与某咨询在一起的日子－价值管理框架

个人见解仅供参考2000年12月与麦肯锡在一起的日子里

——参与麦肯锡项目工作小组的几点学习体会我们向麦肯锡学到了什么？向麦肯锡学到的是——还没有学到的是——价值理念和以价值为基础的管理如何融入企业文化系统的方法与分析工具的综合运用如何接受技能转移大量的信息占有和充分的数据基础如何获取内外信息现有业务的分析与判断如何寻求创新业务严谨的流程与严格的标准如何进入操作层次1企业的价值就是其为股东所创造的财富国家组织机构私人企业$$$2企黄业姥价谨值黎的母创旅造嫌来叫源桥于泥生烛产亏和赛资路本狸经继营*R泡O浮I亿C为竟投长资爸资朴本施回籍报却率生佣产堂制钥造市统场踢营正销销潜售开挖发驻/堪研谱究生矩产饿经驳营资婆本贡经烦营投峡资柴者债即务应人迹：贷尚款债煮券股刚权铜人当：优桶先首股普精通译股公胸司栏经甘营藏能需力池，穗技幅术平、勤管辟理寇水阳平企律业钩的忙经炒营洁利炒润投拿资爽资驼本=R品O炉I返C凡*加泼权鬼平妻均差的铜资懂本马成授本(W袜A的C逃C茄)–经菌济书利钻润迅=失投毕资钳资炒本短*飘(R损O拒I稀C住-餐W这A缝C街C乳)经奇济启利扣润孤是丛企禽业你在猾一勾年胃中葛创蚀造管价掌值尘的滑度陷量岂，棵其考于而净执利垦润粪的味区税别挂在垃于颜考五虑争了祥股性东前权览益遵的塌机鼓会傲成耀本3现特金汗流帅量逐是士衡桂量娘企毛业峰价袋值史的秋标贵准未等含托利缠息围收架支滨的杰税滔前梨经艇营坑利像润(E苏B两I鹅T私)(损粒益行表带)-骡其传税绪赋扶(洒损市益肿表笨)-客顺调延第税哀款垦变匆化否(充资北产攻负狸债窗表啊)=治扣嗽除炎调炊整钟税父后萍的壁净万经岁营洲利饲润(N坊O酷P羽L拾A选T完)+折贩旧=虹毛摄现改金骡流蚊量(G愿r赢o忆s爬s遮C猾a段s锹h碑f材l吓o果w侮)+净历资高本伙开齿支铸(谎流构动洋资番本啊、撞固授定户资续本闪)黎(组资湾产骡负侵债颂表话)=晌自巴由箭现邀金狮流岁量(F抖r孟e邻e泄C德a自s李h担f极l防o渐w余)*右详扯细钳定概义持参滋见恨《唱价讨值灯评挥估芝》脚一象书现赔金华流鞠量划定郑义灶*4…牢…然纪而愉，坛传槽统再的恋企尸业左业瓜绩渠衡采量荒方鼠法艰并砍不结完梁善不卵能劝提框供内财歪务兼业宝绩蚁方唉面蛮的尼信换息可肤能槽会程产拌生凝误般导区；惕在篮亏痕损钻的经情糊况枪下赖增圈加怎产灿量叮和眨市害场魂份感额辈反者而才会恭破着坏茅价个值净赢利宗润销垫售烛回没报护率汪(R区O旺S合)每扩股译收境益产猾量市鸟场线份妇额可堡能陵会冰产跨生浪误嗓导筒，雅只宴注辆重腰利枪润忽林略助了蓝资公本强需汗求鞋和顶资另本泥成渗本衡偏量赛标汽准缺冲陷产拴值销恋售位收巷入收爱入老增晚长忽吧略俘了诞生套产胆成吓本码，露销轰售旅费糕用困及菠其情它裳管番理亲费捆用5中程国骨企桂业颈的事一戒些草特杜点在卫持枣续串发如展施的蚀经怒济旷/气行文业穷中作有争高库增身长界的户目剩标有踩限筛的董管堵理艇资犁源般和寒技够能专震注剂于饭销艺售云收毯入店，术市赶场虎地敞位夕及班利煮润需督大展量挣筹柄集惨资环金绿以辛供杯增幻玉长幕需辨求市五场余开踢放势后煌，营面兰临次来因自霸跨刃国渠公顾司烈和脑国最内带其纷他零企绕业泊的痒日神益丧激揭烈饮的霉竞沸争6股拣东丝式价赶值惠优局先等被比认胶为敬是婚美抓国顷企杜业勉与递欧王洲归、弟日它本曾企园业孩相筋区脂别迁的塘一本个治主化要量特火征公夺司价杆值在暗这攀种器背疯景管下乞，野美讯国挠理溪所首当膝然秧地竞成势为棋股狭东芒价好值狼优族先浑论户的兔主筑要骡产身地聋。持千有压股口票黄或班共挥同堤基娃金横的疤美解国怪家讨庭车已蔬达术总妥数控的大6疤0歪%讯，样通碎过厉养背老供金闲间悼接驼持绢有墙股票补的铁不伞计屋其疲数想。拒美背国梨的导养奋老且基帐金谊、咽共颈同董基技金余目扑前桶持边有垃美蚂国片最忧大爷的挥1圾0屯0萌0爪家公傲司体股线份吗总扇数覆的余5灿7径%红，叉持耍有虏美扬国贩股摩市榴总息市凳值蔬的轨4爬7筐%愉。德秘国赤公垮司垫发翅展珍了婚分堆别衣由所显有幸者软-猾股绝东课和写雇始员塌等组方成掩的柿双木重寺董肿事社会锈的帐是、高治昼理铺架没构兰来盟平极衡讲双咱方的熄利帽益恶。日尽本膏发井展熊了复终歪身订雇缩慧佣殃制甩、由驼上躬下庸游啊公专司忘组朵成陷的翠企业舅系仿列东制厚以太及挤银笔行陷等摆关联哗企荷业锁相缴互航持浅股货的峰体愉制火。欧袋日润企她业工更挠强顾调锤相抗关砖利糟益肠者哗，关包夸括久雇损员尝、漠供便应镰商巴、汗主底要鸦客忙户袭等签群蓬体丈的询价尼值凑。7管理股东价值企龄业拴经偷营股的燃目泽的孙归妹根畏结刘底础是高股重东尖价孟值萍的虑最优大淹化股辅东稀关孟心钱以洞下汉两填大阿内傍容持朋续踏而线强胜劲额的菌战雕略斤发绩展优只良久的趴业普绩现忽代锯化煤的磁公咳司航必蒙须静集抄中限于拉创衔造打价鄙值以觉净稻现疮值休的乒角雷度桥来朱推讯动齿各猪项侦重米大叉投省资以嫂经狂济址利盗润蚁或摘投奔资寄资攻本累回麻报机率严作岩为炮内僵部余管裂理贼的渣指咽标斤手范段要销点企伯业麻应粘如视何归向既投芽资匠者裁显各示画其填强所劲叼的价战密略鼓发惜展蝇情赴况废？企怠业泛每恭一利项鉴主弟要锻业吨务寸的义经励济根利拣润旨（谦或府投久资雹资舌本低回服报再率变）房诚是谦多理少耻？什寻么野是莫快延速鸣改都善诸投扰资牺资脖本病回奖报触率炮最练有菊效舟的狡手暖段颂？企抛业阶的榴回乡丰应8麦芒肯胖锡谨的率价坊值黄理弯念冒—串—帆资包本诉市并场齐要吨求安公而司忌转扣变株对趁价凡值将创你造宴的往传奇统坦观念从麦只网关搁注嫂：到妇关蜜注识更活多淋指诉标怀，炎包应括什：产壤量市随场漠占厘有携率销枝售临收鹅入净指利掀润每嘴股劲收弃益投炼资桨资椅本誓回幼报差挠幅经草济据利肯润折祝现窑现靠金滑流庆量姿价秆值股鸽票叫市两值枣(汗适册用耗于允上或市较公更司浙)价凡值租是脱最骑佳举标磁准股抽东终增嘴加尼各纺利搂益漂方发要当求王的锡价久值峰（趁股贼东伪要级求苦完激整逃的傻信庄息属）趋辅向攀利末润截的当资核本添流取动9麦蹄肯杏锡较倡无导题以哑价推值该为锹基崭础移的芽管鸽理柔(V树B季M降)—工—一忌个吓公养司性的滩价斧值员源非于原它道产纵生载现锡金把流使量仆和希基字于落现寻金看流息量饶的朗投绵资制回诞报轰的悟能纵力将杂管彼理抗者盘的章决堆策字重泉点免放弊在社价穿值抚的笼趋掉动帝因认素装上适齐用岸于熄大国型耀战窑略汤及川日绪常差经犹营皂决叮策将问总茅体型远茄景坛目槐标斤、膊分抬析居技恩巧申及劣管侄理踩程责序粉协蓝调井起淡来价温值狐管净理去的巡寿方滔法由免其如未间来尤现剥金荒流点量驱的颜折程现宰值蜻决鸣定当袋回伙报初大纹于坐资舰本们成后本漂时魄即婶创歼造仪了逆价曾值一臣个东公絮司鱼的啊价乐值股里东励价午值碰最净大稿化管明理凑者尿的巡寿目勺标1税0价毫值廉管秋理客的粥内廊容股持东接价泻值版最岂大眠化制崭定楚战衰略确磨定法指诉标工骨作追计辨划食/坏预巩算绩响效华测刺定欲/甜奖始惩重踢视痛价奔值讲创独造浆的葵企无业扛文茧化1刚1价躁值浓管纪理辉的霉关援键驱折动庙因呢素帐品面个价部值+市材场搁增那值年龄经悄济良利锅润寇(E库P再)分检解松落叛实折锯现晓现沫金流逗量岁值用劫于隙衡酿量召各衫业王务界的王短连期包总漫体皆效短益战泰略旗的认评尘估见和理比灾较预：芳用斗于伤衡蜜量男、吧权饰衡葛长脚期糖性闸项迈目股养东抗价膏值=生飞产乞周桥期惕时兴间销匀售箭回炼报单丙位或成翼本废躁品愉率劳串动纸生搁产析率关献键逼价体值锯驱勇动搜因既素公雅司巧各且级婶用班来浸制斤订这目惜标萄和蔽衡劳量汪绩踢效1孩2价练值双管容理祝的牺支唯柱制疤定灿战麻略确搏定蛙指哑标工象作糊计宵划翅/特预忧算成庭绩愤测泉定健/虚奖滩惩灿措宇施立株足统于售价祖值渐最妄大把化肠，绞评汗估医各塑种摆备丑选火战删略弄，区决巧定欣开炒展障哪狠些径业槐务崖，电如贤何绒利抛用志各向经愈营竞单腐位言之敬间旧的踢协盘同双作榨用贞，烈以画及凉如级何帜分苍配雪业钥务炮资雪源将乳价液值填最秩大免化氧战连略忠转榆化姨为订具痕体因的袋长权期亩和颠短怀期裁指翅标庭，思以能在烦组侧织更内头部德传眉达些管白理成部旗门净的呈期拴待味目羊标经呀营铁单甘位鱼通枪过版制回定赛工抱作朱计巩划鲁及蓄预驻算还以猴确艳定血在覆未让来同1榴2怜个娘月地内蛛为宏实崇现牲其母指今标霜应汪采市取抗的纸具猫体咏步光骤武，搁确絮保圆有躺条龙不予紊县地非实每现蜻目易标通混过殖成纤绩镜测师定澡和矮相某应岸的挖奖陷惩膀措拆施剩追屠踪辽指宝标某的壤实煌现境进套度袜，语激目励铺经朽理率和钻其省他平雇棒员蒜努跨力供实既现遥指脑标1粱3价辽值贼是动进醉行蚁资供源旦配禁置艇的叶较稀好某尺掘度可牲较引快混地凤计候算洪出铸来易腰于湾理拥解可找较妨容恳易没地盏将触潜攻在拖的斜项符目剧进浇行祸评径级可泉非蜂常演方降便非地顾用真作巴其介它据两洋个抗指妨标蚕的肚辅蛛助躁性被工紫具利鬼于畅不辟同崭项唤目此的许对楼比相锣对竿于饭基堆准纺投堤资惑回杠报澡率拦较仅容咸易梅理施解考办虑倘了蓄贷饿币友的良时侍间炎价浆值用朴一尾个奇数佩字六即治可浆表座示滨出奸项万目洒所盾创蹄造脑的嘱价弟值考律虑梯了痛贷驼币肚的坚时繁间煌价惹值相起应租现陷金浸的畅风姓险猛性总做课出昏调仔整是孤衡腔量础相氧互抬排慰斥仗的伸项奥目顿适档宜留方眨法回亲收派期I循R背R泉(内骂部尿报识酬弦率吉)价怀值照=辞净斤现游值困(N佛P吴V然)标茶准优笨点缺惩点忽题略手了滑贷牢币誓的洋时胆间疤价呈值没善有硬顾励及星达稻到消回求收滚以挽后艘的酸现俩金得流洗量没砍有巾考追虑桑不书同祝项碑目川的目风锯险厚性潜尿在给假锈定切投监资迟所仁产伶生逆的庆现船金域仍抬以若内小部京收仔益耗率裹的速比皮例洲进租行细再巨投宿资没往有才考裙虑突不世同煌项欣目持的燃风叼险座性只肢明恨确着了假回播报赔率侮并腾未缓强开调总所拣创温造境的按绝嘱对悼价烟值有村些周人继仍板不简熟扁悉直这闲一洪概拼念1望4价艇值赔管棉理奥用忙于漂中固国岩公骄司目标：增长问题：管理资源(资金，人力)：较少管理程序/系统：尚未完善地建立起来，缺乏下列,战略规划经营规划资本规划人力资源规划信息不足/不完整/不严谨获得有利增长的原动力对远景目标的适宜性进行评估明确实现宏图的途径(例如：将投资进行优选性排序)产生增长所需的部分资金澄清管理及业绩差距提供机会对经营业务的深层目标进行思考(模式重点从产量/利润转向现金流量)更好地了解来自注重价值的跨国公司的竞争提高管理技能(战略规划中选用发展情景预测方法)管理上的改变(以价值管理为共同信念)公司特点价值管理方法的贡献1等5运立用画价料值堆进叼行雨资脱源泄配厦置据的卡决归策潜雨在载的挑项晋目宴交槽易棍等1母.颂投滥入拉了页多汁少所现命金议价居值遮？2鼠.看产赤出猛多该少政现邮金纸流蚂量间？价译值折茄现抬为节现骗值1游6价苍值解管坦理低的捉实凯施多步子骤评导估守价远值创慈造蝴潜老力改逮进灾经追营傲提橡高策价施值决创祖造奏能赏力培普育船重拳视消价余值工创纹造终的慕企钞业棚文岛化制林定京关桐键冰业犯绩萌指相标建货立励考专核万奖段惩冈制肯度目欧的主难要舱活遵动关鱼注代公劣司液价遣值避状姥况惊，如充配分绒发寄掘点潜巷力评删估匙公孕司瞎目紧前漠价妥值爱及沫与爬市疑场刑的鉴差泉距评膛估收公混司恋价勤值滴增音加塘的参潜面力乌，反联盯系摸内奇部待流夜程陕改骑进晨，葛企疼业就重清组露，旨外热部概购仓并左及颠出柏售跌和唐财福务妙工将程潜增毛加捡价极值挖的偷机辨会进些行找结热构高调帜整拜，抽释装放熊公志司浩内猜蕴章含俱的薄价瞎值根桶据勇价咏值蚀评兰估推结汤果亲，晃采旬取顷相披应宗措捡施杂，衫包卖括胸资穷产私收甩购伟，摧出篇售艺，瞒企沃业摸重陡组我，粉流桂程耀改劝善谅等缘瑞以伤实悟现罢公货司博价箱值罪创应造产潜遵力将派价宿值宗管疾理头制次度蛾化参以茶巩型固童结豆构谊调肝整及的秧胜奏利烧果收实在梁制川定仅公逗司蒜总防部刚及痒经短营落单隐位简的忍业怕务钥计桃划山时闹，趁强遮调辣价零值像创池造洪，炸把协注呀意飞力秃集名中滔在冤驱绘动逐业酸务亡价脉值磁的摘关欧键葵因弹素伤上宋，告深春入点分错析焰每胁项徒业勺务俊在减不遣同扛情摇况孔下茂的古价谨值将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