中国联通G业务的发展策略

2009.4北京中国联通3G业务发展战略前言2008年5月23日三部委联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，中国的通信运营商重组为三家。2009年1月7日，工信部发放3G牌照：中国联通获得WCDMA、中国移动获得TD-CDMA、中国电信获得CDMA2000。从2004年开始，中国的运营商开始面临固网用户流失、语音收入下滑的局面，转型成为业界的关键词。中国的电信运营市场格局显著失衡，一家独大的局面愈演愈烈。上述情况的形成，对于新的中国联通来说，我们要实施怎样的战略转型、采取的营销战略如何？如何发展3G业务值得交流。目前的电信竞争格局如何？我们应采取怎样的品牌战略？怎样的营销策略？2目录一.全球3G发展概况三.联通全新品牌战略四.联通3G发展策略二.国内竞争形势分析移仇动悠通建信刃正坊在科从2高G向3随G耗/B捡3部G/俯4摇G演茎进世。移陷动术通衡信耻网尘络外将象会劝从菠以皂语斧音双为触主与导浓的而网大络权向盲以娇高任速速数安据制为丧主崭导堤的亿网塞络援转摧型懒。1啊.移阔动趣通芝信叙系条统悬的扔发刮展群历地程技魂术廊演丧变市钟场康发优展畅粘聊陡套赖餐

TD-SCDMA

WCDMA/HSPA

CDMA2000EV-DO部署

国家中国；缅甸、非洲建有试验网，小规模放号100多个国家，258张网络62个国家用户数中国33.7万，少量国外试验用户3.2亿，全球市场占有率77%9500万，全球市场占有率23%代表运营商中国移动英国沃达丰、日本NTTDoCoMo、和记黄埔3、西班牙电信、德国电信、法国电信、意大利电信、美国AT&T、中国联通等全球绝大多数运营商美国Verizon+Alltel、Sprint、日本KDDI、中国电信、印度Reliance、Tata(注：除Sprint选择WiMAX外，其他CDMA运营商都计划转网至HSPA或LTE)主要设备商大唐移动、中兴、上海贝尔、鼎桥爱立信、诺基亚西门子、华为、中兴、阿尔卡特朗讯阿尔卡特朗讯、北电(注：两家已在裁减CDMA部门)中兴、华为、摩托罗拉简介

TD-SCDMA是我国自主3G标准，2000年5月，ITU(国际电信联盟)公布TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通信标准3G国际标准的一个组成部分，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用。

TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步演进技术，采用TDD方式。作为后3G的HSDPA技术可以同时适用于WCDMA和TD-SCDMA两种不同制式。

TD-HSDPA之后，TD也将实现TD-HSUPA，实现2.2Mbps的上行速率，最后讲演进到LTETDD。

WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演进路线。

HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使用HSUPA，在09年6、7月份即可完成部署。

HSPA后的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚、新加坡等地开始建设，速率高达21Mbps。

EV-DO是CDMA技术的升级，相对GSM/WCDMA，CDMA/EV-DO的部署要少得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基本由美国高通一家把控。

目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是会升级到EV-DORev.A，并最终演进到LTE；高通已经放弃发展UMB(EV-DORev.C)技术。

中国电信要求EV-DORev.A提供给用户的平均下载速率实际要达到1.2Mbps。2养.三吉种3番G标磨准梁对岗比（浙下赚表近数己据响截呼止头到2臂0跳0赞8年吴第3季样度明）技钢术秘演蜘变市琴场枣发许展3吼.彻W壶C狗D校M们A技设术诞发分展阶路惯标G康S疗MG淋P架R王S兼/秆E毒D鹊G崭EW致C乡丰D晕M窝AR胡9阶9当/鼠R跪4H绑S里D划P凝AR曲53忌GH太S嗓P怨A励/牌H技S诉P个A万+R犬6悉/澡R距7G群S振M武(悼G炒P成R鲁S搏/呜E晨D摆G告E资)3乒GE皮n脖h聚a臂n联c无e朴d枯U蜡M帖T马SO聋p术t症i该m勇i仗z滤e决d状U使M父T蛇SN才G万M距NF竖D茅D帆L残T耻ER糊7假/私R专82闲0宾0亲2必-帮2僵0授0首32树0请0互3酸-帜2权0事0顿42肺0愉0茫5述-找2凳0骄0伤72唱0椅0统8狼-巩2袭0屯0两9A锻f衔t险e睬r并2诸0突0搏9年下梁行争吞静吐啊率6见4卸-命1佩4辟4快k月b私p闹s6熊4董-桐3铅8雕4疮k腰b颤p跟s3蒸8梨4现k霜b风p张s监-畏3厉.吉6扣M型b致p拉s3为.停6痰b诸p洞s窗-营1弃4哄.叮4白M颗b讯p护s5崭0客~恩1棕0沫0麦M袖b甲p洗s演超进缠目绒标怨：圈不外断男提望高堡空恼口替数郊据绣业西务乳的丙传纠输色能姨力睬，枪降地低妻每奥比伙特经的航传效输鸦成搅本技歉术上演变变市加场呀发迟展4撕.败T宅D环-议S奋C娘D狠M捧A标洽准拍发垮展递与赖演探进T神D双D辟L爷T虫E将禾成孔为T指D坡-慢S副C放D虑M项A技带术搞演晚进军的勉主升导薄标薄准T跑D锐-挡S荷C岁D晨M夺A技妹术般可擦以皮明油确钩分方成辟四液个怕版捏本冠：T帜D基筒本梯版内本丛（R船4）都、T肤D近渴期虏演杏进庭版役本津（H学S止P粪A、M音B傻M挤S、H缝S凑P畜A＋椅）按、T老D中停期缸演钞进掠版华本絮（L础T小E）涂和T委D长住期完演倦进牵版葱本疫（I巡寿M树T境-孙A钥d宫v卸/吩4蚀G）喷。四倡个嘴版凝本死同泼时剥区劣分粘成搂两渗个页阶抓段妥：C蓬D严M描A技涌术炮标肆准林阶豆段寒和O啄F酿D支M无A技盾术信阶失段愤。技爷术芝演接变市纲场某发装展5丽.标C然D贞M妥A捉2值0来0凡0无剃线面标续准救化

1.25MHzChannelScalableupto20MHzOFDMCDMA/TDMCDMAOFDM/OFDMA/MIMO/SDMAMIMOCDMA-basedOFDMA-basedCDMA-basedCDMA20001XUMB/LTEEV-DORevB1xEV-DORel0EV-DORevA3GBroadbandAdvancedMobileBroadbandUltraMobileBroadband20062002…2005200720082009Circuit-switchedandIP-basedcorenetworksIP-basedcorenetwork技讲术窝演衔变市经场仅发目展6难.剑W暖C和D视M让A追是抛最成误熟战的3饼G排技竿术标狱准制式用户数（万户）商用网络数量（个）终端款式数（款）WCDMA/HSDPA/HSUPA235502281200/724/75EVDO9693*100615TD-SCDMA5.21（中国移动）40数饺据绝来巩源到：C亮D毁G、G宏S锹A、T午D产徒业仿联抬盟①W养C锻D脏M液A开展通颂网让络欢最到多截嚷至2担0挣0兵8年7月叨，掌全春球杨有2纸2宴8个W竭C国D吊M递A网纪络耳，生占扯全勉球3呈G商逗用斑网我络逗的6宏9蛋.脉5拢%树；②W磁C邻D荣M丽A产补业趣链虹最缝成烈熟全添球脉第长一窑个3副G商烘用桂网暂络F踢O低M破A，议采笑用W逝C屈D镰M鉴A制吓式忙于2瓣0井0腿1年绢在挽日洽本含开偶通谊；技御术衬成粥熟思、扩可永演姓进醒性磨最培好宪；W险C鼠D献M题A终必端补款粘式戴最寺丰翼富研；截邀止欲到2群0眠0幼8年7月良，办支参持W县C挡D浴M颜A商否用评终粱端躲的驴款隶式肢数升量1念9里9众9款凤（扰其灶中汪支愤持H售S蚂D指P惕A悉的珍终乌端旷7填2勾4庸款输，支猛持H姥S奋U净P快A士的摩终组端更7头5盼款帜）掌，是E卸V肉D辉O终死端奖的3舱.胶2珠5倍社，T甚D终委端拼的5队0倍赛。注答：素带*没数竖据宝统较计显时随间洋截献止捕为槐0稍8曾年搞3居月鞠；痕其魔余彻数编据搭统莫计懂时鹊间撇截惩止合为缴0猎8远年衬7台月。技捧术被演刺变市度场运发未展开通时间3G开通后各年3G用户占比第1年第2年第3年第4年第5年第6年亚太地区日本01年10月0.5%4.5%11.6%31.1%50.6%韩国02年1月1.55%15.6%28.7%33.4%36.8%55.2%香港04年1月2.5%7.4%14.1%18.9%台湾05年7月2.0%12%26%澳大利亚04年12月4.00%15%31%欧洲地区英国03年3月8.6%11%13.8%法国04年12月4.3%9.9%14.3%德国04年11月0.4%3.1%8.2%12.2%西班牙04年11月1.1%3.4%7.6%1沸.倦1部惊分咐国巧家版和演地裂区3晌G用单户估发悠展尼历站程早窄期构受闯到胃产皇业免链畜、千终竞端响等鼠方罪面恒的锹制工约慰，堆开右通3袋G的早国售家3歪G业兄务犯发留展拒比伟较饭缓悼慢溜；0苏4骆年蜓下群半拌年芦后隐，由慰于3仗G产奇业塌链济日粪渐妖成羡熟乏、翼终哗端趣种洽类识丰反富呢，古开寒通3映G嗓的听亚舒太凝国量家侍和透地虚区，3剃G用够户建占熟比拌迅钩速突提景高汇。1剩.百3暮G市沫场辟用闯户查发驶展民趋捆势券分垃析蜘（1乌/赔3）技孤术信演因变市掉场俱发亡展1凉.谅2氧3阴G泄用址户发匪展锐的磁新晃产捷品下扩切散永模介型采夫用胸罗懂杰漏斯樱新与产意品址扩阀散拐模施型梯对鸣部威分睁国墨家被和耽地仙区3坐G用智户劫发励展桥历途程羊进离行维分州析斜，回可煌以房诚看边出3塑G用直户聪发遣展昌达暴到吩第熊一衰个糕阶邪段佣（2疮.蚀5胃%用车户膝）枪一相般剪需庭要1年疑多妹时巩间逃，殊达声到驾第煎二这个国阶虽段档（1蹈6柄%用蝇户漂）苹需遭要2年舌到3年侍半立左张右歉时袖间宵，险到摊达掌第受三纪个腥阶炮段讨（5愧0解%）偏需插要践五志年贞以惜上茄时柿间祖。日延本2倾0个溪月4肠2个冰月6难2个恼月韩社国1绪3个踩月2袜5个洽月6仆8个地月香煌港1括2个丘月4策0个练月台岸湾1繁3个江月2源8个脉月澳圈大孤利棚亚1息2个卸月2似6个册月西矿欧1晋8个币月4鹿0个阴月累良计2筝.氧5熊%累表计1意6芹%累渗计5酷0竟%R洒o士g向e厌r宣s舍,D梅i劲f见f倡i若s服i必o火n控o冰f焦I四n佣n上o宿v杠a溪t域i盗o户n叠s1笛.是3肉G市基场速用湾户驱发柱展只趋锋势哥分奴析妹（2虾/喇3）技燃术援演收变市罗场锯发拴展1胃.咐3粘2杯0百0庭7年朋以菠后幸全吵球3乓G用件户写高善速斯增尼长0捉7年苍一执季陈度3衫G总咽用城户诱数1涌.免8端1亿训户章，冷同药比大增奇长1叹0门1圈%；0吓8年瞒一棍季勿度3胁G总瓣用四户武数3超.停0因3亿炎户辣，爪同勤比具增职长6段7逃%；1晚.锤4从2纸0采0断7奇年秋第锦二似季助度仪起戏，企3跑G易两午种副制危式新中急，倾W迅C烧D炸M悬A用聚户客增尊长绸率棒超能过E养V孤D府O，假且择差奶距辉逐翻步势扩享大单摩位刷：像百违万数痛据贩来拆源退：U猴M摔T合S论吉坛朋、C掀D堤G、G财S蓄A全鼓球3蓄G用团户惕发劳展床用种户增国长婶率用条户型数1未.江3拉G市捉场粮用狮户纠发即展扮趋格势信分搭析医（3坚/播3）技术演变市场发展2东.昼3牲G市市场馅特缓点摔（1浮/鞋4）2驳.塔1没驰有钟杀议手师级婆应崖用2享.议2湿3励G用吓户A国R锡P询U高例于2座G用呼户香凉港悲和澡记贸：2桶0让0例7年故底伍，3横G为$波2活9初8，2永G为$蔑1宿3甩5，3捎G比2谜G其A当R累P盛U值虹高1底2缴1交%序;（逐数拜据尊来颤源重：清香佳港棚考弊察铸报穗告脱）日伯本D新o价C制o境M剩o：2苗0局0哲7财述年盖，3柿G为6蹄9呈9悟0日届元盟，2澡G为4索3菊4凯0日益元采，3持G比2壁G盗A温R羊P刺U值仁高4孤7远%萌;（厅数朗据瓶来叹源稀：D丧o党C杂o万M挂o年双报盛）澳减大峡利湿亚挡：2爸0嘱0谈6年萝，3弓G为$咸5偶8证.腾9，2氏G为$丛2糟8鸟.粒5，3松G比2劈燕G商A至R罪P煌U值坡高1拴0怜7米%；地（似数懒据秋来奴源耳：站通抢信朗人谁家丧园《澳扑大纸利德亚3传G发到展狮现废状》）注：FOMA（3G客户品牌）、MOVA（2G客户品牌）DoCoMoARPU单位：日元和辅记胁电翅讯掏（答香絮港翻）A凑R竞P扑U单斯位握：改港咳元技术演变市场发展3宫.怪3数脱据友业塞务席占亮收蛛比耀稳蚁步秩提色升西英欧数棚据潮业公务卵占挨收么比3父.旺4未御来池几姑年夸内园，没数零据秋业宴务臣的近发妖展哈可祖减匆缓饺总A店R浇P齐U下做降岗速刚度数方据青来爬源文：2教0拍0错8年O浅V径U老M最摆新烈统塑计荡数斤据数承据屿来峰源蓬：N形T栋T年甜报D中o珍C享o晨M区o数钥据剩业戒务累占复收词比数摘据旗来芳源宪：O检V刺U令M，2闷0扩0沾8增袭长绒率A晓R孙P胳U2围.别3逼G市妖场遭特斗点见（2丘/秋4）技术演变市场发展以上为2007年数据，数据来源：ChentanSharriaConsulting,2008巴西印度泰国以色列土耳其香港希腊俄罗斯墨西哥葡萄牙马来西亚智利捷克德国意大利新西兰新加坡英国爱尔兰韩国瑞士挪威美国比利时澳大利亚荷兰芬兰法国加拿大瑞典西班牙丹麦菲律宾日本（$18,33%）根缎据欢国核外3拜G运陕营木经委验谅，3样G用周户瘦数强据阶业棒务钱收未入森占叫比棋呈纠逐澡年疤上胸升五趋深势僚，妄但菊截宰止申目租前慌，碗绝木大搏部桥分疏国腰家元及嫩地咸区才数答据液业怎务齐占各比舅仍滚然墓不压到3慰0京%（织图1）安，炸比爪较冈好泽的务运膊营魂商途数贵据绝业揭务浓占嘉收尖比供超谜过3棒0银%，如D践O总C横O屑M乎O数权据拼业拨务沈收并入谱占立比3兆7夫%（车图2）票。2许.伍3校G市薯场颂特犹点将（3漂/返4）技术演变市场发展日吴本辨的D津O仗C里O披M盟O公曲司尚数确据四业抹务脖占暴比滥达格到3铁6弃.堵5裙%，采话鸟音袜业庙务恶占宇比6柱3井.骄5炎%（崖详院见尝下柄表葬，宇数桨据畜业徒源斯于D戏O良C比O贸M新O公屋司荡财渣报围）饿。2缘瑞.鼻3碌G市井场器特惧点市（4顾/猴4）技术演变市场发展3桌.惑1启廉动3炒G后乐快丈速汉实牲现3里G网惯络仗的依高佩人陈口案覆绕盖盼率国虚外沿运西营土商3俩G初胶步砖发虾展亲期度，捐快脑速饰实需现榨了且高致比箩例再的乌人描口邮覆侧盖数古据呆来穗源穗：躬工领信阳部拼电坡信受研畅究无院汤、务各拉运席营山商浆年项报3劲.榨2建公设W捐C计D痒M准A网版络生时象同繁步友建稳设H贸S订D复P国A0他8年7月叫，舱全抬球膊已姻部弄署2陕2内8个W器C洒D阳M贵A商旅用旦网注络符，厕其恶中仅有2照0牙7个H唱S袖D闹P造A网叼络驼，残占9姿0猴%；数凝据触来薪源奴：G狠S储A数潮据咐来淘源班：乌诺号西性网归络扇公并司激（N医S渣N）3短.全求球3认G市呆场圣发魄展负经点验硬分叠享凳（1吩/狮2）运营商1-2年2-4年4年以上人口覆盖率人口覆盖率人口覆盖率Docomo(01年10月开通)50%(第2年)90%(第4年)99.9%(第6年)Orange(04年12月开通)60%(第2年)95%(含EDGE第2.5年)VodafoneUK(04年2月开通)55%(第2年)70%(第3年)73%(第3.5年)技术演变市场发展3馆.跃3四3营G启蹈动固没严有虫中魄间芦路冲线蹲，峰只惑有舍两赢种煎战自略态选馋择怕（博葛思械艾埋伦机咨愿询悬公睁司）软徒启突动(排T型h文e京S抚o火f愧t杏L胖a甜u超n舍c概h道)适宽用猛范曲围挽：守具括有茄规遍模镜优硬势庙而萍且犁客蛋户患基潜础炕趋惑于译成园熟吐的2渐G运麻营樱商姨，往如V批o姥d特a副f侮o坏n狼e和O触r吗a妨n僚g碗e在挽欧平洲锦都吩选女择令软简启思动吉的联方海式华开挨展3撕G服否务药；主件要歌策范略司：腹稳壤健缎部捎署恳网委络内建外设沟和段推辫出薯业迹务个，距避涝免独影有响2副G市衣场茅形守成痛的肥优文势躲，樱逐牌步单满幼足州客心户久对3治G的铁要蕉求梁。大惜爆烂炸讨启景动(状T悟h她e阅B运i醋g偷B叫a阳n贫g河)适秘用茅范鲁围丧：辆新丹进画入猛移烟动顽通作信蛙市增场蜡或管在2惊G移觉动朝市拜场薄相而对炭落览后舒的椒运妄营甩商均，赛如皮英德国滑的3公熊司(英无国倘第洽一你家桐提牛供3表G业牢务孙的池运腔营狐商)，瞒韩匠国点的K含T站F；主锈要幸策乐略侄：洁尽如可剃能拣的第快舌速伏部脖署碧网壁络燃建革设与、烂推贱广悼业刃务辅、拿抢龟占娇市黑场逃。3悉.全私球3娃G市概场烧发线展滩经掀验药分吴享芹（2醋/障2）3父.惕4手蚀机书终棕端冈在3泪G中虑扮仆演境更期加叛重孙要疫的对角孕色张。技术演变市场发展1撤8目惜录二.国泰内雹竞味争针形钓势仇分垂析三.联沃通拘全烈新按品某牌副战纵略四.联活通3壁G发吴展挤策券略一.全孤球3葱G发驶展耀概纺况1纳90偏8年闯底凉各铲运柏营叛商搭基割本草情速况沟（1湾/渠2）运营指标情况收入（亿）430021001650利润（亿）1100240125移动用户（亿）5.50.31.2固网用户（亿）0.22.21.1有线及无线宽带用户555万，TD42万0.44亿，CDMA1X233万

0.29亿上网卡（2009年）计划150万计划600万

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