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文档简介

大大大大大大有限公司2019销售目标分解讨论会如何在公司既定标下次★★万作好目标分解和业务规划?初步分解结果部650万二部600万三部500万四部900万总经办1000万如何把数字变为行动纲领?规划基本流程第一步:明确第二步:要和部门目标,制定第四的落实主第五步:确定组部门宗旨、职织与编制保障SW0T分析主要策略并分析实施划和里程碑资源需求和财务责和目标要策略推进计划宗旨原因目策略步骤目标召开问题解决会将主要策略的实十部门组织市场和2针对主制现步骤落实到推提出宗旨和积责草案并结合公司要求初寻求主管VP指导,确定部门宗旨、职责和内部差距4制定部门财务预算规划基本流程第一步:第三步:第四步第五步明确企业年度第二步:确定部门人员经营目标和部SWoT分析根据部门目落实主要策略编制、财务和标,制定关的关键阶段和门职责键策略关键活动费用预算、考核激励政策国标制定中啊分→关键策略推进计划一制与预中公司宗旨原因目策略步骤部门职责经营目标LIL第一步:宗旨、职责用一段概括的、基本的、清晰的话来表达部门存在对于公司的核心价值宗旨部门的宗旨在一段时期内,通常是稳定不变的,以对部门的思想和行为具有相对持久的引导力和驱动部门为什么存在内容包括所面对的客户、提供的产品和服务(及竞争地域范围等)职责“部门通过哪些方概括部门为实现价值所履行的主要活动般表述为应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职的活动实现自身存责冲突的部门)的职责界限在的价值”案例:华南大区销售大区的宗旨和职责」确保公司各个产品业务在华南市场的宗旨销售,树立公司在华南市场的领先形象。对终端客户:提供优质便捷的产品与服务对合作伙伴:提升运做与盈利能力并促进有效发展;对辖区政府等公共关系:宣传和塑造公司在区域的品牌和企业形象,营造良好的外部环境职责对公司上游部门:完成大区年度目标体系中的各项指标承載并贯彻落实公司相关决议、政策,提供有效的实施和信息反馈对本区员工:培养合格的本地化人才并造就一支高素质的干部和员工队伍;在推进和实现公司主流文化的基础上,营造有区域特色的文化氛围第一个关键问题:如何设计业务的经营目标公司目标如何分解?通过组织保障职N公司战略公司目标责目标组织结构部门年度目标层部门绩效考核层向部门宗旨职责/部门季度目标分解岗位职责岗位目标职责目标级级往上实现岗位绩效考核职责/目标/

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