业务层战略培训课程

业务层战略经济管理学院郭娅娟引子有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。”从这个幽默故事，你们知道一些什么道理……业务层战略概念业务层战略是指公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命和行动。业务层战略指出了公司应当如何在独立的产品市场竞争的选择。业务层战略的目的是在公司与其竞争对手的定位之间形成差异。主旷要狂内陆容行业集中程度与竞争战略2合作战略4企业基本竞争战略31行业生命周期与竞争战略33企拥业烦基斤本得竞企争促战纳略成本领先战略

差异化聚焦成本领先聚焦差异化成曾本独桂特隔性竞撒争窝优躬势宽推范找围窄贷范蹈围竞牲争砍范风围整击体泡成明本穗领识先/差畏异锁化企辟业扔基悉本掩竞印争生战仗略差异化战略2整体成本领先/差异化战略4成本领先战略31聚焦战略33成掘本高领刷先兵战分略成本领先战略的优势与风险2成本领先战略适用条件4成本领先战略的概念31成本领先战略的实现途径33成旦本部领脾先抵战既略对的雷概较念成透本厦领卡先亿战摸略院，嚼是娘指介企艺业随在旨较蚕长赢的捆时槐期责内睬，光通庆过趣加盼强喂成皂本裹控逃制迟和羞低胖廉番的评价凑格卫来来扩砍大鼓市惭场青占梅有绝率龄，酿从隆而够在疾竞绍争土激编烈应的多市凑场践中据取感得吐竞吓争霜优稍势占的软战钉略旺。成棉本饭领色先东战亡略声的普优共势链与冻风呼险成挠本动领崇先锤战额略雄的溉优欺势可秀以抽抵腿挡限住市现拨有斑竞针争味对堪手纹的斧对橡抗狗；企魂业污可跌拥焦有柳更雾大耍的龙主美动缸权牲；企渡业熔的满灵燥活协性嫁增掌强立；可碎形伟成邻进好入利障场碍资；可霸增改强衫与耍替智代克品想的害竞酷争拖。成李本抬领城先翼战腹略案的刚优葱势懂与棋风铃险成啦本钟领渴先属战挤略况的季风挨险研惩发峡风顶险新夺进精入自者色（拥模罪仿本者颜的最进营入肚）消矛费羊者枪需钢求瞧的蛾多哄样只化外烂部抽环讽境闷的登变柔化行闷业享内若差绒异缠化稀的晶出钟现成轨本抵领妄先砍战禽略面的滥实穷现透途景径1、刮控裳制规规下模2、恭控移制证采膛购3、悼技烂术更创锅新4、模营炒销班创班新5、呆控插制殃联抄系6、围均江衡辣生粱产恋能趴力傅利屈用咽率7、谢控拦制竖时霸机开的照选雪择8、叨控椒制队地遣理督位帆置9、纯重稿组粉价档值纸链价碎值膛链唯角织度泰实描现吃成躬本拖领剩先示战敢略P看1桐2肃5成似本遇领诞先孟战览略蔽的俘适抢用区条隐件采剖用雹成旨本液领烫先置战蚕略网的肥外陶部颈条圣件同绢行奏业街企逗业阳之馋间今的其价削格委竞蛾争传非挎常挑激乡丰烈斤；行前业肌的勤产撕品灶基博本开上乞是秧标娇准因化冲的炸产北品呆；可站获亡得栗产绕品贡的顶差叫异巷化理的塞途追径平不迫多呢，谊顾仪客族对女价吊格拒差亏异违敏叼感耻；购腰买械者贯的鼻转丸移大成面本去很母低织；买崇方滚具讯有粥很晒强蚀的研讨梅价骑还济价培的企能苏力鉴。成犁本尾领闪先明战坊略庭的榜适莫用喇条欧件采妇用兽成赤本最领奖先泉战坛略聚的宽内饼部捐条扩件在释现遣代轮化麦设韵备无方斯面堂进椒行闲大裤量溜的夜领鲜先博投骑资兆，楚采决取不低昼价扎位每的浓进露攻圾性劣定肌价财策详略蒜；低醒成乐本灰给浑企别业主带梨来殖高姜额同边踏际德收山益次；企亡业劈燕具切有谁先读进蝴的梢生辆产哑工建艺流技扇术屡，她能致够榆降连低券制伟造咏成革本抱；降偏低饲研多究咐与奖开江发著、畏产醒品祝服冠务询、格人捆员责推竖销云、桐广奖告巡寿促胁销嗓等恨方子面滨的翼费宽用轨支持出桑；建臂立忽严雷格舟的诱成萄本情控女制佳系漠统润；企堡业爪建俯立宿起梅具移有采结骗构拴化聚的凤、幸职意责氧分婆明推的油组些织融机点构。差规异咏化逐战挖略差异化战略的优势和风险2差异化战略的适用条件4差异化战略的概念31差异化战略的实现途径33差舒异验化搂战遮略低的狗概傍念差千异宇化挎战俭略听：是在指互企看业锡向计顾潮客搁提激供颠的陶产雪品肆或老服迎务竖，圾在掀行居业踏范指围叙内贫与充其类它船竞恶争漆者炎相叮比爽独群具拜特淋色冬、宁别来具久一赏格层，善这更种弄显鸦著腔的说差咐别绒使衣企趟业位形冷成驶了莲独信特淹的淡竞编争僵优延势映。差去异利化层战抬略转的壤经盒济灵含部义B差堪异冈化肺厂酬商孙价鉴格A平裤均璃价颈格Y差盈异碰化哥厂煎商延成杯本Z竞酿争旧对衔手另成披本差蜡异膝化独厂满商迟利楼润竞亭争烤者播利狠润差扔异氏化战战邀略顿的难优捧势捡和铸风从险差情异腰化追战经略独的向优李势差沈异假化副可逃以省使语企仔业属缓吧冲陵竞烂争旱抗减衡司；差崇异石化轿带文来胀的少溢躲价建可押给激企翁业侮带坏来川较公高杯的陕利驾润骆；差按异墓化槽可缝降裂低售顾侍客份讨成价亡还战价袭的糟能址力咏；差货异君化蚁可锡提尺高卫企立业昼对付替忆代孟品互的脾竞啄争覆力郑。差虽异丑化习战踢略深的赵优蜻势容和瞎风汗险差括异秒化暖战彻略羽的支风得险成冠本腿高品、艘竞屯争砖力亦低销谎量价小溉，网市惜场拌占甘有鄙率它低差葵别妙化门的群余委地偿小伪韵造差馅异屑化心战粥略竟的诞实救现伟途察径产颤品饲内凉在商因星素壁差故别谋化企损业部在病性巨能挖、轧设搂计尼、恢质拘量斧及敬附蓬加双功标能册等描方报面旨的矩独凡特检性尝。产仅品位外唐在溪因路素负差丙别吧化定阵价身、剩包图装笼、蹲品棋牌妇差酷异屈化广写告喜差汤异躬化服仿务交差沉异文化分蓝销学渠赖道逗差造异却化价艳值技链筐角别度肾实离现议成强本誓领摇先缺战粉略P鬼1崇2脖8差私异腿化保战粒略竭的昏适贸用尊条拼件消趣费菜者斧需撇求秤的灾差佳异买化行亦业咸内华生胞产灭的尼差顷异演化企污业连的种能洞力聚揭焦李战坊略浅（恼集并中木化伴战挠略遣）聚焦战略的类型2聚焦战略的实现途径4聚焦战略的概念31聚焦战略的优势和风险33聚酷焦诉战远略握的池概落念聚滑焦灾战膛略勤：是衰指疯企秃业吩通音过桐满睛足想特回定凭消赏费痒群钞体脱的缴特传殊拢需困要蒙，秀或田者世集侄中喉于传某白一稼有汪限受的视区土域链市棋场旅，领从惰而晶建助立劫企联业宫的比竞控争歌优旨势共，奇获贼得漫有歼利荡的洞竞刚争译地软位匪的吃战茫略用。聚遍焦荣战义略锻的芦类魄型绪：产滩品蠢线薄集亏中叛化四战出略顾闷客列集惩中最化骑战棍略地输区荣集缸中慨化刑战片略聚预焦相战央略级的坏类赤型成遥本躲聚彼焦秤战行略差蚂异欧化家聚歼焦述战靠略聚武焦检战掀略萍的侄优释势送和搏风染险聚张焦靠战诊略计的皂优屈势能酸够锐集俭中域使伯用机整浴个柜企循业雾的祥资膨源龄，紫服锻务恐于杰某贪一毫个帅特提定伴的织目侍标稀；能悟够往使臣企碌业等快挥速悼适曾应沿市债场骄的滔变昂化翻；能吗够尖简吵明民控短制克战朋略腥管舅理冈过旗程精和握评良价遵企救业吼经海营针绩撇效南。聚须焦惧战运略宰的荐优泡势肤和康风痛险聚旁焦无战赌略此的放风碧险竞置争膨对爸手垦采劲取货同搜样滔的鼓战顺略迅，办使稿原近来局的届集浆中珠资站源羞不肝再霞集脾中剧。消批费序者解的竹需累求社趋纠同惰，正失买掉各聚丘焦响战兴略烂的盼基扮础偷。企锅业毅失牛掉侍竞拨争哈优黑势集中中施化固战参略轿的焰实惜现肤途总径购煎买棋者还群巧体秋之虾间予在滨需荐求宇上臂存呈在袭显草著举差括异恒；主殿要战竞星争地者饥不竟关娃注劲这竟个写市除场洋；对糟企解业叹具提有拆活农力智；企净业伟缺换乏驶足绳够忙的蚊资献源凯用馋于六广捎泛帝的像、晓较婆宽批的皆市堪场汤面歉；行仇业裹内播部疾存还在业许膛多蛇不友同浊的恭细授分卡市染场蚂。行论业卷集债中野程迁度泼与蓬竞连争天战滑略分散行业的竞争战略选择1集中行业的竞争战略选择32分君散建行滑业揪概颗念分薯散韵行死业芬：指脖有秧大位量撇中婶小而型船企房诚业蜜组虹成芒的橡行匙业粥。例坡如琴：快车餐该业夕、饭洗们衣盗业单、喊照花相迷业在往这央种绵行漂业氏中义，葵企怠业见的躲市董场渔占蠢有投率棕没杀有虾明残显迫优栽势恒，烫企题业岂也滔不更存跟在站规因模慢经联济裙。称没妖有崇一海个病企鹊业齐能蚀够径对像行饿业酿的座运婶行效发豆生禽影糟响请。行枪业效分椅散桶的瓜原兰因1、蔬进朵入罚障苏碍剩低饶；2、劫不假存推在怕规闲模扩经批济叫或踢经吩验换曲肆线职；3、神高放运村输逆成睁本爪；4、驼销田售昏被燥动+高储库晕存悠成差本添；5、在与凯商钻业考合羽作喉伙销伴胶交乱往粗时兔无烂规挑模捞优强势浓；6、斩市违场慢需球求惰的淘多驼样仙化向→尺消稀费亿者楼个街性竭化络；7、悄产雾品许高煎度穷差欢异帝化经；8、摇其笛他栋，拿如瓜政碗府歪政节策搁，凳行阴业领处壤在欧刚碌刚尼起谁步香的酸阶旅段浆等风。行挂业维战篮略竿选接择遥思锅路1、纹克可服“分罩散”；1）腾创滥造急规患模帐经思济辣或锄经耳验由曲寺线师；2）壁使席多炒样岭化怕的叉市戏场坑需恋求弯标惑准暑化腰；3）深尽梯早丢发餐现器产番业钳未晶来掏趋面势厚；2．紧对匪付“分德散”1）停集标中流管因理模条忆件熄下汽的我分巾散颗经叶营进；2）筝增仍加猴附溪加服值—深爱度腾加糊工扩；3）似专蜓门低化挪：漠产俱品条专稿门袋化医、头顾计客岩类筝型抵、纵市线场蜡（灭区晨域塌）建专碎门留化烦。行淹业遮的颂战践略堆选忧择1、贡连富锁薯战鲜略连谢锁分经爸营驳改双变最以细往纲零嫁售剩店锅的缩慧分轻散挠布赏局量的筒状构态虹，条建哲立偶连惠锁蛮网惯络委，奥形葱成抚规露模榨经子济鸣，奥并票拥夏有碰大射量朗的队购丧买蒸力忍；比建血立藏区故域晴性由供端配貌中悉心欣，略减除少芒运伯输姨、怠库萝存默成递本主，嫁分腿享悲共根同拳的断管约理僚经那验屑。E竭g：小麦享当缺劳2、给特冒许予经播营易闯形且成粱差捧别失化答，鉴获悉得棍竞以争软优室势合，翠减羡轻编财济务丢开圆支货，心获跨得添大浅规哈模恭广稻告巡寿，谜分鼓销视与叉管愚理连的雀经迹济音效戴益腿。E窑g：灯必无胜棚客肢快歪餐元店3、锁横场向本联爆合企驳业斑在暖经童营诸层点次私上盈合纸并柜一劳些霸产蛙业史中界的捐小保企辛业铲，那以衣形贡成窄大拔企牵业羽。集垒中购行耐业愚的茧竞予争团战区略永选缴择行业战略选择2集中行业的特点31企业的竞争位次分类33集粒中图行熟业邻的神特呢点1、泊市坊场征增材长只放韵慢灿，怪竞抚争谷更聋趋鉴激物烈俱；2、疗企首业穿间秆的完竞圾争涉：腰争钓夺京老投客箭户胡；新旨兴络产毅品飞消绪费射者—这蛾类尽产漫品付；成单熟钞阶竟段靠消依费此者—这搁个且企陶业者的福产雹品3、磨强崇调舅成第本端竞本争慨和臣服谣务垂竞兽争悠；4、包行稿业绍生字产遮能陡力贱开旦始矛过膛剩午；5、倚由杆于给技招术射更凶加券成看熟缸，倘变辞革目主晌要病是克生堆产招与副经丧方迹式算的复变鼠革考；6、瓦国赴际颠竞拐争猪；7、太利晨润浇下顿降柱，酒是第趋凶势政还尾是冤暂声时弟现烈象奶无俊法懒确气定鞋；8、石中针间闹商扬的君利鸡润奔下运降—价鹿格运谈激判品能意力刑提辅高单。行乔业够战闯略井的斩选轿择保收持穷核庸心悲竞崇争哄力缩框减品产蛛品咸系既列创糕新降估低境成孤本提持高辫现润有陕顾金客烤的趋购俗买龟量发块展舅国午际块化箱经室营企沙业歼的杂竞尺争刻位嗓次榴分辟类挑战者企业的经营战略2市场弱小者企业的战略4领导型企业的经营战略31追随者企业的战略33领弃导亲型奏企堡业问的风经鄙营龙战材略领马导指型垦企穴业杏：是既在年集伯中尝行倘业俩中鼠处咽于作市县场君领踩导尼地竖位凡，令实字力员较涨强定的侨少皱数骡企剖业誉。军在川资流金蜓、古技挤术际、坝规谅模枕等史方谎面尾占学有刮绝在对躺的完优蒸势遮。特慈征沃：1）妨较埋大扫的缝市督场危占漏有耕率2）堪定抛价秤、如研划发津、池销帜售烛等缓方寇面苏占献有策主漫导板地项位3）尿是劈燕许补多冈竞省争文者接的决挑庆战苍目呼标战确略旬选伏择茄：1）阅维耳持顷战锯略2）溉进慈攻附战堂略挑丛战气者塞企费业储的陆经岭营蜓战妹略挑获战榨者同企肢业消：是妈指逐那凯些裂拥治有富较盘强远实宴力帜或滴竞爬争连优稍势优，迫敢崇于铺向翅市幸场逢领陪导模型患企注业点进朽行歇挑畅战屑或扩实勿力罢较堵量蛇的姑企阳业皂。适亿用其战套略叛：1）惩进时攻仿性也战筝略2）哄跟愁随滋战匙略追奴随亦者先企索业鞭的狠战勺略追晃随切者纺企竭业沫：是谊指蚂通渡过铃模移仿勺、别改脊进臣新熄产闪品窑而厉取么得惜高难额位利谨润潜，砖并请拥遗有吴较渗稳再定痰的通竞末争桶地榜位磨的蹲企训业远。适缸用召战肠略值：1、糊紧烛随烛其吗后2、跃有告选攀择部地计追飘随市峡场棕弱雨小蔬者答企瓶业巡寿的员战秆略市扇场愉弱屠小弯者瓣企环业匠：是接指员那添些玩市没场康占逮有撞率临比加较礼低糠，择企像业白优通势奶不办明厌显技，辣综丽合冰实嫁力拆较克弱冲的拼企覆业成。适津用晌战郊略糕：1、盘补僚缺最战斥略2、柿抽桑资辽战奖略3、接积挖极雅防锹御姜战余略4、德进羽攻框战捡略5、絮直热接术放瓣弃蚕战彩略6、罪联革合震战凑略行脸业哗生懂命浆周携期膊与振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