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7-S

Framework一个企业的成功，在于制定适当的战略以达到其目标，建立适当的组织结构以贯彻战略意图，装备有效的[信息-计划-控制]系统及制度以完成各项工作。成功企业的力量还来源于以下要素：作风──公司员工具有共同的行为和思想风格；技能──员工应该具备和掌握的技能:为实施公司战略所需要的技能;员工──公司应该招聘能干的人，并为各人安排适当的工作，以发挥他们的才干；共同的价值观念──员工拥有共同的指导性价值观和使命，他们了解、接受，并乐于去实践的驱使动力和信条。StructureStrategySystem独霸一方—建立市场控制力与其在“广大”市场范围上占有极小的份额，不如在某几个区域内提高市场占有率——从“招安游击队”到“正规地方军阀”。发展销售队伍，稳定市场根据地。在区域范围内创造优势，提高市场占有率，成为区域市场的领导者。提供优良的客户服务，建立口碑和信誉，成为区域市场的影响力中心。健全客户关系，成为消费客户的良师益友。例1：“藏7起-好E愤l壤e毕v太e凳n挽”早连牌锁浆台肚湾1赵9剃9往7溜年接7达-蓬E扰l劝e贸v紧e酒n凤进世驻同台拍岛壮，峡开裕创愿初砖期他连兼续或亏丹损烫8酷年僻，轮然元发章展适连典锁济、质开讨发腥新捡商祸品季不瞧已演；目犬前块，肆台偏湾彩的竹7仔-归E私l劈燕e黎v糠e斩n已芹达两到机1读5堡0挽0跟家下，拥每裤天垫接宫待膀顾纷客搅1挪8汤0说万刑人章次鼓…渔…品厨牌势理发念脖适扭时赢引咽潮7预-辈E条l朝e鲜v刘e桂n早搬期读强评调渣2坑4绝小划时礼无潮休趁的吵便矮利诉服绘务镰，型8辣7聪年扶确既定岩新葵定猫位肥：方啦便塘的卡好腐邻殿居；除毛夕指夜共，滚异被乡厅回孝国轨的分游商子租，翠了君无猫人虹烟燥的婚街鸦道及，示只些有册‘岭他冰’烂和醉灯土火馋通逐明芦的漫7横-捞E福l煎e砌v裕e备n现浅代别生圆活仔的房诚情麦报刺站付、瞎唤采醒酱社刃会侦良痒心炒的获媒廊介投留入钉四虏个川方疮面碌的羞公锋关畏活貌动赌：骆方离便职行替善拥的迎公圈益贪活竿动绑；街互兆相躬关偏联圣的伴社资区川赞案助游活划动收；毁热貌爱哥地诞球列的赠环仗保撞活翅动禾[喇全夏面仪使辨用荒再色生沾塑永料添袋海]智；拐表稀示四健象康沃活沫力钳的与运蜓动稍；为记好嫁邻障居寺不尝断主推桃陈丘出亚新提掩供富连祖串宰顾爷客候服凤务栗：混C罗O绢P去Y主/陵F嘉A丑X搬/艘邮哭购腰，抖丰丛富楚“臣便尽利套”赴品镇牌垂内自涵楼；节忧令揭行袖销界：剂情聚人灯节乓卖筋花剖，颗圣老诞摸前头卖匆卡会片掩…迎…惑，倡紧衔紧清与青社邻区向生臂活星步旱调阅一并致碗；挑驾战溜速音食什店星和葱摊徐贩国：茧大牲市垂场扯细碎分依，亏选乓择偷性竞更结低麻价沿、杨更流高扛品够质痰；发炊展纷自莫有菌品溪牌冈：基以督创那造衰利补润兴和艰商套品湿差挽异牙性兼，搜拉牲大晓与尤竞客争荐者办的闲品洗牌额距翁离蝴。建牛立导“穴品驶牌伸、代产设品砌、肌市持场定”厌的整兰合杯推慢广宰平深台—李—把拘联群想姐1畜+巷1凑专霞卖煤店本建宁设昨成点“呀联闭想匪电帖脑埋社规区筹中葡心鸟”枣，天“挣社窃区内中阀心硬”抄集歉产脆品碧销羽售绢、敞科兽普响宣执传吹、较休川闲竟、妨网向上随购欺物洪、浩学登习糟等套多忽种曲功排能薄为燃一稠体澡，半由宗“技电奸脑教专有卖畏店艳”妥、盏“服网腔络置咖茶啡功屋穷”搜、岩“午资摊讯控加堪油很站雷”漂和却“垄1来+堪1疯课眼堂稀”摊组俘成王。人截们塘在胀此科不惩仅熟可害以紫咨植询融、炕购圆买娃、纱学进习吨电帽脑过软贸硬健件板技澡术磁与院产篇品棵；还港可洪以手在错“扫网抚络壮咖焰啡副屋天”俯进炭行偶网汪上甜聊航天殊、尘看岸新心闻逮、董免街费车发浇送茄电出子旗邮费件吉、患网童上触购费物机等骄网轻络毛活固动替及惊休范闲业服执务列；在饺“欠资修讯毯加态油哗站拢”瓦（帽资赔料毒版聪权屿中捏心谎）虏录及制对M微P翠3齐音伶乐梯、荡P枝D眯A捉文跑典另[妙C辅F雷卡抓]僚；在静“怜1怀+叨1蔽课续堂忍”堪接亚受江培岭训耍教固育布；另葛外舅，坏“观中创心型”灶针危对鄙目棋标范人格群见还渔可段以尘组朝织呀科具普壁宣略传润等愤活育动顷，沸并否提病供广全仓方咸位撤的棉电混脑莲软污硬贪件歼客物户栗服遣务吴，牛以快及堆其典它效与敲大脆众竹生漆活届相锦关轿的夕服地务丹如剩代摆换婚月妈票瓶等伤。“波社档区宝中驶心隶”恢将萝以砌多铜样重化播的辆服讽务橡功浆能贵吸亭引倾人秋流虑，朝还牲将域以擦增蕉值敞、心超吓值坛服丽务饭建剪立倒起伐以用品榨牌域忠玻诚捕为咐核骡心慌的巾客雅户和关群系购。例2：1奸+汗1专掠卖袭店—抽与胡社扭区包客刻户葡互桥动专普卖凉营餐销筋—架妨构虽“菠M岩a坝r饥k棚e行t+i听n江g浪”扯系索统竞沉争宽者供返应温商合卡作骗者公下司管饼制碑者中撑介惨者媒杏介合镇作单者影文响墙者目丸标客肃户管车制特者关蹈系组者商徒品贷、萝服避务货缝币拢、渔满晌意市竿场列情灵报市分场魄推打广行刷业市间场架搭构勤一堤套珠“逢齿咽轮齐装归置角”架：使膀专坛卖巷店裤的由主和要愿能养力窑与粮辖顺域棕内逐的纠消尤费奇者妻需置求纵不境断俱地悉保拔持诉吻登合针与扛关裕联盏，球由俯此致获探利械。架旋构铺营仪销晨体娘系创步建岩盈端利献空专间例1：井I绵B弊M的兴整召合倾营趟销型流抢程—块—芳f柜r辰o岩m怎C下E栗O舍&直C田I孙O辽2亏0赠0受0吵-旁0央9镰-嘱2袋0市场情报中心宏观/微观市场调研1.国民经济状况2.各行业发展状况公司产品/市场分析竞争市场/厂牌调研整合营销沟通1.市场活动目标2.营销沟通战略3.主题信息4.关键活动方案5.方案实施管理6.跟踪/衡量活动效果7.活动结果评估/分析MarketingIntelligenceMarketingManagementIntegratedMarCom市场计划制定涉及各行业客户、产品事业部的市场管理人员1.市场目标2.市场战略3.细分市场及机会4.市场进入路径5.解决方案6.促销手段例2：驻矩垫阵滩结罩构辰模毁式猾—牛舌刀贝杀秧鸡饮？尸! 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