专业谈判技巧培训讲义

专业谈判技巧课程内容双赢谈判的理念双赢谈判过程和技巧第一部分：谈判理念什么是谈判？谈判的类型谈判的金三角谈同判涉的佛类风型阵招地竹式屑谈示判顾客老板这个铜盘子多少钱？你眼光不错，75元别逗了，这儿有块压伤出个实际价我出15元15元简直是开玩笑那好我出20元，75元我绝对不买夫人，你真够厉害，60元马上拿走25元我进价也比25元高啊37块5，再高我就走你看看上面的图案，到明年这样的古董价格能翻1倍-----阵丢地史式胆谈柿判兔的纠特僚点结赚果济不昂够宽理肿想谈梅判毒没肾有跨效尸率给桌友歌谊勺带篮来丝式危明险多妨方蚕参奏与词时磨更因为征不众妙友躲善卷并漠非尸答杜案阵掏地谱谈倚判煮类狼型软磨硬泡（厚黑学）对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为了达成协议愿意承受单方面损失改变最低界限寻找对方可以接受的单方面解决方案坚持达成共识避免意志的较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力理文性厌谈丛判产的定特舟点人唯：星把图人曾与售事蚀分租开利死益粱：比集如中网精宽力碌于槽利粉益悼，宅而泰不植是威阵芒地选忆择堵：冻在坝决负定魂以骆前熟分迷析村所要有颠可苍能艺性标够准右：丈坚水持押运夺用虽客心观饼标征准理窜性永谈株判俘与票阵健地市谈套判饲对促比硬泡（厚黑学）理性对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方的方案再作决定坚持使用客观标准努力获得不倾向单方意愿的客观标准向道理低头而不是向压力低头谈汤判盖结翻果双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你双毁赢拼谈毁判隆金沸三貌角3斩.淋共偿同速基糖础1区.菌自独身侨需摘求2心.吊对谱方鸦需牢求第警一从部道分双侮赢奴谈厅判远基怜本东原元则谈甚判雄的紫必格要载条够件谈拆判爽是予一称种耳自杠愿瓦的赖活示动樱，谊双魔方韵均巨可缠退斥出践或紧拒呼绝眼；谈榴判慈开刷始恋前刊，吉至番少棋有迷一钩方赖希壳望佩改柄变意现叙状竹，蒙并丹认辛为烛能叉达个成小令上双吼方汤满系意喊的熊协锄议撤；事顽情欢不缝可遭由传一织方泽单艳独缺决屡定抵；时乱间睡允偶许县；双躁方析各忘有盐所纯得友。无启法厦谈导判厌的优情菌况你声没乞有任讨抹价纲还汇价丑的鸭能么力颂，辫或傲缺粥乏尽经厉验廊，举难河以肉同永对竭方愉抗旅衡饰；你电有红实贪施败个越人叔意伤志邪的旱力签量浪或夫权肝威莫；你幕没伏有镜时磁间侵进她行浙充腔分退的塑准畜备牲；谈仍判封可陕能烘会粉对泻你屈的萍长懂期睁目栽标傻造致成暮损轧害绪；你窗明净知把自棚己增的久要写求蔑得酿不抓到品满水足牛。常泻见称谈宪判岸错贞误带早着淋先眨见胜进闲入欣谈档判已；不竿清朽楚必谁落具尸有置最傲终垒的朋谈肌判庸权嘱威岸；不劫知摔道逐自烦己倚的钓优领势邻何修在款，柳以朋及报如莲何者有勾效打地言发啊挥达这肿些泊优呀势艇；只海带受着傅取谊得揭谈嗽判柿最叼终附结尤果驾的惠总谁目厦标循进世入冻谈判判卖；不粪能暂抓饭住映实较质弊问衣题续并赴进沾行诸深崭入鼻讨搬论脂；不净能碧控远制梁表竿面摇上舰看旧起暮来寄不截重卫要向的扑因鼠素嫁，坑如跟实叉践讲和者问教题誉的组顺惧序扣等黑；没货有六让琴对愿方六先功出栗价睁；不响知贷道强该葡什窃么索时暴候锦收棉场疫。谈遮判堤综客合洞症一狭条品道皱（循O抛N表E粒-磁T院R优A掏C乖K版）典综望合屠症跌；非份赢靠即组输采（租W摊I后N动-蓬L衡O售S言E氏）染综煮合银症滤；漫架游忙（交R赵A照N群D骨O杏M凤-惰W悔A脱L泻K著）粪综段合吗症灭；避益免匀冲榴突雨（露C伯O延N袍F遮L铲I加C献T症-哄A喊V葬O允I驳D顽A中N跃C秧E欣）岗综熊合计症橡；一缩慧条驱道夸（考O灯N邪E丹-发T昆R肿A白C没K闷）亦综亭合抽症说臂明鬼：在炕谈失判鼻前午先土想让好体解遥决妨方算法事，赞带叮着扛对腔方终会袋接谊受茅这心种厘解溜决糟方援法商的钱心始理逐进非入旺谈枪判秆，命且街难案以芬转著变呼思掉维趟。主拦要汁症害状末：开调始绍时个，涉声箩称闸有针几宾个五要罪点拴要杜讨陵论物，惑很全快袭过饿一左遍宅，俯不妥顾雷对旗方收反良应削；经高常魄打反断岭对拌方绸的亩话乐，潜以忍防编止仇“涨跑亭题歇”生；表纳现赠出柱明漏显旋的帝灰相心新或塌不鲜愿考接杀受扛对娃方春意慕见尚的丛迹港象壳。疗踩法筐：把蚂谈叔判绵议壮程厦看捡作窑框智架视，碍不蒸必四固怠守仔；请泰对屋方良提克出卫议臂程乌，逆共挺同则制掉定拖谈冻判券计得划商；把贡信唱息档当视成支假总设献，脚而崇不料是赏事颂实斧；利泡用问中扛间捕总专结袄和牺复石述退的唉方址法开，贿以跑确桌认秃对惧方讯理详解粗；认贵真伏倾虑听苏，脊发陆现粉对掀方究没杀有滩用得语肆言编表占达呼出马来漆的轧线俩索配。非坑赢讽即兵输榨（序W碍I避N除-列L倦O灯S甲E羞）健综铸合嗓症说筹明摧：把缘瑞谈陡判涨看允成溪是貌一当场燃战堆斗造、谨比钟赛伴或滋辩艘论鞋，溜认州为赢自针己浩一末定份会乓获茎胜蚊。主泉要脖症改状碎：拒捐绝环接夺受没对面方抚的似合纷理怖意犹见衡、蹈要嘉求袭和哈论获证熄；不届断舰提叮出代批查评势意罪见索，济进欠行总人编身碧攻回击指或海宣梳泄茧感肺情荡；不讨断巨提格出肿排耐他散性叠问沫题赴和亮诱刷导痛性急见逢解芒。疗陆法悦：多塑问叔和秆听乓；避祸免扣陷萝入碌“楼防按御谱-月进处攻果”价的冶螺番旋详式鞋过歪程鹊；遏察制宾想蝴反蛛驳爆或运伤歇害柱对貌方闷观荒点胞的堆冲存动务，伸不腊插级话沟；寻壁找训共茫同盲的粒基震础炕；列诉出怪一藏致脑和苏分拥歧脖的绒要渣点菠；问等自边己改：贺我题在临这奸场系争村论夕中希真嚼正胃的块兴帅趣尸是底什振么朋？企与佛对芳方药保撒持完关失系镜的隔重迫要侄性浑是邀什毕么似？宜如运何姓才下能蛾做芽到另既答让千对棵方腾让桶步辟，耍有践不洞让遣他论丢乌面球子约？漫糖游张（计R钓A再N帖D育O虏M膨-拍W蚀A烫L捧K参）叔综洪合布症说呆明城：在困达花成社一脏致编结酸论礼前芝，羊谈乓判昂话汪题垃经济常吃从亮一颈个粗跳顿到咏另能一慕个谁，快或次不戒是表返画回冲先脉前皆的充话木题壶，倚而辨又合不魄增裳加劣新坝内途容帐。主仰要虹症疗状浑：会等谈乡丰结睡束葱前规，康对袍已致经早达杂成昂一阵致首或漂讨子论摘过杜的副话瞒题脑不淋做字总昆结室；当易一宅方舱试读图茄总禁结债时呢，莫另酒一剃方送反里对煮，抛说盖他迫从么未未同草意慈过夕这蔑些杂观氏点倡。疗标法值：在集未顷达眼成鸟一杀致单意赵见隆时集，买不懂要粒结掩束坐该慢话亿题归；多棵进涝行阴概谈述扛和迫诠洪释裁，虎以揪保应证婶让目对笼方示了灵解鸭你揭的戴观吹点月；尽龟量阿保每持凯沉绝默蛾，昌留棋出粘思节考查时拳间腥，饲或乔让阅对月方血多匠说沈；花粱更顽多醋的似时虚间墨确蜻定钱问淡题留的记实丧质育和玩研吧究旱谈孤判由议匙程捐；多鹿休映会翁，晶想犬一菠下鞋刚出才查的炮讨员论万，系考叫虑膜下摄一锁步率行挨动闹。避断免治冲堆突（趟C砍O评N显F手L碑I罚C相T战-渴A此V欢O着I狸D凭A钥N慈C兰E幼）综巧合哭症说闭明垃：为兄保护持刊好仗人埋形嘴象够，辛对固冲歪突烂后宾面盛存超在源的劲问欢题伤一裹带互而挽过昼。主柿要壤症侄状盲：没萍有举制膛定选谈汪判迈议务程鸟，香或花虽再然梯提筝出询问尺题毕，肃但辛接辟下叔来斥没再有艇对扩其资进妻行汪深夹入恢讨券论厉；迅猎速醉转汁到沟更掉舒窄服珠的腹话理题自上六来蜂；无缘瑞条暖件债让靠步创，贴将福建的议愧作纺为僵礼铲物阔提典出炒。疗怀法玻：如哈果摆冲透突菜很俭严捏重今，邀试雾着予改迅变匙双军方殿的足动由机赌；利评用求信堡息皮收女集纤技耳巧务，炮找陶到基能寒够祥达煮成么一获致鬼意坟见闯的伪领肿域卖；必个要脚时站，究利然用肌恫樱吓更和辨允油诺酬，匹以壤取保得缎达怀成电共不识侍的怒承排诺锦。专叫业佳谈灵判督要菌求不木要踢打立断终对塞方塑的扁谈维话气，园少宋说速多舟听旬；坦芝率持提喇问兰、衡加积强醉了觉解钳；做歌一槐些情诠垮释仆性窗的棍、寺幽慕默构的务和什积痒极氏的烛评委论呈；利桶用艇休劣会圈来扑控阵制弊你讲的刚小演组旺和野讨掘论办；进需入驱谈翅判推前救，博为迅自桃己渔制味订荐一裕个娱明剪确刮、备具肿体佳和扶现雷实助的短目忠标姑；经删常脾进召行撤概血述牵；列焦出暴解结释聪、雀说酱明茧和侧理蚂解贞的抽要蹲点坊。避脾免安使探用亩苍解白呈无利力赶的膀语宾言换，授如幸“欢我借们带喜锋欢掠”访、致“萝我坊们拆希筐望沸”臂、邻“际我巡寿们梢宁锤愿续”茫等萄；不岗要类总顶是松批其评校对掏方虎，交寻狂找伏共妨同士的码基开础竭；不肚要宣激快怒问对险方晴，排不远要膀使葛用盼“扯不救公傍正愚”作、误“舟不判合沿理现”探等孕有危价迅值奋含喷义勾的犬词悦语烈；不奸要她对虹你躲的剃建注议尼作薄太哀多懂的验解劳释摘，贝以束免眯削乔弱绘它些的怀分债量往；避稳免历感崭情渴宣久泄哈、奥谴伙责盆、病人鬼身墓攻遮击众或慈讥美讽参。谈聋判穷三羽要凯素权矿力财：腿与斥你搬认售为拐你修拥饱有欠的盗权弟力亩和误权骨威阀相究比纱，雁对之方撕似日乎脑总恳是显拥然有裳更穿多谈的凑权打力述和溜权订威秧。时铺间鸽：服对进方店似随乎郑没忆有齿受扇到诸你仁所毙受萄到妙的追那译种合组眯织赤压者力武、烘时伯间正限梯制屡和翅最芝后拢期骆限猴的阁约兔束盈。信监息湾：海与漫你晨对碧对抹方靠及希其缺需把要踩的稿了悲解未相胜比写，鄙对炼方咏似哥乎暑更拾了腰解哈你谣及获你店的叠需套要妹。权抢利权绵利盗的匠含叉义权帖利哀就防是近让宾某馅个耽人查做娱他跑们繁本助来斗不忠愿述意臭干袍的西事串情薪。弱权纹利种是冤A依让惕B摇采捕取似X晃行畅动吨的舟能裙力仰，辅减较去早B届主污动蒜做沙X代这精件团事欺情踏的园可醉能语性浮。充吉分豪利裳用痛对战方上认宏为幼你住拥庙有屑的臣权流利与宁其筒说膀谈熊判池的积实间力扰取书决僵于庙实风际南存顶在筹的滋权售利清要轧素靠，呼不怒如蓬说容它物取谁决逆于倦其浅他锡人饱对厉这械些外要捕素青的盒看盗法揪。驾次御咽你励的饥权付利时康间最话后汗期稻限茧规苦则促芽使谷对好方凑做抄出涨让腔步合刊理方运迈用脊最童后共期踪蝶限最浓后查期逐限皆不舞对持等害的稼影框响最莲后芒期萌限村等国同撇时详，在心杨态吸更举重义要信故息提辰前戒掌妨握凤信自息正羽式垫谈蜂判框之鲜前悲做缎好位规哭划给抄予而对间方护必跳要肌的跌信攻息提蓝供僚实校用缓信泊息古，那调铲整标对塑方持的枪期范望袖值妨础碍味获纪取梯信侍息削的半因贿素获抚取餐信兵息蛮的卵原兔则让观对待方臂投防入程-颗-库-在撑对雷方冬投电入凯时福间仿和纤精丘力导之壮后背，孟获捉取咱主欺动蚕屈食颂策灾略西树装漏领妥带请坟求罩帮骑助以弱弱卸挡两强贷弊款“哭我若们碌不丹懂需”狡书猾邻的葡日鸟本朱人缺甩欠灰谈聚判廊法引怒发梳竞阴争买成衣罢服表叙达此不谦满是舌否彼错芳过航了窜降碌价近时趣机碍？有谷点定伤骗痕如父果弹这往样阁-看-对-最枝后小通陆牒秤的贼关根键靠条扰件一累定叛要庭在挺谈箱判祥快激结沙束侨时伙用软管通洪牒利：蹦我恩完骨全劝理烈解程您舰的骂处棵境朵。旁您遭的膨主锹张借是朋正伪当驾的洽。晋但裤是栽我蹦已丽经谊尽选最箱大扰努踪蝶力舅了家。内帮轨帮脱忙良，揪好难吗举？不建能鸡改资动宇：坦您碰应仰该妹得回到责你研所赠要灯求鼠的红东忙西尝。讲我宿希气望是我谢能码满朵足随您条的站要苗求鹅。融但凤是饮，生这渠是虾违级反遵公较司裹政替策掀的灿或星如票果绳让扮您霉这新样旦做告，撑每献个循人究都驱想捡这德样尝做线了分。有您限唯选供择巷：皇2疯8龙0扶0道0攻-喂3位0争0阁0醉0专帖业束知肺识持的蚊权存力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