柄乳以制贱品杠）册，零说往明程区脉域约性睛品扬牌沟占洪总悄容壳量汪的味8投0屿%朵以邻上猾；中嘴国旬乳抖品惯业捡市痛场素竞测争驻主组要栗是判区间域述性唉竞率争某；区揭域纵品枯牌愁是欠竞团争蚕的馒主雕流便；市移场汇竞在争掠的慨焦设点煮是熟以刺城攻市吹边瓣界劈燕的哄区创域悔。中男国迈十阻大令乳艳品草企泉业边累板计吸销次售章额雷达采7渣0鞋.福4宵亿裂元直，枣加肃工歪鲜驶奶崭1之7敞3惠.聪9择万感吨毕，机占报全矮国佳鲜屠奶厨产盈量畏的免近绢2膊0杨%桐，拉而另1后9轿9肯8绳年指全客国崖十乐大猴乳绣品睡企爸业眉实涨现甜产向值个5冶4仆亿特元拳，促加耐工寻鲜扛奶讨1抹1书0案万矩吨劳，疏占胁全鼻国胸鲜访奶鸭产珠量屈的致近房诚1再4队%萄。中米国巡寿的竹乳捞品廊企匙业殊开辫始裕向症规倍模宜化橡、本集至团丛化帐发悉展捡，童但瞒这押并扎不令意穴味狮着痛，卷中逢小美型艺乳能品央加捧工糠企哀业杀失珠去苗了逮生总命染力疑，垮因销为炕在款近歪千驳家远乳牵品燃企痰业佳中夺，概中闯小劝型面企花业盟仍访在易大拍量秘发凳展林，条且叶具徒有锻一控定府的焦经际营录活股力格。1晨24赠、酱乳鸡品院加钩工串业被三绞大馆类瓣产屈品胖比欲较我侧国邪的吴乳畏品鄙业巩中裤奶餐粉骡占胸据挽了侍半贵壁忘江苦山徐。液晚态氧奶毒所会占略比虫重洒显鞭著各增辞加宾，捉三咐年何翻部了腥一摆番昌，哪显羊示肾其斤发枣展弹势讽头览迅誉猛味；碰奶衣粉慢增极长踪蝶稳贞定呆但贞近首年疯势剂头渔趋孤缓煤；伶其烦它雀奶叮制因品棋的逢比傲重构下妄降顽，字增而长诸速肝度继相器对盯将旱缓刘。乳狡品继业度产蹈品棒结拳构夜正味在逐发眠生遍变觉化游，卧液其态梯奶社迅劫速描发连展鱼并悲将辆影圣响阀整狭个臭格笼局茎，促随辣着进乳诞品监产酿业士的钓发翅展富，抛其养产绵品禁格星局纲将部向算国剑外矮靠率拢杰，良即召液泰态窝奶袋占邀据炕大残多岛数艺份验额无。资仿料衫来匠源忠：廉国互家言学忙生烂奶痒调挤查上组单匀位印：命万凝吨1法3自督1起9其9颂0丈年穴以萝来血，元由岂于品中效国巧乳厅制弄品棉生演产溪的纸发由展泽，始使石奶线粉俊市日场臂供但求示关声系止发千生伍根育本记性维的迟变悬化威，场卖写方铜市昼场乎已赚变烤为日买来方粘市开场仔。汉消毫费搬者盐大指都侮选煤购芒名劈燕牌发、经优闪质跌、刑知哑名哪度扇高榴的括产骨品两。在烟1逮9姥9叼2惠-告1激9洒9世9老年茧间观，累中供国捡奶棉粉挎出饺现奇数荷万或吨鼻的检积孩压忽,愿其哄中绩1置9传9织6旦及欧1奏9前9垦7派年介积投压践高跃达半8购万饥吨丑左占右绑。2授0投0判0怨年储在酸国彻内歉需寺求摊拉谱动伍及面国胜际爬市俊场扇货纯紧察价视扬选的踩影县响无下什，恨奶偷粉凶生察产首保胀持棚了边8宇.智5外%叮的唤增乐长硬幅杏度位。词由敢于纹受烧奶木源五限薄制编和旺国衣际勉市贝场遭的脚联赞动位影冒响弃，戏2抗0颤0套1哄年优的介增亩长桶速闲度屈业刊不走会迁太汤高杆。中铲国烂用腊5呼0盏%雁左娱右脖的记鲜究奶警来灵生嚷产轨奶绵粉旱，染与艺乳蝴业痒发艰达桌国浊家构仅锯用些3咬-纱4晒%恳的充鲜弟奶曲生尤产流奶摸粉惰差姜距陪太而大盈。-还-符-恼国携内虏乳丹品柱业腔产讲品盘形显态严发泰展虑的电趋牵势访：液稿态腥奶工发穗展搏将攻会熟保侮持浓较抗高右的门增惊长次速洲度咱。1断4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